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Tom Boeglin
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Dans cet épisode de podcast, je reçois Tom Boeglin, fondateur de Standard Ecom, l’une des plus grosses agences CRM/Klaviyo en France, pour une masterclass complète sur l’email marketing e-commerce, les flows CRM, la segmentation, WhatsApp, le SMS et l’attribution.

Le constat est simple : beaucoup de marques D2C investissent massivement sur Meta et Google… mais sous-exploitent totalement leur CRM. Pourtant, un bon système email/SMS peut représenter 25 à 35% du chiffre d’affaires d’une marque e-commerce.

Les grandes idées abordées dans cet épisode :

1️⃣ L’état réel du CRM e-commerce en France : Les erreurs les plus fréquentes observées sur Klaviyo, les problèmes de délivrabilité, les flows manquants et pourquoi la majorité des marques ne connaissent pas réellement leur base clients.

2️⃣ Les flows CRM essentiels : Welcome Flow, Abandon de Panier, Post-Achat, Win-Back, Back in Stock, Wishlist… les structures qui génèrent réellement du revenu et comment les adapter selon le panier moyen et la maturité de la marque.

3️⃣ SMS, WhatsApp & RCS : Comment intégrer ces nouveaux canaux dans une stratégie CRM moderne, les benchmarks de coûts et de ROI, ainsi que le futur du “channel affinity” dans Klaviyo.

4️⃣ Copywriting, design & attribution : Ce qui fait vraiment convertir un email e-commerce aujourd’hui, les erreurs fréquentes de branding/promo, et comment mesurer correctement le ROI du CRM sans surestimer les performances.

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Pour aller plus loin :
📰 La newsletter sur le Net New Reach : https://dhsdigital.substack.com/p/89-votre-compte-meta-a-un-plafond
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===== Description =====

Dans cet épisode de podcast, je reçois David, notre Lead Performance Manager, pour décortiquer le Net New Reach — l'indicateur avancé que 95% des annonceurs ignorent… jusqu'à ce que leur CPA s'envole.

Le constat est simple : vous pilotez au CPA et au ROAS, mais ce sont des indicateurs retardés. Au moment où ils se dégradent, le mal est déjà fait depuis plusieurs semaines.

Les grandes idées abordées dans cet épisode :

1️⃣ Ce qu'est vraiment le Net New Reach (et pourquoi ça prédit votre CPA futur) : Comment mesurer votre capacité à toucher de nouvelles personnes chaque mois — et pourquoi un taux en dessous de 10% est le signal d'une saturation qui coûte cher.

2️⃣ Pourquoi Meta s'optimise naturellement contre vous : Comment les mises à jour Andromeda, GEM et Lattice créent mécaniquement un piège de saturation — et comment l'algo devient "paresseux" si vous ne lui donnez pas de vrais signaux nouveaux.

3️⃣ Comment diagnostiquer et mesurer la saturation : CPMr, Delivery Insights, rapport Meta Rep, outil Ad Insights — les méthodes concrètes pour savoir où vous en êtes, avec ou sans représentant Meta dédié.

4️⃣ Les 3 leviers prioritaires pour en sortir : Diversité créative, diversification d'identité & persona, Partnership Ads — dans quel ordre les activer et pourquoi ne pas sauter directement aux campagnes de reach ou à l'expansion géographique.

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Dans cette Masterclass, nous décortiquons la "Creative Strategy" et comment performer sur Meta Ads suite aux récentes mises à jour de l'algorithme (Andromeda). Le constat est simple : le ciblage manuel est mort, la créa est votre nouveau ciblage.

Les grandes idées abordées dans cette vidéo :

1️⃣ L'algorithme Andromeda & la fin du ciblage d'audience : Pourquoi Meta veut que vous passiez en "Broad" et comment l'IA de la plateforme classe et diffuse vos publicités mieux que vous ne pourriez le faire manuellement.
2️⃣ Diversité créative vs Micro-variations : Changer simplement la couleur d'un fond ou une petite phrase ne fonctionne plus. Découvrez pourquoi l'algorithme vous pénalise et comment diversifier intelligemment vos publicités (Personas, angles, niveaux de conscience).
3️⃣ Le système pour créer des publicités gagnantes : De la recherche concurrentielle à l'utilisation de l'IA (Claude, Gemini) pour rédiger vos briefs, jusqu'à l'analyse macro et micro de vos résultats.

