マーケティングの正論と本音 by unname

今回は、B2Bマーケティングの激化に伴う「商談獲得の長期化」と、今求められる認知・ブランディングのあり方について取締役の中本と議論しました。

これまでの「営業のデジタル化」による短期的なリード刈り取り手法が通用しなくなった今、BtoB企業もBtoCのようにユーザーの脳内にイメージを残すアプローチへと舵を切るべきではないかと考えます。

莫大な予算を投じて新しい市場を作るのではなく、既存の強力なキーワードに自社名を紐付ける“一軍想起”の戦略をとることこそが、結果として顧客の課題顕在化時に指名されるための近道になるのではないでしょうか。-------------------------------------------------------------------

この番組は、マーケティング支援会社・株式会社unnameのメンバーが、世の中にあふれるマーケティングの「正論」や「常識」に“本音”で切り込むポッドキャストです。

通勤時間のお供に、ぜひお聴きください。

【配信日】毎週月曜 朝8時

【株式会社unname】

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いただいた質問はXまたは番組内でご紹介いたしますので、ぜひご応募ください。

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（↑過去の質問と回答も公開中）

転職が当たり前になったこの時代において、戦略的にキャリアを伸ばしていくために転職をいつ化したいとは思っているけど、いつ辞めるべきか分からない…

そんな悩みを持つビジネスパーソンも多いのではないでしょうか？そこで今回は「マーケターの辞め時」というテーマで、どんな時今の環境から移動した方が良いのか語りました。

マーケターの、と題してはいますがマーケター以外の方にも当てはまる部分が多い回となっています。

この番組は、マーケティング支援会社・株式会社unnameのメンバーが、世の中にあふれるマーケティングの「正論」や「常識」に“本音”で切り込むポッドキャストです。

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今回は、スペシャルゲストにfree web hopeの人事責任者・黒須さんと「マーケター採用の正論」を議論しました。

「いい人が来ない」と嘆く前に、自社の選考プロセスは候補者の熱量を上げ、かつ客観的に見極められる仕組みになっているか？

特別にお話いただいた「負けない採用プロセス」は全採用担当者必見です。

最後に、黒須さんのような人事責任者が現場と経営の間でどう立ち振る舞うべきか、その「覚悟」についても触れました。あなたの会社では、人事が候補者を背負って社長と戦えています

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今回は、業界で囁かれる「SaaS Is Dead」がB2Bマーケティングにもたらす危機についてunnameの宮脇と本田で議論しました。

単なるツールの導入や部分的な施策の最適化だけでは成果が出にくくなり、AIの進化によって「作業としてのマーケティング」の価値が急速に失われつつあるのではないか？

この淘汰の時代に生き残るためには、特定の施策に固執せず、大企業の新規事業や経営層と対峙できる「戦略構築力」や「組織変革力」を磨くことが、唯一の回避策になるかもしれません。

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AI時代には特定の施策にのみ特化したマーケターは淘汰されるリスクが高く、実体験に基づき経営と現場を接続できる能力が不可欠となります。

マーケターが生き残る道としては、支援会社で多くの案件をこなす「広さ」、急成長企業での「大勝ち経験」、あるいは大企業での「継続」という3つの主要パターンについてunnameの宮脇と本田が語りました。

手法（How）に固執せず、経営層と同じ視座で事業を動かす力こそが重要であり、そのためにはAIでは代用できない実務経験の積み重ねが求められます。

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今回は、計測ができすぎる現代のマーケティング投資と管理のあり方について、取締役の中本と議論しました。

CPAやROIといったミクロな指標を追いかけ、全てを数値化させようとすると、現場の「手抜き」や「実態の隠蔽」を誘発してしまい、本質的な顧客の解像度を遠ざけてしまう可能性があります。

競合と圧倒的な差がつく「計測不能なブランド資産」を築くためには、あえて余計な数字を捨て、事業責任者としてPL（損益）全体で投資を判断する“経営者視点”を持つことが、今のマーケターに最も求められることかもしれません。

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代表の宮脇が自身のキャリアを振り返りながら、「広告運用の担当者から、いかにしてマーケティング責任者や経営者へとキャリアを切り拓くか」という、多くの若手マーケターが直面する壁について本音で語りました。

マーケターのキャリアは、営業職のように「営業マンから営業部長へ」といった一本道の昇進とは異なり、非常に特殊で難解です。その突破口はどこにあるのでしょうか。

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今回は「マーケティングの戦略と実行はなぜ結びつかないのか」というテーマでお話しています。

マーケティングの戦略と実行が結びつかない背景には、一貫性の欠如やステップ間の接続不足、そして一方的な検討プロセスという3つの根本的な問題があります。

それらの問題をどう解決していくか？について取締役の中本と語りました。

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今回のテーマは、BtoBマーケティングの「需要喚起」という甘い罠についてです。

iPhoneが売れるから半導体が動くように、BtoBビジネスはマクロトレンドの連鎖で決まる「間接需要」の世界です、SNSでラーメンの投稿を見てその日に食べたくなるような「態容変容」はまず起きません。

「需要を作る」という幻想を捨て、市場構造から勝ち筋を見直す「戦略の上流」の思考法について、代表の宮脇と平塚が語りました。

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望む成果が出ず「うまくいかない要因は？」と聞かれた時、最もやってはいけないのは「思考に時間をかけること」です。その最適解について、unnameの代表宮脇と、コンサルタントの平塚が本音を語ってみました。

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