落花水面皆文章

如何把有限的資源分配到不同的項目上使用，我們得先認識與行為相對的效應。諸如：
行為裡所有動作的總效應、個別行為的平均效應、與前後行為個別不同的邊際效應，將它們量化與計算才行。
讓我們先瞭解效應相關的基礎。歡迎收聽。

行銷四個P被批評為比較狹隘的原因在於：
第一、主要是從賣方立場出發，單向看待行銷問題，並沒有充分考慮買方。
第二、主要是從實體產品出發，沒有充分考慮服務也可以是一種產品。
第三、沒有明確指出產品行銷有許多賣方無法控制卻必須注意的大環境因素。
特別討論大環境因素需要注意的方向：
1、人口和經濟環境。2、技術環境。3、自然環境。4、社會和文化環境。5、政治和法律環境。
這些因素都會影響產品的行銷，提供您的參考。

在資訊傳遞無比迅速、顧客群又特別龐大的今日，價格隨著市場供需而調整其實是非常重要的環節，這叫按照時間訂定價格。
最好的例子是機票和旅館的價格，航空公司可依照不同情境為同樣艙等的座位訂定不同的價格，而顧客只能憑直覺或按照需求做出決定。
更多有趣的案例，歡迎收聽。

在任何一種訂價方法的背後，都隱藏著顧客是否有需要、願望、經濟能力和衝動去接受該定價的考量，有些例子是純粹從價錢的數字來打動顧客的心。
例如按顧客心理定價：199元一件的短褲、十元商店的產品線定價（line pricing）、或百貨公司的折扣大減價，都刺激了消費者的購買慾望。
依照顧客心中產品的價值來定價，稱為按價值定價(value-based pricing)。用在滿足顧客情緒上、或特殊的利基市場、或短缺而必要的需求上，獲取更大的利潤。
配合定價考量的案例，歡迎點選收聽。

在今天如此龐大而複雜的市場裡，許多成本外的定價策略，都可以列入考量：例如
為了塑造品質的形象、或趁市場優勢大撈一筆、或藉此行銷公司另一款低價產品（另稱為假目標高價定價法）都屬於抬高定價策略。
此外依照規模經濟的原則，多賺多賣、降低產品成本，利潤隨之上升。我們成之為按量定價，如團購、賣場整箱出售的商品、與集體出售優惠券的Groupon...等。還有將相關產品一起出售的包裹定價，也屬於按量定價的策略。
更多成本定價以外的考量，歡迎點選收聽。

從分攤成本定價產生了邊際收益定價這個方法。讓產品的價格減直接成本乘以總銷售量達到最大的數值。基本概念在於比較靈活地計算間接成本應該如何分攤。
分攤成本定價還有另一種變化，邊際成本定價。基本觀念是產品的價格不分攤間接成本，以產品生產的直接成本或稍微加一點點。目的在於用低價打入市場、靠銷售產品的附件來賺錢、維持該產品的生產能力，讓生意繼續下去。
還有一種招徠性定價，業者刻意壓低少數或少量商品價格，藉此吸引顧客前往，希望顧客同時購買其他商品。
其他還有其他成本外定價的因素，歡迎繼續收聽。

全額成本定價是成本定價裡最簡單的策略，把生產的總成本加上預計的利潤，除以產品總數目。因此嚴格控制生產成本，與生產數量與銷售數量，才不致於血本無歸。
另一種變化版叫做分攤成本定價，是把產品的直接成本加上間接成本的總數，除以產品總數，再加上預期的利潤，才是產品的價格。一個前提是必須相當準確地估計產品的總量，否則一般情形下銷售量與價格有密切的關係。
詳細的成本定價策略，歡迎收聽。

不合理地把價格提高、與壓低都可能是違法的行為。如果有人把商品的價格訂得低於成本或產地的價格，便可以叫做傾銷。目的是要打擊、進而消滅當地的競爭者，原因可能在取得原產地國家的出口補貼、擴大出口市場、募集國外資金和銷售過剩的產品等。也是產品定價時需要注意的部分。
接下來我們介紹訂定價格方法
純粹從成本觀點出發的定價策略統稱為成本定價，這裡不把顧客、競爭和符合遵從等因素列入考慮，價格的訂定純粹計算產品的成本加上利潤。產品的成本分成直接和間接成本兩部分，直接成本是生產產品的費用，包括材料和人工，間接成本包括研發、管理、與行銷等費用。
此外還有關於成本定價的優缺點，歡迎您點選收聽。

在今日的高科技產業裡，公司會擁有某些產品關鍵技術的專利權，這個專利授權的價格則會受到政府反壟斷法令的檢驗。專利授權費用的計算非常複雜，授權公司可能會把幾個專利綁在一起，希望使用某一專利的廠商必須照單全收，支付所有綁在一起專利的費用。
訂定價格另一種可能違法的行為是聯合壟斷（collusion）。要是產品幾個主要供應商，私下商量共同的銷售價格，一起抬高價格，便會侵損了消費者的權益。
該如何避免類似情形發生，歡迎收聽。

探討訂定價格之前，必須先講訂定價格的目標和原則。有為有守不會於迷失在激烈的價格戰之中。
第一、為了賺錢。賺錢分成細水長流型和一蹴可幾型，來自產品本身或耗材、服務。
第二、為了增加銷售貨物的數量，或增加銷售的總收入。以價格增加產品能見度、或換取周轉資金、或調整產銷的數量。
第三、為了達成預定的投資報酬率，穩定投資人的信心。
第四、用價格塑造產品或企業形象。
第五、為了適應競爭的大環境。
第六、為了負起企業的社會責任，奉行企業的理念，不以牟利為唯一目標。
第七、為了符合遵守法令規章，絕不逾越紅線。
歡迎收聽。