Líderes de Marketing & Ventas

Hoy, Pau Valdés entrevista a Charo Olivan, responsable de estrategia digital en Hiberus Tecnología, empresa perteneciente al Grupo Henneo y que ha tenido entre sus clientes a gigantes como Google, General Motors, Mapfre, Banco Santander, PwC y El Corte Inglés.

Charo es experta en e-commerce y en multicanalidad online. De hecho, fue la encargada del departamento web de Imaginarium a nivel mundial durante casi 11 años. En la entrevista, ella nos explica de qué manera en Hiberus han adoptado la servitización como su principal estrategia no solo para generar más demanda, sino también para alargar considerablemente el ciclo de vida del cliente. Todo un hito si tenemos en cuenta la difícil naturaleza del mercado B2B del sector tecnológico. 

¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Gonzalo Soria, marketing manager en Zertia Telecomunicaciones, y quien ha trabajado en el área de ventas dentro de gigantes como Microsoft, IBM, Dell y PayPal.

Gonzalo es un reconocido experto en canales digitales. Sin embargo, la mayor generación de negocios B2B en Zertia la ha conseguido a través de dos estrategias tradicionales y offline. De aquí que este podcast prometa un contenido muy interesante sobre estrategias de marketing que, aunque en el pasado fueron sobreexplotadas, hoy en día se han abandonado casi por completo, por lo que retomarlas se puede considerar como una acción disruptiva y sorprendente, y esto es a lo que Gonzalo llama “marketing vintage”.

¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

En este nuevo capítulo Pau Valdés entrevista a Jordi Ber, cofundador y anterior CEO de Habitissimo, un marketplace de servicios español que fue comprado por casi 30 millones de euros por la corporación británica HomeServe. Actualmente, la CEO de Habitissimo es Sarah Harmon, antigua directora de LinkedIn Iberia y quien ha ocupado cargos de responsabilidad en Microsoft.

La clave del éxito de este marketplace está en las estrategias que ha implementado para posicionarse en el mercado y atraer grandes cantidades de clientes. Con astucia, esta compañía ha sabido crecer de manera sorprendente. Vale la pena que los marketplaces emergentes analicen sus estrategias y aprendan de ellas.

¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Pau Valdés entrevista a Raquel Figueruelo, directora de marketing de Interxion España, quien, como experta en comunicación corporativa y en business intelligence, nos explica cómo ha logrado multiplicar la captación de clientes B2B a través de la hipersegmentación.

Interxion es una empresa tecnológica que provee servicios para gigantes como Netflix, Telefónica y Astel. Lo curioso es que utiliza metodologías manuales y tradicionales para segmentar a sus potenciales clientes y acelerar sus ciclos de venta. Toda una hazaña empresarial en plena era de la automatización.

¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Pau Valdés entrevista a Eva Durán, CEO del Grupo TBS (Trades, Bioser, Scanbio y GSC), quien, como experta en management y en dirección de empresas, nos explica cómo ha logrado aumentar las ventas B2B en el conglomerado de empresas que dirige.

La audaz gestión estratégica del Grupo TBS nos enseña que distintas organizaciones pueden trabajar entre sí para satisfacer a un mismo cliente, a través de una oferta “todo en uno” que facilita la captación de nuevos compradores y la fidelización de los antiguos.

¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Pau Valdés entrevista a Mario Capizzani, doctor en Administración de Empresas y profesor en IESE Business School, quien, como especialista en ecommerce y en estrategias Go-to-Market, nos explica cómo y por qué los retailers están adoptando la tendencia Direct-to-Consumer (DTC).

El Direct-to-Consumer es una estrategia de retailing que consiste en eliminar la mayor cantidad posible de intermediarios entre una marca y los consumidores finales. ¿El objetivo? Poder llegar de forma mucho más rápida, eficiente y económica hasta los compradores. 

¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Pau Valdés entrevista a Jörg Lahmann, CEO y fundador de Igostrategy, el único consultor e implementador, en español y en alemán, del sistema EOS en toda Europa, que nos explica cómo funcionan algunas áreas de aplicación de esta metodología en el departamento de marketing.

EOS (Entrepreneurial Operating System) es un modelo de gestión empresarial que maximiza la productividad de los equipos de trabajo, y que utiliza técnicas muy potentes para resolver los problemas más profundos tanto a nivel estratégico como operativo.

¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy Pau Valdés entrevista a Álex Ríos, CEO y cofundador de Happyforce, quien nos explica cómo logró que su empresa B2B generara negocios y captara clientes en un mercado inexplorado y casi inexistente, sin inversión publicitaria de apoyo.

Las compañías que no reciben financiamiento son las que mejores fórmulas de generación de demanda orgánica crean. Mediante estrategias bastante afiladas, Happyforce ha sabido venderles a otras empresas un producto que, para la fecha, era totalmente desconocido.

¡Que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Álvaro Ortín, CEO y cofundador de Enzyme Advising Group, quien con más de 20 años de experiencia en inteligencia artificial nos explica cómo ha evolucionado el sector de los chatbots y por qué estos son más necesarios que nunca para las empresas.

¡Que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

En este primer capítulo de Marketing Leaders, el podcast de InboundCycle para líderes del marketing, Pau Valdés entrevista a Oriol Bel, Marketing Director de la agencia que nos da algunas claves de la generación de demanda y nos desvela algunas acciones que han tenido resultados especialmente buenos, pero también algunas otras que no han funcionado como esperábamos.

¡Disfruta de Marketing Leaders!