Manuela Ciugudean

În episodul 105 prezint 8 strategii eficiente de stabilire a prețului corect în branding personal, atunci când ceea ce oferi sunt timp, atenție, creier și creativitate. De cele mai multe ori profesioniștii care își construiesc brandul personal se simt blocați când vine vorba de a-și stabili propria politică de prețuri. De ce se întâmplă? Pentru că brusc, ei sunt produsul...și ce au de făcut e practic să pună un preț pe ei! Ceea ce e dificil de realizat fără ajutor din exterior.

În acest episod ofer cadrul obiectiv în care să te așezi – cu agendă și pix, fiindcă episodul 105 este un nou episod-workshop – astfel încât la final să îți poți calcula propriile prețuri ușor cu ușurință.

În episodul 104 vorbim despre cele 4 tipuri de valori efective pe care le caută oamenii la branduri. 

 Este vorba de: 1) Valoare funcțională sau tehnică, când focusul este pe soluția oferită; 2) Valoare monetară, care permite clientului să aibă din produsul sau serviciul tău un câștig financiar; 3) Valoare socială, care îl împlinește, ține de status, recunoaștere și de a-i uimi pe ceilalți; 4) Valoare psihologică sau valoare emoțională, care aduce stare de bine clientului. 

Unele branduri oferă un mix din cele 4 valori efective. Altele se concentrează pe una singură. Consumatorii evaluează diferit aceste 4 tipuri de valori. Nu există o măsură one-fits-all. Nu toți oamenii caută aceleași lucruri, pentru că au dorințe diferite.

De asemenea, nu se poate spune că o valoare e mai bună decât celelalte sau mai slabă. Fiecare în parte sunt bune, la fel cum o combinație de mai multe valori este de asemenea bună.

Multe se pot scrie despre ce înseamnă să fii valoros și a oferi valoare clienților de brand personal. Este un topic supus subiectivismului fiecărei ființe umane. Ceea ce un om găsește valoros la un profesionist poate reprezenta ceva nevaloros pentru altcineva. Când vine vorba de valoare, aprecierea acesteia este relativă.

Ce e totuși fix? Care sunt principiile universal valabile pe care odată ce le respecți, știi sigur că „oferi valoare”? 

Sunt 10 legi permanente, imuabile, valabile în orice circumstanță, pentru oricine. Odată ce le cunoști din episodul-bonus 103, poți începe să le respecți. Respectarea acestor principii îți aduce succes garantat. 

Așa cum, cu ceva vreme în urmă, cuvântul ‘strategie’ s-a aflat pe buzele tuturor până a rămas fără conținut, se întâmplă acum cu sintagma „a fi valoros”.  

Dacă ești de acord că valoarea este o percepție subiectivă a clientului ideal despre cine ești, ce faci și ce ai de oferit, înțelegi că misiunea ta de brand este să faci tot ceea ce poți să îmbunătățești această percepție publică. A fi valoros devine astfel rezultatul mai multor acțiuni țintite. 

Un lucru importantă este să te diferențiezi bine pe piață. Dar mai sunt cel puțin 14 de acțiuni esențiale pe care le poți face. Împreună, ele vor crea grantat percepția că ești valoros. 

Descoperă-le în episodul 102 The Personal Brand Podcast.

În acest episod vorbesc despre valoarea unui brand personal, compusă din două elemente: valoarea umană și valoarea profesională.

Cei mai mulți oameni stau bine la capitolul valoare profesională, în sensul că au capacitatea de a-și redacta propriul CV, care reflectă câte știu să facă. A-și determina valoarea profesională le este mai ușor. Ce e dificil e să își stabilească valoarea umană. De ce? Pentru că propria percepție de valoare ca ființă umană este dată de stima de sine pe care o avem pentru noi înșine. Când stima de sine este jos, percepția noastră de valoare e jos.

Când îți crești brandul personal, crezi că o să fii mai respectat dacă mai iei o acreditare sau mai faci un curs de specializare. În realitate, nu ai o problemă cu valoarea profesională. Ai o provocare de valoare umană. Nu te consideri valoros pentru că ai stima de sine scăzută.

Din episodul 101 afli cum îți poți crește stima de sine, astfel încât să te vezi valoros, adică exact cum ești.

The Personal Brand Podcast a ajuns la 100 de episoade, prilej excelent să răspund celor mai simpatice, curioase și creative întrebări pe care le-am primit de la ascultători.

