Libros que venden

En este episodio especial de "Libros que venden", Rosa Montaña, médica, empresaria y autora de 25 libros, nos trae a una invitada de lujo: Alba Costa. Periodista con más de 15 años de experiencia, Alba es una experta en comunicación y notoriedad que ayuda a profesionales sanitarios —doctores, enfermeros, farmacéuticos y más— a crear una identidad verbal poderosa y aparecer en medios sin pagar un sólo euro.

El episodio aborda una pregunta clave: ¿cómo conseguir visibilidad en la prensa sin invertir dinero? Alba desmiente la creencia de que esto es complicado o sólo para un selecto grupo. Subraya que salir en prensa no es cuestión de suerte ni de azar, sino de estar preparado, ser creíble, visible y tener una marca personal muy bien anclada.

Alba profundiza en el concepto de "anclar un mensaje", que compara con un chicle pegado al zapato, imposible de despegar. Se trata de que las personas te reconozcan, no sólo por tu imagen, sino por tus palabras, convirtiéndote en ese profesional de confianza al que se recomienda.

Un punto crucial que se discute es el miedo a la exposición, especialmente la confusión entre vida privada y personal. Alba enfatiza la importancia de establecer esa distinción desde el inicio de una marca: no se trata de contar todo sobre tu vida, sino de compartir aquello que define cómo quieres ser percibido, reconocido y recordado. También se aborda el reto de convencer a profesionales, sobre todo sanitarios, de la necesidad de venderse y el error de no valorar adecuadamente sus servicios, muchas veces cobrando precios insostenibles que no cubren los gastos y su trabajo.

Alba nos comparte su propia experiencia como autora, habiendo publicado dos libros. Su primer libro, "La salud de tu marca", fue una estrategia de reposicionamiento y autoridad para explicar su método de anclaje de mensajes. Su segundo libro, "Cómo salir en medios sin pagar ni 1 euro", lanzado en NEVEN, tiene un objetivo de venta muy claro, respondiendo a una necesidad real del mercado: demostrar que todo el mundo puede salir en medios sin necesidad de pagar o tener millones de seguidores. De hecho, este segundo libro ya está monetizando a través de talleres incluso antes de su lanzamiento oficial, lo que demuestra el poder de un libro como herramienta de venta y posicionamiento.

La invitada reflexiona sobre los desafíos de escribir un libro en poco tiempo, enfrentándose al perfeccionismo y al bloqueo inicial. Destaca que la preventa de su segundo libro, alcanzando el número uno en varias categorías antes de estar finalizado, es un claro ejemplo de la confianza que la gente deposita en la persona detrás del libro, no sólo en el título.

Mirando al futuro, Alba no descarta un tercer libro, esta vez enfocado en periodistas y comunicadores, para mostrarles que es posible vivir de la profesión de otra manera, evitando horarios imposibles y sueldos precarios.

Rosa Montaña concluye el episodio animando a la audiencia a transformar su voz en visibilidad, a suscribirse y dejar comentarios, y a registrarse en www.rosamontana.com si desean aprender a que su historia se convierta en una estrategia para vender mucho más. El mensaje final es claro: la visibilidad y el éxito no son cuestión de azar, sino de estrategia, emoción y autenticidad, valorando el propio talento y compartiéndolo.

️ Libros que Venden es el podcast donde emprendedores y expertos convierten su libro en una herramienta de ventas, visibilidad y posicionamiento.

Hoy, un nuevo autor de NEVEN nos ha contado cómo lo ha hecho… y cómo tú también puedes lograrlo.

Este episodio está patrocinado por IREVE (Instituto de Relaciones Estratégicas y Ventas Efectivas) y por NEVEN, el programa para crear, escribir y vender tu libro con estrategia.

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Y no olvides visitar www.rosamontana.com si no quieres perderte nada.

Porque un libro no se escribe solo para contarlo…

…se escribe para cambiarlo todo.

En este apasionante episodio de "Libros que Venden", Rosa Montaña conversa con Anna Huguet, una mentora de proyectos, empresaria con más de 30 años de experiencia, y ahora autora de su nuevo libro, "Lo quiero todo, todo, todo". Anna es un vivo ejemplo de cómo transformar aspiraciones en realidades tangibles y disfrutables.

