Il y a une idée reçue qui persiste chez beaucoup d’entrepreneurs, de dirigeants, de coachs :
“Pour gagner plus, il faut être plus intelligent, plus stratège, plus technique.”
Mais si je te disais que le facteur le plus fortement corrélé à l’augmentation des revenus, ce n’est ni ton QI, ni ton diplôme, ni même ta compétence technique…
… mais quelque chose de totalement différent ?
Et non, je ne te parle pas d’un outil révolutionnaire, ni de la dernière fonction magique de l’IA qui te promet de faire fortune pendant que tu dors.
Ce dont je te parle ici, c’est d’un principe fondamental de notre psychologie.
Un principe appuyé par une donnée scientifique solide :👉 Une étude rigoureuse.👉 40 000 cas analysés.👉 Et un résultat qui a littéralement changé ma manière d’accompagner mes clients… et d’évaluer leur potentiel de croissance.
Alors si tu veux comprendre ce que ça dit de toi, de ton avenir, et comment éviter les pièges que te tendent les marketeux du quotidien…Reste avec moi.
Dans ma pratique professionnelle, et ce depuis 2006, j’ai toujours eu la conviction profonde que les difficultés que rencontre l’humain ne peuvent pas se résoudre uniquement avec de la technique ou des outils.
Très tôt, j’ai découvert un principe qui a tout changé dans ma manière de lire les situations :→ La fameuse loi de Pareto.
Tu sais, cette règle du 20/80 qui dit que 80 % des résultats viennent de 20 % des efforts.
Eh bien, j’ai très vite appliqué cette logique à la psychologie humaine.
80 % de l’expérience que tu vis, des résultats que tu obtiens, des réussites que tu construis… sont liés à ta psychologie personnelle.
Et donc à ce système complexe que tu portes entre les deux oreilles :Ton cerveau. Qui, soit dit en passant, consomme à lui seul près de 20 % de ton énergie quotidienne.
Et tu veux connaître le twist ?
Les 20 % restants de tes résultats dépendent de…Tous ces outils, toutes ces techniques, toutes ces stratégies que tu t’acharnes à empiler chaque jour et sur lesquels, ironie du sort, tu dépenses 80 % de ton temps.
Aimer, c’est partager. Alors je compte sur toi pour faire passer le message du jour à ton réseau 👇
Cette étude qui renverse les certitudes
C’est en 2009 qu’une étude à été publiée par Bradberry & Greaves portant sur l’intelligence émotionnelle : Emotional Intelligence 2.0
Cette étude sérieuse et fortement documentée a été réalisée auprès de 40 000 professionnels, tous secteurs confondus.
On est sur un bon échantillonage quand même !
Résultat principal :
Les personnes avec un quotient émotionnel (QE) élevé gagnent en moyenne 29 000 € de plus par an que les autres.
Et plus encore :
Chaque point de QE supplémentaire est corrélé à une hausse moyenne de 1 300 € par an de revenus.
C’est plutôt costaud non comment résultat ?
En comparaison, pour te donner une petite idée, la corrélation entre le QI (quotient intellectuel) et le revenu est quasiment inexistante.
Coucou les gens qui ne jurent que par le QI et qui tiennent mordicus que si tu es pas intelligent selon la norme établie tu ne peux rien réaliser du tout de ta vie.
En clair, ce n’est pas ton intelligence “rationnelle” qui prédit ton succès, mais ta capacité à comprendre, gérer et canaliser tes émotions et celles des autres.
Ces partages existent grâce au soutien de la communauté du Laboratoire du Coaching. Rejoins toi aussi l’aventure 👇
Pourquoi le coaching est un accélérateur de revenus
Je suis retombé sur cette étude très récemment suite à un partage sur les réseaux sociaux et je me suis dit : Mais c’est bien sûr ! Je dois partager ça avec la communauté du Labo.
Tu l’as sûrement compris.Bien que je prône l’importance d’avoir une vie spirituelle épanouie, je ne mets jamais de côté l’importance de la science et de la réalité du terrain dans mon travail, mes enseignements et mes interventions.
Voici la vraie question que je me suis posée à l’époque en lisant cette étude :Pourquoi les personnes avec un haut QE gagnent plus ?
Ma réponse ? Elle tient en 5 points que tu vas reconnaître si tu coaches, ou si tu as été coaché avec sérieux :
* Ils prennent de meilleures décisions sous pressionIls ne se laissent pas submerger par la panique, la peur, la colère ou l'ego.
* Ils gèrent mieux les relationsMeilleure communication = Plus de confiance = Plus d’opportunités business.
* Ils savent se régulerEt donc mieux gérer leur temps, leur stress, leur énergie.
* Ils s’alignent plus vite avec leur visionIls osent plus vite, passent à l’action, prennent des responsabilités.
* Ils inspirent confianceEt ça, ça vaut de l’or dans n’importe quel secteur.
Et devine quoi ? Tous ces éléments sont travaillés directement dans un coaching émotionnel bien mené.
