Comment passe-t-on de la sous-traitance automobile à la marbrerie industrielle, avant de cofonder un éditeur de logiciel SaaS en plein essor ? 🐝

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Dans ce nouvel épisode du podcast Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, accueillons Jean-Jacques Vivier, cofondateur de Qualiobee. Cet entrepreneur au parcours singulier incarne une forme précieuse de pragmatisme et de résilience sur le marché de la tech. Loin de la course aux levées de fonds et des paillettes des startups traditionnelles, Jean-Jacques a choisi la voie exigeante mais solide du bootstrapping pour bâtir pas à pas une entreprise qui accompagne aujourd'hui plus de 800 clients et se dirige sereinement vers le million d'euros d'ARR.

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L'activité de Qualiobee ?

Apporter une réponse concrète au véritable labyrinthe administratif auquel font face les organismes de formation et les formateurs indépendants en France, notamment depuis l'instauration de la certification qualité nationale Qualiopi. En centralisant la planification des sessions, en automatisant la génération de documents obligatoires (conventions, attestations) et en sécurisant le suivi des émargements par signature électronique, Qualiobee s'attaque à l'outil le plus implanté mais le moins adapté du secteur : le traditionnel tableur Excel. Cette plateforme redonne ainsi du temps précieux aux professionnels de la transmission pour qu’ils se consacrent pleinement à leur cœur de métier.

Ce succès ne doit rien au hasard. Il repose sur un solide sens des réalités hérité du terrain, que Jean-Jacques exprime avec une franchise rafraîchissante : « En deux mots, moi je suis un fils d'agriculteur, j'adore le bon sens paysan, je suis pas là pour enfiler des perles et des gommettes. »

Dans cet échange sans filtre, il livre ses méthodes de gestion, retrace la genèse de son produit né d'un défi lancé par son fils au retour du CES de Las Vegas, et insiste sur l'importance d'écouter les usages de ses clients (comme la CCI du Morbihan qui a indirectement provoqué le pivot décisif de l'offre). Il partage également sa vision managériale de l'intelligence artificielle, un outil qu'il pousse ses collaborateurs à s'approprier pour repousser les limites de leur créativité.

Prêts à découvrir comment le pragmatisme bouscule l'édition logicielle ?

🎧 Écoutez l'épisode complet pour vous inspirer d'une trajectoire entrepreneuriale authentique et riche en enseignements (lien en commentaire)

#Entrepreneuriat #SaaS #Bootstrapping #Qualiopi #EdTech #Podcast

🪱 Et si l’avenir de l’agroécologie se cachait sous nos pieds ?

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Dans ce nouvel épisode du podcast Les Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, accueillons un entrepreneur qui a décidé de parier sur un allié aussi discret qu'indispensable : le ver de terre.

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Découvrez le parcours d'Alexandre Bocage, cofondateur de Veragrow. Avec ses associés, il relève un défi de taille : concilier la biologie du vivant et l'ingénierie industrielle pour transformer notre modèle agricole.

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Leur métier ?

Veragrow valorise les biodéchets locaux (fumiers, marcs de café, drèches) grâce au lombricompostage industriel. Au-delà du compost classique, l’entreprise a mis au point un procédé d'extraction unique pour isoler et stabiliser les nutriments et micro-organismes issus de cette digestion naturelle. Le résultat : des biostimulants liquides et solides prêts à l'emploi. Ces solutions naturelles permettent d'optimiser le rendement des cultures et de régénérer durablement les sols, tout en aidant les agriculteurs à réduire leur dépendance aux intrants chimiques de synthèse.

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Dans cet échange passionnant, Alexandre nous rappelle le rôle fondamental de cet organisme souvent ignoré : Le ver de terre c'est l'abeille du sol. »

Comment pilote-t-on une armée de millions de vers de terre au quotidien ? Comment assurer la stabilité physique et biologique d’un produit vivant une fois mis en bidon ? Comment s'imposer face aux géants des engrais chimiques ?

Alexandre partage sans filtre les coulisses scientifiques de son entreprise, ses réussites et ses défis de start-upper dans le monde de l'Agtech.

🎧 Pour écouter cet épisode mêlant bon sens agricole et innovation biologique, rendez-vous sur votre plateforme d’écoute préférée ! (Liens en commentaires)

#Agtech #Biotech #Agroecologie #Innovation #Agriculture #Podcast #SamouraisDuBusiness

🚀 De 0 à plusieurs millions d’ARR en bootstrapping : Comment Valentin Wallyn a hacké le marché de la data B2B ?

