マーケティングの正論と本音 by unname

今回のテーマは、難易度が増している「BtoBマーケティングの現状」です。
広告単価の高騰や施策の陳腐化など、多くのマーケターが「釣り堀に魚がいない」ような閉塞感を感じているのではないでしょうか？
そんな「四面楚歌」の状況をどう突破すべきか？
BtoBマーケティングの「BtoC化」と「戦略への回帰」をテーマに取締役の中本ともに語りました。

この番組は、マーケティング支援会社・株式会社unnameのメンバーが、世の中にあふれるマーケティングの「正論」や「常識」に“本音”で切り込むポッドキャストです。

通勤時間のお供に、ぜひお聴きください。

【配信日】毎週月曜 朝8時

【株式会社unname】

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://unname.co.jp/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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【質問も受付中】

マーケティングに関することだけでなく、キャリアなどなんでもお答えします！

いただいた質問はXまたは番組内でご紹介いたしますので、ぜひご応募ください。

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://mond.how/ja/keisuke_unname⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

（↑過去の質問と回答も公開中）

今回は、自称「ホワイトボード大好き芸人」である株式会社unname取締役の中本をゲストに迎え、AI時代だからこそ価値が増しているアナログスキル「ホワイトボード活用術」について話しました。

この番組は、マーケティング支援会社・株式会社unnameのメンバーが、世の中にあふれるマーケティングの「正論」や「常識」に“本音”で切り込むポッドキャストです。

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今回は、unnameの「LLMO」について現在進行形の実験内容を赤裸々に語りました。

テクニック論だけでなく、AI時代のマーケティング戦略における思考法や、プロジェクト進行のリアルな裏話をお届けします。

数ヶ月後の答え合わせ回もお楽しみに！

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今回は、急速に進化するAI時代におけるキャリア論について議論しました。

特定のタスクを処理するスペシャリストこそAIに代替されやすく、逆に複数の領域を横断し、カオスな環境下でプロジェクトを前に進める「PM力（プロジェクトマネジメント力）」の価値が高まっていくのではないか？

AIにはできない「人間臭い調整力」や「決断力」を磨くためには、整った環境ではなく、あえて“火に炙られる”ような修羅場に身を置くことが近道かもしれません。

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今回のテーマは「マーケティング支援の現場での失敗談」

3つの事業のマーケティング実行を同時に走らせた結果、マインドシェアが分散し、すべてが中途半端になってしまった...

なぜ、目の前のKPIを真面目に追うほど、事業全体は迷走してしまうのでしょうか？

定例会議で「一番上の事業KPI」を最初に確認する仕組み作りの重要性や、B2Bの長期検討商材における「定性指標」の拾い方について本音で語りました。

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今回のテーマは「プロジェクトの引き継ぎ」です。

転職、異動、あるいはコンサルタントとして新しいプロジェクトに入った時。「なんでこんな非効率なことをやってるの？」

「こうすれば上手くいくのに」

と、外からの視点だと課題が山のように見えます。

しかし、その「正論」をいきなりぶつけて突破しようとすると、大抵失敗に終わります。

最初は何も知らないからこそ自信満々な「バカの山」にいることを自覚し、あえてクライアントや現場メンバーと一緒に「絶望の谷」へ落ちることの重要性とは？現場で本当に使える立ち回り方を本音で語ります。

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今回のテーマは「BtoB企業のブランディング」です。

「ブランディング」と聞くと、かっこいいロゴを作ったり、洗練されたコピーライティングを考えたり、あるいはテレビCMを打ったりすることをイメージしがちです。しかし、BtoBビジネスにおいて、それらは本当に優先すべきことなのでしょうか？

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マーケティングの教科書では「顧客のニーズから出発せよ（マーケットイン）」が正解とされますが、現実はそう甘くありません。

「社長が作ったものを売らなきゃいけない」「技術先行で製品ができてしまった」

そんな“シーズ発想”の現場で、マーケターはどう戦うべきか？「ニーズ発想が正義」という正論に縛られず、作ってしまった製品を市場にフィットさせていくためのプロセスと、プロダクト改善の重要性について語りました。

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予算縮小、限定的な業務範囲、そしてマンネリ化したルーティンワーク…。

なぜ、優秀なマーケターでも「くすぶって」しまうのか？

事業会社のマーケター構造を「地下アイドル」に例え、トップオブトップ以外の大多数が陥る残酷な現実について話しました。

あなたが今くすぶっているのは能力不足ではなく「場所」のせいかもしれません。

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▼カジュアル面談はこちらから

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うっかり増刊号と似たテーマで話してしまいましたが、今回は「それでも事業会社のマーケターに行きたい時に心得ておくべきこと」について話しました。

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