C’est pour ça que mes clients voient leurs revenus augmenter, parfois bien au-delà de ce qu’ils espéraient.Pas parce que je leur donne un “plan business magique”.Pas parce que je leur explique comment faire une pub Facebook qui cartonne.Ou encore comment poster un TikTok viral.
Non ! Parce qu’on travaille leur stabilité émotionnelle, leur relation à eux-mêmes, leur posture et leurs stratégies cognitives et comportementales.
Une cliente, un déclic, un bond de revenus
Laisse-moi d’ailleurs te faire un partage ici.
J’ai accompagné récemment une entrepreneure brillante.Stratégiquement, tout était prêt. Elle avait les outils, les contacts, l’offre.
Mais elle se heurtait à un véritable plafond de verre. Elle n’osait pas dire ses prix.Elle s’adaptait à tout. Elle se perdait dans le faire, au lieu de choisir ses priorités.
En travaillant ensemble sur :
* Ses valeurs et ses besoins profonds
* Son rapport au conflit
* Son estime de soi
* Sa clarté émotionnelle dans la prise de décision
* Ses algorithmes comportementaux
* Et plus encore
Elle est passée de 3 000 à 12 000 € mensuels en 4 mois.
Et non, ce n’est pas une promesse miracle.Je ne suis pas à l’origine de ce revenu.Ce n’est pas moi qui ai produit ça pour elle.
C’est une combinaison de son engagement allié aux effets d’un coaching systémique et orienté stratégies cognitives : Tu changes ton fonctionnement → Tu changes tes résultats.
Je pourrais aussi te parler d’une autre cliente que j’ai eue l’année passée qui est fonctionnaire.On ne parle donc plus d’entrepreneuriat ici.
Après son accompagnement sur 6 mois, elle a pu changer de poste, augmenter ses revenus, retrouver un alignement plus juste avec ses valeurs, ses besoins, son identité.
Et tout ça, parce qu’elle est sortie de la technique pure et elle s’est concentrée sur elle, ses forces, ses talents et sa communication.
Le coaching comme révélateur et accélérateur de QE
Le coaching n’est pas une baguette magique.Même si parfois, on peut en avoir l’impression.
C’est un miroir puissant et un terrain d’entraînement émotionnel et comportemental.
Un bon coach ne t’apprend pas juste à faire mieux.Il t’aide surtout à être autrement et à le rester.
Et c’est là que le QE entre en jeu.
Ce que le coaching travaille profondément :
* L’autoperception émotionnelle
* La capacité à nommer ce qui est vécu (plutôt que réagir)
* Le sens des priorités, même quand l’émotion brouille tout
* La congruence entre décisions, valeurs et actions
Et ça, aucun QI élevé ne peut compenser s’il n’y a pas de stabilité émotionnelle derrière.
Ce que ça change pour toi (ou tes clients)
Si tu es toi-même coach, formateur, consultant ou dirigeant.Pose-toi cette question :
Et si ma priorité, c’était d’aider mes clients à augmenter leur QE, avant même leur performance opérationnelle ?
Car si tu fais ça, la dynamique se transforme et les résultats explosent :
* Ils prennent des décisions plus audacieuses
* Ils fixent des prix justes
* Ils recrutent mieux
* Ils savent dire non
* Ils gèrent leur temps avec plus de clarté
* Ils créent plus d’impact et donc plus de valeur
Et au final, tout le monde y gagne plus.
Pas en forçant, ni en multipliant les outils ou techniques.En devenant une version plus mature, plus claire, plus puissante d’eux-mêmes.
3 clés concrètes pour muscler ton QE (ou celui de tes clients)
* Faire des feedbacks réguliers sur l’impact émotionnel de ses actions→ “Qu’est-ce que j’ai transmis ? Qu’est-ce qui m’a échappé ?”
* Utiliser les émotions comme levier stratégique, pas comme faiblesse→ “Qu’est-ce que cette émotion m’indique vraiment ? Où est le besoin non reconnu ou mal nourri ?”
* Travailler l’auto-autorisation à réussir, même sans stress→ “Ai-je le droit d’avancer avec sérénité ? Ou est-ce que je crée du chaos pour me sentir légitime ?”
En clair
Si tu veux un levier qui change vraiment le destin professionnel de tes clients (ou le tien), oublie les hacks et les recettes.
Commence par éduquer à l’intelligence émotionnelle.
Parce qu’en 2025, le facteur différenciant, ce n’est pas l’intelligence analytique.C’est la capacité à rester humain dans la complexité.
C’est là que le coaching prend tout son sens.Et c’est là aussi qu’on peut faire coucou à tous ceux qui paniquent que l’IA va les remplacer 😉
Sur ces bonnes paroles, je te souhaite une superbe semaine.Prends soin de toi.
Et on se dit à très vite dans un prochain épisode du Laboratoire du Coaching.
Julien alias Merlin 🧙♂️
PS : Pour ton information, il ne reste que 2 places pour le séminaire organisé à Paris les 26, 27 et 28 septembre 2025👇
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