LinkedInpodden

I dagens avsnitt pratar vi om vad skillnaden är att mellan att kopiera eller kuratera innehåll. Att hitta innehåll som är relevant för dig och din målgrupp. Det enklaste är att vi kopiera det som vi ser och lägger ut eller så gör vi en sammanfattning, dvs kuratera, eller curate som det heter på engelska.

Vi börjar med att kopiera inlägg och ofta när Linda utbildar pratar hon om att bli inspirerad av blogg eller en annan person men man ”snor” inte eller kopierar rakt av.

Så säljer du på LinkedIn utan att vara säljig

I dagens avsnitt pratar vi om hur du kan sälja via LinkedIn utan att vara säljig. Det första och största misstaget är att skicka ett säljmeddelande direkt när du har fått en ny kontakt.

Hur lyckas man med sälj utan att kränga? Det enklast är att tänka på hur du gör IRL. Dvs du går inte fram till vem som helst och trycker upp en broschyr och undrar hur många de vill ha.

Du bör ju värma upp kunden innan du säljer. Börja prata med en person innan du säljer. För att lyckas med sälj behöver du driva en dialog och i några av dessa fallen finns det inget intresse men till de som är intresserade har vi en rutin för social selling.

I en tidigare Live-sändning pratade vi om hur du får kunder, lyssna gärna på den.

Det tar tid och du behöver posta inlägg som stärker det du säger att du är bra på. Du ska prata om det du säljer men värdet av att anlita dig.

Både Linda & Tomas jobbar med s.k innehållsmarknadsföring och pratar sällan sälj i sina inlägg. 80/20-regeln är bra att utgå ifrån.

Du kan bygga trovärdighet, ta plats och hälsa andra personer. Det är då du är i social selling. Dvs att du matar ditt nätverk med dina kunskaper.

LinkedIn gick ut med en artikel där det framgår att du behöver se 10 innehåll innan du tar kontakt med en person.

Tomas har en ekvation för det, varumärket, konvertering/säljprocessen och tid. Dessa tre tillsammans skapar framgång och du behöver hålla på med detta parallellt.

Du påverkar genom att du publicerar inlägg som stärker ditt varumärke. Det tar tid och det kan ta upp till 18 månader för en content marketing strategi. Linda säger 3-6 månader för att du får se en bra effekt. En del ger upp och då ger det ingenting.

LinkedIn LIVE: så får du kunder via Linkedin

Här hittar du LinkedInpodden:

Börja prenumerera på podden redan nu:

Spotify Podcaster

Så säljer du på LinkedIn utan att vara säljig

I dagens avsnitt pratar vi om hur du kan sälja via LinkedIn utan att vara säljig.

Det första och största misstaget är att skicka ett säljmeddelande direkt när du har fått en ny kontakt.

Hur lyckas man med sälj utan att kränga?

Det enklast är att tänka på hur du gör IRL. Dvs du går inte fram till vem som helst och trycker upp en broschyr och undrar hur många de vill ha.

I det här avsnittet pratar vi om engagement pods. Vad är det egentligen och hur funkar det? Engagement pods eller gillacirkel är ett gäng som har gått tillsammans där man uppmanar att de går in och likar varandras inlägg.

LinkedIn lyfter inlägg som får högt engagemang framfrö allt de som får många kommentarer. Det som är tråkigt är att en del av dessa inlägg inte är speciellt bra. Vi är många som kämpar för att få synlighet med äkta organisk räckvidd och så kommer de här som fejkar ihop sin räckvidd och folk tror att det är ett bra inlägg för att det får synlighet.

Det är ett knep för att utnyttja systemtet och algoritmerna för att de tror det bygger på genuint engagemang men som är överenskommet. Det som händer är att man knuffar undan andra inlägg som är utmärkta och med läsvärt innehåll och som är till värde för LinkedIn.

Har det något pris? Du påverkar ditt nätverk med dina kommentarer och hur relevanta är dessa för ditt nätverk. Vissa tycker det är fantastiskt för att några får likes och kommentarer. De är inte äkta som bygger på spontanitet och som du vill kommentera av egen kraft. Dessutom finns det sådana här grupper som du får betala för att få vara med i. Förutom att du behöver lägga tid på att kommentera inlägg som troligtvis inte är inom ditt kunskapsområde vilket påverkar ditt varumärke. Du behöver även lägga tid på dessa inlägg och överenskommelsen är att du ska kommentera andras inlägg.

