L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast

Perché la fiducia può accelerare il raggiungimento dei tuoi risultati?
Perché un clima di sfiducia provoca costi immani alla società, alla tua impresa?
Come aumentare la fiducia?
La fiducia. Quanto è importante nelle relazioni umane, quanto nelle relazioni di business?

Nella puntata di oggi voglio parlare approfonditamente di un tema, rappresentato appunto dalla fiducia, che è centrale nell’attività di chi fa il consulente finanziario.

Quanto la fiducia è in grado di poter dare accelerazione al conseguimento dei risultati?

Ritengo tantissimo.

Per questo vale la pena di continuare a costruire un clima di fiducia tra te, i tuoi clienti e tutte le persone che gravitano intorno alla tua impresa di consulenza finanziaria.

I social network ti fanno fare nuovi clienti?
Perché i consulenti finanziari sono scettici in merito ai social media?
Da dove cominciare per poter fare del buon social media marketing?
Social o non social - questo è il problema.

No, non è la versione attualizzata del celebre monologo dell’Amleto di Shakespeare.

È che oggi ritengo imprescindibile da parte dei consulenti finanziari il fare attività di marketing, sia off line sia on line.

Del resto questo podcast nasce con questo preciso intento: aiutare i consulenti finanziari ad avere un serio approccio imprenditoriale alla loro professione. E quando sei a capo di un’impresa, una delle attività più importanti è proprio quella del marketing.

Anzi, è proprio grazie al marketing che oggi le aziende possono permettersi di prosperare, molto di più di quanto non potesse essere una volta.

Ciò vale anche per i consulenti finanziari.

In quest’ottica, la puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast di quest’oggi vuole provare a sostenere una tesi: quella che è imprescindibile la combinazione di attività di marketing off line e di attività di marketing on line.

È la combinazione delle due attività che può assicurare all’impresa capitanata dal consulente finanziario importanti risultati.

Ad una condizione: che come sempre costanza, dedizione e pazienza siano i tre fattori su cui poggiare le proprie attività di promozione del proprio business.

Quali sono le abitudini dei Consulenti finanziari di successo?
Il successo è una questione di talento o di dedizione?
Perché i consulenti finanziari di successo non perdono tempo?
Il successo è legato a circostanze fortuite, all’essere nati con la camicia o al fatto che si è provato, duramente, con costanza?
Sono dell’opinione che il provarci duramente, con costanza, possa aumentare - di molto - le probabilità di poter ottenere dei risultati.
Oltre a ciò il provarci duramente, con abnegazione è il risultato dell’aver adottato delle sane e proficue abitudini.
In questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast mi sono prefissato di analizzare le abitudini dei Consulenti finanziari di successo.
Ho fatto tesoro dell’esperienza di oltre venticinque anni trascorsi come te a fare il tuo mestiere, oltre al ricavare quelli che ritengo possano essere dei minimi comuni denominatori che ho potuto riscontrare durante le mie interviste dell’IMPRENDIPROMOSHOW, andate in onda lo scorso anno all’intendo del gruppo FB dell’IMPRENDIPROMOTORE.

Perché lavorare ad una proposta di valore distintiva ti consentirà di poter far crescere meglio la tua impresa di consulenza finanziaria?

Che cosa dovrebbe essere una proposta di valore unica per un Consulente finanziario?

Quali sono gli elementi che più di altri possono far diventare la tua proposta di valore veramente attraente?

Prenditi un minuto e prova ad ascoltare queste due descrizioni:

1. Creatore dei computer e dei dispositivi mobili più innovativi ed eleganti del mondo, inclusi smartphone e tablet all’avanguardia. Design minimalista elegante, nero, argento, oro e che sono in grado di mostrare agli altri il tuo buon gusto e di essere alla moda.

2. Il più grande negozio al dettaglio solo online, che rende conveniente acquistare quasi tutto ciò di cui hai bisogno con un semplice un clic e avere tutto consegnato a casa tua il giorno successivo.

Non credo tu ci abbia messo molto nell’identificare due tra le aziende con più capitalizzazione a livello mondiale: Apple ed Amazon.

Le due descrizioni ci hanno riportato immediatamente a pensare ai due brand, brand che sono scolpiti nella nostra testa.

In ambedue le descrizioni che ti ho letto, risiedono le proposte di valore di queste due aziende.

Nè Apple, né Amazon sono le uniche aziende a produrre telefonini o a fare dell’e-commerce.

Eppure, quando leggiamo queste due descrizioni, il nostro pensiero va immediatamente ai loro due marchi.

In realtà ciò che è compreso nella descrizione di ciascuna di esse è la loro proposta di valore.

La puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast di oggi è dedicata a come elaborare una Unique Value Proposition - una Proposta di Valore Unica.

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Perché vendere un servizio è più difficile?

Cosa deve contrastare un consulente per poter vendere il proprio servizio di consulenza?

