94. Interiorizar el éxito

Hoy en nuestro segmento de madre versus emprendedora vamos a ver como es importante identificar que el éxito no es como muchas veces nos han pintado.¿Qué no es el éxito?dejarse llevar por los estereotipos que nos pinta los medios externos.buscar una validación externacomparar los éxitos de los demásenfocarse en un objeto externoejemplos:  el éxito basado sólo logros materialesno tomar en cuenta las oportunidades de éxito inherentes nuestros contratiempos o dificultades¿Cómo encontramos el verdadero éxito?a través de la meditaciónen el silencio y la quietudnos conectamos con nuestra ausencialo que realmente nos apasiona¿Dónde está el éxito?lo que queremos, necesitamos, deseamosautorreferencia al serpensar que el éxito está con nosotrosla abundancia es parte de nosotrosMomento concientever los contratiempos desde otra perspectiva buscar la semilla del éxitover de manera positiva las cosastomar rumbos diferentestener buena actitud ante el cambio Hasta aquí el episodio de hoy espero haya sido de su agrado.  Realmente creo que con estos nuevos paradigmas podemos cambiar el mundo y aportar a que los seres humanos puedan vivir más en plenitud y felicidad.

https://www.youtube.com/watch?v=ISKGnDKtBXU

Está bien para cualquier duda, sugerencia, comentario pueden contactarme,  estaré gustosa de atenderlos.Gracias como siempre por estar al otro lado, escucha el Podcast en las diferentes plataformas como Spotify y por suscribirse al canal de YouTube. Es viernes a descansar,  disfrutar con la familia y sobre todo  encontrar esas semillas del éxito que habita en cada uno de nosotros a través de la meditación.Nos vemos y nos escuchamos este lunes con otro episodio del podcast en el segmento de emprendimiento.

Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com

93. Ciclo de neuroventas #4: valor simbólico

Hoy continuamos con nuestro ciclo neuroventas el episodio número cuatro, hablando sobre el valor simbólico de las cosas:Ciclo de neuroventas #1: las neuroventas  versus ventas tradicionalesCiclo de neuroventas #2:  las neurociencias para las ventasCiclo de neuroventas #3: Proceso de decisión Ahora sí empecemos con el tema de hoy, las cosas valen más por lo que significan que por lo que son: la pregunta es:  ¿sabes cuál es el valor simbólico de tu producto servicio?Cuatro conceptos para tomar una decisión:Tu opinión individualtus prejuicios y opinionesmenos importante de las cuatroaporta un 15%.Tu culturamás relevantecultura diferente en los paísesla cultura cambia nuestras percepcionescómo te gustaríaaporta el 30%Tu biologíaTodos compartimos algocosas fundamentalesporque somos seres humanosla biología nos enseña más que el marketingel 55% del proceso de decisiónel reptilote que vive en nosotros está en nuestra biología.Valor simbólicose origina en medio de la biología y la culturaes transversalse paga más por algo que tenga mayor valor simbólicoes el más poderosominimiza el miedo,  orgullo, el estatus  y cubre carenciascubriendo la parte simbólica generamos conexión emocional¿Cuál es el valor simbólico de lo que vendes?Ejemplos:plásticos versus vidrio, el valor simbólico de cuidar el planetavalor simbólico de 6 metros en el cementerio? Tranquilidad,  descanso eterno para el familiarpaquetes vacacionales:  recuerdos en familialos anillos de matrimonio:  reservar a una mujerEl reloj rolex: instrumento de admiración,  de dominación y supervivenciaEl cerebro es básico y mientras más sencilla la comunicación son más efectiva será.Valor simbólico versus precioen el área de ventas error pensar que si no se vende es porque hay que bajar los preciosMemorias y percepcionesen neuroventas no existe lo bueno o malo por sí mismoconclusión de memorias y percepciones creadasejemplo: hombre bajito gorditolas percepciones son realidades en el mundo de las ventaspueden ser cambiadas utilizado las neuroventasDifícil si se conecta con una emoción negativa Un error bien atendido puede fidelizar a un cliente.Hasta aquí el programa de hoy espero que haya sido de su agrado,  recuerden aterrizar todos estos conceptos a su negocio.

