למכור מהבטן

אז מה ? אני שואלת בקול רך ומכיל...

לא עדיך לעבוד עם מה שכן מאשר להלחם במה שלא?

הפרק הזה הוצאתי מהבוידם את מה שמניע אותנו, באמת אבל לעשות פעולות קשות מאתגרות ומורכבות.

כשאנחנו מבינים על עצמנו מה כן מניע אותנו, זה עוזר לנו להתמודד מול דחיינות מול לקוח לא מדוייק מול עסקה שעשויה לצאת לפועל ואפילו לעשות פלאנקים.

היית רוצה להבין עוד על מערכת היחסים שלך עם עולם המכירות?

מזמינה אותך למלא את ⁠השאלון⁠ ולקבל ממני משוב למייל

עבור הרבה עצמאים, מכירות בעסק הם צוואר בקבוק רציני.

הזמנתי לפרק הזה את צביקה זלינגר, לספר קצת על הקשיים שהוא פגש בעצמו.

דווקא רציתי להביא מישהו מהשטח. שחווה בדיוק את מה שפוגש את כולנו

ולומד ומתפתח מזה.

זה הקישור לניתוח המודעה של טוני רובינס שעליו דיברנו

ומניחה כאן גם סרטון ישן של טוני רובינס, לסקרנים שביניכם.

מוזמנים לעקוב אחרי צביקה ברשתות החברתיות.

היית רוצה להבין עוד על מערכת היחסים שלך עם עולם המכירות?

מזמינה אותך למלא את ⁠השאלון⁠ ולקבל ממני משוב למייל

או שבכלל אין סתירה בין הדברים והם צדדים של אותו המטבע?

כן המטבע הזה שאיתו משלמים לנו עבור השירות שלנו.

בפרק הזה משתתפת  שרה שאול דישבק, 

מי שהובילה את מערכי המכירות הכי גדולים בארץ.

שרה היא מומחית לניהול מערכי שירות ומכירה באופן הוליסטי, שממקסם את ערך הארגון עבור הלקוחות לכדי הגברת הכנסות , שימור וביעילות תפעולית מקסימלית.

ועוד דבר,

אני יודעת שמדברים תמיד על התמדה... 

אבל לתחושתי מאחורי התמדה תמיד מתחבאת לה נחישות. 

יש בפרק הזה לא מעט נחישות.

היית רוצה להבין עוד על מערכת היחסים שלך עם עולם המכירות?

מזמינה אותך למלא את ⁠השאלון⁠ ולקבל ממני משוב למייל

לא מחפשת להגיד מה נכון ומה לא בתקופה כזו מורכבת.

זה מה שעבד לי.

אני לא מחפשת להניע אותך לשווק

אני לא מחפשת להזיז אותך לשום מקום.

אנחנו לא במירוץ, אנחנו בעצירה.

לפעמים, הכוח של עצירה והתבוננות הוא לא פחות משמעותי וחזק מהכוח של עשיית הפעולה.

בפרק הזה התארח שרון שני, מאמן הווייתי עם 13 שנות ניסיון באימון וליווי חברות ומנהלים.

היית רוצה להבין עוד על מערכת היחסים שלך עם עולם המכירות?

מזמינה אותך למלא את ⁠השאלון⁠ ולקבל ממני משוב למייל

רגע רגע רגע.

העלאת מחירים זה לא רק יאללה מיום ראשון הלקוחות המתעניינים יקבלו את המחיר החדש! זה גם לא חכם, זה גם לא אסטרטגי וזה גם לא איפה שאנחנו נמצאים מהבחינה התודעית אז למה למהר?

העלאת מחירים זה תהליך. אל תקצרו את הדרך.

תכינו את השטח (אתכם) ואח"כ את הלקוחות.

⁠מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠⁠⁠⁠⁠

נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב ⁠⁠⁠⁠⁠⁠יאנה רייזמן למכור מהבטן⁠⁠⁠⁠⁠

אוקיי אז אנחנו חושבים ששיחת מכירה זה לקרוא תסריט ויאללה

שמכירות זה לדעת להציג את השירות שלי ויאללה

שהצלחה במכירות זה לענות ליקר לי וקדימה.

אני אומרת ששיחת המכירה היא מראה לעוד זוויות מאוד חשובות

בהצלחה העסקית שלך.

מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠⁠⁠⁠

נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב ⁠⁠⁠⁠⁠יאנה רייזמן למכור מהבטן⁠⁠⁠⁠

אז כן החלק של להתכונן, ולסמלץ, ולשנן דברים בהחלט נותן את שלו. ולצידו יש כל מיני אלמנטים שהם בכלל מנטאליים. כמו מתי אני מנהלת את השיחות באופן הכי נכון עבורי? מה היכולת שלי להתאושש מקושי? מה השדר שעובר ממני בשיחת מכירה?

מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠⁠⁠

נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב ⁠⁠⁠⁠יאנה רייזמן למכור מהבטן⁠⁠⁠

יש דברים שנפגוש כל שנה, בכל חג, זה יעלה אצלנו את אותן ההתמודדויות, והגיע הזמן שנעשה בהם סדר. מה הקשר בין הנחות, בין תקופת החגים, ובין הערך העצמי שלנו?

איך נכון להתנהל סביב האמירה "אחרי החגים"? זה סתם תירוץ או שיש פה משהו שכדאי לקחת ברצינות?

מערכת היחסים שלנו עם לקוח מתעניין היא כזו ששווה להתבונן עליה עמו על כל מערכת יחסים אחרת בחיים שלנו. לפעמים כשדברים יוצאים מפרופורציה זה כי אנחנו יוצאים מפרופורציה. כי לנו חשוב לקדש את השליחות, את העזרה, את הרצון לעשות עבור הזולת. מה עם אני אגיד לכם שמאחורי זה מסתתר לו אינטרס שהורס את הכל ומכניס דרמה למערכת יחסים שאמורה להיות מקצועית?

מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠⁠

נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב ⁠⁠⁠יאנה רייזמן למכור מהבטן⁠⁠

לפני כמה שנים החלטתי שימי שלישי הם הימים הכי טובים למכירות. נחשו מה הפכו להיות הימים הכי טובים למכירות בכל הצוותים שניהלתי ללא קשר לשפה , שוק, קהל או מוצר? איך עשיתי את זה? שטיפת מוח במיטבה.

מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠

נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב ⁠יאנה רייזמן למכור מהבטן

לתוכנית האונליין: ⁠למכור ולהשפיע⁠