Líderes de Marketing & Ventas

En este capitulo Pau entrevista a Jacobo Sanmartin, Head of Business y Sales Operations Strategy en BigBuy, una compañía e-commerce o lingüan que ofrece tecnología propia, un catálogo amplio, servicios logísticos y operaciones e-commerce, todo por supuesto en N1.

En la conversación con Jacobo hablamos sobre cómo sistematizar la actividad comercial de una empresa desde la hiperpersonalización, cómo trabajar el Sales Operations para conseguir alinear los procesos de adquisición y crecimiento de clientes y, por último, cómo trabajan desde BigBuy con el combo Get Response + HubSpot y porque es una buena combinación para empresas con grandes BBDD.

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En este capítulo Pau entrevista a Oscar Carulla, Regional Sales Manager en Zerto, un software que se encarga de minimizar al máximo los tiempos de interrupción por desastres (errores humanos, incendios, ataques maliciosos, ransomware, etc).

En la conversación, Oscar comparte sus estrategias para adaptarse a diversas tipologías de empresas y lograr resultados efectivos al involucrar a interlocutores estratégicos en el proceso comercial. También exploramos formas para motivar a nuevos partners para asistir a formaciones y entrenamientos.

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En este capíulo Pau entrevista a Filippo Spinelli, Sales Director en UiPath, una empresa que está revolucionando la automatización de tareas repetitivas.

En la conversación Pau y Filippo hablan sobre el reto de llegar a una empresa nueva y conseguir ganarte la confianza del mando de dirección, de encontrar modos para medir los resultados y cómo trabajar el valor de la constancia y la consitencia en el día a día del equipo comercial.

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En este capítulo Pau entrevista a Evgeny Predein, Cofundador y CEO de Apiumhub, un hub de desarrollo de software que cree en working software orientado a objetivos.

En su relato basado en su propio aprendizaje, Evgeny nos cuenta cómo descubre las claves para testear el market fit con éxito. Evitando aquellos errores más comunes y que aseguran el encaje perfecto entre tu producto y el mercado. Además, también hay espacio para hablar de desarrollo Open Source. ¡Todo aprendizajes!

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En este capítulo Pau entrevista a Carlos Gutierrez, Head of Sales en Teamtailor, una herramienta de reclutamiento y Employer Branding que ayuda a las compañías a atraer talento y gestionar procesos de selección de forma eficiente, a la vez que brinda una gran experiencia de candidato.

En la conversación comparten algunas notas tan interesantes como el hecho de por qué los equipos de desarrollo de ventas (SDRs) no lograron su cometido en esta SaaS. Hablamos también de la burocracia administrativa en países de LATAM y cómo se encontraron con algunas fricciones de onboarding de clientes cuando se dejó a manos de partners.

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En este nuevo episodio, Pau entrevista a Juan Manuel Patiño, Global Senior Manager de Marketing Operations en Criteo, una empresa con la mayor base de datos comerciales del mundo para ofrecer experiencias a traves de su Commerce Media Platform.

Pau y Juan Manuel conversan sobre cómo conseguir accionar de forma real las acciones de marketing para que tengan impacto en el revenue del negocio, exploran las novedades de las IAs en el día a día el marketing y buscan encontrar aquel perfil óptimo para cualquier departamento hoy en día.

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En este nuevo capítulo Pau entrevista a Santiago Echazú, CoFounder y Responsable de Innovación en Paisanos, una empresa que se dedica a ayudar a startups y empresas grandes a descubrir oportunidades de negocio y a validar el potencial del mercado a través de herramientas de mercado.

En este podcast abordamos temas tan interesantes como saber identificar las funciones de cada rol dentro de la empresa, y cuando se solucionaron algunos problemas tras la salida del invitado como CEO y Director Comercial a la vez; de la necesidad de incentivar un laboratorio dentro de la empresa de servicios para lanzar nuevos productos y sobre la compresión profunda de la diferencia entre marketing y publicidad.

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En este episodio Pau pudo hablar con Magdalena Plocikiewicz, Dir. ª de Comunicación y Marketing en Acieroid, una constructora especializada en el ámbito no-residencial y los cerramientos de los edificios: cubiertas y fachadas.

Magdalena nos presenta una exitosa iniciativa que lleva por nombre: 'Debates Urbanos'. Explora cómo estas mesas redondas han impactado positivamente en el engagement de los clientes, generando un nombre de marca reconocido y una página web con contenido de valor. Además también nos adentramos con ella en la figura del 'asesor de fachadas', una posición técnica y singular clave en sus procesos comerciales.

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En este capítulo Pau entrevista a David Delgado, CEO y Cofundador de Elephant Real Estate, quien comparte su experiencia de cómo encontraron la oportunidad de negocio a través de un proceso basado en la experiencia.

En la conversación, Delgado explora los desafíos y logros que los llevaron a desbloquear un crecimiento orgánico impresionante, prácticamente sin recursos mediante 2 acciones clave y cómo desarrollaron crecimiento sustentado en un sistema de valores muy importante para la compañía.

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En este episodio, Pau Valdés conversa con Pablo Carceller, CMO y CoFundador de Momoven, la primera plataforma de alquiler de motos entre particulares en España.

Con Pau estuvieron hablando sobre cómo implementaron una solución innovadora que eliminó las complicaciones y la desconfianza en el proceso de pago y fianzas porque se fijaron en los detalles que les pedían sus usuarios. La escucha activa puede ayudar a reducir la fricción en el proceso comercial para pulirlo y conseguir un resultado óptimo.

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