Bättre är att lägga din tid på eget innehåll och göra det bättre. Använd den tiden för att söka upp rätt personer, och hitta mer relevanta personer. Att hitta och nå relevanta personer är jätteviktigt.

Det lättaste att mäta är att likes, kommentarer och visningar men vilket inte är det bästa. Då får du spridning och "hurra-hurra" jag ha fått 7 visningar på mitt inlägg.

Hur ser du om ett inlägg är drivet av en engagement pod? Ofta ser du att det kommer snabba kommenterare samt att det är samma personer som kommenterar. När du väl börjar titta så ser du att det är återkommande personer och du ser även att dessa taggar in andra personer så det skapas trådar bland kommentarerna.

Linda avslutar med en uppmaning att du ska tänka på ditt varumärke, trovärdig och hur påverkar det dina kunder och dina möjligheter?

Tomas har en bra liknelser, det är ungefär som du kissar på dig, skönt i början men senare är det kallt och blött... Den långsiktiga effekten kan bli motsatsen.

Vad tycker du som lyssnar? Visste du om att det här fanns?

Fördjupa dig: Innehåll som ger högt engagemang på LinkedIn: https://smartbizz.se/4-satt-att-skapa- inlagg-pa-linkedin-som-ger-engagemang/

Avsnitt 20: https://linkedinpodden.se/podcast/rackvidd-och-engagemang-pa-linkedin- linkedinpodden-20/

Här hittar du LinkedInpodden:

Börja prenumerera på podden redan nu:

Spotify

Podcaster

Följ LinkedInpodden i sociala medier

Facebookgruppen

Instagram

Youtube

Följ gärna Linda Björck och Tomas Tränkner på LinkedIn samt prenumerera på nyhetsbrevet.

Vill du sponsra oss? Ta kontakt med Linda eller Tomas!

Ge oss feedback!

Vad ska vi prata om framöver? Kommentera här nedanför och om du gillade avsnittet, ge oss en kort rekommendation!

I det här avsnittet pratar vi om engagement pods. Vad är det egentligen och hur funkar det?

Engagement pods eller gillacirkel är ett gäng som har gått tillsammans där man uppmanar att de går in och likar varandras inlägg.

LinkedIn lyfter inlägg som får högt engagemang framfrö allt de som får många kommentarer. Det som är tråkigt är att en del av dessa inlägg inte är speciellt bra. De här fejkar ihop sin räckvidd och folk tror att det är ett bra inlägg för att det får synlighet.

I dagens avsnitt pratar vi om hur du kan vara aktiv på LinkedIn.

Både Linda och Tomas är aktiva på LinkedIn flera gånger om dagen. Tomas öppnar appen ca 10 gånger per dag och Linda gör det ännu fler gånger per dag.

När det gäller att publicera inlägg så lägger både Linda & Tomas ut i snitt 3 inlägg i veckan + live-sändning.

Vi är LinkedIn-nördar och kanske gör det här oftare än andra. När Linda utbildar så säger hon att du måste utgå från ditt nuläge och du måste följa det. LinkedIn säger att du ska göra 5 inlägg i veckan.

Det är kontinuitet som är viktigt och att du fortsätter hela tiden. Det är lätt att bli en stjärna och som sen försvinner pga för låg aktivitet.

Jobba utifrån målet och var Kontinuitet, vecka ut och vecka in.

Var aktiv genom att skriva egna inlägg eller kommentera andras inlägg. Genom att du deltar i kommentarer så får du synlig.

Testa synlighetsutmaningen om du inte redan har gjort det. Och vill du nå ett steg till behöver du publicera egna inlägg.

Det enklaste sättet för att bli aktiv är att du vet vad du ska prata om. Att du har en lista att utgå ifrån. Det andra är att du bestämmer dig för att göra det minst en gång i veckan.

När du planerar inlägg så kommer du att publicera inlägg utan at bli stressad. Kontinuitet, planerna och att vara aktiv är framgångsfaktorer på LinkedIn.

Bestäm dig för vad du ska göra när du loggar in på LinkedIn. Hitta ditt sätt som funkar för dig, håll det enkelt!

