Líderes de Marketing & Ventas

Hoy, Pau Valdés entrevista a Mariona Castells, profesora de publicidad, relaciones públicas y comunicación en la Universidad Pompeu Fabra. También, desde hace más de 5 años, Mariona ha estado trabajando en Lékué, desarrollando las estrategias de comunicación de la marca para mercados locales e internacionales como los de España, Reino Unido y Francia, entre otros.

Lékué es una empresa líder en la industria de la gastronomía debido a que fabrica todo tipo de utensilios de cocina innovadores, ingeniosos y altamente funcionales. En la actualidad, la empresa está presente en más de 70 países en los 5 continentes, y cuenta con más de 1200 distribuidores en todo el mundo.

En este podcast, Mariona nos cuenta qué estrategias de comunicación ha implementado Lékué para posicionarse como una marca pionera en los diferentes mercados, partiendo de la base que desde sus inicios la empresa se ha caracterizado por desarrollar y comercializar productos tan innovadores que ninguna otra marca posee. Sin embargo, tener un producto innovador no es suficiente para alcanzar el éxito, y esto hace que las estrategias de comunicación tengan ahí un rol clave.

¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

En este capítulo Pau Valdés entrevista a Pablo Carmenado, licenciado en publicidad y experto en tácticas de negociación y ventas, con un máster por la ESIC Business & Marketing School y otro por la KSchool. Entre las empresas con las que ha trabajado destacan "la Caixa", Banc Sabadell, Telefónica, Vodafone, Mercedes, Ford, Renault, British Council, Powerade, Nike, Land Rover o Adidas, entre otras.

En este podcast, Pablo nos explica cuáles fueron los aspectos más críticos en las campañas de marketing de Edenred, Bugaboo y Sevive Viajes, tres de los clientes de Alcandora Publicidad (agencia para la cual Pablo trabaja en la actualidad). Utilizando estas grandes marcas como ejemplo, vamos a conocer cómo funciona una técnica de targeting poco convencional, cómo implementar el storytelling en el marketing de contenidos y cómo aprovechar una crisis comunicacional para fidelizar con éxito a los clientes.

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Hoy, Pau Valdés entrevista a Josep Casas, un reconocido consultor estratégico de proyectos de comercio electrónico, quien, además, cuenta con un MBA por la IESE Business School y otro por la Kellogg School of Management de la Universidad Northwestern. En 2014, Josep fundó Naturitas, el principal ecommerce de productos de naturopatía en España.

En la actualidad, Naturitas opera en un total de 12 países (entre ellos, Italia, Francia y Portugal), tiene un surtido de más de 65.000 productos en stock y, para el 2020, cerraba el año con una facturación superior a 44 millones de euros.

En el podcast de hoy Josep nos explica qué hay detrás del vertiginoso éxito de Naturitas y de su expansión internacional, considerando que es una empresa que destina a sus estrategias de marketing entre un 6% y un 10% de su presupuesto total, en función de cada país donde opera.

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Hoy Pau Valdés entrevista a Xavier Pla, quien ha sido profesor de posgrados, másteres y programas de marketing digital en las reconocidas escuelas de negocio ESIC, Inesdi, IEBS y EADA. Por su cuenta, ha cursado estudios de alto nivel en el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT), la IESE Business School y la KSchool.

Xavier lleva 7 años dentro de nuestro equipo de InboundCycle. A lo largo de ese tipo ha ocupado múltiples puestos claves para la organización, llegando a ser incluso el director de operaciones de la agencia. Así que se trata de un especialista que ha estado involucrado en cientos de proyectos de inbound marketing.

En la actualidad, Xavier es el director de operaciones de DIYInbound. Una innovadora iniciativa desarrollada por InboundCycle que consiste en ofrecer a las empresas acompañamiento y entrenamiento para que ellas mismas puedan desarrollar y gestionar sus propios proyectos de inbound marketing. De ahí el nombre “DIYinbound” (Do It Yourself inbound).

A continuación, Xavier y Pau conversan sobre 3 técnicas específicas del inbound marketing para conseguir resultados a corto plazo, derrumbando, así, el mito de que esta metodología solo puede estar enfocada en el medio-largo plazo.

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Hoy, Pau Valdés entrevista a Joost Van Nispen, quien durante 14 años ocupó diferentes puestos de alta dirección en la reconocida agencia Ogilvy & Mather. También fue el fundador del ICEMD y es el actual Chief Disruption Officer de la ESIC, escuela de negocios con presencia en más de 40 países en los 5 continentes.

Dentro de la ESIC, su responsabilidad es diseñar estrategias de innovación disruptiva para impulsar la generación de demanda. En este contexto, Joost nos explica qué métodos específicos ha utilizado para obtener excelentes resultados en la captación y conversión de prospectos a través del inbound marketing.

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Hoy, Pau Valdés entrevista a Belén Martínez-Aldama, directora de marketing de Percentil, una empresa con un modelo de negocio bastante particular e innovador. Se trata de un marketplace full service especializado en la compraventa de ropa de segunda mano (casi nueva). Se encargan de recoger, categorizar, fotografiar, publicar, promocionar y vender la ropa usada de aquellas personas que deseen obtener ganancias por las prendas que ya no utilizan.

Esta experiencia multiárea les ha permitido mejorar ciertos indicadores clave, como el Cost Per Acquisition (CPA) y el Customer Lifetime Value (CLTV).

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Hoy, Pau Valdés entrevista a Manuel Asla, director de marketing, ventas a pymes y comunicación de Edenred España, empresa que comercializa las reconocidas marcas de Ticket Restaurant, Ticket Guardería y Ticket Transporte.

En este podcast, Manuel nos explica la experiencia que tuvo al diseñar y ejecutar una estrategia de marketing y ventas muy innovadora que rompió los paradigmas de las típicas tácticas de email marketing, SEM, SEO y RTB. Gracias a esa estrategia, Edenred logró alcanzar casi un 40% de tasas de conversión de leads a clientes finales.

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Hoy, Pau Valdés entrevista a Luis Mestre, cofundador y director general de Primer Impacto, una agencia especializada en estrategias de “field marketing” para ayudar a las empresas a mejorar el impacto de sus productos en los puntos de venta. Esto lo hace a través de diferentes servicios como la auditoría de los puntos de venta, instalación estratégica de expositores y escaparates, optimización de la visibilidad de los productos en el lineal, y entrenamiento a la fuerza de ventas en el campo.

El objetivo de Primer Impacto es trabajar con pocos clientes empresariales, ya que cada uno de ellos representa un proyecto de implementación de una gran envergadura.

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Hoy, Pau Valdés entrevista a Gemma Muñoz, experta en analítica de datos con más de 16 años de experiencia, directora del primer máster en español de analítica digital, y CEO y cofundadora de El arte de medir, una consultora estratégica de alto nivel corporativo especializada en ciencia de datos, visualización y análisis de datos, inteligencia de negocio, entre otros. A través de El arte de medir, Gemma ha sido asesora de grandes marcas como Zara, Telefónica, Santander, Iberdrola, Coca-Cola, Pullmantur, Montblanc, Bankinter, Amway y Sanitas.

Hoy nos explica cómo convertir correctamente los datos en un activo estratégico para las compañías.

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Hoy Pau Valdés entrevista al experto consultor y formador en transformación digital Miguel Ángel Trabado. Tras más de 20 años trabajando para Henkel, donde obtuvo la mayoría de sus conocimientos de estrategias y procesos, ha decidido lanzar su proyecto en solitario donde ayuda a otras empresas en su proceso de transformación digital. 

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