La Publicidad nativa es un formato de Publicidad que está teniendo mejor acogida por parte del público. El secreto está en que aporta valor al lector, porque proporciona información relevante, de calidad y adecuada al entorno en el que se visualiza. De esta forma, el usuario percibe la Publicidad nativa como un valor añadido y mejora el engagement con la marca y la capacidad de conversión de cualquier producto o servicio. Se puede hablar de muchas ventajas, pero lo más importante es destacar que el content advertising o Publicidad nativa incrementa en un 41% la probabilidad de que los clientes compren tu producto o servicio.

¿Te gustaría conocer las claves de una buena campaña de Publicidad nativa?

Los productos sustitutivos son aquellos que son percibidos por los clientes como una alternativa de compra a nuestro producto, aunque no pertenezcan a la misma categoría. La amenaza de los productos sustitutivos es más elevada cuando existe escasa diferenciación entre nuestros productos y otros y cuando el cliente no tiene fidelidad por nuestra marca. Por tanto, la mejor estrategia para reducir esta amenaza es incrementar la percepción de valor de nuestros productos y la fidelización de nuestros clientes y eso es sinónimo de trabajar la marca y de convertir el Branding en un elemento fundamental de nuestra Estrategia empresarial.

¿Tienes en cuenta la amenaza de los productos sustitutivos en tu Estrategia de Marketing?

Los clientes no compran productos o servicios, compran la confianza de que esos productos o servicios les acercarán un poco más a la felicidad. Esa confianza se fundamenta en la reputación de la marca, en la proyección de valores tangibles e intangibles que coinciden con los de sus clientes y que se realiza a través de la Comunicación corporativa y del Marketing. Esos valores determinan cómo la empresa hace lo que hace y se instalan en el ADN de la empresa, representando el posicionamiento con el que se construye la arquitectura de la marca y que será determinante para el éxito del proyecto empresarial.

¿Comprendes ahora por qué es fundamental el proceso de construcción de la marca?

El Growth Hacking son técnicas de optimización del embudo de conversión de AIDA. Estas técnicas están encaminadas a mejorar los ratios de conversión evitando que el cliente se distraiga de la acción principal. Entre las principales técnicas de Growth Hacking está la optimización de los CTAs, la simplificación de la Home de la web y la vinculación de las promociones a un tiempo limitado o a un número limitado de unidades. Con estas sencillas técnicas verás cómo mejora tu porcentaje de conversiones, siempre que tengas claro cuál es el objetivo de tu web, qué quieres que haga tu cliente potencial y optimices al máximo tu Marketing para conseguir ese objetivo.

¿Sabes cómo hacerlo?

Hace un mes convoqué el Concurso #Tu_marca_gratis para proyectos que necesitaban una Estrategia de Branding. Estoy muy contento por el resultado de la convocatoria; he recibido 8 proyectos desde España e Iberoamérica. Estoy contento porque eso demuestra que hay muchas personas que leen mi blog y escuchan mi podcast en varios países. Pero sobre todo porque esas personas piensan que puedo ayudarles en sus proyectos.

¿Quieres saber quién ha ganado?

La entrada de nuevos competidores en un sector económico depende de la cantidad de barreras de entrada que haya en ese sector. Estas barreras son condiciones o impedimentos para desarrollar una competencia natural. Las barreras de entrada son importantes cuando quieres entrar, porque pueden impedir que tengas éxito, y también cuando ya tienes una empresa consolidada, porque pueden impedir que entren competidores que creen mayor competencia en tu sector.

¿Quieres conocer cuáles son las principales barreras de entrada para nuevos competidores?

¿Quieres llegar a tus clientes? Para tener éxito en un negocio necesitas convencer a tus clientes potenciales de que eres la mejor opción para resolver sus necesidades. Solo puedes conseguir esto si conoces muy bien lo que necesitan y cómo lo consiguen. Pero después debes proyectar una imagen de marca que sea solvente y que tenga reputación. El posicionamiento de tu marca te permitirá diferenciarte de tu competencia y llevar a cabo una Estrategia de Marketing de éxito.

Hoy en día, lo mejor es el Inbound Marketing y el Marketing de contenidos. Crear contenidos de gran valor y que apetezca compartir con los demás permite mejorar el posicionamiento orgánico en buscadores y la popularidad de tu proyecto. Cuanta más gente ve tus contenidos y más accesibles son a través de Google más posibilidades tienes de llegar a tus clientes. Y como nada sale gratis, mide los resultados de todo lo que haces y asegúrate de conseguir los objetivos que te marcas.

¿Quieres saber cómo se hace todo esto?

Una investigación de dos grandes universidades europeas, una de ellas la Universidad Politécnica de Madrid, ha arrojado interesantes conclusiones sobre la influencia del packaging en el posicionamiento de diversas marcas de cerveza. Los resultados obtenidos pueden ayudar a los responsables de Marketing de las cerveceras a tomar mejores decisiones.

Sin embargo, es innegable el poder del packaging para incentivar las decisiones de compra del consumidor, puesto que hasta las marcas blancas tienen la necesidad de recurrir al diseño de packaging para emular los atractivos de las marcas comerciales. Los productos que se venden sin packaging, aquellos que pueden considerarse commodities, no tienen otra forma de diferenciarse de sus competidores que por el precio (a la baja o al alza), puesto que los consumidores solo pueden asociar diferencias entre características de producto cuando lo asocian en su cabeza a una marca y eso se hace sensorialmente a través del packaging.

¿Valoras adecuadamente el poder del packaging para convencer a tus clientes de que compren tus productos?

La competencia tradicional es uno de los elementos más determinantes de la capacidad de una empresa para desarrollar su negocio. El análisis de competidores es fundamental para el Marketing. Por eso se trata de una de las cinco Fuerzas de Porter. Pero ¿sabes diferenciar entre competidores y competencia? ¿Conoces el momento en el que se encuentra tu sector? ¿Puedes tomar decisiones adecuadas?

El Barómetro Aebrand, promovido por la Asociación Española de empresas de Branding en colaboración con el ESADE Brand Institute, tiene el objetivo de ser una herramienta que aporte información regular sobre el estado de la práctica del branding en nuestro país y que sirva para evaluar la relevancia que tiene la marca en la gestión empresarial.

Sus resultados se pueden resumir en que la marca importa cada vez más, aunque no se dedican los suficientes recursos para su gestión. Los consultados reconocen su valor estratégico y contribución al negocio, pero son pocos los equipos específicos de gestión de marca y cuando los hay suelen ser de tamaño reducido. La mitad de las empresas trabaja con proveedores especializados en branding y el futuro pasa por la construcción y gestión de marca en entornos online de forma integrada con el resto de canales y soportes.

Unas conclusiones esperanzadoras. Sin embargo el estudio se ha realizado fundamentalmente entre grandes empresas porque las pymes todavía no son conscientes de la necesidad de gestionar la marca.

¿Y tú te preocupas por tu marca?