https://youtu.be/iwEVtpjVoGQ

Recuerden que si tienen dudas, comentarios, feedback serán bien recibidos.Al igual si desean  participar dentro del sorteo de las 5 consultorías online gratis que se van a sortear por el episodio del podcast,  lo pueden hacer llenando el formulario de contactar. Nos escuchamos y nos vemos este próximo viernes con episodio del podcast de madres versus emprendedora con tema de interés. Un abrazo,

Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com

92. Ciclo de análisis financieros #3: Índices Dupont

Hoy veremos el último de los episodios dentro de este siglo de análisis financiero.Ciclo de análisis Financiero #1: Índices de liquidezCiclo de análisis  Financiero #2: índices de endeudamientoTerminamos revisando lo que es el índice Dupont,  y con ello tendremos en sí ya una visión general sobre Cómo interpretar los indicadores financieros para que nos ayuden en la toma de decisiones.Así que comencemos:índice dupont, evalúa el desempeño financiero del negociotres indicadores Rentabilidad neta muy importante para una emprendedora pues eso es lo que busca al momento de emprender un negociomedir rentabilidad medir beneficios y ganancias obtenidas tras realizar una inversión en el negociovarias formas de medir la rentabilidad,  una es comparando utilidad obtenida frente a ventasse lo expresa en forma porcentualrentabilidad neta= utilidad neta/ ventas Rotación de activos totales las veces que ha sido utilizados los activos (ejemplo manejo de inventarios) para originar ventasa mayor número,  significa mayor veces utilizar,  lo cual es positivorotación activos totales= ventas/ Activo  total Apalancamiento Financiero refiere el uso al dinero prestado o deudas para desarrollar actividadesel funcionamiento de un negocio puede ser con dinero propio o con dinero prestado (bancos,  cooperativas, financieras)apalancamiento financiero=  activa total/ patrimonio netoíndice de dupont es la relación entre los tres índices anteriores índice dupont= rentabilidad neta* rotación activos totales* apalancamiento*100  los recursos del negocio se puede obtener a través de manejar un buen margen de utilidad de ventasel  uso eficiente de los activos,  está dado por la rotación de los mismosun buen manejo del financiamiento,  no afecta la rentabilidad del negocioejemplo:  negocio de Rosa,  registra los siguientes valores total activo $32500patrimonio $19900utilidad neta $6300ventas $99600rentabilidad neta= utilidad neta/ venta= $6300/ $99600=0.063rotación activos totales= ventas/  total activo= $99600/ $32500=3.06apalancamiento= total activo/ patrimonio= $32500/ $19900=1.63índice dupont=0.063*3.06*1.63*100=31.42%el índice dupont representa una rentabilidad del 31.42%según los indicadores parciales el aporte más importante es por el eficiente uso de los activos Hasta aquí el episodio de hoy espero que haya sido de su agrado,  recuerden sacar estos índices una vez entregados los balances por sus contadores.

https://www.youtube.com/watch?v=trNQILzHidw

Si tienen dudas, sugerencias,  comentarios o si desean alguna consultoría de mi parte,  yo encantada de la vida de poderlos ayudar. Nuevamente muchísimas gracias por estar al otro lado por escuchar el podcast en las diferentes plataformas y  por suscribirse al canal de YouTube.Nos vemos y nos escuchamos el próximo  miércoles con otro episodio del podcast en el ciclo de neuroventas en nuestra sección de marketing y ventas.Un abrazo,

Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo.

