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84. Ciclo de neuroventas #1: Las neuroventas versus las ventas tradicionales

Hoy empezamos con toda la energía el primer podcast el año del 2019 y con un ciclo que les va a encantar muy interesante basado en el libro “Vendele a la mente y no a la gente” de Jürgen Klaric.Empecemos:Capacitación venta tradicional repetir un libretoencasillarse en un esquemaactuar como robotneuroventas criterios, estructuras y elementosforma orgánicaen cada área construye su comunicaciónbases de datos ventas tradicionales  tratar a todas las personas de la misma maneraneuroventas clasificar según intereses y datos demográficoscitas ventas tradicionales utilizar discurso para todas las personasneuroventas utilizar un discurso diferente para cada segmento de MercadoEjemplos cadena McDonald's capacitación a los vendedores con una mecánicaproblema nuevo no saben cómo actuarse quita la imaginaciónEn Starbucks Adiestrán a su gente una parte mecánicaorgánicaser el mejor vecino del barrioNeuroventas es una cienciaconocimientos basados en estudios objetivossiguiendo principios metodológicos sistemáticosde hipótesis herramientas probadas y validada científicamentehipótesis validada en 420 personasMás de una docena de sectores de ventamargen de error 5%tecnología para neuroventas Quasar: registro electroencefalográfico, creado por el ejército de los Estados Unidos sensores que ayuda a estudiar los estímulos del cerebromuy práctico de colocar es inalámbrico A diferencia de los otros.Mide también a niveleyes trackers Son lentesidentificar la posición de la miradaleyendo la mente del consumidor unidad EEG  encefalogramaeye trackers  lectura ocularbanda de medición ritmo cardíacomanilla de respuesta galvanica gsr:  conductancia electrica de la pielsoftware de neuro métricas:  mind mental 3.0entrevista a profundidad psico-  antropológica: profundizar temas de cultura Apoya para la implementación de discursosneuroventas;  análisis, conclusiones y recomendacionesDiscurso ventas tradicionales  decir todo las características y beneficios para ver si algo funcionaneuroventas dar en el clavo con las cosas correctas que necesito escuchar tu cliente.Hasta aquí el programa de hoy, el primero de los podcasts de este ciclo de neuroventas espero que haya sido de su agrado de su interés y sobre todo de utilidad.

https://youtu.be/X4NBCr9s_Vw

Si tienen dudas, comentarios necesitan apoyo en sus emprendimientos no duden en contactarme.Nuevamente muchísimas gracias por estar al otro lado en todo en el podcast en las diferentes plataformas y en YouTube.Nos escuchamos y nos vemos en el próximo episodio del podcast y en el canal sobre un tema de madre versus emprendedora para plantearnos los objetivos en familia del 2019.Un abrazo,

Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com

83. Hacer nuestro foda

Hola qué tal un tema muy interesante el día de hoy último día del año 2018  vamos a hablar sobre hacer nuestro foda, importante tomando en cuenta que estés variable. Empecemos:foda o dafo  son las iniciales de las palabras que constan estas palabrasEs una herramienta de análisispara evaluar  la situación actualaplicado a: personaempresael foda es cambiante en cadase le representa un cuadrantefortalezaoportunidaddebilidadamenazaanálisis vertical aspectos internos fortalezadebilidadaspectos externos oportunidadamenazaanálisis horizontal Aspectos positivos fortalezaoportunidadaspectos negativos debilidadamenazaFortalezas aspecto interno y positivolo que se nos da bienlo que nos diferencia de los demáshabilidadesconocimientosaptitudesejemplo:  conocimientos de marketing onlineapalancarse en las fortalezasdebilidades aspecto interno y negativolo que nos es difícilestamos en desventajalo que nos faltaejemplo:   mitad de la jornada del tiempomejorar debilidadesoportunidades aspecto externo y positivoescenarios que nos  favorecenejemplo:  baja de aranceles para importar algún tipo de producto y nosotros lo importamostransformar una oportunidad en factor clave de éxitoamenazas aspecto  externo y negativoescenario en contraejemplo:  afiliación a las cámaras ya no obligatoriover si es factible eliminar o evitar las amenazasimportante para emprender intersección entre fortalezas con lo que te gustaválido para el inicio del año plantearte proyectos y evaluarlosHasta aquí el episodio de hoy, espero haya sido de su agrado y su interés que lo pongan en práctica y lo apliquen ahora mismo hacer el foda de sus vidas y de sus negocios también y que sirva de base para nuevos proyectos o cambios en los proyectos actuales.