Anna nos introduce a su visión del "quererlo todo", no como un capricho, sino como la búsqueda consciente de rentabilidad, disfrute, salud, impacto y tiempo libre. Ella subraya la importancia de:

Disfrutar de lo que ya se tiene.

Redefinir constantemente el "todo" personal y profesional a lo largo de la vida, escuchándose a uno mismo y siendo honesto.

Descubre cómo Anna ha llevado esta filosofía a su carrera, optimizando su exitosa empresa de ocio educativo para que opere de manera más autónoma y liberando así tiempo para nuevos y emocionantes proyectos:

Mentoría a empresas y emprendedores para una gestión ágil y sencilla.

La creación de "viajes para emprendedores y empresarios", una iniciativa soñada durante años. Estos viajes buscan sacar a los participantes de su zona de confort en entornos inspiradores (como Marruecos y Senegal), fomentando la conexión, la creatividad y el crecimiento personal y de negocio junto a otros expertos.

El título de su libro, "Lo quiero todo, todo, todo", puede sonar a "soberbia" para algunos, pero Anna explica que cada persona tiene su propio "todo" y lo esencial es que éste se alinee con sus valores y forma de vida. Su propia historia es un testimonio de esta coherencia, desde la optimización de su negocio hasta la forma en que ha redefinido las relaciones familiares, manteniendo una buena relación con su ex y su nueva pareja por el bienestar de sus hijos, rompiendo con las convenciones sociales.

Anna comparte su experiencia en el programa NEVEN, destacando cómo éste la impulsó a atreverse a escribir su libro y a romper con las ideas románticas tradicionales sobre la escritura. El programa le reveló que un libro es mucho más que solo contar una historia; es una poderosa estrategia para:

Posicionarse como experto.

Generar nuevos proyectos.

Explorar hasta 13 formas de monetización, siempre eligiendo aquellas estrategias que resuenen y encajen con la personalidad y el negocio de cada autor.

Anna, con 55 años, inspira a ver la vida como un camino constante de aprendizaje y adaptación, demostrando que nunca es tarde para emprender y perseguir grandes sueños.

¡No te pierdas esta enriquecedora conversación que te invita a abrazar tu propio "todo" y a no conformarte con menos!

El libro "Lo quiero todo, todo, todo" de Anna Huguet estará disponible el 20 de septiembre, con una edición exclusiva y muy cuidada para los primeros 50 compradores que busquen un extra especial.

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Porque un libro no se escribe solo para contarlo…

…se escribe para cambiarlo todo.

En este emotivo episodio de "Libros que venden", Rosa Montaña, médica, empresaria y autora de 25 libros, nos introduce en un tema tan sensible como inevitable: la despedida de nuestras mascotas. Rosa, quien también es tutora de su labradora Ariadna, busca aprender a afrontar este momento de una manera diferente y más pacífica.

Para ello, nos presenta a una invitada muy especial: María Pifarré, veterinaria con 32 años de experiencia, ilustradora, escritora y directora de un experto universitario en duelo animal y acompañamiento veterinario. María, autora de dos libros, nos habla de la importancia de acompañar a los tutores en los últimos días de sus compañeros de vida, un momento desgarrador que, aunque irreversible, puede vivirse con más paz y menos culpa.

María destaca que el principal problema al hablar de la muerte es el miedo y la ignorancia de lo que ocurrirá. Por ello, su trabajo se centra en dos áreas fundamentales:

Acompañar a los tutores de mascotas: Ayudándoles a transitar el duelo por la pérdida de un miembro de la familia.

Enseñar a otros veterinarios: Para que puedan ofrecer un acompañamiento sensible y adecuado, algo que no siempre se enseña.

Su primer libro, "Más allá del adiós", surgió de la necesidad de explicar a los tutores lo que necesitan saber en un momento tan duro, cuando las emociones impiden escuchar. Es un libro escrito "desde el alma", que ayuda a comprender la profundidad del cariño y el amor por esos animales que nos han acompañado en cada etapa de la vida.

Su segundo libro, "Los últimos días de nuestras mascotas", está dirigido a veterinarios y se enfoca en cómo comunicar malas noticias, realizar eutanasias y, sobre todo, cómo apoyar a las familias en el post-eutanasia. Este libro es una parte clave del experto universitario, un proyecto ambicioso que busca transformar la forma en que la profesión veterinaria se vincula con los tutores.

