Líderes de Marketing & Ventas

En esta ocasión Pau entrevista a Alex Costa, Global Sales Director en Apartool, una empresa experta en alojamiento temporal para clientes corporativos.

Descubre en la entrevista cómo Alex y su equipo trabajan algunas técnicas de Sales Hacking que les permiten tener notoriedad en portales inmobiliarios de renombre como Idealista y consiguen así, captar la atención de sus futuros clientes. Una vía de entrada poco común y de la que ¡han aprendido mucho! Además, hablamos también del cold calling. ¿Funciona aún esta técnica? Descúbrelo en el capítulo.

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En este episodio, Pau entrevista a Blanca Rabena, Directora de 2b Services y 2b Ads en 2btube, un grupo de medios especializado en conectar con el público joven. Representa a influencers, produce contenidos digitales a través de campañas de influencer marketing, creación y gestión profesional de canales de YouTube, producción de vídeos de branded content y planificación eficiente de campañas de Paid Media en plataformas digitales.

Blanca es una experta en la construcción de medios propios y en conectar con la audiencia a través de contenido auténtico. En esta ocasión, nos desvela la clave para hacerlo y establecer una conexión sólida con tu audiencia. Además, nos trae un par de ejemplos de campañas virales en las que ha trabajado que seguro te van a encantar.

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En este nuevo episodio, Pau entrevista a Manuel Pérez, Head of Marketing en Jotelulu, una plataforma diseñada para que pequeñas empresas de informática puedan comercializar servicios cloud con su propia marca y precios.

Manuel es un experto en estrategias de fidelización y en esta ocasión nos habla sobre algunas acciones que han llevado a cabo inspiradas en la Generación X que se han vuelto virales en las redes sociales. Algo que, según nos cuenta, han podido llevar a cabo gracias a llegar a leer muy bien a tu audiencia y conocer así sus intereses. Además, nos revelará cómo convertirse en el centro de atención en una feria.

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En este nuevo episodio Pau entrevista a Karen Mora, Marketing Automation Specialist en CompuTrabajo, (DGNET Ltd) es la bolsa de empleo online líder en Latinoamérica, con presencia en 19 países y líder en 10 países.

En la entrevista, Karen, que es toda una profesional especializada en temas de marketing automation desde hace años, nos habla sobre la decisión de migrar de Salesforce a Hubspot y comparte con nosotros lo que ganaron y perdieron en el proceso.

Este podcast es una pequeña masterclass sobre automatización del marketing y sobre los procesos de toma decisiones en una migración que una empresa debe afrontar; y en este caso, en particular, con dos grandes herramientas muy reconocidas en el sector.

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En este episodio, Pau tiene como invitado a Eduard Duran-Sindreu, CEO y Director de Ventas en Aglaia Consulting, una consultora tecnológica partner de Microsoft especializada en Power Platform y Microsoft 365. Con más de 7 años liderando estrategias de marketing digital y comerciales, Eduard es todo un early adopter en el mundo de la tecnología relacionado con temas de automatización y Power BI.

En la entrevista, Eduard nos habla sobre cómo Microsoft Power Platform puede potenciar todo el funnel de marketing y ventas, automatizando procesos manuales y mejorando la analítica. También nos cuenta cómo Aglaia Consulting ha ayudado a sus clientes a aumentar la eficiencia en sus procesos de marketing y ventas, y a mejorar la productividad de su equipo.

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En este nuevo capítulo Pau entrevista a David Gallego, CsO en Agile Ads, una empresa tecnológica que ofrece soluciones “in cloud” a medios, advertisers y operadores de telecomunicaciones.

Gallego nos habla sobre cómo aprovechar las asociaciones sectoriales como fórmula para generar demanda y los beneficios de no saltarse al intermediario. En esta entrevista, además, comparte con nosotros su experiencia en el mundo de la publicidad digital y cómo ha logrado generar resultados significativos al colaborar con asociaciones y organizaciones del sector. También nos habla sobre la importancia de mantener una relación cercana con los intermediarios y cómo esto puede ayudarte a conseguir mejores resultados en tus estrategias de marketing.

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En el capítulo de hoy Pau entrevista a Patrícia Pujadas, Directora de Comunicación en Marketing en Agromillora, compañía líder a nivel mundial en el sector viverístico y un referente en producción y comercialización de árboles frutales y plantas de olivo.

Con Patrícia hablamos sobre su particular fórmula para conseguir una reunión con cualquier persona que te propongas. Nos habla sobre la importancia de la investigación y cómo ésta puede ayudarte a identificar a los mejores clientes y partners para tu negocio. Además, Patricia comparte sus secretos para conseguir que investigadores, clientes y partners creen contenido para ti, convirtiéndolos en colaboradores y embajadores de tu marca. Algo que consiguen a través de su revista, Olint.

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En esta ocasión, Pau ha entrevistado a Susana Lago, Head of Marketing B2B en Okticket, una solución SAS Fintech que permite automatizar todo lo que tiene que ver con la gestión de notas de gastos de viaje profesionales.

En esta entrevista, Susana nos habla sobre la importancia de los SDRs (Sales Development Representatives) y cómo ellos pueden hacer que el "no" deje de ser una opción en el proceso de ventas. Además, nos habla sobre la estrategia de "Slow Sales" y cómo el vender sin pausa, pero sin prisa puede ser una forma efectiva de lograr el éxito en las ventas. También nos explica cómo encontrar el match perfecto entre cada lead y el account adecuado a la hora de gestionar equipos comerciales; sacando el mayor partido posible a las habilidades de cada persona de tu equipo.

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En esta ocasión, Pau ha entrevistado a Jessica Iglesias, Directora de Marketing, Comunicación y Responsabilidad Corporativa en atSistemas, una empresa multinacional de consultoría, servicios de Tecnologías de la Información (TIC) y desarrollo de software.

En esta entrevista, Jessica comparte su experiencia en cómo vencer la resistencia al cambio al entrar como directora de marketing en una nueva compañía. Además, nos habla sobre su estrategia de marketing basada en campañas y cómo respaldarse en la opinión del equipo de desarrollo de negocio.

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En el episodio número 71 del podcast, Pau entrevista a Oriol López, Director Comercial y de Marketing en Celeritas, una empresa de logística y transporte que ofrece soluciones a medida para sus clientes.

En esta entrevista, López explica cómo Celeritas ha llevado a cabo acciones conjuntas con sus clientes para dar a conocer su marca, como por ejemplo eventos, y las oportunidades y retos que han enfrentado al participar en ferias nacionales y en el extranjero.

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