Lança Produto

Quando falamos de adoção, retenção e até mesmo vendas de um produto, pensa-se muito em como se ensinar a usar um produto, ao invés de reforçar suas propostas de valor. As empresas que têm se diferenciado no mercado estão fazendo isso por meio do Marketing de Produto. Nesse episódio, batemos um papo sobre o assunto com os brasileiros: Maria Alice Roche que PMM na Dealfront, diretamente da Espanha, e o Daniel Rios Viana, Senior PMM na Uberflip, no Canadá.

Product Marketing é coisa de empresa de tecnologia, SaaS B2B? Não :)

Apesar da ascensão crescente de PMMs neste setor nos últimos anos, Marketing de Produto começou lá atrás, quando a internet ainda era algo distante e produtos físicos e serviços precisaram trabalhar sua estratégia para se diferenciar da concorrência e ganhar mercado.

Para explorarmos este universo de PMMs em Bens de Consumo, convidamos Alex Pinheiro, Senior Product Marketing Specialist da 3M, empresa que atua há mais de 100 anos em diversos mercados, alguns deles com produtos físicos.

Cada vez mais, a área de Marketing de Produto vai precisar atrelar seu valor e suas estratégias à receita da empresa.

E para falar como conectar PMM à receita, chamamos o Richard Parolari, Pricing & Business Discovery Manager na Clicksign 

 e o Daniel Kuperman, Head de Product Marketing e GTM na Atlassian, considerado um dos top 100 influencers e mentores pela Product Marketing Alliance e Sharebird.

Falamos de estratégias e táticas de PMM na aquisição de clientes, na retenção e expansão de carteira e na monetização e empacotamento dos produtos e serviços.

Sales Enablement é o termo em inglês para Capacitação de Vendas, uma das principais atribuições de Product Marketing. Afinal de contas, de que adianta criar um Posicionamento de Produto, Mensagem e fazer Lançamentos incríveis se o time de Vendas não sabe como falar sobre essas novidades para os clientes? Para explorar este tema convidamos Thiago Neres, Product Marketer na G-Soft (Canadá) e mentor na ADPList. Thiago tem diversas experiências como PMM trabalhando com times de Vendas e compartilha neste episódio fundamentos, erros e acertos para apoiar sua jornada em Product Marketing.

Se você acompanhou o último episódio, deve estar por dentro das principais tendências em Product Marketing. Para continuar esta conversa, vamos falar sobre as habilidades técnicas e comportamentais fundamentais para se destacar na área.

Neste episódio você ouvirá a opinião de líderes da indústria de Marketing de Produto no Brasil e no Mundo sobre quais as perspectiva de Product Marketing para 2023 e como será o futuro da nossa profissão após um ano de agitação global, considerando esse cenário de “crise econômica”, demissões em massa, reestruturações, e inteligência artificial em alta.

Sintonize para sair na frente do mercado e se preparar para um ano de transformações.

Neste episódio conversamos com a Ana Cruz, hoje Consultora de Product Marketing em Londres, e que durante seus 7 anos de Google foi responsável por alguns grandes lançamentos internacionais, como a expansão da Assistente do Google para 18 mercados na Europa, Oriente Médio e África (EMEA).

Durante a conversa, ela relata como lançar produtos em mercados globais e atingir adoção em escala é um grande desafio, que envolve fatores como diferenças culturais, de maturidade e linguagem de cada mercado.

Neste episódio, convidamos a Livia Lima, gerente de Customer&Partner Marketing na RD Station e a Mariana Koslosky, Customer Marketing Manager na Intuit, para nos contarem o que é Customer Marketing e como essa área, que tem ganhado cada vez mais relevância, compartilha desafios e sucessos com Product Marketing.

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Se o que não é medido não pode ser gerenciado, como podemos mensurar o impacto de Product Marketing em meio a projetos tão diversos? 

Dependendo do momento da empresa é possível focar em geração de demanda, conversão em vendas ou até mesmo adoção de funcionalidades. Mas não para por aí: são diversas possibilidades de métricas, baseadas em alguns conceitos fundamentais que exploramos neste episódio com Fernanda Sujto, Senior Product Marketing Manager na QuintoAndar.

Nesta edição, falamos bastante sobre como olhar para a empresa e entender como Product Marketing pode contribuir para os objetivos daquele momento, e com base nisso construir um histórico de impacto em diferentes verticais.

Uma carreira em Product Marketing pode apresentar vários desafios no caminho e decisões precisam ser tomadas. 

Neste segundo episódio sobre o tema, trouxemos o dilema entre especialista x generalista, abordando os pros e contras na visão de 3 profissionais brasileiros que atuam com empresas estrangeiras como PMMs.

Aline Bezerra, Eduardo Trevisan e Geovane Zanetti contam sobre suas trajetórias profissionais, visão sobre o mercado e dão dicas para fazer sua jornada em Product Marketing mais bem sucedida.