María enfatiza la importancia del acompañamiento respetuoso y sensible desde que se diagnostica una enfermedad grave o crónica. Como "veterinaria de cabecera", explica cómo comunicar la noticia, escuchar los miedos del tutor y devolverles calma y consuelo. Distingue entre el duelo pre-eutanasia, durante la eutanasia y el difícil duelo post-eutanasia, cuando el hogar se siente vacío.

Para aquellos que no han tenido mascotas y no entienden la profundidad de este vínculo, María recomienda leer "Más allá del adiós" para comprender la magnitud de la pérdida. Aconseja no ofrecer soluciones simplistas como "cómprate otro perro", sino brindar apoyo y cariño, reconociendo que el dolor por la pérdida de una mascota es real y profundo.

El episodio también subraya el valor de la lectura y la formación como herramientas para crecer y entender el mundo. Rosa Montaña nos invita a soñar en grande y a no resignarnos, utilizando el ejemplo de cómo un libro puede convertirse en una herramienta estratégica para monetizar el talento y transformar vidas, como lo ha hecho María con sus publicaciones y su programa de experto.

No te pierdas esta inspiradora conversación que te dará herramientas para entender y acompañar en uno de los momentos más difíciles, y te recordará que, como dice el dicho, "despedirse no significa olvidar, es honrar el amor y los momentos".

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En este episodio de "Libros que venden", Rosa Montaña, médica y empresaria, conversa con Carlota Abelló, ingeniera, coach y consultora de negocio, y autora del libro "Autoexplotación SL". El podcast aborda un tema crucial para emprendedores: la autoexplotación y la importancia del autocuidado como herramienta de supervivencia y un elemento indispensable en el mundo empresarial.

Carlota explica que "Autoexplotación SL" está dirigido a empresarios, autónomos y pequeñas y medianas empresas (pymes), que constituyen la vasta mayoría del tejido empresarial en España. Estos profesionales, a menudo buenos, rigurosos y fiables, tienden a explotarse a sí mismos, olvidando su vida personal en el afán de sacar adelante sus negocios.

El episodio desafía la peligrosa creencia de que un líder exitoso debe ser "superinteligente, supercarismático, alguien que lo resuelva todo y lo controle todo". Se discuten los síntomas de la autoexplotación, que van desde el estrés y la ansiedad hasta la irritabilidad, la pérdida de empatía y la salud mental deteriorada, una alerta ya señalada por la Organización Mundial de la Salud. Un indicador clave es cuando "no te gustan tus lunes, tus jueves y tus domingos".

Carlota enfatiza la necesidad de pausas frecuentes que sirvan para "re-conectar", no sólo para "des-conectar". En lugar de trabajar intensamente 51 semanas para unas vacaciones agotadoras, se propone integrar momentos de bienestar y reflexión en el día a día. Se anima a ser estratégico con el tiempo, evitando "entretenerse" en tareas que no marcan la diferencia y aprovechando esos "minutos hormiga" para avanzar en proyectos significativos.

El libro de Carlota, "Autoexplotación SL", no sólo es un reflejo de sus propias experiencias y las de sus clientes, sino también una estrategia de diferenciación que le ha permitido organizar sus ideas y plasmar su propia metodología. Carlota invita a otros profesionales (ingenieros, sanitarios, docentes, etc.) a escribir un libro como una herramienta poderosa para multiplicar resultados y posicionarse, aconsejando hacerlo de forma acompañada y estratégica; recalcando que no es necesario crear "grandes tratados" sino ofrecer "respuestas rápidas a soluciones precisas".

El mensaje final es claro: el verdadero valor de un profesional no reside en cuánto aguanta sin parar, sino en cuánto sabe cuidarse para seguir dándolo todo. El éxito sostenible y humano se construye sobre el autocuidado.

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Este episodio de Libros que venden, Rosa Montaña, médico por vocación, empresaria por decisión y autora de 25 libros, nos trae a la inspiradora María Alonso Martín, coach, maestra de firewalking, consultora de liderazgo y autora del nuevo libro "Emprende sin perder tu tiempo".

Prepárate para transformar tus sueños en estrategias concretas y herramientas reales. Este episodio se centra en cómo vivir sin excusas ni justificaciones para hacer realidad ese proyecto que tanto te apasiona, invirtiendo y emprendiendo de manera lógica, con cabeza y, lo más importante, sin perder tu energía ni caer en distracciones.

