文字比一個人的生命，留下來的時間更久。
所以我一直覺得，記錄文字、寫下感想，甚至有一天，把這些人生的想法整理出版成一本書，是一件很有意義的事情。
因為有一天，人會離開。
聲音可能會消失，影像可能會模糊，但文字，也許還會在。
所以今天這一集 Podcast，我想從一個現在很流行的商業模式思維開始聊起。
不知道正在聽節目的你，有沒有租房子的經驗？
或者，你本身就是一位房東，有把自己的房子出租給別人。
如果你曾經看過租賃契約，相信很多合約裡面都會有一項規定：
承租人不得將房屋再出租給第三人。
簡單說，就是：你不能當二房東。
但是你知道嗎？山不轉，路轉。
當一個方法走不通的時候，聰明的人，往往不會硬闖，而是開始重新思考：
能不能換一個商業模式？
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以現在的台北來說，很多人應該都有發現。
即使是過去非常熱鬧的商圈，一樓店面的「招租」廣告，似乎也越來越常見。
為什麼？因為經營一間實體店面，真的不容易。
你需要更多的資本。需要更大的現金流。需要更高的產品毛利。還要有足夠的客流量。
你不能只是有一個夢想，就能夠開一間店。
現在的實體店生意，已經不是一個「小小的生意」就可以輕易支撐的。
但是另一方面，現在又有非常多的年輕人，想要創業。
他們不一定想進入大公司。
不一定想成為每天打卡、下班、領薪水的「社畜」。
他們想做自己的主人。想賣自己喜歡的東西。可能是文創商品。可能是手作。
可能是療癒小物。可能是一些你第一次看到，還真的不知道：
「這個買回家，到底要做什麼？」但是你又覺得它好像很可愛。好像有點療癒。
於是你還是買了。這就是現在市場上非常有趣的一群小型創業者。
他們有產品。有想法。有創意。但是沒有店面。
那麼問題來了：除了網路之外，他們還能在哪裡接觸到真正的客人？
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於是，一種新的商業模式開始出現。有人在熱鬧商圈，勇敢地租下一間店。
假設一個月租金是十萬元。他不一定自己賣東西。
而是把店面精心規劃之後，開始尋找另外一群「店中店」的經營者。
他把三十坪的空間，規劃成三十個展區。
有些在牆上。有些在架上。有些可以掛。有些可以立。
甚至開始導入百貨公司的概念：坪效。
不只是把空間切割。
而是把每一個立體空間都重新利用。上。下。左。右。
把每一個可以展示商品的地方，都變成一個可以創造價值的位置。
也就是說，這個經營者自己可能沒有賣任何商品。
他做的是什麼？
他做的是：空間的重新定義。更精確地說，是：資產活化。
原本一間一樓店面，只能租給一個店家。
現在，透過空間設計、展示規劃、客群定位與營運管理，它變成了三十個小型創業者共同使用的商業平台。
法律上，他可能不是傳統定義裡的二房東。但是商業思維上呢？
嗯……你可以說：
他不是在當二房東，但他已經在成為二房東的路上。
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這件事情，也讓我想到自己的專業。
我是做儀器儀表的。
長期以來，我們的商業模式很簡單。
客戶需要儀器。我們銷售儀器。客戶付款。交易完成。
但是當我開始思考：
如果，我增加「儀器租賃」這項服務呢？
我的想法，其實也是一樣。
就是：
如何讓原本的資產，產生更多的價值？
一台儀器，如果只賣一次。
它的商業模式，就是一次性的交易。
但是如果這台儀器可以出租呢？
它就開始有第二次價值。
第三次價值。
甚至第十次價值。
同一項資產，可以服務不同的客戶。
客戶也不需要一次投入大量資本。
他可能只需要在特定期間，使用這台儀器。
用完之後，再還回來。
對客戶來說，是降低成本。
對我們來說，是延伸服務。
而且，還可以帶來更多的後續關係。
包括：定期校正。維護。現場技術服務。甚至後續真正的採購。
這就是我看到的：
銷售之外的市場。以前，我賣的是儀器。
現在，我開始思考：我能不能經營「儀器的使用權」？
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而這一次，我想先從「壓力」開始。
為什麼是壓力？因為壓力，是一個很有意思的東西。
物理上的壓力，我們看不到。管路裡面的壓力，看不到、摸不著。
但是它一直存在。
當它正常的時候，你可能完全不會注意它。
可是，一旦壓力失控呢？
事情可能就大了。
管路破裂。
設備損壞。
甚至造成安全事故。
所以，壓力需要被量測。
需要被監控。
需要被管理。
而人，其實也是一樣。
身體有壓力。心理有壓力。工作有壓力。家庭有壓力。經濟有壓力。人生也有壓力。
很多壓力，其實也是：看不到。聞不到。摸不到。甚至有時候，你自己都沒有察覺。
但是如果長期不去管理，不去注意，大意了，輕忽了，疏於控管了……
有一天，它可能也會變成一場很大的災難。
所以我常常覺得：任何形式的壓力，都需要一個「儀表」。不一定是一個真的壓力表。
有時候，是你的睡眠。
有時候，是你的情緒。
有時候，是你的體重。
有時候，是你的健康檢查。
有時候，是身邊的人提醒你：
「你最近，是不是太累了？」
那也是一種儀表。
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而在我的產品範疇裡，壓力相關的產品，剛好也是規格非常齊全的一個系列。
四吋。五吋。六吋。八吋。十吋。不同尺寸。不同量程。不同的安裝需求。
滿足各種不同的使用場合。所以，我想從壓力產品開始。
從過去單純的「銷售」。延伸到「租賃」。再延伸到「定期校正」。甚至未來的管理服務。
因為我發現：客戶買的，也許從來不只是一台儀器。客戶真正需要的，是：
知道它有沒有問題。知道壓力有沒有失控。知道什麼時候需要校正。知道什麼時候，需要有人幫他處理。
所以，從銷售到服務。從產品到使用。從一次交易，到長期關係。
這就是我現在看到的商業模式。
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有人把一間十萬元租來的店面，變成三十個小型創業者的舞台。
他活化的是：空間資產。而我呢？我把原本只能賣一次的儀器，重新思考它的使用方式。
我希望活化的是：設備資產。
其實，這兩件事情，本質上沒有太大的不同。都是在問同一個問題：
「我現在手上的資產，除了原本的用途之外，還有沒有第二種價值？」
這可能就是未來很多生意的關鍵。不是一直買新的東西。也不是一直增加新的成本。
而是重新思考：你已經擁有的東西，還能不能再創造一次價值？
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有人說：
「我不是在喝咖啡，我是在前往咖啡廳的路上。」
那麼我現在也想說：
我不是想當二房東。
但是……我好像，也正在成為二房東的路上。
這裡是老爸的儀表人生》。我是 Dean。
尋找EP2 >> https://open.spotify.com/episode/2ADbhMm8CSXOaxcxq0Adb7?si=cE56VD-YT9e4U49BuJWSRw&utm_source=copy-link
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