Din acest episod afli care au fost cele mai simpatice situații din timpul înregistrării celor 100 de episoade, care sunt cele mai populare episoade lansate, ce fac când îmi este greu sau rămân fără inspirație, dacă scriptez sau nu când înregistrez, cum voi continua șamd.

La finalul episodului, pentru că este unul aniversar, vei găsi 5 cadouri gratuite, pe care de obicei le fac doar clienților plătitori. Este vorba de 5 idei esențiale de urmărit pentru oricine dorește să își construiască un brand personal. Le poți considera baza brandingului personal, aha-uri sau conștientizări puternice. Ele vor servi mult pe viitor, îți promit. 

La mulți ani, The Personal Brand Podcast! Mulțumesc că mă asculți!

În acest episod vorbesc despre experiența mea cu pivotarea în propria afacere, pe care am făcut-o în anul 2022. Pivotarea este un proces care mai devreme sau mai târziu se întâmplă tuturor brandurilor și este bine să fii și tu pregătit să o faci. Prima și prima dată, ea se întâmplă în mintea noastră. În branding personal, unde ești omul-orchestră și joci nenumărate roluri, pivotarea este un mindset. Și presupune să stabilești clar ce vrei să schimbi, ce nu o să mai faci deloc, ce o să faci nou și cu ce rezultate.

A pivota nu înseamnă să îți crești prețurile. Să te muți pe altă nișă fiindcă te-ai plictisit. Să încerci ceva nou fiindcă ai obosit. Din punct de vedere al businessului, pivotarea înseamnă o schimbare de direcție a companiei actuale și mutarea focusului tău pe alt produs sau serviciu, cu scopul de a deservi și mai bine clienții în perioada următoare. Din perspectiva brandingului, pivotarea reprezintă pur și simplu schimbarea promisiunii de brand. 

Pivotarea e specifică și recomandată de experți atunci când se întrevede o perioadă financiară instabilă. Ce e specific pivotării în astfel de momente? Am învățat că e vorba de restrângerea activității, un fel de constricție personală și de business ca să poți naviga ușor perioade tulburi.

Pivotarea necesită noi obiective, o nouă strategie care să permită îndeplinirea lor și tactici adaptate. Am mai învățat că specifica pivotării este viteza: e important ca pivotarea să se întâmple repede. Alt lucru important e să a alături de tine specialiști care să te ghideze în tot procesul pivotării.

Conținutul organic pe care îl produci ca brand personal este deosebit de important pentru profitabilitatea afacerii tale. Nu doar că îți aduce clienți, dar te și impune ca lider respectat în industrie, îți aduce colaborări și parteneri la care nici nu te-ai fi gândit.

Puțini profesioniști realizează că informația pe care o oferă gratuit este prima formă de venit pasiv pe care o au. Căci asta face bine conținutul organic (neplătit, gratuit) pentru brandurile personale: se transformă cu timpul în venit pasiv. 

În acest nou episod The Personal Brand Podcast vorbesc despre cele două tipuri de statistici pe care orice brand personal ar trebui să le urmărească pe social media. În timp ce unele sunt orientate către opinia publică, celelalte se referă la acțiune și creștere.

Primul tip de statistici la care mă refer sunt cele de vanitate. Deseori numite și măsurători de ego, ele sunt toxice și periculoase când întreaga atenție a brandului personale este concentrată pe ele. 

 Cu alte cuvinte, măsurătorile de ego te fac să te simți bine, să ai likeuri și fani, dar nu îți ajută neapărat afacerea să crească. Pentru că likeurile nu înseamnă bani, iar fanii nu sunt automat clienții plătitori. Statisticile de vanitate sunt bune doar în combinație cu... 

Statisticile de acțiune sau creștere. Acestea te ajută să monetizezi din activitatea ta ca brand personal, îți arată ce îi interesează pe oameni cel mai mult din tot ce faci, unde să plusezi și ce impact ai asupra audienței. Ca să ai impact asupra multor oameni e bine să le combini cu statisticile de vanitate. 

Dacă postezi frecvent pe social media, dar ai impresia că nu ajungi la publicul ideal, acest episod e pentru tine. Este inspirat de clienții mei, care deseori îmi spun că fac tot ce ține de ei să ajungă la oamenii potriviți pe Facebook, Instagram, LinkedIn sau TikTok, dar bat pasul pe loc.

Cauzele din care nu ai succes deși apari pe rețelele sociale ca brand personal sunt multiple. În episodul 97 descoperi 20 dintre ele. Odată ce știi care este cauza, poți începe vindecarea.