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Dans le dernier épisode du podcast Les Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, découvrez un invité au parcours exceptionnel : Valentin Wallyn, le fondateur de Findymail.

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Valentin n’est pas un entrepreneur comme les autres. C’est un bâtisseur de l’ombre, un "serial bootstrapper" qui a transformé une frustration technique en un standard de précision pour les équipes commerciales du monde entier. Sans levée de fonds, avec une équipe ultra-réduite, il a réussi à s’imposer face à des mastodontes de la data.

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Le métier de Findymail ?

Redonner de la puissance à votre prospection. 🎯

Trop de commerciaux perdent des heures à cause de bases de données obsolètes et de taux de rebond qui ruinent leur réputation d’expéditeur. Findymail change la donne en proposant une solution SaaS d’enrichissement d'emails en temps réel. Contrairement aux bases statiques, Findymail trouve et vérifie les adresses emails professionnelles avec une précision chirurgicale, garantissant un taux d'invalidité inférieur à 5 %.

L'outil s'intègre directement dans le flux de travail des sales (notamment via LinkedIn Sales Navigator) pour automatiser l'extraction de leads qualifiés et le nettoyage de CRM. Le tout repose sur un modèle radical : vous ne payez que pour les données trouvées.

Au micro, Valentin nous plonge dans les coulisses de sa croissance : de ses premiers projets en SEO à ses exits stratégiques, jusqu'à la création de ce moteur de vérification unique au monde. Il y dévoile sa mentalité de "grinder" et sa vision d'un business efficient et hautement rentable.

Pour Valentin, la confiance des clients ne se gagne pas avec des promesses marketing, mais avec des garanties réelles. Il l'affirme sans détour dans cet épisode :

« On va mettre notre argent en jeu : c’est-à-dire que si on ne délivre pas ce qu’on promet, et ben on rembourse. Et ça, bah on est les seuls à le faire. »

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Un épisode indispensable pour tous les entrepreneurs, sales et recruteurs qui veulent comprendre comment la précision technique peut devenir un avantage concurrentiel imbattable.

🎧À écouter de toute urgence sur toutes les plateformes ! (liens en commentaires)

#Outreach #Prospection #Bootstrapping #SaaS #B2B #Findymail #SamouraisDuBusiness

🔒 Vos secrets industriels sont-ils vraiment en sécurité lors de vos visioconférences ?

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La plupart des entreprises confient aujourd'hui leurs échanges les plus sensibles aux géants du Cloud, sans savoir que leurs données sont souvent vulnérables aux lois extraterritoriales et aux interceptions techniques. Dans ce nouvel épisode du podcast « Les Samouraïs du Business », nous plongeons dans l'univers de la souveraineté numérique avec un invité d'exception : Renaud Ghia, PDG et cofondateur de Tixeo.

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Renaud Ghia n’est pas un entrepreneur comme les autres. Depuis plus de 20 ans, il mène un combat de "David contre Goliath" pour offrir aux organisations une alternative européenne et ultra-sécurisée. Son entreprise, Tixeo, est devenue la référence absolue en France : c'est la seule solution de visioconférence à avoir obtenu la qualification et la certification de l'ANSSI. 🛡️

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Quel est le métier de Tixeo ?

Tixeo conçoit et édite une solution de collaboration vidéo qui repose sur un pilier non négociable : la confidentialité totale. Contrairement aux outils classiques qui déchiffrent vos flux sur leurs serveurs, Tixeo a développé une architecture propriétaire baptisée « SVC on Demand ». Cette technologie permet un véritable chiffrement de bout en bout, même en réunion multipoints, garantissant qu’aucun tiers, pas même l’hébergeur, ne peut accéder à vos échanges.

Bootstrappée depuis ses débuts et farouchement indépendante, l’entreprise prouve qu'il est possible de concilier innovation technologique de pointe et éthique de protection des données, sans dépendre des financements américains.

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Au cours de cet échange passionnant, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, Renaud Ghia rappelle une vérité fondamentale sur la vision de la sécurité dans le logiciel moderne :

« La sécurité est une option, et ça c'est toujours le cas d'ailleurs chez nos concurrents américains, la sécurité est une option. C'est comme si on avait une voiture, bah la ceinture de sécurité c'était en option et pas une fonctionnalité de base, voilà. »

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Un épisode indispensable pour comprendre les enjeux de la cybersécurité et découvrir comment la France dessine l'avenir de nos communications professionnelles.

