Líderes de Marketing & Ventas

En esta entrevista Pau entrevista a Josep Estallo, Growth Director en Holistic Data Solutions, una empresa de consultoría tecnológica especializada en proyectos de gestión de datos en el ámbito del Business Intelligence y el Corporate Performance Management.

Con Josep abordamos un tema tan interesante como es la consecución de clientes mediante referral que les llegan de sus partnerships de software. Hablamos también de la asistencia a eventos de estos partners y los lazos que se crean así como de la no contratación de SDRs externos.

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En este capítulo Pau entrevista a Jaime Santafé, Global Head of B2B Marketing en Urban Sports Club. Una empresa que ofrece lo que conocemos como "deporte corporativo" tanto a pequeñas como a grandes empresas, dando acceso a más de 50 deportes y más de 10.000 clubs deportivos en toda Europa como retribución flexible para los empleados.

En el episodio hablamos de la sindicación de contenido, de una fórmula de lead scoring de captación para B2B que han desarrollado en Urban Sports y que te fascinará y de los retos en la internacionalización de las estrategias de marketing.

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En el capítulo de hoy Pau entrevista a Álvaro López, CoFundador en Revenue Squared, una exitosa comunidad de profesionales de ventas.

Descubre en su conversación el concepto del efecto de red y cómo este ha sido clave en el crecimiento y la interacción de esta comunidad. Álvaro además nos cuenta los secretos detrás del número mágico de 150 usuarios activos diarios y cómo puedes aplicarlo para crear y hacer crecer tu propia comunidad online.

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En este nuevo capítulo Pau entrevista a Juan Ignacio Abollado, Director de Ventas en VB GROUP, una empresa que está especializada en viajes corporativos.

Descubre en la entrevista cómo tratan con Pau temas tan interesantes como la rotación del equipo de ventas, que es nula en su caso y cómo afrontaron un período tan complicado como el de la pandemia del COVID-19 desde el sector del turismo. Sin duda, toda una lección.

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En este capítulo Pau se adentra en este capitulo en una conversación reveladora con Marta Pallarés, Chief Sales Officer en Qlip. Una empresa que ha desarrollado un software totalmente gratuito que permite contratar de forma 100% digital los servicios y suministros del hogar: luz, agua, gas, Internet, seguros y alarmas.

Descubre cómo han logrado trabajar en grandes proyectos y gestionar una base de datos como si fueran una multinacional desde el primer día.

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En este episodio, Pau dialoga con Juan Manuel Hernando, CEO de Findirect, sobre cómo han encontrado la manera de destacarse en un mar de grandes financieras. Su estrategia: ofrecer soluciones a medida.

Además Juan Manuel nos cuenta uns historia muy curiosa sobre la modernización digital que vivieron en la empresa y cómo afrontar estos cambios que requieren una completa transformación digital.

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En este capítulo Pau conversa con Antonio Robredo de Axial Structural sobre el reto en el mercado de las energías renovables. Descubre cómo enfocan sus esfuerzos en identificar la demanda de calidad y seleccionar a los clientes adecuados.

Respondemos a dos grandes cuestiones: qué hacer cuando la demanda es mayor que la oferta y cómo tratar procesos de venta de gran importe con muchas personas implicadas.

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Sumamos una nueva entrevista. Esta vez Pau conversa con Xavier Palomer, CEO y Fundador en Amelia Virtual Care, una empresa de realidad virtual para profesionales de la salud mental.

En este capítulo, hablan sobre cómo utilizar el Customer Acquisition Cost (CAC) como métrica para gestionar los equipos comerciales y de marketing y cómo a través de una única acción, Amelia Virtual Care ha conseguido incrementar su mercado potencial y también el potencial de sus clientes.

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Esta vez Pau entrevista a Nacho Espiniella, CMO en The Power MBA, una empresa de educación en línea que ofrece un programa de maestría en administración de empresas (MBA) diseñado para profesionales y emprendedores que desean adquirir conocimientos empresariales de alto nivel.

En este episodio, hablan sobre cómo multiplicar la inversión sin que se disparen los costes y algo muy importante como es la escucha del cliente para hacer evolucionar el producto, diversificar e internacionalizar. Tres factores que les han permitido a The Power MBA crecer muy rápido y adaptándose a la perfección a las necesidades de sus clientes.

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En esta ocasión, Pau tiene una conversación con Ander Muelas, Co-Fundador y Presidente de Endurance Motive, una empresa innovadora en el ámbito de la movilidad eléctrica.

Ander nos sumerge en el periplo al que se enfrentó su empresa para encontrar su segmento en un mercado intensivo en capital y altamente competitivo. Durante la entrevista, Ander comparte con nosotros las estrategias clave que su equipo utilizó para acceder a clientes en un mercado con una base de clientes muy atomizada. En un escenario donde la competencia es feroz y cada cliente cuenta, Endurance Motive tuvo que aplicar enfoques creativos y disruptivos.

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