Líderes de Marketing & Ventas

Pau entrevista hoy a Simone Leenders, Responsable del equipo de Marketing de Cerdanya Ecoresort, un ecoresort ubicado en la Cerdanya cerca de los Pirineos, en medio de la naturaleza.  

Hablamos con Simone de la importancia de saber trabajar bien los públicos nicho, la fidelización en sectores gamificados y cómo no abordar la estrategia para un nuevo país y su mercado.

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Hoy se ha acercado hasta nuestro podcast a charlar con Pau, Carla Carulla, responsable de Marketing de Grupo Castilla. Carla es licenciada en ADE y tiene un Máster en Dirección de Marketing y Comunicación, toda su carrera profesional ha girado en el sector tecnológico, con más de 10 años de experiencia liderando departamentos de MK. 

Carla lleva más de 3 años coordinando todas las acciones de marketing del Grupo Castilla que es una de las compañías españolas líderes en servicios de conocimiento y soluciones de software de recursos humanos, con más de 200 profesionales. Ofrecen soluciones 360 grados en recursos humanos mediante soluciones tecnológicas o de consultoría.

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Hoy Pau conversa con Rodrigo Andrés, un profesional curtido y con más de 15 años de experiencia en el ámbito B2B en diferentes sectores y que actualmente ejerce de Deputy Managing Director & Commercial Director en YUK.

YUK es un fabricante de cadenas y elementos de transmisión líder en España y en el top 5 de Europa desde 1964, cuya central está en Valencia.

En este podcast se habla sobre cómo generar atracción a través de un proyecto inbound pero no al uso, es decir, no como se suele hacer, primero crear una web y comenzar a crear contenido. Vamos a descubrir cómo lo ha logrado Rodrigo.

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Pau conversa hoy con Lluis Martinez, doctor en ciencias físicas y emprendedor. Es fundador de Sepmag, una empresa de sistemas de separación biomagnética para industria biotecnológica.

Esta empresa se ha enfrentado a uno de los retos más complejos en cuanto a la generación de contenido: el contenido técnico y científico. Además, generar este contenido en idiomas y culturas no habituales como el japonés y el chino.

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Hoy Pau conversa con Ana González, Subdirectora Gral. y Directora de marketing del Grupo Bárymont. Ana, lidera el marketing en diferentes canales como el B2C o el B2B y desde diferentes prismas por lo que tiene una visión muy periférica sobre la generación de demanda.

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Hoy Pau Valdés nos trae un podcast un poco diferente a los habituales, pues va a hablar sobre cómo ayudar a los directores comerciales y CEOs que quieren iniciar una transformación digital en el ámbito de las ventas.

El invitado para tratar este tema es nada menos que Joaquín Flores que es Principal Channel Account Manager & Growth Sales Consultant en HubSpot en Irlanda, con mucha experiencia en este tipo de transformación digital y consultor.

Conecta con Pau a través de su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/valdespau/.

Hoy Pau Valdés trae al podcast a Mar Nolla, Head of Marketing & Communications en FI Group para España, Alemania, Japón y Singapur. Mar está especializada en temas B2B y consultoría.

FI Group es una consultora especializada en proyectos de I+D+i enfocada en el área de la financiación a través de cualquier incentivo o ayuda. También están presentes en el ecosistema startUps con un programa de aceleración y un vehículo de inversión.

Retomando el formato habitual de nuestro podcast, le preguntamos a Mar por dos decisiones que hayan tomado cuyo resultado haya sido un éxito y alguna en la que el mayor éxito haya sido un aprendizaje de algo que no haya funcionado del todo.

¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing & Sales Leaders!

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Pau Valdés habla hoy con Antonio J. Sánchez, marketing manager de Cobee, una de esas personas que controla a la perfección el marketing inbound y lo aplica en sus proyectos.

Cobee es una fintech que ha desarrollado un SaaS con el que las empresas pueden ofrecer beneficios a sus empleados, tales como guardería, tickets de comida, seguro médico, formación, renting, seguro de vida, etc. De esta forma, las empresas pueden organizar la compensación total que sus empleados reciben. Por su parte, el empleado tiene una tarjeta y una aplicación con la que pueden elegir de forma totalmente personalizada cómo van a consumir esos beneficios en función de sus necesidades personales.

Esta fintech destaca por haber aprovechado de manera excelente el marketing inbound para posicionarse. Antonio nos explica cómo el marketing de contenidos es el rey y la mejor manera de crear marca, sobre todo, en una start-up como Cobee.

El contenido ha ayudado a reducir el gap que existe entre los profesionales más innovadores de los recursos humanos y la parte más convencional de este sector, que necesita que le expliques por qué la flexibilización de los planes de compensación es tan decisiva.

Pau Valdés nos trae hoy un podcast especial con diferente formato a los habituales. Se trata de un monográfico sobre el marketing automation de fidelización. Para hablar de un tema tan recurrente va a conversar con Óscar Promio.

Oscar es graduado en física y consultor de Enzyme Advising Group desde 2018, y sus principales competencias versan sobre el análisis de datos, construcción de modelos de predicción y machine learning.

Pau introduce el tema distinguiendo entre:

- Marketing automation de captación: definido como todos aquellos procesos que podemos poner en marcha y que nos sirven para que todos los leads que entran en nuestro sistema puedan ser cualificados. En resumen, separar los leads cualificados de los no cualificados. Aquí manejamos datos de marketing de leads.

- Marketing automation de fidelización o marketing relacional: lo podemos aplicar en las empresas que tienen bases de datos importantes de clientes y que pueden tener muchos datos de esos clientes y de sus interacciones. Gracias a estos datos podemos poner en marcha campañas muy sofisticadas.

Hasta ahora las automatizaciones en este segundo tipo de marketing relacional eran las típicas de onboarding, bienvenida a un cliente, recuperación de un carrito o incluso envíos automáticos cuando va a vencer un contrato o una suscripción.

Hoy, Pau Valdés conversa con David Jordan, que cuenta con más de 15 años en el mundo digital que le han aportado un gran experiencia de la que hoy comparte una pequeña parte con nosotros.

David Jordan es un profesional cuya cabeza no para y que es capaz de llevar varios proyectos a la vez. David es el chief revenue officer de Elrow, marketing y revenue advisor en Body Genius, y fundador y revenue advisor en Ketonico. Además está involucrado en la docencia en escuelas de negocio tan prestigiosas como ESIC y AEA.

David define su proyecto estrella, Elrow como la marca dentro del mundo de música electrónica más experimental que existe. Son eventos de música donde todo gira alrededor del espectador y donde te puedes encontrar desde artes circenses hasta juegos.

“Elrow es como el Disneyworld de los adultos”

Body Genuis es una empresa Direct-to-Consumer con 7 años de vida donde se venden productos deliciosos sin azúcares hechos con base proteica. Esta empresa ha crecido mucho en los últimos tres años gracias a una fuerte comunidad de instagram y tráfico orgánico.

El proyecto más nuevo de David es Ketónico, cuya primera ronda de financiación se cerró con éxito hace un par de meses. Está dirigido a dietas cetogénicas y saludables para enseñar al mundo a comer más sano y es un ecommerce al igual que Body Genuis.

Estos tres proyectos tienen en común la diversión y el placer movidos por la pasión.

A continuación Pau y David conversan sobre los temas que mejor le han funcionado y los que no tanto en cuanto a la creación de demanda online.