María Alonso Martín, quien se describe como emprendedora de toda la vida con una visión de soñar en grande, revela que las excusas son el resultado directo del miedo: miedo al éxito, miedo al fracaso y miedo a lo desconocido. La clave para superarlo es la determinación y el autoconocimiento, aprendiendo a reconocer y proteger esa parte de ti que te incita a la inacción. Emprender, dice María, es como construir un castillo, tu proyecto, dentro del reino que es tu vida.

A lo largo de la conversación, se abordan temas cruciales para el emprendedor:

La importancia fundamental del autocuidado para evitar el agotamiento, las enfermedades o alcanzar un éxito que no te haga feliz.

La exigencia del emprendimiento, que demanda estar al 100% física, mental, emocional y energéticamente cada día.

Estrategias para gestionar la autoexigencia y el sentimiento de "no haber hecho suficiente", incluyendo la organización con listas y recompensas para educar al cerebro hacia el éxito.

El propósito de su libro, "Emprende sin perder tu tiempo", es ayudar a las personas a decidir si emprender es realmente su camino y, si lo es, a prepararse emocional y energéticamente, aportando claridad y herramientas prácticas.

La certeza de que el mayor desafío no es la falta de dinero o un plan de negocio, sino la gestión emocional, la disciplina, la determinación y la inseguridad.

La necesidad de un esfuerzo diario y una adaptación constante en un mundo que cambia rápidamente con la tecnología y las nuevas generaciones.

La reflexión sobre el valor del tiempo y la importancia de aprender de los errores de otros para avanzar más rápido.

Un dato revelador: aunque el 60% de la población española desearía tener un negocio, solo un 4,5% realmente da el paso. La clave para tener un "gran día" es tener más "hechos" que "me gustaría".

María enfatiza que su rol es acompañar en el proceso, no "sostener" a nadie, ya que el sostén debe venir de uno mismo, conociendo los riesgos y preparándose para lo básico. Su objetivo es evitar que la gente gaste tiempo y dinero en el camino equivocado.

Rosa Montaña cierra el episodio con valiosas reflexiones, destacando que escribir un libro es una estrategia de venta efectiva. Recomienda el libro de María, así como "Solo una cosa" de Gary Keller, para fomentar la determinación y la acción. Recuerda que emprender es un mapa con pasos claros y los pies en la tierra, no un salto de fe.

No te pierdas este episodio si quieres emprender con propósito, evitar errores comunes y construir un negocio que te dé ingresos y vida. El libro "Emprende sin perder tu tiempo" de María Alonso Martín estará disponible a partir del 20 de septiembre.

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Este episodio de Libros que venden, charlamos con Victoria Martínez, odontóloga, formadora y codirectora de "Sexto de Odontología", quien nos invita a descubrir los "18 errores que le están costando dinero a tu clínica dental", título de su nuevo libro.

Victoria desvela las "facturas invisibles" que muchos profesionales pagan sin ver reflejo en el banco o en su "nómina emocional": el tiempo perdido, el esfuerzo no valorado y el descanso robado. Muchos odontólogos, al salir de la carrera, carecen de educación financiera y terminan pagando a todos antes que a sí mismos, a menudo cobrando "lo que queda" o tratando su profesión como un "hobby muy caro" en lugar de un negocio rentable.

El libro de Victoria Martínez y Anne Gastesi tiene como objetivo "abrir los ojos" a los dentistas, desafiando la creencia de que ser exitoso técnicamente garantiza ganar dinero y vivir bien. Muchas veces, el éxito técnico se logra sacrificando otras cosas si no se ha sabido plantear bien la estrategia financiera, lo que lleva a un agotamiento y frustración donde no se ve dónde se está fallando.

Victoria comparte cómo la pandemia fue un punto de inflexión para ella, impulsándola a buscar otras formas de rentabilizar su profesión y a desarrollar formaciones para higienistas y odontólogos recién licenciados; o incluso para aquellos "recién despertados" que llevan años ejerciendo sin la estrategia adecuada.

La conversación también aborda el mito del dentista millonario; en realidad, una clínica a menudo empieza con un gran beneficio negativo debido a los altos costos iniciales y la gestión de personal. Se discute la necesidad de cambiar la mentalidad de ser "comprados por castigo" a valorarse por merecimiento, educando a los pacientes sobre la importancia de la prevención y las consecuencias de no invertir en la salud bucodental.