91. Enseñar la responsabilidad a nuestros hijos

Interesante como madre es que somos y es cómo enseñar la responsabilidad a nuestros hijos.  algo hablamos sobre cómo ayudarles en las tareas a nuestros niños, pero ahora vemos de forma más global, así que Comencemos:una de las principales responsabilidades como padrespara que sean inter dependientesno la sobreprotecciónconstante de pensarcuando comenzar a enseñar, es capaz?más rápido, mejor lo hago yo mismoactividades importantesahora en la escuela les enseña derechos y responsabilidadesse necesita tiempo para enseñarlesamor, pacienciase aplica de manera progresiva recoger sus juguetessu aseotender la camaponer la ropa suciaarreglar su cuartola mejor manera con el ejemplocoherencia entre lo que decimos y  hacemosestablecer claras reglas responsabilidadbuena comunicaciónno criticamosapoyamos su autoestimadefinir la consecuenciano acudir a la violenciano utilizar la palabra castigono culpar al otrocarácter para reconocer su  responsabilidadtareas en las diferentes áreas no sólo  escuela o colegioen la casaen el parquede visita algún lugar

https://youtu.be/NgyAzFAHQzE

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90. Ciclo de neuroventas #3: Proceso de decisión

Hoy continuamos con nuestro tercer módulo en el ciclo de neuroventas y vamos a hablar sobre el proceso de las ventas pero antes como a recordar que dentro del ciclo tenemos ya:Ciclo de neuroventas número 1: las neuroventas  versus ventas tradicionalesCiclo de neuroventas número 2:  las neurociencias para las ventasAhora vamos a ver el proceso de  decisión, Así que Comencemos:una vez cubierta la necesidad de reptil o instintivacontinuamos con la emociónla mente necesita 3 escenarios dos muy pococuatro muchola decisiones racional escogiendo cualquiera de los tres escenarios Ejemplo:Cuando las mujeres nos quieren vender algo tecnológico y nos comienzan hablar de full características  y no presentan la parte práctica.los hombres que les encanta los carros, al igual que las partes electrónicaslos tres escenarios son emocionalesfórmula de compra: atención -  emoción - recordaciónla atención: inicia el juego, cosas conocidasla emoción debe ser de forma positivael cliente no compra,   mensaje directo y contundente  a su sistema de adaptación lo que se logró cuando le dicesejemplo: pagar la colegiatura de tus hijos,ser buen padre,instinto cuidado y proteccióngarantía de tu vejezla gente compra casi de manera inconsciente con una poca racionalidadlos neurotransmisores: sustancias que interactúan entre los tres tipos de cerebros noradrenalina:  estímulos novedosos sorpresivosdopamina:  placerserotonina:  emocionesendorfina: doloracetilcolina:  aprendizaje, relacionarquitar el dolor al consumidor es lo que más produce fidelizaciónantes que lo novedoso,  sorpresivo e inesperado, incluso antes de la generación del placerEl poder de las historias: historia negativa:  llama la atenciónhistoria positiva:  logra acciónhistoria neutra:  justifica la acciónHasta aquí el episodio de hoy,  espero haya sido de su agrado y les parezca interesante todo este ciclo de neuroventas, el próximo episodio de este ciclo tratará sobre el valor simbólico.

https://www.youtube.com/watch?v=dsLudYF_sOI

Gracias por escuchar podcast en todas las plataformas y suscribirse al canal de YouTube,Un abrazo,Katya Amán

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89. Ciclo de análisis financieros #2: Índices de Endeudamiento