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#Cybersécurité #SouverainetéNumérique #Tixeo #Visioconférence #DeepTech #MadeInFrance #BusinessSamurai

🚀 Le code est-il en passe de devenir un simple vestige du passé ?

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Imaginez une plateforme capable de transformer n'importe quelle idée de formation, de vente ou de management en une expérience immersive, sans que vous ayez à écrire une seule ligne de code. C’est le pari fou (et réussi) de mon invité du jour : Pierre Lacombe, CEO et co-fondateur de Celestory.

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Dans ce nouvel épisode des Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, plongeons dans les coulisses de la révolution du « No-Code » et du « Vibe Coding ». Pierre n'est pas seulement un entrepreneur, c'est un architecte de l'interactivité qui permet aux entreprises de passer de 5 % à plus de 60 % de taux d'engagement sur leurs contenus digitaux.

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Le métier de Celestory ?

C’est un moteur de création d’applications narratives. Là où les outils classiques proposent des contenus passifs, Celestory permet de concevoir des serious games, des simulateurs comportementaux et des scénarios à embranchements complexes. En y intégrant l'IA générative (via leur brique Voltask) et des modèles souverains comme Mistral, ils offrent aux RH et aux directions commerciales un outil de production massif, sécurisé et ultra-personnalisé.

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Au cours de notre échange, Pierre revient sur sa vision de l’apprentissage moderne :

« Je pense qu'en fait un bon cours, une bonne formation, c'est une expérience un peu transcendante. »

Nous avons exploré des sujets techniques passionnants :

🔹 L'émergence du Vibe Coding : quand l'intention créative devient l'unique cahier des charges.

🔹 La Souveraineté des données : comment faire tourner des agents IA en local grâce à leur Nano Data Center.

🔹 La Solo Nation : comment ces nouveaux outils permettent à un individu seul de bâtir des projets d'une envergure autrefois réservée aux grandes agences de développement.

Que vous soyez un passionné de tech, un responsable formation ou un entrepreneur curieux de voir comment l'IA va redéfinir nos métiers, cet épisode est une mine d'or.

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#NoCode #IA #EdTech #Innovation #Celestory #VibeCoding #DigitalLearning #PodcastBusiness

🎙️ Le Climat devient une ligne de code : Bienvenue dans l'ère de l'Assurance Paramétrique

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Et si l'assurance de demain ne dépendait plus d'un expert humain, mais d'une donnée indiscutable captée en temps réel ?

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Dans ce nouvel épisode des Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, accueillons Ruben Hallali, CEO et cofondateur de Sereno. Ruben n'est pas un assureur classique : c'est un métérologue de formation qui a décidé de transformer la complexité climatique en solutions financières automatiques.

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Le métier de Sereno ?

Redéfinir la protection des entreprises face aux aléas météo.

Contrairement à l'assurance traditionnelle, qui intervient après un sinistre physique et des mois d'expertise, Sereno déploie l'assurance paramétrique. Le principe est simple mais révolutionnaire : si un indice prédéfini (pluviométrie, force du vent, température) est franchi, l’indemnisation est déclenchée immédiatement. Sans paperasse. Sans expertise. Sans délai.

En s'appuyant sur l'infrastructure technologique ultra-précise de HD Rain, Sereno agit comme une MGA (Managing General Agent). Elle conçoit des produits sur mesure pour des secteurs ultra-sensibles comme le maritime, la construction ou l'événementiel, là où la volatilité du climat peut paralyser un compte de résultat en quelques heures.

Ruben nous partage les coulisses de sa transition stratégique : comment passer d'un fournisseur de données technologiques à un acteur majeur du risque financier, capable de sécuriser des millions d'euros de capacité auprès des plus grands réassureurs mondiaux.

Une discussion passionnante sur la résilience économique et la souveraineté de la donnée.

La pépite de Ruben Hallali durant cet échange : « On vient pas s'attaquer à la tempête qui aurait détruit un site. Il y a un Opex qui est en train d'être dégradé année après année par une volatilité qui ne vient pas taper dans l'événement exceptionnel, mais qui fait qu'à la fin, ça fait presque encore plus mal que l'événement sur lequel on a tapé. »

Pour comprendre comment la "Tech" est en train de craquer le secteur de l'assurance de demain, cet épisode est un indispensable.

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#Insurtech #AssuranceParametrique #Data #Climat #BusinessStrategy #SamouraisDuBusiness

✈️ Et si votre voyage commençait réellement au dépose-minute, sans jamais chercher de place de parking ?