https://youtu.be/eXV1OyMsNrY

No olviden que si necesitan apoyo en alguna asesoría o consultoría para sus emprendimientos no duden en contactarme.Nuevamente mil gracias por estar aquí por escuchar el podcast en las diferentes plataformas  Spotify, iTunes, Google podcast, ivoox, etc. también por suscribirse al canal de YouTube,Nos escuchamos y vemos el próximo miércoles con un tema sobre marketing y ventas, en el primer episodio del podcast de madres emprendedoras de el 2019 y toda la energía de comernos el mundo.Un abrazo.

Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com

82. Ciclo sobre los hábitos #3: Hábitos profesionales

Hoy terminamos  nuestro mini ciclo  sobre los hábitos, recordemos que vimos:Ciclo sobre los hábitos #1: hábitos ganadores para madres emprendedorasCiclo sobre los hábitos #2: hábitos EconómicosAhora vamos a ver unos hábitos en el ámbito profesional¿Cómo puedes servir mas a mas a seres humanos? propósito de vidadones  propiosúnico en el mundoen lo profesionalIsla de libertad: es crear, innovar, soluciones nuevos a problemas nuevos  o existentescapacitación constantededicar un porcentajecambiar de ambienteviajar a otros lugarconocer nuevas costumbresque puedo aplicar de esto que veo en mi paísproducto mínimo viable al año,empaquetar un producto o serviciosalir a venderlo para ver si funciona,recibir feedback y luego perfeccionarlo El episodio de hoy, es importante en este año que tenemos conciencia de los malos hábitos o las cosas que no nos funcionan e implementar nuevos hábitos.  Oportunidad para nuevos emprendimientos.

https://www.youtube.com/watch?v=f-phHV8gxRg

Ya saben si gustan pueden contactarme  para dudas, comentarios, feedback y asesoría en sus emprendimientos.Como siempre Gracias por estar al otro lado porque sin ustedes esto no existiría,  por diferentes plataformas como Spotify, iTunes , ivoox , Google podcast, por suscribirse al canal de YouTube.Nos escuchamos y vemos el lunes con   el episodio de con un tema emprendimiento.Un abrazo,Katya

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81. Mi primer canal de YouTube

Hoy vamos a hablar de cómo ha ido evolucionando mi primer canal de YouTube, lo evaluaremos como parte de evaluar todos nuestros objetivos del 2018, también vimos el análisis del Podcast Madres EmprendedorasEmpecemos:Requisitoscrear el canal correo de gmailpersonalizar el canalpreparar  calendario editorialfrecuencia,  tres veces por semanatemas lunes: emprendimientomiércoles: marketing y ventasviernes: madres vs emprendedorashorario  19:00tiempo:  3 a 5 minutossoftware para video: Imovie del celularImovie en de la macOBSsoftware de imágenes canvapracticar muchoperder el miedo  a la cámaracrear video  de bienvenidaFecha de lanzamiento:  4 de junio del 2018video blogs diarios el día a díaPromociónRedes sociales FacebookTwitterInstagramcampañas de Facebook adsCurso  para youtubers ser originalenfocarte en tu  audienciaser constanteno engañarimágenes miniaturaetiquetasCTA Pantalla final y anotacionestarjetas utilización de estrenoIncrustado en el post del podcast en Katyaman.comEstadísticas:tiempo de visualización: 2,943duración media de las visualizaciones: 0:57visualizaciones: 3,059suscriptores: 427me gusta: 317no me gusta: 2comentarios:7compartido: 112videos en listas de distribución:181