Hoy seguimos con nuestro ciclo de análisis financieros recordar que el capítulo anterior vimos sobre el índice de liquidez, dentro del ciclo:Ciclo de análisis financieros #1: Índices de liquidezEn esta oportunidad veremos qué significa y cómo calcular los índices de endeudamiento, Comencemos:Los indicadores de endeudamiento nos ayudan a conocer si se ha financiado el negocio con deudasla posibilidad de incumplir con esas obligaciones de crédito.Son 4 indicadoresíndice de endeudamiento total=  total pasivo/ total patrimonioíndice de endeudamiento  corriente=  total pasivos corrientes/ total patrimonioíndice de endeudamiento no corriente=  total pasivo no corriente/ total patrimonioíndice de endeudamiento bancario=  total deudas bancarias/ total patrimonioEjemplo: A Cristina que tiene una tienda del barrio el banco le ha dicho no a un crédito que ha solicitado,  la respuesta del banco es que Cristina tiene un alto endeudamiento.Confirmemos esta información:Índices de Endeudamientocálculo de índices índice de endeudamiento total=total pasivo/ total patrimonio= $85360/ $30010=2.84indica que el total de las deudas son muy superiores al valor del patrimonio, por cada $1 aportado por Cristina,  tiene 2.84 dólares de deuda,  es decir que si se liquida su negocio no tiene recursos para cubrir la deudaÍndice de endeudamiento corriente= total pasivo corriente/ total patrimonio= $30240/ $30010= 1.01muestra que por cada dólar aportado por Cristina en el negocio tiene $1.00 de deuda de corto plazo el valor del patrimonio del negocio al cubrir a casi la totalidad de las deudas a corto plazoÍndice de endeudamiento no corriente= total pasivo no corriente/ total patrimonio= $55120/ $30010= 1.84lo que quiere decir Es que tiene una punta $84 de deuda a largo plazo por cada dólar aportado por Cristina al negocio,  es decir el valor del patrimonio no alcanza a cubrir el valor de la deuda( pasivo no corriente)Índice de endeudamiento bancario= total de deudas bancarias/ total patrimonio= $62300/ $30010= 2.08significa que por cada dólar aportado por Cristina en el negocio,  tiene $2.08 de deuda bancaria, su valor de patrimonio no alcanza para cubrir la deuda bancariaentonces según los cálculos efectivamente a Cristina  tiene un alto nivel de endeudamiento,es contraproducente seguirse endeudandotomar medidas para bajar el endeudamientoprocurar que el volumen del  endeudamiento se mantenga largo plazoHasta que el episodio de hoy espero haya sido de su interés y me haya  hecho entender, sobre todo que como madres emprendedoras ya debemos aprender a interpretar estos indicadores para que nuestros emprendimientos.

https://www.youtube.com/watch?v=6wkkaicIbZs

Me encantaría mucho sus comentarios, sugerencias, feedback de qué les parece los temas tratados en el podcast.Y gracias por estar siempre en todas partes en el podcast en las diferentes plataformas como Spotify, iTunes, Ivoox, Google Podcast y por suscribirse al canal de YouTube,Nos escuchamos y vemos el próximo episodio, el tercero del ciclo de neuroventas dentro del segmento de marketing y ventas.Un abrazo,

Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en <...

88. Hacernos Feedback

Hoy veremos la  importancia de  hacernos feedback, pedir feedback Para corregir mejorar en nuestro desempeño o  en el ámbito que estemos evaluando. Así que Comencemos:ConceptoFeedback como concepto es la capacidad que tiene un emisor de sus receptores pueden enviarle sus  reacción comentarios y así modificar y mejorar el mensajeEs una retroalimentación información del entorno se lo puede mejorar de manera personalBeneficioses algo muy positivotomarlo humildadlas críticas no tomarlo como malouna herramienta que nos ayudará a canalizar mejor nuestro servicionos ayuda a crecer identificamos cómo nos perciben los demásCómo pedirlo:De manera activa  y gentil Siempre dar las graciasEvaluaciónEvaluar los comentariosBuscar un patrónfeedback positivoreforzarmejora continuafeedback negativohacer un cambio para mejorarHasta aquí el programa de hoy Espero que haya sido de su agrado de su interés les invitó es viernes cómo tarea opcional hacerse un feedback y sobretodo solicitar feedback  a su círculo más cercano, pareja, hijos, amigos, seguro les enriquecerá mucho.

https://www.youtube.com/watch?v=m-EZl11XXrM

Gracias por escuchar el podcast en las diferentes plataformas,  darle el corazoncito verde en Spotify.Nos vemos y escuchamos el próximo lunes con otro episodio del podcast sobre un tema de emprendimiento, con un episodio mas del ciclo de análisis financiero.Un abrazo,

