老杨开窍_一分钟商业案例

开窍时间到！

在外工作、租屋的朋友，我相信心里最怀念的就是妈妈做菜的味道了。

印度新德里有个以「妈妈家庭料理」随点随送到家的在线平台「Million Kitchen」，标榜能够将最新鲜、美味的家常菜送到你家门口。 「MillionKitchen」让想要品尝家常菜的用户，能够搜寻到离家5至7公里范围内的各式菜色，直接透过软件下订，而收到用户订单的妈妈们，便可以在准备家人餐点之余，也贩卖自己的拿手菜，为自己赚点额外的小外快。

为确保食品安全，Million Kitchen 的中央厨房会定时检查所有参与提供餐点的用户，其菜色的卫生与营养程度，并将相关的信息公布在网站上。

社会经济的高速发展，必然会让更多的人背井离乡去追逐自己的梦想，但同时，妈妈做菜的味道，成为他们内心永远挥之不去的乡愁。谁发现了社会问题，谁就抓住了商业机会。今天，你开窍了吗？

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我们都说天下没有免费的午餐，但身处移动互联网时代，貌似免费的午餐比比皆是啊。比如应用商店里的众多APP，或者花样百出的免费或者超低价体验等等。其实免费才是最大的消费——我们会发现：通过一段时间的试用，你对它已经产生了基本依赖，在熟悉之后再让你换一个产品或者换一个APP，你已经不想再折腾了。

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日本的喇叭正露丸相信很多人听过也吃过，那个味道应该相当深刻，所以，效果虽然显著，但越来越多的年轻人还是选择了其他药品。

如何扳回一城？喇叭正露丸放出两大招——

第一招是常规的产品改良，相继推出糖丸及液体包装，以求在口感上进行体验改善

第二招是在传播上出奇制胜，拉肚子的时候最需要什么？除了吃正露丸，还要有音乐！据研究，音乐能缓解拉肚子时的紧张感，所以正露丸专门成立了自己的音乐厂牌——正露丸实用音乐”，为拉肚子的场景制作了5首歌！

歌曲都由正露丸的广告歌重新混编而来。曲调相似，风格却完全不同。每首歌都对应了不同的需求。音乐时长都是6分32秒——据正露丸研究，这是人拉肚子时在马桶上花费的平均时间。

这个时代，会玩的品牌比较容易成功，因为年轻人喜欢这种沟通方式。今天，你开窍了吗？

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前段时间我们说了网易新闻的“丧茶”快闪，今天说一下天猫。六一儿童节当天，天猫也在北京搞了一次快闪，这次的主题是“回忆”。在北京的北锣鼓巷开了家回忆超市，向大孩子们贩卖童年回忆。店长是央视《大风车》节目主持人“金龟子”刘纯燕。

店内陈设仿照二十多年前小卖店的样子，商品大多来自那个年代：1块钱的小浣熊干脆面，还有麦丽素、北冰洋汽水、九制陈皮、无花果，以及弹珠、皮筋、铁环等怀旧玩具，而且这些商品都按照二十多年前的物价售卖，是不是穿越回自己童年的感觉？

天猫的快闪，再次验证了我们的观点——我们正在面临一场巨大的返祖。当物质极其丰富，反而我们的内心却空落落的。每个大人心中都住着一个孩子，或许，童年才是安放我们心灵的所在。

今天，你开窍了吗？

天猫换口号的原因

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5月23日，天猫在上海召开发布会，宣布品牌SLOGAN从“上天猫就够了”升级为“理想生活上天猫”，这是它成立以来最大规模的一次品牌升级。

这一切都基于两个重大的挑战：

一是消费者变了，现在的消费者不是想买东西，而是要买好东西。不是买必需品，而是买必欲品。天猫之前留给消费者的印象仅仅是品牌超市，还是停留在卖产品的阶段，而现在的天猫必须要成为消费者的生活方式品牌。

二是竞争对手变了，特别是垂直领域的小型电商越来越多，而那些做内容的公司都最终把商业变现方式放在了电商上。它们的优势就在于自带天然场景，因而具有更强的转化率。

居安思危，天猫必须参与到消费者和品牌之间的连接关系之中，保护好对流量的控制权。希望天猫的转变来得并不算晚。

今天，你开窍了吗？

1、     “悦己消费”成为趋势

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随着人们收入递增，消费观念发生改变，消费升级不再是简单的“只买贵的”。关注性价比、享受生活品质，“悦己消费”已经成了主旋律。

我们先看一组数据：

2017年第一季度，中国最终消费支出对GDP的贡献率达到77 %

鲜花属于典型的“情绪型轻奢消费产品”，中国鲜花市场正从集中于节日、送礼消费向日常消费过度，增长速度迅猛，像“花点时间”这个鲜花品牌短短时间就已经拥有超过200万的粉丝。

为自己投保的意识也在增强，2016年健康险的保费收入同比增长67%

在消费升级的大背景下，从前的“奢侈”将变成当下的“平常”。以身份标签为目标的高端消费已经向品质生活消费过渡，意味着轻奢化、多元化的消费方式成为主流。

这就是“悦己消费”时代的来临。今天，你开窍了吗？

“IP”对于大众来说，已经渐渐地由一个陌生词变成了一种现象级词语。“IP”最初之所以被追捧，完全是出于版权独特经济价值的预判。但随着时间的推移，这种概念式的热捧演变成了一种切实的市场手段。现在已经进入了“泛IP时代”。

这不，平时我们用得66的表情包，也要从平面走向立体了。全球第一个表情包电影即将上映，预告片已经曝光。这预示着表情包从单向的沟通走向双向的互动，从单一的渠道走向更多元、更立体的方式，浸入我们的生活。

“泛IP时代”的两个启示：一是消费者的个性化需求促使了众多品牌或内容借助IP化的形式来满足目标人群；二是让品牌方看到了IP变现的多元发展路径。

当然，打造一个好的IP并不容易，没有任何一条通往成功的路是平坦通途，还是要根植于你对目标人群的精准洞察。

今天，你开窍了吗？

这是一场巨大的返祖，消费者们更愿意以贴近土地的旅行方式来一次慢游。

这场表情包的狂欢，蕴含着图像表征的过度消费和语言的透支。

会玩的品牌有奶吃，只有创造出你自己的异质感，消费者才会用手中的人民币为你投票。