https://www.youtube.com/watch?v=69qQEQgz1nA

No duden en contactarme para dudas,  comentarios, feedback Y si desean apoyo en sus emprendimientos.Gracias por estar siempre ahí al otro lado por escuchar el podcast en las diferentes plataformas Spotify, iTunes, ivoox, Google podcast, etc.  por suscribirse al canal de YouTube. por las votaciones de los cursos.Y nos vemos y escuchamos este viernes con otro episodio del ciclo sobre hábitos en nuestro segmento de madre versus emprendedora.Un abrazo,

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80. Podcast Madres Emprendedoras

Hola  cómo estamos finalizando el año 2018 vamos hacer un análisis del proyecto Podcast Madres Emprendedoras como para de evaluar los proyectos del 2018requisitos:software: Audacity para grabarmúsica: Creative commons- gratisAudiojungle.net musica pagadawordpresspower Press plugintener un calendario editorial frecuencia,  tres veces por semanatemas lunes: emprendimientomiércoles: marketing y ventasviernes: madres vs emprendedorashorario: 07:00clasificado en categoríasResultadoun feed enviado a las plataformas: ITunesIvooxBlubrryPodCatcherGoogle podcastSpotifyesperar que haya la aprobación de las plataformasfecha de lanzamiento: 25 de junio del 2018estadísticas hasta la fecha: ITunes: 10Ivoox: 562Blubrry: 70PodCatcherGoogle podcast:  Spotify: 17Total: 659promocionar en redes sociales facebookinstagramtwittergoogle podcastÚltimamente Facebook Lifeobjetivo: compartir mi conocimiento y experienciaayudar a más madrescrear audienciaestrategia de marketingdarme a conocer como Katya Amán en marca personaldar a conocer los cursos online en Katyaman.comhacer radioHasta  aquí el episodio de hoy, espero haya sido de su utilidad,  y realmente quería compartirles los avances del podcast por finalizar el 2018.

https://youtu.be/I2ZL-7TgW1A

Recuerden que pueden contactarme para el apoyo para sus emprendimientos.Millón gracias por estar ahí al otro lado por estar escuchando el podcast en las diferentes plataformas como  Spotify, iTunes, Google podcast, ivoox etc. en el canal de YouTube.Nos vemos y escuchamos este próximo miércoles con otro episodio con un tema de marketing y ventas, sobre evaluar el canal de YouTube.Un abrazo,

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79. Familia y trabajo en navidad

Retosequilibrar el tiempo entre familia y trabajoPeriodo para: evaluardescansarreflexionarproyectarEvaluar los logros del añosentir frustración por las cosas no solucionadasmetas no superadasimpotencia de no dar lo mejor a nuestros hijosproblemas económicossociedad que nos arrastra al consumoConsejosequilibrio en nuestras vidas lo que nos gusta  y apasionapara qué vinimos al mundopropósito de vidaoportunidad de compartir con otras personas que menos lo necesitan a través de fundaciones niños huérfanosancianosprivados de la libertadpersonas enfermastener  fe, esperanzaEmprendimientos de mujeres y madres emprendedoras cómo:Tarjetas de regaloManualidades y artesaníasapoyar a madres que emprenden com http://www.mujeresqueemprenden.com.ar en la campaña #enestanavidadyolecomproaunaemprendedoraVisiónproyectos para el futuro evaluación de ideas de negocio análisis diagnósticoestrategiaplan de acciónHasta aquí el programa de hoy,  recuerden vivir con entusiasmo mucha fe con sus familias esta Navidad y sus emprendimientos.

https://www.youtube.com/watch?v=EZizSEq7wH0

Si gustan contactarme lo pueden hacer para asesorarles en sus nuevos emprendimientos del año 2019.Gracias  como por ahí escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  Spotify, iTunes, Google podcast, ivoox, por suscribirse al canal de YouTube.Nos vemos y escuchamos el próximo lunes con otro episodio sobre temas de emprendimiento.Un abrazo,Katya Amán