Este libro busca ser el despertador para los dentistas que se sienten quemados y frustrados, mostrándoles que existen formas diferentes de vivir de su profesión. Es el primer paso para transitar de un "autoempleo" a un "negocio" a través de la formación "Sexto", con el fin de controlar las finanzas y no pagar facturas que generen "agujeros".

¡No sigas facturando en silencio, cansancio y renuncias! Tienes derecho a recibir y a cobrar por lo que vales. Si este episodio te ha hecho "click", suscríbete para no perderte historias reales y empieza tu camino para vivir y dejar de sobrevivir.

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Este episodio de Libros que venden, Este episodio de "Libros que venden" presenta a Raquel Sanjuan, profesional en coordinación hotelera y autora del libro "Sin habitación piloto". Raquel explica su método único para abrir hoteles desde cero, sin una "habitación piloto" previa. Su enfoque se basa en haber gestionado más de 1000 habitaciones diferentes, donde cada una fue una experiencia de aprendizaje en sí misma, construyendo así su “expertise”.

La conversación subraya que la experiencia real y la intuición son fundamentales y, a menudo, más valiosas que los títulos formales, aunque se reconoce el valor de estos últimos. Raquel destaca la importancia de escuchar, comprender y ejecutar sin miedo en sus proyectos, especialmente al conceptualizar marcas hoteleras a través de la decoración y al ayudar a cadenas hoteleras emergentes a transformar el caos en procedimientos eficientes.

Raquel comparte los desafíos personales que enfrentó al escribir su libro, revelando que fue un acto de compromiso personal para no abandonar el proyecto, incluso durante periodos de “hiperdepresión” y responsabilidades familiares. El libro busca "minimizar el número de hostias" para futuros coordinadores hoteleros, ofreciendo sabiduría práctica que complementa el conocimiento técnico fácilmente accesible hoy en día.

El episodio enfatiza cómo la inversión en mentoría y la experiencia de otros puede ahorrar tiempo y dinero significativos. También resalta la necesidad de la humanización, la escucha de 360 grados y la confianza en el instinto en los negocios, especialmente frente a la inteligencia artificial, para crear experiencias auténticas. Finalmente, se aborda la realidad de que el éxito a menudo genera detractores, y la importancia de mantener la constancia y el compromiso con uno mismo.

Este episodio es una invitación a atreverse a iniciar proyectos sin ensayo previo, aprendiendo de la experiencia de quienes ya han recorrido el camino; y a valorar el compromiso y la intuición como claves para el éxito.

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En este episodio de "Libros que venden", donde transformamos conocimiento en autoridad y autoridad en resultados reales, conversamos con la Dra. Susana Manso, también médico y autora de su cuarto libro: "Sanitarios Anónimos". Este episodio, patrocinado por IRIVE, el Instituto de Relaciones Estratégicas y Ventas Efectivas, se sumerge en una realidad emocional y humana poco visibilizada detrás de quienes están en primera línea cuidando de nosotros.

Susana Manso revela que escribió "Sanitarios Anónimos" para dar visibilidad a la crítica situación de la sanidad española, donde los profesionales se han creído la historia de ser perfectos superhéroes, sin derecho a fallar ni a vacaciones, apegados a una vocación que les exige inmolarse por los pacientes. Sin embargo, la realidad es que son personas humanas con miedos e inquietudes; y su salud mental es alarmantemente preocupante.

El episodio aborda problemáticas profundas que afectan a médicos, enfermeras, fisioterapeutas, veterinarios, odontólogos, y toda la red de salud:

Autoexigencia brutal desde la carrera.

Falta de herramientas de autocuidado durante la formación académica y en el ejercicio profesional.

Normalización de condiciones insensatas, como guardias de 24 horas y la pérdida de eventos familiares, llevando a no vivir durante 40 años de su vida.

Altísimas tasas de problemas de salud mental: insomnio, depresión, ansiedad, y una tasa de suicidio que es el doble o triple de la población general (siendo los médicos la profesión con la tasa más alta en España, seguida de veterinarios y odontólogos).

Miedo a pedir ayuda y tendencia a automedicarse, creyendo que deben ser autosuficientes emocionalmente, a diferencia de otras especialidades médicas.