Fördjupa dig här: https://www.linkedin.com/posts/lindabjorck_synlighetsutmaningenlinkedin-lindatipsar-activity-6660250334042169344-WBDK/

Avsnitt 43: https://linkedinpodden.se/podcast/utmaning-fyra-aktiviteter-per-dag-pa-linkedin/

Här hittar du LinkedInpodden:

Börja prenumerera på podden redan nu:

Spotify

Podcaster

Följ LinkedInpodden i sociala medier

Facebookgruppen

Instagram

Youtube

Följ gärna Linda Björck och Tomas Tränkner på LinkedIn samt prenumerera på nyhetsbrevet.

Vill du sponsra oss?

Ta kontakt med Linda eller Tomas!

Ge oss feedback!

Vad ska vi prata om framöver?

Kommentera här nedanför och om du gillade avsnittet, ge oss en kort rekommendation!

I dagens avsnitt pratar vi om hur du kan vara aktiv på LinkedIn.

Både Linda och Tomas är aktiva på LinkedIn flera gånger om dagen. Tomas öppnar appen ca 10 gånger per dag och Linda gör det ännu fler gånger per dag.

När det gäller att publicera inlägg så lägger både Linda & Tomas ut i snitt 3 inlägg i veckan + live-sändning.

Vi är LinkedIn-nördar och kanske gör det här oftare än andra. LinkedIn säger att du ska göra 5 inlägg i veckan.

I dagens avsnitt pratar vi om LinkedIn är en viktig del i att få kunder. Först ska vi nämna att social Selling inte ersätter marknadsföring eller annonsering utan det är ett sätt som man kan bearbeta marknaden. Social Selling är en försäljningsmetodik.

Social selling index är ett verktyg som visar hur ditt nätverk ser ut och hur aktiv du är (LÄNK)

Räcker det med att bli aktiv på LinkedIn?

Att bygga personligt varumärke och kännedom om vad jag gör, skapar det attraktion för att anlita dig?

Framför allt handlar det om att skapa en relation till dina blivande kunder. Att samla på kontakter gör ingen nytta.

Ersätter social selling traditionell försäljning?

Är traditionell försäljning kalla samtal eller kund i kunden som Linda nämner. Cold calling är död har det pratats om men det finns företag som hjälper företag med just kalla samtal. Du måste ha ett bra varumärke för att fånga intresse. En annan vinkel på det här är om du vill köpa något börjar de flesta med att söka på Google, 92% börjar sin köpresa via Google. Och LinkedIn släppte också nya siffror som säger att du som person behöver vli "utsatt" för 10 innehåll för att jag ska förstå vad du är bra på. När du matar ditt nätverk med innehåll skapar du ett intresse för dig själv och de tjänsterna du erbjuder.

Tomas säger att social Selling är en förutsättning för att försäljningen ska fungera idag.

Ännu fler siffror som LinkedIn har släppt är att 71% som arbetar inom sälj som använder sig av social selling.

Tomas säger också att den säljare idag som inte arbetar med social Selling går miste om ett kraftigt verktyg.

Linda har utbildat många säljare och dels handlar det om att vara van vid LinkedIn. Sedan måste man få stöd från ledningen eller organisationen då säljaren kanske inte är bäst på att ta fram innehåll utan här måste sälj och marknadsföring arbeta tillsammans.

Svaret är att nej, social Selling ersätter inte traditionell försäljning men det krävs för att du ska hålla på med det för att du ska hålla jämn fart med dina konkurrenter. Det krävs idag för att du ska hålla dig i fronten i din bransch. Konkurrenterna ligger inte på latsidan utan de är mer innovativa än någonsin.

Det handlar om att du som säljare blir mer synlig och engagerar dig i dina leads. Du är du som person så du bör inte bara posta företagsinlägg utan vi vill se att att du är du, alltså personen, inte företaget.

Sen är det bra att du strategiskt har identifierat dina leads, eller avatarer. Vem är din målgrupp som du vill nå på LinkedIn Och så klart värde, värde, värde…

Linda håller kurser i social selling och på hennes blogg hittar du mycket om ämnet. Även på Tomas Linkedinprofil hittar du inlägg om ämnet.

Vi kommer tillbaka till social selling som är ett otroligt intressant ämne.

Fördjupa dig:

Social selling index: https://smartbizz.se/vad-ar-social-selling-index-ssi-linkedin/ Social selling & konvertering: https://linkedinpodden.se/podcast/social-selling-ochkonvertering-pa-linkedin/

Social selling via meddelande: https://linkedinpodden.se/podcast/social-selling-viameddelande-pa-linkedin/

Social selling på LinkedIn: https://linkedinpodden.se/podcast/social-selling-pa-linkedin/

Här hittar du LinkedInpodden:

Börja prenumerera på podden redan nu:

Spotify

Podcaster

Följ LinkedInpodden i sociala medier

Facebookgruppen

Instagram

Youtube

Följ gärna

Linda Björck

och

Tomas Tränkner

på LinkedIn samt prenumerera

på nyhetsbrevet.

