Líderes de Marketing & Ventas

En este capítulo, Pau entrevista a Jorge Ríos, CEO en Etecnic, una organización dedicada a ayudar a empresas y administraciones públicas en proyectos integrales de movilidad eléctrica.

Con Jorge pudimos conversar sobre la clave para la venta que según él no está en el precio sino en cómo ayudar en el proceso comercial. Además, tratamos un tema muy interesante y es que el perfil ideal de comercial debe ser más tranquilo, reflexivo y metódico.

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En este capítulo, Pau entrevista a Héctor Giner, CoFounder y CEO en Z1.

Para la ocasión, la conversación giró entorno a algo que Héctor destacó como una nueva definición del concepto networking, basado en principios. También conversaron sobre cómo elegir a tus clientes para que se convierta en una estrategia de crecimiento sólido.

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En este capítulo, Pau entrevista a Diego Pérez, Sales Director Strategic Accounts en Adobe, líder global en soluciones de digital media y marketing.

En la entrevista, Pau y Diego pudieron hablar sobre cómo conectar emocionalmente con nuestros clientes a través de la personalización para que nos den una oportunidad comercial. Vieron también los beneficios de una buena investigación antes del abordaje comercial

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En este capítulo, Pau entrevista a Gerard Garcia, Founder en Deale, una solución innovadora y alternativa que surge ante la necesidad de ofrecer mayor transparencia y agilizar el mercado de operaciones M&A entre las PYMEs, un mercado tradicionalmente opaco y fragmentado.

En su conversación, Pau y Gerard conversaron sobre cómo durante el día a día del trabajo y la situaciones que uno se encuentra es donde salen todas las ideas y los aciertos de la generación de demanda. Además, también reflexionaron sobre la importancia de mantener una buena relación con los medios de comunicación, al igual que harias con tus clientes o proveedores.

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En este capítulo, Pau entrevista a Iñigo Aguirre, Director Comercial en Payhawk España, una herramienta para la gestión del gasto de la empresa. Combina tarjetas de crédito, pagos, gastos y facturas en una experiencia integrada para brindar a los directores financieros el máximo control y visibilidad sobre el negocio.

En su conversación, Pau e Iñigo hablaron sobre cómo saber identificar los procesos de traducción vs. localización en las ventas, el marketing y la comunicación, es la clave. Además Iñigo nos compartió un concepto que él llama "antiventa" y que emplea en los procesos de contratación para maximizar el éxito.

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En este capítulo, Pau entrevista a Fran López, CEO en Clientify, un sistema CRM (Customer Relationship Management) que permite administrar desde una sola plataforma todas las actividades de marketing y ventas de una empresa.

En esta conversación única con Fran, hablamos sobre las claves para reducir el churn en un SaaS y cómo bootstrapear un SaaS de marketing y ventas. Descubre los entresijos de todo ese proceso y los detalles que aporta Fran en su explicación.

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En este capítulo, Pau entrevista Jesús Ruiz de Arriaga, Fundador y CEO en Arriaga Asociados, un despacho de abogados especializado en casos bancarios y de consumidores.

En esta conversación única con Jesús de Arriaga, pudimos profundizar en cuál ha sido la estrategia clave de este despacho de abogados de reconocido renombre en nuestro país y lo que podríamos llamar como caso de éxito. Hablamos sobre litigar con los bancos como estrategia nicho para construir la empresa y la creación de nuevos océanos azules como estrategia de nueva generación de demanda.

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En el capítulo de hoy, Pau entrevista a Cristian Teruel, Spain Sales Manager en Carrier, una empresa líder en el sector de la climatización.

Hablamos sobre la diferencia entre tomar decisiones basadas en la experiencia o decisiones basadas en datos. Y, por primera vez en este podcast, llevamos encima de la mesa un tema que no habíamos tocado hasta la fecha: ¿qué impacto tienen las humanidades como estrategia comercial? ¿Te quedas a escuchar lo que nos cuenta Cristian sobre ello?

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En este capítulo, Pau entrevista Ercole Rovida, Sales Director en Italtel, una empresa que trabaja para desarrollar las tecnologías de comunicación tradicionales de las empresas y integrarlas con nuevas tecnologías según la lógica de la nube híbrida y la ciberseguridad.

Conversando con Ercole hablamos de temas tan interesantes como liderar con éxito proyectos internacionales en un ambiente multicultural. Sobre la necesidad de decidir el pricing cuando exportas servicios, soluciones o productos, y por último, sobre cómo competir con productos comparables cuando das el salto en nuevos mercados.

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En este capítulo, Pau entrevista Andrés Rivera, CRM Manager en Venly, una empresa belga especializada en tecnología blockchain con el objetivo de estandarizar su uso para facilitar el desarrollo de productos.

Conversando con Andrés pudimos ver como, en su caso, los contenidos gated no les funcionaron siempre. Hablamos sobre aplicar cambios en la landing page que mejoran la conversión a reunión comercial y sobre la importancia de la organización de un departamento de experimentos de marketing y ventas que pueda llevar a cabo pruebas periódicamente.

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