Falta de valoración y respeto hacia ellos mismos y por parte de la sociedad, a pesar de los aplausos iniciales en la pandemia, las agresiones han aumentado significativamente.

Un sistema "enviciado y podrido" que contribuye a la explotación, pero el conflicto principal es interno.

Este diálogo íntimo subraya que cuidar de quienes nos cuidan no es solo un acto de cortesía, sino una responsabilidad crucial para tener la mejor salud posible como sociedad. Se enfatiza la necesidad de que los profesionales de la salud:

Se pongan en prioridad y elijan cuidarse a sí mismos.

Pongan límites firmes en su trabajo, incluso si eso implica no aceptar exigencias desproporcionadas, para poder atender mejor a los pacientes.

Comprendan la diferencia entre "ser" y "trabajar como" médicos, para evitar que su profesión consuma toda su vida.

Aborden su salud mental y busquen ayuda externa, reconociendo que no pueden operarse a sí mismos emocionalmente.

Rompan con mentalidades obsoletas como "es lo que hay" y "siempre ha sido así".

Enfaticen la prevención primaria, empezando por ellos mismos, para no renunciar a su vida personal o familiar.

Decidan su propio camino, reconociendo que existen otras opciones más allá del sistema establecido, y que la paz mental no es negociable.

El libro "Sanitarios Anónimos" busca ser una herramienta para que los sanitarios "despierten", trabajen su mentalidad y vean que tienen otras oportunidades y formas de vivir la vida, incluso en circunstancias externas hostiles. Rosa y Susana invitan a la audiencia a regalar este libro a sus médicos y sanitarios, como una forma de agradecimiento y una exigencia para que se cuiden, porque la sociedad los necesita bien.

No te pierdas este profundo episodio que te inspirará a la acción, no sólo si eres profesional de la salud, sino para entender y apoyar a quienes velan por nuestra salud.

Suscríbete y comparte este episodio con todos los sanitarios que conozcas, desde veterinarios y odontólogos hasta enfermeras y médicos. ¡Es hora de que se cuiden!

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Este episodio de Libros que venden, el podcast que transforma historias y aprendizajes en libros poderosos, presenta una conversación reveladora con Estela Moreno, pedagoga experta en violencia de género y galardonada con el premio Meridiana. La anfitriona, Rosa Montaña, médico y mentora, conduce la entrevista para explorar el nuevo libro de Estela: "¿Y si hablamos de violencia de género en educación infantil y primaria?".

El episodio aborda la importancia crucial de prevenir la violencia de género desde la infancia. Estela Moreno, autora de los populares cuentos Pepuka y el monstruo que se llevó su sonrisa y Pepuka y el árbol de hoja Roja, comparte su propia experiencia personal como motor de su trabajo. Revela cómo ella misma permitió que le "quitaran la sonrisa" en una situación de maltrato que la consumió profundamente, hasta el punto de parecer "una drogadicta". Su transformación y la recuperación de su "luz interna" la impulsaron a crear el proyecto Pepuka, buscando ahora que nadie más pase por lo mismo.

A lo largo de los siete años de trabajo con Pepuka en centros de infantil y primaria, Estela ha identificado miedos e inseguridades recurrentes entre los educadores. Muchos profesores expresan no saber cómo abordar el tema, sentirse solos o creer que la violencia de género debe tratarse en cursos superiores. Sin embargo, el podcast enfatiza la necesidad de tener herramientas para cuando los niños, que pasan la mayor parte del tiempo en la escuela y se sienten seguros para contar sus vivencias, relatan situaciones de violencia familiar.

Un punto central de la discusión es la falta de formación adecuada para el profesorado en la prevención de la violencia de género. Se destaca que a menudo se normaliza o relativiza la violencia con frases como "es cosa de niños", sin reconocer su gravedad. Estela subraya que la respuesta de un profesor ante el relato de un niño afectará significativamente el desarrollo futuro de ese menor y de su madre. Es vital que los docentes no miren para otro lado y acompañen a los niños, escuchándolos y adaptando el lenguaje a su edad, siguiendo principios pedagógicos como los de María Montessori y Alberto Tonuchci.

