Líderes de Marketing & Ventas

Hoy, Pau Valdés entrevista a Marco Pilco, un profesional que lleva más de 10 años trabajando en analítica web y publicidad digital realizando la planificación de estrategías en el ámbito de marketing 360 grados.

Actualmente, Marco es el Head of Performance Marketing en Parclick, un marketplace que nace en 2011 con el objetivo de conectar a conductores con plazas de aparcamiento a través de canales digitales. Parclick está presente en 8 países, 240 ciudades europeas, contando con parkings tanto en los centros de las ciudades, como en estaciones de tren y aeropuertos. Actualmente, en ciudades como Madrid o Barcelona también se puede pagar el ticket del parquímetro con la aplicación de Parclick. Se trata de la aplicación con mayor cobertura de Europa y tiene más de un millón de usuarios. 

A continuación Pau y Marco conversan sobre los cambios de estrategia de marketing que están realizando desde su llegada a Parclick.

Hoy, Pau Valdés entrevista a Fernando Beneitez, un consultor empresarial que ha participado en más de 200 proyectos digitales de todo tipo, entre los que destaca el conocido ecommerce Mundo Animal, del cual fue el cofundador y el Digital Business Manager durante más de 11 años.

En marzo del 2021, Fernando funda la tienda de cbd Hannapy, un marketplace de cannabis medicinal. La industria del cannabis todavía cuenta con una serie de restricciones en el mundo digital. Por ejemplo, no está permitida su publicidad en plataformas como Google y Facebook. Esto hace que sea un sector cuyas estrategias de marketing tengan que apuntar más hacia un medio-largo plazo.

Aquí es donde toma protagonismo el inbound marketing, la metodología ideal para crear un ecosistema de contenidos que permitan a la marca perdurar en el tiempo y educar a un nicho de mercado que todavía es muy inmaduro.  

A continuación, Fernando y Pau conversan sobre las técnicas inbound que se han aplicado tanto en Hannapy como, anteriormente, en Mundo Animal.

Hoy, Pau Valdés entrevista a Pedro Rojas, uno de los expertos en marketing digital más reconocidos de España. Pedro es director de 4 postgrados de marketing y también es profesor en 12 universidades diferentes, entre ellas, Universidad Pompeu Fabra, Universidad de Barcelona, Universidad Autónoma de Barcelona o Universidad Internacional de Cataluña.

Pedro y Pau conversan sobre las técnicas de inbound marketing más efectivas que puede implementar una empresa para crear y aumentar su base de datos de potenciales clientes.

¡Esperamos que disfrutes de este nuevo capítulo de Marketing Leaders!

Hoy, Pau Valdés entrevista a Francesc Quintana, tesorero de la Asociación de Inmobiliarios de Cataluña, la más grande de toda España debido a sus casi 3500 asociados. Además, Francesc es el CEO y cofundador de Vivendex, una consultora inmobiliaria con más de 15 años en el mercado que ha venido desarrollando líneas de negocio tanto B2C como B2B, algo no muy común en el sector real estate y aquí uno de los aspectos más interesantes de la empresa.

Desde hace 4 años, Vivendex ha estado implementando el inbound marketing, por lo que a continuación Francesc y Pau nos hablan sobre cuál ha sido el impacto de este tipo de estrategia en una empresa tan diferenciada como lo es Vivendex en un sector tan poco innovador como el inmobiliario.

Hoy, Pau Valdés entrevista a Josean Muñoz, un growth hacker por excelencia y CMO de GrowPro Experience, una plataforma especializada en diseñar y ofrecer experiencias altamente satisfactorias para todas aquellas personas de cualquier parte del mundo que desean estudiar en países como Australia, Canadá, Nueva Zelanda, España, Irlanda y Malta.

GrowPro no solo se encarga de todo el proceso de documentación, visado y trámites, sino que también cuenta con oficinas y personal en todos los países de destino para así ofrecerle a cada estudiante un recibimiento y un acompañamiento personalizado para que tenga la mejor experiencia posible.

El rápido crecimiento de GrowPro y su éxito en el mercado han traído consigo una serie de retos a nivel de marketing y ventas en cuanto a gestión de embajadores de marca y a la cualificación de los leads, por lo que en este podcast Josean nos explica cómo han logrado superar esos retos de forma bastante ingeniosa.