Vendiamo tutti i giorni.
Ogni mattina quando ci alziamo vendiamo delle nuove idee. Le vendiamo al nostro partner, a nostra moglie o marito.
Pertanto, voglio una volta per tutte sdoganare il concetto di vendita. Vendiamo tutti. Anche il consulente finanziario che si rifiuta di immaginare di essere un venditore.
Lo è anche lui!
Tra l’altro è un venditore sopraffino, perché si trova a persuadere un cliente nel vendergli qualcosa che non si tocca, che non si vede, intangibile.
Per questo va fatto un plauso ai consulenti finanziari per quanto riescono a fare.
Nonostante ciò, è sempre possibile fare meglio, facendo in modo che quanto viene proposto in termini di intangibilità, si possa trasformare invece in qualcosa di tangibile.
Nella puntata di oggi dell’imprendipromotore podcast, mi voglio soffermare proprio su come rendere tangibile ciò che non lo è, su come quindi fare in modo che il tuo servizio di consulenza finanziaria, abbia più chance di essere scelto dal tuo cliente.
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Continuano ad arrivarmi richieste da molti consulenti finanziari, i quali mi chiedono supporto e consigli sul come fare marketing in maniera efficace.

Ho pensato quest’oggi di poter registrare una puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast dedicandola interamente al concetto della piattaforma.

Si, hai capito bene. Per poter cominciare a fare un marketing efficace e che ti permetta di distinguerti, è necessario cominciare proprio dal realizzare una piattaforma che ti consenta di poter dare ospitalità ai tuoi contenuti, di poter comunicare contemporaneamente con il tuo pubblico e, sopratutto, cominciare a farlo sentire appartenente ad una tua community.

La piattaforma, pertanto, è essenziale ed imprescindibile se vuoi dare alla tua professione un nuovo volto, nuova energia e soprattutto distinguerti rispetto agli altri tuoi competitor.

Sembra proprio che dietro il successo di molte persone, oltre alla determinazione ed alla costanza nel fare, vi siano vite dedicate al donare.
Si, hai capito bene. Vite dedicate interamente al dono.
Nella puntata odierna dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast cercherò di capire se tutto ciò risponde al vero e, soprattutto, di come sia possibile applicare al marketing il tema del dono e della gratitudine.
Si perché negli Stati Uniti si fa un gran parlare di Gratitude Marketing. E analizzando il fenomeno, noto che molti consulenti finanziari, anche inconsapevolmente, stanno già facendo parecchie azioni di gratitude marketing.

Imparare a delegare.

Eh si. i Consulenti finanziari, nel loro ruolo di micro imprenditori, hanno da sempre avuto la tendenza a farsi tutto da soli.

Ecco che si occupano di incontrare i clienti, di fissare gli appuntamenti, di compilare i contratti. Insomma, il loro approccio è assolutamente “artigianale”.

Oggi un approccio alla professione di questo genere è in grado di poter assicurare un futuro all’impresa di consulenza finanziaria con a capo il Consulente finanziario.

Credo proprio di no. Sempre di più è necessario adottare un vero e proprio comportamento imprenditoriale, con la consapevolezza che il 99% delle attività possono essere tranquillamente delegate.

Ma delegate a chi?

Di questo ne ho voluto parlare oggi con Beatrice Cicala, assistente virtuale, con la quale collaboro oramai da oltre sei mesi.

Perché ho voluto intervistare una assistente e non una psicologa che magari insegni leadership e capacità di delega.

Semplice: perché chi meglio di una assistente è in grado di rappresentare ciò di cui un consulente finanziario ha bisogno e di quali problemi organizzativi il consulente finanziario soffre e per i quali, solo una brava assistente, può essere la risposta, la soluzione.

Beatrice Cicala è assistente virtuale e vanta una importante esperienza come assistente di manager di una rete di consulenti finanziari.

La scrittura rende autorevoli.
Sembra proprio di sì, visto che tantissimi consulenti finanziari stanno cimentandosi in vario modo, attraverso della produzione “letteraria” professionale.
A parlarne con me in questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast è Nicola Foletti.
Nicola è un consulente finanziario che, da oltre un anno, produce una bellissima newsletter intitolata “Ratatouille” che invia settimanalmente ai suoi clienti.
Il riscontro che ha presso i suoi clienti è notevole, sia in termini di vicinanza e di percezione del valore, sia in termini di referenziabilità ad altri clienti.
Se vuoi iscriverti alla newsletter "Ratatouille" di Nicola Foletti, vai su: www.nicolafoletti.it

Perché i consulenti finanziario faticano a vedersi come degli imprenditori?
Perché acquisire una mentalità imprenditoriale è probabilmente l’unico modo di poter salvare una professione, dandole nuova speranza?
Se non si chiamasse impresa sarebbe una facile.
Voglio proprio partire da questa frase per poter dedicare questa puntata del podcast all'essere imprenditori.

Si, proprio all’essere imprenditori.

Innanzitutto perché trovo che la via imprenditoriale sia realmente l’unica in grado di poter dare nuova linfa ad una professione che, se dovesse continuare a muoversi come ha fatto negli ultimi trent’anni, difficilmente potrà trovare riscontri di un certo tipo sul mercato.

In secondo luogo perché per poter continuare a generare valore per la clientela e continuare a far percepire valore per la clientela, l’approccio imprenditoriale impone un cambio completo di mentalità, dove standard qualitativi, processi e customer experience, dovranno essere definiti molto bene dai consulenti.