L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast

Perché prendere decisioni costa fatica?

Cosa dovresti fare quando non sai cosa fare?

Quali possono essere le migliori soluzioni per poter prendere decisioni efficaci?

L’imprenditore è chiamato quotidianamente a prendere decisioni.

La qualità delle sue decisioni determina i risultati che sarà in grado di ottenere. Ma prendere decisioni costa fatica, richiede attenzione, energie.

Spesso i consulenti finanziari mi sottopongono moltissimi quesiti a cui non sanno dare risposta.

In realtà, mi verrebbe da dire, verso i quali hanno timore a dare risposta perché la risposta è legata a doppio filo al prendere una decisione.

Nella puntata di oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast provo a darti qualche suggerimento nel come prendere decisioni efficaci e come, spesso e volentieri, i principali artefici del non prendere le decisioni, tanto per cambiare, siamo noi stessi.

Perché buona parte dei consulenti finanziari non è in grado di comunicare efficacemente la propria proposta di valore?

Perché devi cominciare a raccontare ai clienti cosa puoi fare per loro, anziché dire: “Faccio il consulente finanziario”.

Come comunicare il perché fai ciò che fai?

Comunicare il valore che si è in grado di generare tutti i giorni per i nostri clienti è di fondamentale importanza per la crescita del nostro business.

La comunicazione del valore, oltre ad invogliare i clienti ad avvicinarsi a noi, li aiuta a sceglierci e ad affidarsi.

Essere scelti da un cliente è cosa molto differente dal proporsi. Cambiano completamente le dinamiche della relazione e il rapporto nasce sotto i migliori auspici.

Perché?

Semplicemente perché vi è un riconoscimento da parte del cliente del valore del consulente, che in quel momento è visto come il portatore di soluzioni a specifici problemi.

Per questo comunicare in maniera efficace la propria proposta di valore può aiutarti ad essere avvicinato da più persone, aiutandole a sceglierti.

Di proposta di valore e di come comunicarla ne parlo in questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast.

Una puntata ricca di spunti da mettere immediatamante in pratica.

I tuoi eventi sono seguiti da pochissime persone, che si addormentano dopo un’ora di discorso?

Quando tieni un seminario, alla fine, sono più le domande che le persone ti pongono, che quelle a cui riesci a rispondere?

Vorresti attrarre l’attenzione delle persone, ma non ci riesci più di tanto?

Beh, allora non ti resta che seguire la puntata #69 del podcast, in modo tale che tu possa risolvere tutti i tuoi problemi, imparando a preparare una presentazione che spacca.

Quali sono i trend emergenti che stanno avendo grande impatto sull’econonomia ed in definitiva sulle nostre vite?
Ne voglio parlare quest’oggi con Carlo Benetti Market Specialist di GAM Investments Italia.

Come sarà la professione nel 2030?

Perché provare a comprendere il futuro che verrà, può aiutarti sin d’ora a migliorare i tuoi risultati?

Come prepararsi ad un decennio fondamentale per la tua professione e per la tua impresa di consulenza finanziaria?

Ho sempre avuto passione per tutto ciò che è futuro.

Per questo non potevo esimermi dall’interrogarmi su quali potranno essere le possibili evoluzioni della professione di consulente finanziario.

L’ho fatto innanzitutto perché, facendo l’imprenditore che ha come mission quella di far incontrare il futuro ai consulenti finanziari, non può esimersi dal chiedersi quali strade il settore intraprenderà e quindi quali servizi potranno essere, più di altri, di interesse per i consulenti finanziari nello svolgimento della loro professione.

Inoltre perché essere preparati al futuro, a prescindere da come esso si rivelerà e concretizzerà, ci costringe, nessuno escluso, a migliorare, studiare, lasciare le vecchie abitudini, insomma, in una parola, a renderci migliori.

Per conoscere come vedo il futuro della professione di consulente finanziario, non ti resta che ascolate la puntata.

Hai cominciato il 2020 senza un piano di marketing?
Hai pianificato tutto, fin nei minimi dettagli, ma non sai che stai già commettendo degli errori?
Quali sono gli errori più comuni in termini di marketing che potresti evitare di fare?

Siamo all’inizio del 2020, gennaio non è ancora finito e ho pensato di dedicare questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast agli errori più comuni che un consulente finanziario può fare facendo del marketing.
Ne ho individuati 5: l’ho fatto per agevolarti e per permetterti fin da subito di correggere il tiro, in modo tale da trasformare il tuo 2020 nel miglior anno di sempre.
Vuoi sapere quali sono gli errori più comuni che ho riscontrato e che, mi auguro di no, potresti star già facendo?
Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.