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Hoy, Pau Valdés entrevista a Eva Gaspar, CEO de Abylight Studios, una empresa productora de videojuegos en España que tiene más de 17 años en el mercado. Abylight es considerada una “rara avis” en este sector porque ha logrado desarrollar cerca de 50 proyectos, mientras que las empresas promedio cierran sus actividades después de producir y distribuir su primer videojuego.

En este podcast, Eva nos comenta que la industria gamer es de las primeras en implementar las innovaciones tecnológicas en la medida que van surgiendo en el mundo, y esta iniciativa de las productoras de videojuegos por mantenerse a la vanguardia tecnológica en todo momento es algo que afecta incluso a sus estrategias de marketing.

Hoy, Pau Valdés entrevista a Joan Pons, ingeniero en telecomunicaciones y un reconocido experto en identificar oportunidades de negocio y en desarrollar productos disruptivos e innovadores. Joan ha sido fundador y/o propietario de al menos 5 empresas exitosas en los últimos 18 años. Por ejemplo, fue el fundador de NTRglobal, una start-up tecnológica que en menos de 8 años logró convertirse en líder mundial en su sector.

El más reciente desarrollo de Joan es WorkMeter, una plataforma completamente disruptiva que cumple la función de monitorizar de forma automática la actividad que realizan los usuarios en sus ordenadores (sin invadir la privacidad). Esto permite a las empresas medir los niveles de productividad de su personal y analizar a detalle el desarrollo de las jornadas laborales.

El concepto de WorkMeter es bastante novedoso y está ganando cada vez más popularidad en el mercado, principalmente debido a la implementación del teletrabajo en las empresas a raíz de la pandemia. Sin embargo, los productos tan innovadores siempre tienen un reto a superar: crear un nicho de mercado específico que hasta el momento no existe.

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Hoy, Pau Valdés entrevista a Marc Antoni Macià, quien tiene doble titulación por la Universidad Pompeu Fabra (economía y gestión de negocios), cuenta con un MBA por la IESE Business School y otros estudios superiores por la Universidad China de Hong Kong y el Instituto de Estudios Políticos de París.

Marc es cofundador y COO de NoviCap, una importante fintech que desarrolló el primer algoritmo de análisis de riesgo 100% automatizado. La empresa tiene sede en España, Holanda y Reino Unido, desde donde ofrece soluciones de financiación a organizaciones de más de 35 países.

En el complejo ecosistema B2B, NoviCap ha sabido sobresalir y tener éxito a lo largo del tiempo gracias a uno de sus canales de marketing más antiguos y efectivos. Se trata del canal de partners, una estrategia que les suele aportar excelentes resultados a los negocios B2B, siempre y cuando se sepa implementar correctamente.

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Hoy, Pau Valdés entrevista a Oscar Fuente, socio fundador y director de IEBS Business School (la escuela de negocios online #1 según el CSIC), también es mentor en SeedRocket (la primera aceleradora de startups tecnológicas en España), e inversor y business angel en importantes proyectos de talla internacional como Glovo.

Oscar nos explica cómo en IEBS supieron gestionar la crisis empresarial del 2020 por la COVID-19 a través de una estrategia inbound que generó a la escuela más de 30.000 leads en solo 2 meses. Esto fue 10 veces más de la cantidad de leads que la empresa captaba normalmente, y lo más interesante es que para lograr estos resultados la inversión en marketing fue de casi 0 euros.

Por otro lado, Oscar y Pau fueron quienes diseñaron el primer máster de inbound marketing en España hace más de 9 años. Esto significa que este podcast es toda una masterclass de dos pioneros expertos que sí o sí debes escuchar.

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Hoy, Pau Valdés entrevista a Neus Sánchez, profesora en ICEMD, UNIR, IEBS y Nuclio Digital School. También lleva más de 5 años trabajando en InboundCycle y es la actual directora de ventas de la agencia, lo que la convierte en la máxima responsable de la generación de negocios B2B.

Neus es experta en inbound marketing, inbound sales e inbound services. Estas tres metodologías son muy similares entre sí porque se centran en el cliente en vez de hacerlo en el producto o servicio, pero de igual manera tienen grandes diferencias que las separan. Por esta razón, en este podcast Neus y Pau nos responden una serie de preguntas como, por ejemplo, ¿qué es inbound sales?, ¿en qué se diferencia del inbound marketing?, ¿las inbound sales se pueden externalizar?, entre otras.

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