Líderes de Marketing & Ventas

Javi Flores dirige el marketing de Cosentino para toda la región EMEA, pero empezó en una asesoría fiscal y juró que nunca se dedicaría al marketing. En este episodio nos cuenta cómo una anécdota con un comercial de 60 años en Italia le abrió los ojos sobre el potencial de LinkedIn como herramienta comercial 💡.

Hablamos de cómo ha montado un programa de employee advocacy donde los comerciales de Cosentino en todo el mundo amplifican la marca desde sus propios perfiles, llegando a audiencias supertargetizadas a un coste mínimo 🚀. También charlamos sobre talento joven, inteligencia artificial y por qué dar cancha a los juniors puede ser la mejor decisión que tomes como líder. Dale al play y descubre cómo conectar marketing, ventas y LinkedIn de forma orgánica 🎧.
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En 1996, Manuel López tomó una decisión que cambió su carrera: irse solo a Perú a abrir una oficina sin saber muy bien dónde quedaba el país. Hoy, 32 años después, es CEO de Grupo INMARK, una compañía con casi 50 años de historia y 600 empleados entre España y Portugal. 🌎
En este episodio hablamos de por qué para progresar a veces hay que hacer lo que otros no harían, qué se siente al llegar trajeado a un sitio sin calles asfaltadas y cómo defendió un modelo de negocio que le decían que iba a morir —y que 38 años después sigue creciendo. 📊
Una conversación sobre decisiones arriesgadas, templanza y el valor de mantener lo que funciona cuando todos predicen su fin.
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¿Puede un consejo cambiar tu forma de liderar para siempre? Silvia Roldan, General Manager & Executive VP en RDT, nos cuenta cómo pasó de ser una líder exigente a convertirse en lo que ella llama "Chief Executive Mom" 👩‍💼
En este episodio hablamos de liderazgo desde la retaguardia, como el lobo que protege a la manada desde atrás. Silvia nos explica cómo transformó la crisis de Filomena en Madrid en un caso de comunicación transparente que se convirtió en trending topic, simplemente contando la verdad en LinkedIn cuando nadie se lo pedía 💡
También exploramos el poder de la autocrítica para crecer como líder, cómo construir marca personal desde la honestidad absoluta, y por qué liderar con empatía puede ser más efectivo que liderar con autoridad. Una conversación llena de aprendizajes reales desde las trincheras de la gestión ejecutiva.
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¿Qué ocurre cuando una fintech británica de pagos, con más de 150.000 empresas como clientes en Reino Unido y Europa, aterriza en España con ideas equivocadas sobre nuestra cultura de trabajo? En este episodio, Pau Valdés conversa con Javier Jover Herreros, General Manager for Spain en Dojo, para entender los choques culturales más curiosos, desde la famosa “siesta de los viernes” hasta las diferencias en cómo se toman decisiones o se gestionan los equipos.
Javier comparte aprendizajes reales sobre liderar el primer país de internacionalización, cómo comunicar mejor con la matriz y por qué un día entero saliendo a vender puede cambiar la relación entre departamentos. También hablamos de ventas, PR, experimentación y lo que realmente diferencia a los mercados europeos. Un episodio lleno de ideas prácticas y experiencias muy humanas. 🚀
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¿Qué haces cuando tus ventas caen de 25.000 unidades a la mitad, de la mitad, de la mitad en seis meses? 🎯 Guillermo Barcos, Sales Manager en BM Sportech, nos cuenta cómo su empresa sobrevivió a una crisis brutal en el sector del tenis y pádel post-COVID.
En esta conversación exploramos cómo diseñar un plan de recuperación a tres años cuando no hay soluciones rápidas, la estrategia de carry-over forzado y ofertas periódicas que les permitió digerir stock proyectado para cinco años, y algo que rara vez se habla: cómo liderar a personas que te doblan la edad.
Guillermo comparte las lecciones de humildad que aprendió trabajando con Emilio, un veterano de casi 60 años con 40 años en la empresa, que pasó de estar cerca de jubilarse a convertirse en el pilar comercial que salvó la marca. De estar "muertos en el agua" a ganar el premio de distribuidor del año 💪