Cosa vuol dire eccellenza?
Perché puntare all’eccellenza ti farà fare importanti risultati nel 2020?
Quali sono le principali strategia da adottare per raggiungere l’eccellenza?
L’eccellenza è quella caratteristica che può fare realmente la differenza nei risultati di un’impresa.
Diciamo che perseguire l’eccellenza, cercando di raggiungerla deve diventare la prerogativa di ogni consulente finanziario.
Questo perché legata a doppio file c’è un’altra componente estremamente importante: la generazione di valore.
Oggi più che mai generare valore, far percepire valore, raccogliere valore può aiutare il Consulente finanziario a dare futuro alla propria impresa di consulenza finanziaria, alla luce delle tante disruption che il contesto attuale presenta.
Penso a Mifid 2 ed i suoi effetti che il mercato non ha ancora totalmente scontato.
Penso alla disruption tecnologica che oggi, più che mai, rischia di far sparire tutta una serie di soggetti sul mercato che non hanno avuto voglia, possibilità, tempo, capacità di potersi adeguare, innovare il loro modello di servizio per poter servire al meglio la propria clientela, facendo crescere la propria impresa di consulenza.
Ma cosa vuol dire eccellenza e, soprattutto che tipo di effetti benefici l’eccellenza è in grado di creare al tuo business?
Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.

La leadership uno ce l’ha o si può studiare?
Perché nelle business school si parla di leadership ma non c’è una materia specifica da poter studiare?
Quali potrebbero essere le competenze di leadership che ogni consulente finanziario dovrebbe avere per portare avanti con successo il proprio business?
La leadership è una competenza o un qualcosa di innato in ciascuno di noi?

È possibile apprenderla? È possibile accrescerla?

Sono tutte domande che mi sono posto in previsione della registrazione di questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast.

Sono seriamente convinto che la leadership possa essere appresa, esattamente come una qualsiasi altra competenza.

Ovviamente è necessario avere molta dedizione, costanza ed applicazione.

Esattamente gli stessi ingredienti richiesti per qualsiasi tipologia di competenza da accrescere e coltivare.

Ma quali competenza legate alla leadership potrebbero essere utili al consulente finanziario.

Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.

Quali sono i 5 megatrend che cambieranno il settore della Consulenza finanziaria del futuro?
Questi 5 mega trend possano essere un’opportunità e non una minaccia?
Che cosa fare per ottenere migliori risultati da questi cambiamenti?
Scrutare il futuro chiedendosi che cosa arriverà è probabilmente una delle attività preferite dell’essere umano.

Il futuro è - per definizione - fonte di insicurezza per l’essere umano.

Specialmente nella nostra epoca e per la nostra generazione, il futuro impaurisce.

In realtà, come per tutte le cose della vita, il futuro di per sè non ha una connotazione positiva o negativa.

Molto spesso siamo noi a dipingerlo in maniera pessimistica od ottimistica.

Ciò che è importante, comunque, è capire quali segnali dal futuro potrebbero pervenirci, come la risultante di alcuni trend che oggi siamo in grado di poter identificare e riconoscere.

Nella puntata di oggi dell’imprendipromotore Podcast ho voluto interrogarmi su quali possano essere i megatrend che interesseranno il mondo della consulenza finanziaria.

Sono trend che, se presti un po’ di attenzione anche tu, comincerai a riconoscere.

Farti carico di comprenderli e di capire come affrontarli e volgerli a tuo favore è dovere di ciascun consulente finanziario imprenditore.

In questa puntata cerco di darti una mano nel poterli scorgere anche tu e, soprattutto, nel capire come poterli affrontare al meglio delle tue possibilità.

Ho individuato 5 megatrend. Quali?

Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.

Qual è la nuova frontiera del marketing per i Consulenti finanziari?
Che cos’è il marketing esperienziale?
Perché il marketing esperienziale potrà aiutare a far crescere la tua impresa di consulenza finanziaria?
Sono ancora troppo pochi i consulenti finanziati che hanno inserito nella loro agenda quotidiana delle azioni di marketing ben strutturate.

Ciò è un vero peccato perché, come diceva Peter Drucker, il padre del management moderno: “lo scopo del marketing è rendere la vendita superflua”.

Tardare questa attività importantissima per la vita ed il futuro di qualsiasi impresa è un vero peccato mortale.

Vuol dire non essere consapevoli fino in fondo che si sta seriamente mettendo in gioco il proprio futuro professionale, visto quanto si sta addensando all’orizzonte in temini di minacce: mifid 2, tecnologia ma anche altri possibili competitor che oggi non sembrano incutere particolare timore - quali ad esempio i dottori commericialisti - .

Fare marketing, pertanto, diventa essenziale.

Ma quale tipo di marketing?

Nella puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast di quest’oggi ho voluto trattare una tipologia di marketing che oggi sembra poter essere la vera nuova frontiera per chi, come i consulenti finanziari, vende un servizio, una qualcosa di intangibile.

E quando si parla di intangibilità è necessario ricorrere necessariamente allo stimolo dei sensi.

Ma come stimolare i sensi adeguatamente?

Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.