El episodio concluye con un llamado a la acción para que los profesores se formen en este ámbito, no sólo por rentabilidad, sino para poder "dormir tranquilos" sabiendo que están preparados para enfrentar estas situaciones. Se argumenta que las cosas "ya están hechas" a partir de los 10 o 12 años, por lo que la educación y prevención deben comenzar en los primeros años de vida. Tanto Estela como Rosa enfatizan la enorme responsabilidad de los docentes en la formación de personas críticas y autónomas, capaces de reconocer y no relativizar la violencia. La labor de Estela, a través de sus libros y talleres, busca equipar a los "maestros" para que enseñen la "maestría de la vida" desde la infancia y asegurar que el mensaje de prevención siempre "florecerá”.

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Este episodio de Libros que venden, presentado por Rosa Montaña, se centra en cómo la visibilidad y la automatización son cruciales para el éxito de un negocio, sin que una se convierta en la perdición de la otra. Rosa, mentora de emprendedores y empresarias, enfatiza la conversión del conocimiento en autoridad, estrategia y resultados reales.

En esta ocasión, la invitada es Noemi Freixas, experta en estrategia de negocios y tecnología, y autora del libro "Negocio automatizado, sí, negocio invisible, no".

Los puntos clave abordados en el episodio son:

La invisibilidad como un riesgo mortal para el negocio: Si nadie conoce tu negocio, es como si no existiera, incluso si ofreces el mejor producto o servicio. La automatización, si no se gestiona correctamente, puede contribuir a esta invisibilidad, "matando" el negocio.

El equilibrio entre visibilidad y automatización: El objetivo es ganar tiempo a través de la automatización sin perder la presencia ni la conexión con los clientes. Existe una falsa percepción de que la automatización o la inteligencia artificial (como ChatGPT 5) harán todo por uno, incluyendo la captación de clientes.

La estrategia debe ser liderada por el dueño del negocio: Se subraya que el propietario es quien debe marcar la estrategia, no una inteligencia artificial que opera sobre patrones de mayoría. Para negocios disruptivos o que buscan mayor intimidad con el cliente, es fundamental mantener el control y el dominio de la narrativa.

El valor central del negocio no debe ser automatizado: El error principal es intentar que una máquina sustituya el valor principal que se ofrece a los clientes. La automatización debe enfocarse en áreas mecánicas o secundarias que no comprometan la conexión con el cliente.

Ejemplos de automatización:

Automatizaciones comunes: Pasarelas de pago y facturación son ejemplos básicos y muy útiles de automatización que no restan valor al cliente.

Automatizaciones con IA y CRM: Sistemas de seguimiento de clientes y CRM que envían recordatorios, mejorando la relación sin sustituir el contacto humano.

Automatizaciones efectivas: El ejemplo de la reserva de restaurante vía bot telefónico que gestiona la solicitud de manera eficiente y cordial, liberando al personal humano.

Automatizaciones inefectivas: Casos donde los bots llevan a "bucles infinitos" frustrando al cliente.

La importancia del criterio y el "para qué": No se trata de qué herramienta usar, sino de para qué se usan. Las herramientas cambian rápidamente, por lo que es vital entender los criterios y el propósito detrás de la automatización. Noemi busca aportar una visión estratégica que vaya más allá de enseñar el uso de herramientas específicas, preparando a los empresarios para los cambios futuros.

Riesgos de la falta de conocimiento: Se advierte que no entender las automatizaciones, la visibilidad de negocios y la inteligencia artificial podría convertir a las personas en los "nuevos analfabetos del siglo XXI". Se destaca la importancia de adelantarse a las regulaciones (como la ley de facturación de 2026) mediante la innovación continua.

Ética profesional y discernimiento: Es crucial distinguir entre profesionales que ofrecen soluciones éticas y aquellos que venden "motos" o soluciones ineficaces, especialmente cuando la falta de conocimiento del cliente puede llevar a decisiones perjudiciales.

Impacto esperado del libro: Noemi espera que su libro ayude a más empresarios a aplicar estos criterios, relajarse y escalar sus negocios de manera efectiva, sin que las automatizaciones se conviertan en una carga.

En resumen, el episodio de Libros que Venden con Noemi Freixas invita a los profesionales a abrazar la automatización para impulsar sus negocios, pero siempre con criterio y una estrategia clara que asegure que mantengan su visibilidad y conexión auténtica con los clientes, evitando así caer en la trampa de la invisibilidad y el fracaso. Como afirma Seth Godin, "ser visto es la primera etapa para ser elegido".

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