Una conversación sobre resiliencia, paciencia comercial y lo que realmente importa cuando todo está en juego.
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¿De qué sirve ser un excelente técnico si no sabes vender?
¿Cómo mantener la motivación del equipo cuando el crecimiento puede ser tanto una oportunidad como un problema?
En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas converso con Marino Zapatero, Director General de Vaciero, una firma de prestigio en servicios profesionales que combina asesoría jurídica, económica y financiera.
Hablamos de cómo equilibrar habilidades comerciales, gestión de personas y excelencia técnica en un sector donde los profesionales no solo deben ser brillantes en su campo, sino también aprender a vender. Exploramos por qué el crecimiento rentable es la clave para retener y motivar al talento, y qué enseñanzas dejan los procesos de crecimiento inorgánico, donde la cultura pesa más que los números.
Un episodio con aprendizajes muy útiles para quienes lideran equipos en empresas de servicios. 🚀
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En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Rui de Brito, Director Comercial en Inology, una compañía española especializada en soluciones de software de gestión empresarial. Rui comparte cómo liderar equipos comerciales diversos, encontrando el “botón” motivacional de cada vendedor y adaptando los objetivos a realidades distintas. También cuenta aprendizajes valiosos al internacionalizar software a nuevos mercados y cómo enfrentarse a las particularidades culturales y legales de cada país. Además, descubrirás cómo un gesto tan simple como mostrar tu producto en uso puede cerrar ventas que llevaban meses bloqueadas. Un episodio lleno de ejemplos prácticos para quienes dirigen equipos de ventas y buscan crecer en entornos cambiantes. 🚀
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¿Cómo se pasa de Google a TikTok como palanca clave del marketing digital? En este episodio charlo con Eddy Breach, Director de Marketing en AVIS México, una de las compañías de alquiler de coches más reconocidas a nivel global.
Eddy comparte cómo inició con campañas disruptivas en Viva Aerobús, los riesgos y aprendizajes de este tipo de estrategias, y cómo TikTok se ha convertido en un nuevo motor de comunicación y performance en un sector tan competitivo como el del travel. También exploramos el concepto de brandformance: equilibrar branding y resultados en tiempos de incertidumbre.
Un episodio lleno de ejemplos reales, reflexiones prácticas y aprendizajes que inspiran a pensar diferente en marketing. 🚀
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¿Cuánta transparencia es demasiada?
En este episodio hablamos con Elena Biurrun, Directora General de Fundación Manantial, exalcaldesa de Torrelodones y exdirectora de gabinete del Ministerio de Inclusión. Conversamos sobre sus aprendizajes clave en momentos de alta presión y crisis: desde cómo una reunión con cientos de vecinos marcó su manera de comunicar, hasta su experiencia gestionando una situación migratoria crítica en Canarias durante la pandemia.
Exploramos el equilibrio entre informar y saturar, la importancia de dar la cara, y cómo mantener la humanidad en discursos cada vez más profesionalizados.
Una conversación llena de sentido común, experiencia práctica y visión desde lo público.
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Simón Franco enfrentó la tormenta perfecta: vandalismo que destruyó toda su infraestructura tecnológica y la pérdida de dos contratos que representaban el 30% de la facturación de su empresa 🏢. En esta conversación honesta, el CEO de SITT y Cia. comparte cómo mantuvo la calma mientras despedía a mil personas, las estrategias financieras que les permitieron sobrevivir, y por qué tardaron tres años en recuperarse completamente.

Hablamos de liderazgo transparente en crisis, la importancia de proteger la reputación empresarial, y cómo gestionar equipos cuando todo parece desmoronarse ⚡. También exploramos su encuentro casual en Londres que conectó su visión de seguridad vial con un propósito social más profundo: ayudar a personas con discapacidad a recuperar su movilidad.
Una masterclass real sobre supervivencia empresarial que no te puedes perder.

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