Líderes de Marketing & Ventas

En el episodio número 70 del podcast, Pau entrevista a Pablo Baldomá, cofundador de Alto, una Software Development Platform, con productos derivados diseñados para simplificar procesos en ingeniería de software y reclutamiento de talent en tecnología.

En esta entrevista, Baldomá explica cómo su empresa ha desarrollado un programa de referidos altamente efectivo para el mercado B2B. Discuten cómo su enfoque en contenido hiperpersonalizado solo para oportunidades comerciales abiertas ha llevado a un mayor compromiso y conversiones.

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En el episodio número 69 del podcast, Pau entrevista a Susana Martin, Directora de Comunicación B2B en Uponor, una empresa líder en el sector de materiales para la construcción.

En esta entrevista, Martin explica cómo Uponor ha pasado de ser solo una empresa B2B a una que también se enfoca en el mercado B2C. Se discuten las estrategias de venta basadas en tres pilares: equipo, formación y CRM; que han ayudado a la empresa a crecer y expandirse en un mercado en constante evolución.

Además, Martin explica cómo gestionar el lanzamiento de un nuevo producto que es perfecto para un mercado en crecimiento y explica cómo la empresa ha utilizado estrategias de venta para llevar el producto al mercado y lograr su éxito. ¡No te pierdas este episodio del podcast!

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En el episodio número 68 del podcast Pau entrevista a Pablo Calvo, Head of Sales en PayFit, una asesoría laboral digital con un software único de generación de nóminas y gestión de RRHH.

En esta entrevista se aborda un tema "controvertido": ¿realmente funciona el inbound marketing? Calvo comparte su perspectiva y experiencia en la implementación de estrategias inbound, outbound y un concepto que ha desarrollado: el outbound SDR smart. Además, se discute la importancia de la rentabilidad en una venta consultiva para las pequeñas y medianas empresas.

Si te interesa conocer nuevas ideas para optimizar tus estrategias de venta, no te pierdas este episodio. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es

En este nuevo episodio, Pau entrevista a Francis Casado, Head of International Business Development en 3D Digital Venue, una empresa especializada en la creación de experiencias inmersivas en 3D para eventos y ferias.

En este episodio, Casado comparte su exitosa fórmula de crecimiento empresarial mediante un formato de canal de partners, que ha permitido a su empresa escalar de manera significativa. Además, profundizan en la importancia de la asistencia a ferias y la esponsorización de eventos como estrategias efectivas para atraer nuevos clientes. También abordan en la conversación la importancia de tener siempre temas de conversación informales con los clientes y cómo mantener un buen seguimiento de ello.

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En este episodio, Pau entrevista a Manuel Portero, CEO de Grupo Trébol Educación, una empresa formada por un grupo multidisciplinar de profesionales especializado en la creación, identificación y acompañamiento de la implantación de modelos y soluciones ágiles que transforman radicalmente la educación. El objetivo principal de la empresa es formar integralmente en el desarrollo de competencias y habilidades en diferentes ámbitos curriculares y extracurriculares.

En la entrevista, Portero comparte su particular fórmula de captación de nuevas oportunidades comerciales en la que se combinan viajes atractivos, relaciones personales y vivir la experiencia del producto vendido.

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En este nuevo capítulo, Pau tiene como invitado a Daniel Fenoll, Sales Director en ServiREACH, una empresa especialista en evitar los errores normativos que comenten las empresas de la indústria química. Fenoll es un defensor de la "escucha activa", una estrategia comercial basada entender las necesidades del cliente antes de entrar a la venta per se de tu producto. Algo que consigue poner el foco en la calidad de los leads en lugar de la cantidad.

En la entrevista, Fenoll explica cómo la escucha activa puede ayudar a las empresas a comprender mejor las necesidades de sus clientes potenciales y, en consecuencia, crear un enfoque de ventas más personalizado y efectivo. Además, comparte su experiencia en la implementación de esta estrategia en su propia empresa y cómo ha logrado obtener resultados notables.

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En este nuevo capítulo Pau entrevista a Mireia Roca y Cristina Martínez, CoFounders & CEO en Domma. Una comunidad que nace con el propósito de positivizar la madurez femenina y derribar el tabú de la menopausia. Acompañan a las mujeres facilitando su camino hacia la madurez, ofreciendo un plan holístico para dominar los síntomas de la menopausia.

En la entrevista, Mireia & Cristina nos hablan de cómo normalizar la conversación sobre la madurez femenina y crear una comunidad de más de 25k mujeres a través de contenido experto, humano y cercano; y porqué no divertido.

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En este capítulo Pau entrevista a Sebastián Barajas, CEO & Founder en Ubiqum. Una Code Academy que ofrece bootcamps inmersivos en análisis de datos y desarrollo web que permiten a los principiantes comenzar su carrera en tecnología.

Con Sebastián hablamos sobre el concepto del Media for equity, cómo funciona y cómo lo utilizaron para conseguir un arranque fuerte de la marca en medios de comunicación locales. Tratamos también la importancia del email marketing trabajado con un partner con BBDD fuertes y de leads entregables de calidad.

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En este nuevo capítulo Pau entrevista a Cristina Puig, Co-Founder & COO en Fiction Express. Una plataforma que trabaja como un recurso de alfabetización que ofrece una experiencia de lectura única. Ha sido diseñado para mejorar los malos hábitos de lectura haciendo que los niños se entusiasmen con la lectura a través del poder de la participación.

Cristina nos comparte en este capítulo sus buenas prácticas en materia de hipersegmentación, para mantener en forma la BBDD, y cómo realizar un buen email marketing para garantizar la máxima efectividad; codo con codo con un equipo de marketing siempre atento cualquier novedad del sector.

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Hoy Pau entrevista a Alberto Córdoba. Ingeniero industrial por ICAI y Digital Business Executive por el ISDI. Tras más de 13 años como socio-director del área de Experiencia de Cliente, en 2022 Alberto asume la dirección general de la Lukkap, una consultora pionera en aplicar la experiencia como método de transformación.

Alberto es un pionero en Experiencia de Cliente, ámbito en el que lleva trabajando desde 2005, y es por ello que este capítulo se convierte en toda una clase magistral sobre la materia. Pau y Alberto conversan sobre cómo la experiencia del cliente puede impulsar la generación de demanda, qué hay que hacer para conseguir romper el tópico y cómo mejorar la reputación de una marca.

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