¡Volvemos con una nueva temporada de Líderes de Marketing & Ventas! En este primer capítulo, Pau entrevista a Juan Duce, Director Estrategia Digital en APD y APD Internacional, una organización dedicada al avance de las habilidades directivas y de liderazgo que ofrece una variedad de servicios, como conferencias, seminarios y oportunidades de networking, para apoyar a los profesionales en su desarrollo profesional.

En esta conversación, hablamos con Juan sobre los tres pilares fundamentales de una marca: significado, relevancia y transcendencia. Y entramos a valorar qué es lujo o qué es necesidad, cuando se trata de construir audiencias para una marca que no están directamente relacionadas con el negocio.

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En este capítulo, Pau entrevista a Ander Moran, Director Comercial y de Marketing en URglobal, empresa líder en la gestión de filiales de empresas españolas en Latinoamérica.

Con Ander pudimos hablar de las principales diferencias que han identificado en realizar reuniones comerciales presenciales vs. online, ¿qué crees que es lo que les funciona mejor? Abordamos también la temática de la prospección fría y el "pico y pala".

¡Quédate con nosotros a escuchar el último capítulo de la temporada! Volvemos en septiembre con más entrevistas y todos los aprendizajes de nuestros líderes de marketing & ventas.

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En este capítulo*, Pau entrevista a Francisca Duran, Sales Director en Agile Content, una empresa española que comenzó como un sistema de gestión de contenidos para páginas web.

En la conversación tratamos un tema tan interesante como la necesidad de hacer preguntas difíciles para cualificar mejor la oportunidad comercial. Vemos también cómo la suerte favorece a las mentes preparadas, la clave para ello es mantener up to date tu lista de clientes en tu mercado potencial.

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*El audio de Pau en este capítulo no se procesó correctamente y, en algunos frgamentos, el sonido no es de la mejor calidad. Os pedimos disculpas anticipadas por las posibles molestias. Esto ya se corrige en el próximo capítulo, el #109.

En este capítulo*, Pau entrevista a Domingo Gutiérrez, Director de Marketing, eCommerce & Retail en Emuca Group, una empresa que se dedica a diseñar, fabricar y comercializar una amplia gama de productos destinados a los sectores del mueble, la carpintería, la ferretería y el bricolaje.

En la conversación abordamos con Domingo cómo lograron trabajar una estrategia para entrar en la hran distribución de una manera no convencional y, además, algo que parece muy difícil de hacer: saber decir que no a nuevos clientes.

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En este capítulo*, Pau entrevista a Iñigo Egiluz, Regional Sales Manager en Avinent Group, un partner tecnológico en el sector médico y dental que ofrece soluciones a laboratorios protésicos, clínicas dentales y especialistas maxilofaciales.

En la conversación con Iñigo hablamos de cómo enfocar una estrategia efectiva de contenido inbound liderada por el equipo comercial. Por otro lado, también tratamos un formato de encuentros con expertos que genera contenido de alto valor y relaciones a largo plazo.

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En este capítulo, Pau entrevista a Jorge García, CEO en Grupo Ecotisa, un conjunto de hasta 5 empresas que se dedican a la venta de tinta, la elaboración de merchandising personalizado, servicios de telemarketing, impresión 3D y servicios informáticos.

En la conversación hablamos sobre cómo poner el foco máximo en algo que haces y cómo ello les ha llevado a una historia de éxito sobre la venta de un solo producto durante 10 años. Tratamos también cómo es posible que una empresa con un equipo de 240 personas nunca haya contratado una agencia de marketing.

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En este episodio, Pau entrevista a David Ortega, Chief Innovation Officer en Bit2me, una fintech española especializada en compra/venta e intercambio de criptos, inscrita en el banco de españa tanto para trading de criptoactivos como custodia.

En la conversación hablamos sobre cómo limitar la oferta a un único tipo de servicio para crecer bien, tener claro a quíen vender tu empresa para seguir creciendo y, buscamos la fórmula paa sacar un buen rédito comercial a las ferias y los eventos.

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En este capítulo, Pau entrevista a Marc González, Fundador & CEO en Fotoempresas, uno de los estudios fotográficos para e-commerce más grandes de Europa.

Hablamos sobre el ahorro de costes en las producciones fotográficas gracias a las IA generativas de imágenes, ¿son una amenazas o una oportunidad? También nos acercamos a una nueva habilidad crítica para los equipos en empresas de servicios: el prompting. Descubre qué es y cómo empezar a usarlo para sacarle provecho.

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En este capítulo Pau entrevista a Giovanni Bernardi, Head of Sales en BizAway, una agencia de viaje corporativa digital.

En la conversación con Giovanni hablamos del uso de una locución latina, "ceteris paribus", para gestionar mejor las afirmaciones del equipo comercial sobre lo que funciona y lo que no. Además, también nos cuenta cómo funcionó una alianza con el Politecnico de Milán, lo que supuso una alianza estratégica con muy buenos resultados en brand awareness. Y por último, abordamos cómo llegar al decisor final de forma efectiva.

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En este nuevo capítulo Pau entrevista a Daniel Agudelo, Email Marketing and Automation Manager en Semrush, una plataforma SaaS de gestión de visibilidad online utilizada por más de 10M de especialistas en marketing digital en todo el mundo.

En este capítulo tratamos de nuevo el tema de la hiperpersonalizción pero ahora enfocado desde las comunicaciones. Y además, hablamos sobre cómo onseguir que un producto SaaS esté al día de las necesidades del cliente.

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