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78. Grupos de Facebook

Facebook la red social más grandeUtiliza varias plataformas: Fan pageEventosMarketplacegrupos es la tendencia ahora en Facebookfacebook crea por: presión socialcompetir con otras redes como WhatsAppotras alternativas a fan pageFan page promociona tu negociolos grupos llegan a tu audiencia de forma gratuitapersonalLa publicidad bajó en un 100%  en el timeline de la fanpage6% la visibilidad de usuariospublicación en el grupo notificación  a cada miembromás  visibilidadEstrategia de marketing en Facebookfanpage + grupoBeneficios del grupotema de brandingposicionamientoutilizar el chatcompartir información en cualquier momentomayor visualizacióntransmitir en directo con livestreamIdentificar mejor a tu  audienciainteracción de los miembros conocer sus miedosfrases clavedeseosSueñosTipos de gruposabiertos:  para todo el mundocerrados:  solicitando accesosecretos: conoces y yo te mandó una invitaciónComo crearlos mejor lo cerrados con el plugin pretty linkComo invitar: email marketingal findespués de suscribirse a una listaCómo interactuar: post con preguntas finales de específicaslanzar una serieidentificar a tu audiencia según eso preguntashacer un Facebook LiveEstablecer políticas no Spamno links

https://youtu.be/pgoOxACjBI0

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77. ¿Qué es liquidez?

Hoy vemos un tema muy interesante, un concepto muy importante de conocer: ¿Qué es la liquidez y cómo debemos tenerla en cuenta para nuestros emprendimientos?Concepto de LiquidezLa liquidez es un activo que tiene la capacidad de pasarse a dinero en el corto plazo sin reducir su precio.Es un término de contabilidadIndicador importantepara qué sirve: hacer frente a tus obligacionesEjemplos bancosdineromaquinaria (menos líquida)Ojo con la administración inventario para la liquidezPara medir la liquidez de una empresa la capacidad que tiene de cubrir sus obligaciones a corto plazoActivo corriente(recursos más líquidos de la empresa)/ Pasivo corriente (deudas u obligaciones a corto plazo de la empresa)resultado mayor a 1 entonces la empresa puede hacer frente a sus deudas.resultado menor a 1 entonces la empresa no puede hacer frente a sus deudas.El siguiente paso será analizar la solvencia de la empresa, que es la liquidez a largo plazo.Importante controlar la liquidez en escenarios donde los créditos son escasos.La liquidez en el mundo de las finanzas corporativas significa Capital de trabajo Neto = Activos corrientes menos pasivos corrientes.El banco toma en cuenta este indicador para la entrega de préstamos,  así como el flujo de caja entre otrosHasta  aquí el programa de hoy espero haya sido de su agrado y de su utilidad,   conocer estos conceptos y calcularlos de manera práctica, nos ayudará a tener una mejor visión de nuestro negocio y nos ayudará a la toma de decisiones.

https://youtu.be/V4lH3ISDipc

No se  olviden que pueden contactarme para el apoyo para sus emprendimientos.Millón gracias por estar ahí al otro lado por estar escuchando el podcast en las diferentes plataformas como  Spotify, iTunes, Google podcast, ivoox etcétera. en el canal de YouTube.Nos vemos y escuchamos este próximo miércoles con otro episodio con un tema de marketing y ventas.Un abrazo,Katya Amán