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🎙️ Retrouvez Léo ici :
🔗 YouTube : www.youtube.com/@UCK2JLwEpU_RfrQtoE0wH5Vw  
🔗 Agence : https://astrak.agency/
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Dans cet épisode, je reçois Léo Devain, fondateur de l'agence SEO Astrack, pour parler de SEO, GEO (Generative Engine Optimization) et de comment les marques e-commerce et SaaS peuvent tirer parti du référencement naturel et des LLM comme ChatGPT.

Les deux grandes idées abordées sont :

Le SEO reste un levier puissant mais il évolue : Google privilégie désormais les marques fortes, celles qui font de la pub et qui ont une vie en dehors du moteur de recherche. Le contenu et les backlinks restent importants, mais la notoriété de marque devient le facteur n°1.
Le GEO (être cité par les LLM) est le nouveau terrain de jeu : 80% du travail se fait via la présence dans des médias externes (listicles, top 10), et ChatGPT utilise Google comme source principale. Être bien positionné en SEO est donc le prérequis pour performer en GEO.

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📔 Le rapport : https://motionapp.com/thumbstop-pulse/creative-benchmarks-2026

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Cette vidéo analyse une étude de 550 000 pubs Meta révélant que le volume créatif est un avantage structurel : les gagnants viennent de ceux qui testent plus, pas de ceux qui devinent mieux.
Les deux grandes idées abordées sont :

- Le constat que seuls 5% des créas deviennent des winners et que la performance dépend de la capacité de production, pas du hit rate.
- L'importance des créas "mid-range" pour stabiliser le compte, et la nécessité d'adapter ses formats à sa verticale plutôt que de suivre des tendances globales.

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🌰 Le site de gourmandiz : https://gourmandiz.co/

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Cette vidéo raconte la croissance de Gourmandiz, une marque de pâte à tartiner fondée avec une ambition claire : proposer un produit aussi gourmand que les références industrielles, mais plus sain.
Les deux grandes idées abordées sont :

- La construction de la marque par la transparence, le storytelling et le build in public.
- Le passage de la traction organique au scaling, avec les enjeux concrets de production, de stock, de logistique et de créas publicitaires Meta.

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Dans cette vidéo, on vous montre pourquoi une créa gagnante ne doit pas seulement être remplacée… mais analysée, décortiquée et déclinée intelligemment.

On vous partage notre méthode pour identifier les points faibles d’une pub déjà rentable, construire de vraies variantes, et transformer ces apprentissages en nouvelles créas qui scalent.

Pas de hacks. Pas de “best practice” copiée-collée.
Juste un process clair : métriques, hypothèses, variantes et itérations.

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On a accompagné une marque D2C santé dont le coût d’acquisition augmentait mois après mois sur Meta.

En 30 jours, on a fait baisser le nCAC de 40 %.

Pas en changeant la structure du compte. Pas avec un hack.
Mais avec une vraie stratégie créative : personas, angles, concepts et variantes.

Dans cette étude de cas, on vous montre exactement ce qu’on a testé, ce qui a marché, et pourquoi 3 pubs ont fait toute la différence.

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Il y a 2 semaines, j'ai audité un compte qui dépensait 25k€/mois sur Meta.

56% des conversions étaient attribuées à la vue. L'annonceur pensait scaler. En réalité, il brûlait du budget.

Personne ne s'en était rendu compte.

Après 100+ audits, je vous montre les 7 erreurs que je retrouve SYSTÉMATIQUEMENT... et comment les corriger dès cette semaine.

🔗 Ressources mentionnées :
→ Calculateur de volume créa : https://docs.google.com/spreadsheets/d/1yg2DjGCXPI-LnZ1Mu1UtjSJAws-KkLOFSXCAdi-2DPE/edit?gid=0#gid=0
→ Newsletter gratuite : https://dhsdigital.substack.com/p/78-100-audits-meta-plus-tard-voici

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La majorité des annonceurs pensent faire de la diversité créative. 

En réalité, ils font des micro-variations. 

Changer un hook.
Modifier une couleur.
Tester 3 versions d’un même script. 

Ce n’est pas de la vraie diversité. 

Dans cet échange avec Madeline, Creative Strategist chez DHS, on explique : 

– Pourquoi Meta valorise aujourd’hui la vraie diversité créative
– Pourquoi la “creative similarity” bloque vos performances
– La différence entre volume et diversité stratégique
– Comment structurer un testing intelligent
– Le framework pour créer des ads vraiment différentes 

Si vous faites des Meta Ads en 2026, la diversité créative n’est plus un bonus. 

C’est la condition pour scaler.