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Imaginez : vous arrivez à l’aéroport, un voiturier vous attend, récupère vos clés, et vous filez directement à l’embarquement. À votre retour, votre voiture est là, prête à partir. Ce luxe, devenu une redoutable machine logistique, c’est le quotidien de Grégory Hachin, co-fondateur d’Ector.

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Dans ce nouvel épisode des Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, accueillons un entrepreneur qui a transformé une idée simple en un leader européen de la mobilité. Grégory n’est pas seulement le visage d’un service premium ; il est l’architecte d’une infrastructure invisible qui synchronise des milliers de flux de véhicules avec les aléas de l’aérien et du ferroviaire.

Ector, c’est bien plus que du parking.

Avec deux piliers stratégiques, la société s’est imposée sur deux fronts :

Le B2C : Un service de voiturier haut de gamme dans plus de 20 hubs (gares et aéroports), gérant plus de 100 000 clients par an.

Le B2B : Une activité de convoyage de véhicules pour les constructeurs, loueurs et concessionnaires, optimisant la logistique automobile à grande échelle.

Grégory nous plonge dans les coulisses de sa "stack" technologique : des algorithmes de dispatch complexes à la gestion d'une flotte de voituriers indépendants, jusqu'à la sécurisation hardware des clés. Il nous explique comment Ector survit aux crises, s'adapte à l'essor de l'électrique et ambitionne de devenir le partenaire incontournable des hubs de transport.

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Ce qui fait la force d'Ector ?

Une volonté farouche de maîtriser chaque maillon de la chaîne pour offrir une expérience sans couture.

Comme le souligne Grégory durant notre échange :

« On est l'acteur le plus volontariste, notre stratégie c'est clairement d'être le preferred partner des aéroports européens sur la logistique des véhicules passagers. »

Un épisode indispensable pour tous ceux qui s'intéressent à la logistique de précision, au passage à l'échelle d'un service physique et à la résilience entrepreneuriale.

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#Mobilité #Logistique #Business #Entrepreneur #Ector #Podcast #LogistiqueAéroportuaire #ServicePremium

🎭 Vendre est une scène à habiter : Réenchanter la vente avec Thibaut Cattelin

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Et si le secret d’un closing mémorable ne se trouvait pas dans un manuel de marketing, mais dans un script de cinéma ? 🎬

Beaucoup voient la vente comme une bataille de chiffres ou une récitation de scripts mécaniques. Accueillons aujourd'hui Thibaut Cattelin, un entrepreneur décidé à brûler les manuels classiques pour transformer les commerciaux en véritables artistes de la scène.

Ancien animateur radio sur France Bleu et passionné de théâtre, Thibaut apporte un souffle radical à l'entrepreneuriat avec sa société : Fluide.

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Fluide, c’est quoi ?

C’est bien plus qu’un cabinet de formation commerciale. C’est une plateforme pensée comme le « Netflix de la vente », où l’on n'apprend pas à manipuler, mais à s'aligner. Thibaut et son associé Marius utilisent les codes de la narration cinématographique, du jeu et de l'improvisation pour aider les professionnels à retrouver leur authenticité.

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Leur métier ? Libérer le potentiel des équipes de vente en travaillant sur des leviers souvent ignorés en entreprise :

🎤 La voix : comment poser son timbre pour créer une connexion immédiate.

🤫 Le silence : apprendre à le tenir pour laisser le prospect respirer et décider.

🧍 La posture : habiter son corps pour que le message soit incarné, et non simplement prononcé.

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Dans cet épisode des Samouraïs du Business, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, Thibaut nous explique comment il a transposé ses années de scène et de micro dans l'univers impitoyable du SaaS et du Business Development. Il nous livre une vision où la performance commerciale devient une quête de fluidité et de plaisir.

Comme il le dit si bien lors de cet échange :

« Plus vous êtes vous-mêmes, plus ça marche en fait. Les gens veulent ça aujourd'hui. »

Si vous voulez comprendre comment « vendre sans avoir l’air de vendre » et pourquoi l'intelligence émotionnelle est votre meilleure arme face à l'IA, cet épisode est fait pour vous.🚀

Prêts à monter sur scène ? L'épisode est disponible ici ! 🎧 (Liens en commentaires)

#Vente #SalesEnablement #FluideMind #PodcastBusiness #ArtDeVendre #Authenticité

Et si vous pouviez voir l’invisible ? 🏙️

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Imaginez une carte capable de capter le pouls d’une ville en temps réel. Chaque jour, nos déplacements dessinent des trajectoires invisibles, un chaos urbain que seuls quelques algorithmes peuvent décoder.