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87. Ciclo de neuroventas #2: Neurociencias para las ventas

hace más de 15 añosestudios basados en la teoría de los tres cerebrosdesarrollada por el neurocientífico Paúl D. Mc. Leanayuda a entender los aspectos determinantes del comportamiento humanocerebro más  primitivo conocido como complejo-R o cerebro reptilControla nuestra vidaen el basa nuestro sistema de supervivenciano siente,  ni piensasólo reacciona  para superar cada situaciónse encuentran los distintosresistencia al cambiopiensa sólo en el momento presenteno reflexión el futuroinstintivo y primitivofunciones básicasrespirarcomerdefensa ataque reproduccióncuidado de la tribuEste cerebro moviliza todo,  es arriesgada dinámica e intrépidatodo vendedor  tiene un reptil lo ocupa siempre, pero también debe tener la habilidad de saber lo activar en sus clientescerebro límbico todos los mamíferos no tienennos hace totalmente emocionalescerebro cortex se dice originado con el tiempo y debido a la alimentaciónracional por excelenciano sólo los humanos lo tenemosmás desarrollado en humanosnos convierte en conscientes y reflexivosdesarrollar formas de pensamientoprocesar información  este tipo denos aleja de plan emocional extintivopersonas más gráficasnos inhibe,  controlar comportamientoetiquetar lo bueno y lo maloprovenientes de principios inculcados en la sociedadno llena de ideas preconcebidasquita la espontaneidad y felicidadlas mentiras tienen origen en el cerebrotraduce verbalizaciones,  mientras los otros cerebros no habloEjemplos vendedores que justifican su baja de ventas por precios altos y no son conscientes que sus estrategias de ventas no son buenas comportamiento de los compradores la gente no sabe porque comprasiempre justifica su compra  de forma racionalquiere parecer siempre inteligenteSe enfoca las estrategias sobre el cerebro racionalcerebro cortex y límbico grandesejemplo:  oler perfume antiguo pero que te recuerda a alguien  e incluso tus emociones por esa personacerebro límbico mucho más grande que el cortedecisión de compra el  reptil es el más importantetoma la decisióndiscurso de venta hablarle al reptil de tu clientecódigo reptil ejemplo:  fumar signo de Rebeldía, Malboro libertadreto;  reconocimiento individualplacer:  satisfaccióncontrol:   orden pertenecer:  aceptación socialseguridad: protecciónlibertad:  Autonomíaexploración:  descubrimientofamilia:   Herencia resguardotrascendencia;  sobrevivencia del genpoder:  dominaciónHasta aquí el programa de hoy,  Espero haya sido de su agrado interesantísimo verdad conocer cómo piensa el consumidor a través del análisis de esta teoría de los tres cerebros y veremos de un futuro Cómo podemos ir aplicando estos códigos reptilianos a nuestros discursos de venta para llegar a nuestros clientes.

https://www.youtube.com/watch?v=5CsK1Qwa2v0

No olvides de enviarme tus sugerencias, comentarios y feedback sobre los temas hablados, por estar ahí al otro lado suscribirse al canal de YouTube y escuchar El podcast en las diferentes plataformas, darle corazoncito verde en Spotify,Nos escuchamos y vemos este viernes con otro episodio del podcast sobre un tema de madre versus emprendedora.Un abrazo,

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86. Ciclo de análisis financieros #1: Índices de liquidez

