Lança Produto

De trailblazer, à especialista, até a gestão.

Desbravar, especializar, expandir e gerir.

Pessoas gestoras de Product Marketing da VTEX, EBANX e SWAP contam sobre como foi desafiador começar uma área de Product Marketing não só por ser algo relativamente novo no mercado, mas também porque demanda especialização no curto prazo e logo em seguida a construção e gestão de um time.

No episódio deste mês conversamos com a Gabriela Antunes, Coordenadora de Marketing de Produto no EBANX, o Lucas Bacic líder do time de Product Marketing e Sales Enablement na VTEX e o Cleiton Rodrigues, líder de Marketing e Growth na Swap, e eles abriram o jogo para compartilhar seus desafios e aprendizados no caminho da liderança.

Product Marketing às vezes é bastante teórico, mas teoria sem prática não se sustenta. Assim como dados e contexto são complementares, colocar a mão na massa é o que de fato gera resultados e aprendizados.

Neste episódio case, onde conversamos com a Croct (plataforma e otimização de conversão), a Juliana Amorim (COO e Cofundadora) e a Mariana Bonanomi (Content Strategist) contam como empresas podem testar posicionamento e mensagem online enquanto geram insights e melhoram a conversão.

E para saber mais sobre a Croct pode ajudar o seu time ou empresa, é só acessar o link: tinyurl.com/lancaproduto-croct

Já trouxemos algumas vezes o tema lançamentos e campanhas aqui, mas nunca abordamos as decisões de não lançar algo. Neste episódio, conversamos um pouco sobre esses casos que fogem um pouco do que geralmente se pensa quando o termo “campanha de marketing de produto” vem à mente. Também falamos sobre estratégias de lançamento com foco no público interno. Nossas convidadas foram a Thaiana Trevisan e a Luciana Brito de Oliveira, ambas PMM Lead do QuintoAndar, startup brasileira de tecnologia que se transformou na maior plataforma de moradia da América Latina. 

Grande parte dos profissionais de product marketing começaram a carreira em outra área. São pessoas que vêm de áreas como marketing, customer success e até vendas. Por isso, neste episódio, vamos conhecer histórias reais de profissionais que migraram para PMM, seus desafios e algumas dicas para começar e seguir nesta carreira.

Aperte o play e viaje com a gente na jornada até Marketing de Produto da Mayra Bischof, Head de Product Marketing na Stilingue, e da Marina Moreira, PMM na Nubank.

É fundamental que o planejamento de Product Marketing seja construído de forma colaborativa, para que empresas possam tomar boas decisões, aplicando recursos em estratégias viáveis para atingir objetivos no curto e longo prazo.

No entanto, como times de PMM geralmente atuam atrelados ao roadmap de produto, é comum que incertezas façam parte do dia a dia e também do planejamento, por isso devem ser considerados diferentes cenários na hora de planejar o futuro.

Neste episódio, vamos explorar mais sobre como planejar em um cenário de incertezas e compartilhar boas práticas que ajudam a criar uma visão de trabalho para o ano. E claro: como se preparar para a diferença entre expectativa e realidade. Pois ela vai existir.

O lançamento de um produto, funcionalidade ou mesmo um novo plano de um SaaS começa bem antes do dia oficial e envolve muitas etapas e pessoas. Já falamos sobre este processo aqui, mas nunca do início ao fim e mostrando na prática, com um caso real. 

Neste episódio, você vai acompanhar o que foi feito para o lançamento de um plano novo do RD Station CRM. Desde o discovery, passando por precificação e empacotamento, testes e chegando ao lançamento oficial.

E para contar os aprendizados dessa jornada, convidamos a Marina Mendonça, Product Marketing Manager, e o Matheus Spagnuolo, Product Manager, ambos da RD Station.

No primeiro episódio da nossa série sobre Market Research falamos um pouco sobre o que é pesquisa de mercado, os diferentes tipos de pesquisa que existem e como isso se diferencia entre empresas de diferentes maturidades.

Market research é um tema amplo e com diversas abordagens. Muitas vezes está na mão de PMM criar essa inteligência que pode ser usada nos mais diversos projetos, como estratégias de ganho/recuperação de market share, otimização na jornada do consumidor, lançamento de novos produtos, etc. 

Além dos dados gerados em plataformas, que nos mostram O QUE está acontecendo, as pesquisas trazem uma visão de POR QUE estas coisas estão acontecendo, permitindo assim um olhar mais aprofundado na hora de tomar decisões importantes.

Convidamos Stela Mazoli, Product Strategist na Magalu, e Natan Rodeguero, Diretor Regional Latam da Mbrain, para explorarmos este tema estratégico com visões in company e terceirizada de pesquisas de mercado.

Se colocar no lugar de quem é cliente por alguns minutos e imaginar como pensa e sente é um bom começo, mas não é suficiente. Infelizmente, menos de 40% dos profissionais de marketing estão usando Customer Research para direcionar decisões. No entanto, quase 90% acreditam que entender a jornada do consumidor é crítico para o sucesso das empresas. Contraditório, né?!

E para discutir esse assunto convidamos duas pessoas com experiências bem variadas no tema: Murilo Doro, especialista em Consumer Insights no Nubank, e Ramiro Martins, CS Engagement Manager no Airbnb.

Uma relação mais próxima e genuína entre Product Marketing e Vendas pode gerar crescimento mais rapidamente. Mas até chegar em um cenário ideal em que as duas áreas entendem suas diferenças e convergem para um mesmo objetivo, leva tempo.

Neste episódio, vamos falar sobre as diferentes fases dessa união e quais os maiores desafios de acordo com a maturidade da empresa. E claro: como passar por tudo isso, evoluindo a relação das duas áreas para alcançar objetivos de negócio.

Para dividir essa jornada com a gente, convidamos o Diego Cordovez, que entende muito de vendas e é Co-fundador da Meetime e Host do Casts for Closers, e o Felipe Barbosa, Product Marketing Manager na VTEX, e que já trabalhou com muitos times da área comercial.