J’ai eu le plaisir de recevoir Jaâfar Elalamy, fondateur de Seiki, la pépite française qui transforme la donnée mobile en une véritable « machine à prédire le monde physique ».

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Au programme de cet échange :

🚀 La Mobility Intelligence : comment Seiki aide les marques, les enseignes et les mairies à comprendre les flux humains pour implanter leurs projets aux endroits stratégiques.

📊 La Data Science au service du réel : du traitement massif de signaux GPS à la certification CESP, Jaâfar nous dévoile les coulisses de cette science exacte.

💡 Vision et Futur : entre ZFE, nouveaux usages et IA générative, comment dessine-t-on la ville de demain ?

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Cet épisode, réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, est une plongée fascinante dans la Deep Tech appliquée, où la donnée ne sert pas seulement à mesurer, mais à anticiper.

💬 Comme l'affirme Jaafar Elalalmy : « Seiki, ça s’appelle la Mobility Intelligence Company. Donc grosso modo, ce qu’on fait, c’est qu’on restitue les déplacements des populations dans le temps et dans l’espace. C’est-à-dire que devant n’importe quelle rue, dans n’importe quelle géographie, on est capable de savoir quels sont les volumes de personnes qui se déplacent, qui ils sont, d’où viennent-ils, quelle nationalité, quels groupes socio-démographiques. »

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👉 Pour découvrir comment Seiki décode le chaos urbain et pourquoi la data mobilité est devenue l’atout maître des décideurs, écoutez l’épisode dès maintenant ! (liens en commentaires)

#DeepTech #DataScience #MobilityIntelligence #Innovation #Seiki #SmartCity #Entrepreneuriat

🚀 Arrêtez de postuler aux annonces en ligne : vous avez déjà un coup de retard.

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Saviez-vous que 80 % des opportunités de carrière sont totalement invisibles ? C'est ce qu'on appelle le « marché caché ». Pendant que des milliers de candidats s'épuisent sur les mêmes offres publiques, une élite utilise l'intelligence artificielle pour infiltrer les boîtes mail des décideurs avant même que le besoin de recrutement ne soit officialisé.

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Dans ce nouvel épisode du podcast des « Samouraïs du Business », réalisé par le banquier d'affaires Yannick Robert, accueillons Léo Protière, le cerveau derrière Kandi. Léo n’est pas un recruteur de plus. C’est un bâtisseur qui a compris que la recherche d’emploi traditionnelle était brisée. Après des années à « hacker » manuellement le système pour ses proches, il a transformé son savoir-faire en une infrastructure technologique surpuissante.

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Le métier de Kandi ?

Automatiser l'audace.

Kandi utilise des algorithmes avancés pour identifier les signaux faibles en entreprise et envoyer des candidatures spontanées ultra-personnalisées directement aux managers concernés. En résumé, ils ne vous trouvent pas une annonce, ils créent la rencontre. C’est le passage d’une recherche d’emploi passive à une véritable stratégie de prospection automatisée.

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Dans cet épisode, Léo nous livre les coulisses de son ascension :

✅ Comment passer d'un modèle d'agence "artisanal" à une scale-up boostée par l'IA.

✅ Pourquoi le CV classique meurt au profit de la pertinence ciblée.

✅ Sa vision d'un marché du travail où chaque candidat devient son propre média de vente.

Que vous soyez un talent en quête de votre prochain défi ou un entrepreneur curieux de voir comment l'IA redéfinit les secteurs traditionnels, cet échange va transformer votre vision du recrutement.

La citation marquante de Léo lors de notre échange :

« Kandi en 30 secondes, c'est l'infrastructure qui permet d'accéder au marché caché de l'emploi. Donc le marché caché de l'emploi c'est quoi ? C'est tous les besoins qui existent dans les entreprises à l'instant où on parle, mais qui ne sont pas encore publiés sous forme d'annonce ou probablement qui ne le seront jamais. »

🎧 Un épisode indispensable pour comprendre la fin de l'ère du recrutement "prière" et le début de l'ère de la donnée. À écouter dès maintenant sur toutes les plateformes (liens en commentaires)

#Recrutement #IA #MarcheCache #Kandi #Podcast #Business #Entrepreneurship