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76. Hábitos Económicos

En nuestra serie de hábitos,  vimos en el episodio anterior dentro del ciclo sobre los hábitosLos hábitos ganadores para madres emprendedorasEntonces continuemos ahora con los hábitos económicos:acostumbra a pagar por conocimiento cursos onlinecursos presencialeslibros, audilibrospagar por buen asesoramiento con la persona que no gane ni pierda con la decisiónpiensa en términos anuales no mensuales, y mejor en más años dos o tres añosahorra independiente el 10% ingresoscompra contracorriente, libro decompra solo lo mejor y sino no la compro no necesariamente lo carobuenos alimentos orgánicos para la saludacaba con deuda mala, deuda mala es la que pago yo, deuda para comprar consumo o pasivosdeuda buena la que paga otra persona, deuda por educacióndeuda para adquirir activostrabaja en tu excel, se apunte una vez todo lo que tengo, y cuanto debo, verdadvive de vez en cuando, como yo si fuera ya rico en un futurono jugar la loteriano robar nunca, se hace cuando llegas tarde, cuando no pagas a tiempo,Hasta aquí el programa recuerden considerar todos estás sugerencias a aplicar para generar nuevos hábitos. 

https://youtu.be/nXLl-paosuU

Pueden contactarme, háganme llegar sus sugerencias de temas, sus inquietudes con gusto las contestaré.Y ya saben gracias por estar al otro lado siempre porque sin ustedes esto no existiría por escuchar el podcast en todas las plataformas que tenemos iTunes, Google podcast, Spotify y Ivoox etcétera, por seguirme en el canal de YouTubeNos escuchamos este lunes con otro episodio más del podcast sobre temas de emprendimiento.Un abrazo.

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75. Métodos de venta

Hoy vamos a ver los tipos de venta más utilizados que es lo bueno de cada uno de ellos como podemos implementarlos en nuestros negocios.A lo largo de la historia,  hemos visto:Método Aíddaacrónimo que viene de: atención, interés, demostración, deseo y accióndesarrollada a finales de Del siglo XIXElías St Elmo Lewisatención: 1 a 5 segundosdiferentes formas por teléfonocara a carainterés: beneficiosdesarrollar empatíadeseo: generar deseoescuchar las necesidades del cliente preguntas inteligentesdemostrar confiabilidadcliente potencialacción: convertir cliente potencial en cliente realCierre del negocioMetodo Spirproviene de situación,  problema, implicación y   resolucióncreada por el Rank Xerox en 1990situación análisis  exhaustivonecesidades de mercadoproblema identificar problemas no resueltosimplicación impacto del problema sobre el clienteresolución solución a la necesidadMetodo aicdcviene de atención, interés, convicción, deseo  y cierrepublicado en el libro de “Las 5 reglas grandes de la venta” de Percy Whitting en 1974parecido al método Aídda.Método Spinde los conceptos situación, problema, implicación y necesidadventas por internetHacer preguntas sobre: situación Quién es su proveedor actual de...?Quién es la persona que hace esto..?problema Cuánto tiempo tardan en este proceso..?Con qué frecuencia se producen errores?implicación Cree que el ahorro del tiempo en ese proceso le ayudaría hacer ?Cómo afecta  la demora de este proceso  hacia los clientes?..necesidad No sería más sencillo hacerlo así.. ?iNo estarían los clientes más satisfechos Venta neurorrelacionalconceptos de neuroventas, neurociencias, neurolinguistica.aspectos de inteligencia emocional.Conclusionestodos los métodos tienen sus detalles interesantesaplicar lo mejor de  ellos en nuestros negociosenfocarnos en las necesidades del clienteSaber escucharno aplican neuroventasEspero que el episodio de hoy espero haya sido de su agrado y pueda aplicar la metodología que más les sirva o hacer un mix para mejorar sus ventas.

https://youtu.be/nqjYVxKlQzo

Pueden contactarme, háganme llegar sus sugerencias de temas, sus inquietudes con gusto las contestaré.Gracias por estar al otro lado, gracias por su confianza,  por votar en los cursos que primero quieren que salga dentro de Catemaco punto com por escuchar el podcast de madres emprendedoras en todas las plataformas en las que estamos como Spotify,  Ivoox, iTunes, Google podcast etcétera. por suscribirse a al Canal y por todo en general.Nos escuchamos en el próximo video este viernes con otro tema de madre versus emprendedora.Un abrazo,

Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com