75. Métodos de venta
Hoy vamos a ver los tipos de venta más utilizados que es lo bueno de cada uno de ellos como podemos implementarlos en nuestros negocios.A lo largo de la historia, hemos visto:Método Aíddaacrónimo que viene de: atención, interés, demostración, deseo y accióndesarrollada a finales de Del siglo XIXElías St Elmo Lewisatención: 1 a 5 segundosdiferentes formas por teléfonocara a carainterés: beneficiosdesarrollar empatíadeseo: generar deseoescuchar las necesidades del cliente preguntas inteligentesdemostrar confiabilidadcliente potencialacción: convertir cliente potencial en cliente realCierre del negocioMetodo Spirproviene de situación, problema, implicación y resolucióncreada por el Rank Xerox en 1990situación análisis exhaustivonecesidades de mercadoproblema identificar problemas no resueltosimplicación impacto del problema sobre el clienteresolución solución a la necesidadMetodo aicdcviene de atención, interés, convicción, deseo y cierrepublicado en el libro de “Las 5 reglas grandes de la venta” de Percy Whitting en 1974parecido al método Aídda.Método Spinde los conceptos situación, problema, implicación y necesidadventas por internetHacer preguntas sobre: situación Quién es su proveedor actual de...?Quién es la persona que hace esto..?problema Cuánto tiempo tardan en este proceso..?Con qué frecuencia se producen errores?implicación Cree que el ahorro del tiempo en ese proceso le ayudaría hacer ?Cómo afecta la demora de este proceso hacia los clientes?..necesidad No sería más sencillo hacerlo así.. ?iNo estarían los clientes más satisfechos Venta neurorrelacionalconceptos de neuroventas, neurociencias, neurolinguistica.aspectos de inteligencia emocional.Conclusionestodos los métodos tienen sus detalles interesantesaplicar lo mejor de ellos en nuestros negociosenfocarnos en las necesidades del clienteSaber escucharno aplican neuroventasEspero que el episodio de hoy espero haya sido de su agrado y pueda aplicar la metodología que más les sirva o hacer un mix para mejorar sus ventas.
https://youtu.be/nqjYVxKlQzo
Pueden contactarme, háganme llegar sus sugerencias de temas, sus inquietudes con gusto las contestaré.Gracias por estar al otro lado, gracias por su confianza, por votar en los cursos que primero quieren que salga dentro de Catemaco punto com por escuchar el podcast de madres emprendedoras en todas las plataformas en las que estamos como Spotify, Ivoox, iTunes, Google podcast etcétera. por suscribirse a al Canal y por todo en general.Nos escuchamos en el próximo video este viernes con otro tema de madre versus emprendedora.Un abrazo,
Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com