Vill du sponsra oss?

Ta kontakt med Linda eller Tomas!

Ge oss feedback!

Vad ska vi prata om framöver?

Kommentera här nedanför och om du gillade avsnittet, ge oss en kort rekommendation

I dagens avsnitt pratar vi om LinkedIn är en viktig del i att få kunder. Social Selling ersätter inte marknadsföring eller annonsering utan det är ett sätt som man kan bearbeta marknaden. Social Selling är en försäljningsmetodik.

Social selling index är ett verktyg som visar hur ditt nätverk ser ut och hur aktiv du är (LÄNK)

Räcker det med att bli aktiv på LinkedIn?

Att bygga personligt varumärke och kännedom om vad jag gör, skapar det attraktion för att anlita dig?

I dagens avsnitt pratar vi om vikten av att få engagemang i inlägg på LinkedIn.

Engagemang i dina inlägg på LinkedIn är otroligt viktigt. Det gillas av algoritmerna. Det är så att inlägg som får engagemang lyfts fram. Det är sociala medier, dvs socialt medium att vi pratar med varandra. De inlägg som engagerar vill LinkedIn lyfta fram eftersom de vill att vi ska stanna på plattformen.

Engagemang handlar om att skapa intresse, känslor och ett deltagande i dina inlägg. Det är då du får engagemang i dina inlägg. Det är viktigt att du är äkta och intressent. Autentisk och intresserad av de som kommenterar ditt inlägg. Linda ser ofta att företag får kommentarer men ingen är där och bemöter kommentaren. Då hade Linda tröttnat på att kommentera, åtminstone en tumme borde ges för att visa att du har sett kommentaren.

Det handlar om att vara aktiv, att publicera inlägg flera gånger i veckan och att få igång kommentarerna i inläggen. LinkedIn är ingen enkelriktad motorväg, dvs att du enbart ska publicera inlägg och sedan gå därifrån. Du behöver själv engagera dig i dina egna inlägg. Fråga efter feedback eller något som är kopplat till det inlägget handlar om.

Linda är aktiv i sina egna inlägg och är med i flödet för att hålla engagemanget igång. Hon ställer frågor för att hon vill veta. Exempelvis om du är på möte IRL, ställer en fråga och du får inget svar. Då kanske du tänker att "nähä" det var inte lönt, det var ingen respons.

Någon form av feedback vill du ha i gengäld.

Det ska inte heller gå till överdrift genom att du ställer frågor, på frågor, på frågor eller att du ska tagga in person, efter person efter person.

Grunden i att få engagemang är bra innehåll. Att addera personliga erfarenheter eller tankar. Koppla gärna det här till din nuvarande yrkesroll eller dit du är på väg. Om du publicerar dåligt innehåll och inte får engagemang behöver du titta på innehållet i första hand. Då behöver du justera innehållet, tiden etc

Vi måste jobba på flera sätt att få ut men inte med fejkad räckvidd. Linda är inte så förtjust att jaga in kommentarer eller likes. Tomas tycker det är ok att tipsa om ditt inlägg till personer som kan vara intresserade av det du skriver om.

Undvik att masstagga utan tagga 2-3 personer som du tror är intresserade av ditt innehåll och där är kvaliteten viktigt.

Häng gärna med på våra LinkedIn Live, varannan måndag!

Fördjupa dig här:

Guide: algoritmer på LinkedIn: https://smartbizz.se/guide-algortimer-pa-linkedin/ Algoritmer och dwell time LinkedIn https://smartbizz.se/linkedin-algoritmer-adderaruppehallstid-dwell-time/

Här hittar du LinkedInpodden:

Börja prenumerera på podden redan nu:

Spotify

Podcaster

Följ LinkedInpodden i sociala medier

Facebookgruppen

Instagram

Youtube

Följ gärna

Linda Björck

och

Tomas Tränkner

på LinkedIn samt prenumerera

på nyhetsbrevet.

Vill du sponsra oss?

Ta kontakt med Linda eller Tomas!

Ge oss feedback!

Vad ska vi prata om framöver?

Kommentera här nedanför och om du gillade avsnittet, ge oss en kort rekommendation