マーケティングの正論と本音 by unname

今回は、ゲストとして株式会社free webの代表取締役・相原さんをお招きして【増刊号】としてお送りします。「自社のSEO記事がつまらなすぎる」と題してfree web 相原さんが今取り組んでいる自社のSEO記事の改善の話から、これから迎えるAI時代にはつまらない記事の価値がこれまで以上に下がり、同時に面白い記事の価値がより高まっていく、ということについてお話しました。

その根本的な原因は、ユーザーの表面的なニーズだけをなぞった型通りの「つまらない記号的な記事」を量産していることにあります。いまさら「○○とは」のような解説記事を書いていることへの批判や、AI時代だからこそ圧倒的な差を生む「示唆と熱量のある面白いコンテンツ」の作り方をじっくり議論しています！

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この番組は、マーケティング支援会社・株式会社unnameのメンバーが、世の中にあふれるマーケティングの「正論」や「常識」に“本音”で切り込むポッドキャストです。

通勤時間のお供に、ぜひお聴きください。

【配信日】毎週月曜 朝8時

【株式会社unname】

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（↑過去の質問と回答も公開中）

今回の「マーケティングの正論と本音」第51話では、弊社マーケティングコンサルタントの須藤をゲストに迎えました。第30話でお伝えした「unname社のLLMOプロジェクト」のその後の検証結果を振り返り、今後の展望について解説しています。

プロジェクト開始から約4ヶ月が経過し、今回は180通りのプロンプトを用いた自動検証の結果を公開。そこから見えてきた、LLMOの本質に関わる重要な学びをお届けします。

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今回の「マーケティングの正論と本音」第50話は、取締役の中本をゲストに迎え、「プロダクトはすぐ作れるのに、売るスピードが追いつかない問題」について議論しました。

その背景には、AIを使えば誰でもすぐに似たようなサービスを作れるため、「他社サービスと何が違うのかわからない」状態に陥りやすくなっていることがあります。

機能やスペックの差だけでは勝てない今、「これからの市場でどう勝ち抜くか？」 を解き明かしていきます。

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今回の「マーケティングの正論と本音」第49話は、前回に引き続き取締役の中本をゲストに迎え、「認知」をさらに深掘りし、「良い認知と悪い認知」の決定的な違いについて語り合いました。

ただ名前が広まればいいというわけではなく、実態の伴わない背伸びした発信や、売り手の「操ってやろう」という傲慢さが見え隠れする広告は、かえって顧客を遠ざける「悪い認知」になり得ます。

BtoC・BtoBそれぞれにおいて失敗例と成功例を交えながら、企業が急激な拡大フェーズで踏み外してはならない「認知とブランディングのバランス設計」とは何か？ということについて議論を深めました。

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今回は、マーケティングにおいて混同されがちな「認知」と「ブランディング」の決定的な違いと、その力学について取締役の中本と議論しました。

ただ名前を広めるYes/Noの「量」のフェーズと、独自の文脈やストーリーを脳内に植え付ける「質」のフェーズは、アプローチとして対極に位置することもあります。

スマホ画面に閉じたWeb広告の限界、レッドブルや高級茶にみる「ロケーション（場所）」のコントロール、そして「品質のムラ」がもたらすブランド化の難易度など、具体的な事例からBtoB企業が時系列の成長フェーズに応じてどちらに舵を切るべきかの本質的なインサイトを解き明かしていきます。

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「マーケティングの正論と本音」第47話では、AIの台頭と情報の民主化によって岐路に立たされる「専門コンサル業の戦い方」についてunnameのコンサルタント平塚が語ってくれました。

ネットにノウハウが溢れ、壁打ちすらAIで完結する現代において、単なる知識やメソッドを切り売りするだけの支援は完全に価値を失いつつあります。

これからの時代に真に求められるのは、綺麗事の戦略論ではなく、複雑な利害関係や泥臭い社内政治を調整してプロジェクトを強引に着地させる「ピープルマネジメント能力」と、AIを組み込んだ効率的な「業務オペレーションの構築力」です。

小手先のテクノロジーハックに振り回されない、普遍的な人間力こそが最強の防衛線になるのではないでしょうか。

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今回の「マーケティングの正論と本音」増刊号は、著書19冊を数えるデータサイエンティストであり、株式会社EVERRISE執行役員CMOの松本健太郎さんを再びゲストにお迎えしました。

テーマは、松本さんがnoteに綴り大きな反響を呼んだ「中年の危機と向き合う」。40代を迎えたトップランナーが直面する気力・体力の衰え、高慢になりかけた自分を打ち砕いた「シュークリームの猛省」、そして坂口安吾の『堕落論』に紐解く、大人のための生存戦略について本音で語り合いました。

▼ゲストの松本さんが「中年の危機」について書いた記事はコチラ

https://comemo.nikkei.com/n/na5bce5695526

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今回は、これまで何度かMCとして登場していた弊社のマーケティングコンサルタントの本田がついにスピーカーとして初登場です！

X（旧Twitter）や各種カンファレンスでも議論が絶えない「営業がBtoBマーケティングをやると強い」というテーマについて、宮脇と本多二人のコンサルティング実務での実体験からテーマについての深堀りをしました。

デジタル施策が効かなくなった現代日本において、なぜ今、営業の力が必要なのか。BtoB企業が勝つための「組織の布陣」について語ったのでぜひお聴きください！

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「マーケティングの正論と本音」第45話は、株式会社AiKAGIの代表取締役である富家翔平さんを再びゲストにお迎えしました！！

今回のテーマは、BtoBマーケ業界に一石を投じる「BtoBマーケティング、飽きました」という衝撃のタイトルとなっています。

10年間にわたり大企業やスタートアップで数々の成果を残し、書籍も出版したトップマーケターがなぜ「飽き」を感じ、次なる挑戦として「ビジネスMC」を選んだのか、その裏側にあるAI時代の生存戦略に迫りました。

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今回は、B2Bマーケティングの激化に伴う「商談獲得の長期化」と、今求められる認知・ブランディングのあり方について取締役の中本と議論しました。

これまでの「営業のデジタル化」による短期的なリード刈り取り手法が通用しなくなった今、BtoB企業もBtoCのようにユーザーの脳内にイメージを残すアプローチへと舵を切るべきではないかと考えます。

莫大な予算を投じて新しい市場を作るのではなく、既存の強力なキーワードに自社名を紐付ける“一軍想起”の戦略をとることこそが、結果として顧客の課題顕在化時に指名されるための近道になるのではないでしょうか。-------------------------------------------------------------------

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