Hoy vamos a iniciar un ciclo de contenidos sobre los análisis financieros, muy útiles que como madres emprendedoras debemos conocer para controlar nuestros negocios y futuros emprendimientos.  Así que comencemos: Herramienta analítica que permite conocer el comportamiento del negocio en desarrollo a su actividad en este caso la liquidez expresado en un indicador.Para ello ya vimos los conceptos de liquidez necesarios para entender más sobre este indicadorrelación entre activos corrientes  y pasivos corrientesindica la capacidad de una empresa a cumplir con las deudas a corto plazouna empresa tiene una liquidez se debe analizar cuentas por cobrar estado de la carreteracuentas incobrablesestado de sus deudas préstamos a accionistaspréstamos a otras empresasantigüedad de los inventarios registradosíndice de liquidez corriente si los activos corrientes cubrirán los compromisos o deudas corrientes en caso de liquidación del negocioliquidez corriente = total activo corriente/ total pasivo corrienteejemplo:  un food truck registra en su balance general activo corriente  $3000pasivo corriente $2000liquidez corriente =  total activo corriente/  total pasivo corrienteliquidez corriente =  $3000/ $2000liquidez corriente =  $1.5significa que por cada $1 de deuda de pago inmediato (pasivo corriente) este food truck cuenta con $1.50 disponibles para pagar de forma inmediata ( activo corriente)para pagar esa deudaes decir, que sus activos corrientes y cubren las deudas a corto plazoÍndice de prueba ácida la posibilidad que tiene el negocio de atender sus pasivos de corto plazo sin tomar en cuenta los inventariosprueba ácida = ( total activo corriente- inventarios)/ total pasivo corrienteejemplo:  un spa de uñas registra en su balance general los siguientes valores:índice de prueba ácida sería: prueba ácida= ( total activo corriente- inventarios)/ total pasivo corrienteprueba ácida= ( $60800 - $32000)/ $40520prueba ácida= $0,71Este spa de uñas cuenta con $0,71 por cada $1 de deuda de corto plazo (pasivo corriente),  es decir no le alcanzaría a pagar la totalidad de su deuda de corto plazo si lo que tiene en inventarios no se vende.Hasta aquí episodio de hoy espero que haya sido de su agrado,  sobre todo me ha hecho entender.

https://www.youtube.com/watch?v=izsBLbc9nTA

Gracias por sus comentarios, sugerencias y feedback sobre los contenidos lanzados, por estar al otro lado escuchar el podcast y suscribirse al Canal de YouTube,   Nos escuchamos y nos vemos en otro pisodio de podcast sobre temas de marketing y ventas en otro episodio del ciclo de un Neuroventas.Un abrazo,

Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com

85. Objetivos para el nuevo año en familia

Hoy empezamos con un tema de interés para todas las familias y sobre todo  a nosotras como madres nos corresponde unir a la familia parte de esto sería plantearnos objetivos en común y conocer los objetivos particulares de cada miembro de la familia. Comencemos:dependerá de cada miembro edadcaracterísticasobjetivos particulares escuchar atentamenteapoyar sus ideasorientarplantear nuevos hábitosmejorar su creatividadincentivarlos a pensar en grandehagan lo que les encantase sientan ganadorestomar en cuenta todas las áreas,  somos seres holísticosobjetivos en común familiarescompartir tiempos libresdelegar tareas en el hogarcómo hacerlo un collageescribir en un cuaderno sólo para esoescribir con la mano izquierdabeneficios: conocer más a la familiasembrar unión, solidaridad, tolerancia y amorconocer sobre los miedos de cada miembroafrontar mejor los conflictosfortalece la comunicaciónintercambiar experienciasimpulsos para el emprendimiento de los  hijosimportancia de la visualizaciónarquitectos de nuestro destinoHasta aquí el episodio de hoy, espero haya sido de su agrado y que realmente lo pongan en práctica junto con sus familias en este inicio del 2019 para que se propongan un futuro espectacular.

https://www.youtube.com/watch?v=-HF2Svy7dkE

Me gustaría mucho que me envíen sus comentarios sugerencias feedback en general a través de Katyaman.com/contactar.Gracias por estar siempre al otro lado por estar en el canal de YouTube por escuchar el Podcast Madres Emprendedoras en cualquiera de las plataformas que les guste como Spotify, iTunes, Ivoox, Google podcast.Nos escuchamos y nos vemos este próximo lunes con otro episodio en el segmento de emprendimiento que arrancamos con un nuevo Ciclo sobre análisis financieros,  no se lo pueden perder!!!Un abrazo,

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