Invité: Alexandre Borie

Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony:

0:00 Introduction

1:27 Quelles sont les erreurs courantes en marketing B2B

3:38 Importance de l'ergonomie et de l’UX

6:34 Pourquoi éviter de s’éparpiller dans le contenu

10:43 Quel est l’impact du temps de chargement

11:30 Quelles sont les opportunités dans le marketing B2B

15:49 Pourquoi il faut focus sur la conception des pages

23:32 Comment structurer son discours marketing

27:01 Comment trouver l’équilibre entre simplicité et engagement visuel

29:41 Conclusion et où en savoir plus

Mais aussi beaucoup d’autres sujets!

Références abordées:

👉 ⁠Le profil d'Alexandre⁠ 

👉 ⁠Le podcast d'Alexandre⁠

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Invitée: Pauline Vettier

Au programme de la conversation entre Pauline  et Mony:

0:00 Introduction

0:24 Comment intégrer les RP dans son plan marketing annuel quand on est une entreprise ?

2:59 Préparation d'un dirigeant pour une interview

5:15 Action presse: qu'est-ce que c'est ?

6:01 Spécificités des RP pour les entreprises B2B et industrielles

8:19 Préparation visuelle pour les médias

10:34 Médias intéressés par les actualités des entreprises industrielles

12:21 Médias qui s'intéressent aux actualités des entreprises B2B industrielles

14:08 Médias généralistes et médias sectoriels

15:49 Importance de la presse régionale

17:13 Sujets à partager avec les médias pour les entreprises industrielles

20:20 Idées pour nourrir votre stratégie de relations presse

23:11 Erreurs courantes en relations presse

24:47 Importance de la régularité en relations presse

28:47 Résultats et mesurabilité en relations presse

Mais aussi beaucoup d’autres sujets!

Site web

👉 ⁠https://paulinevettier.com/⁠

Newsletter:

👉 ⁠https://paulinevettier.substack.com/⁠

Et LinkedIn !

👉 ⁠https://www.linkedin.com/in/paulinevettier⁠ 

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Au menu de cette conversation entre Pierre et Mony :

0:00 Introduction

2:19 Importance de la Recherche d'Audience

4:22 Stratégie de Contenu: Messaging et Contenu

8:44 Messaging et Contenu avec Exemple

11:05 Piliers de Contenu

13:18 Planification de Contenu

16:20 Création de Contenu: Compétences et Importance

17:58 Conseils pour les Posts LinkedIn

21:45 Monétisation du Contenu

27:25 Itération et Feedback Loop

29:21 LinkedIn Ads: Stratégie et Niveaux de Publicité

31:53 Utilisation des Lives et LinkedIn Audio

36:07 Conclusion et Liens de Suivi

Références :

LinkedIn de Pierre :

⁠https://www.linkedin.com/in/pierre-herubel-540b3949/⁠

Site web de Pierre :

⁠https://www.pierreherubel.com/⁠

Chaîne YT de Pierre :

⁠https://www.youtube.com/channel/UCSM7lBFL2PVPHaKbO40NKmQ⁠

Substack de Pierre :

⁠https://pierreherubel.substack.com/⁠

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Nathan Vander Heiden de Marker.io discute de l'importance des mots-clés en SEO B2B, mettant l'accent sur la qualité, l'efficacité des articles longs et l'optimisation continue des contenus.

Invité :  Nathan Vander Heyden 

Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, je discute avec Nathan vander Heyden, responsable marketing chez Marker.io, de son expertise en SEO dans un contexte B2B. Nous explorons l'importance de se concentrer sur des mots-clés stratégiques et d'éviter la dilution des efforts en produisant trop de contenu. Nathan souligne que la qualité prime sur la quantité, rappelant que quelques pages génèrent la majorité des leads.

Il insiste sur l'efficacité des articles longs et informatifs, et sur la nécessité d'intégrer les SME (Subject Matter Experts) dans la création de contenus, tout en évitant de se reposer uniquement sur des outils d’IA. Nous abordons également l'optimisation continue des contenus en surveillant leur performance au fil du temps. Enfin, Nathan donne son point de vue sur le profil idéal pour un marketer SEO, axé sur l'expérience et la compréhension des besoins de l'audience. Cet échange offre des conseils pratiques essentiels pour optimiser les stratégies SEO dans un environnement B2B.

Au menu de cette conversation entre Nathan et Mony :

0:04 Introduction au SEO avec Nathan

1:03 Conseils pour un débutant en SEO

4:53 L'importance de la qualité du contenu

6:28 Types de contenu qui attirent les acheteurs

9:50 Monitoring et réoptimisation du contenu

12:06 Suivi des performances et reporting

13:56 Optimisation des articles existants

20:10 Erreurs fréquentes en SEO

24:35 Profil idéal pour un marketer SEO

26:28 Conclusion et informations de contact

Références :

LinkedIn de Nathan:

https://www.linkedin.com/in/nathanvanderheyden/?originalSubdomain=be

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Montage Mix Master: Nicolas Lureau https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/ 

Invité : 

Guillaume Serkissian, expert marketing / Virtuology

Dans cet épisode, j'interviewe Guillaume Serkissian, Growth Marketer et expert en lives LinkedIn. Nous examinons les différences entre les webinars et les lives, en mettant en avant l'interaction dynamique que permettent ces derniers. Guillaume partage son parcours chez Virtuology et ses méthodes à faible coût pour générer des leads via la création de contenu et des lives réguliers. Nous discutons des meilleures pratiques pour organiser des lives efficaces, y compris l'importance d'un thème pertinent et d'invités bien choisis pour enrichir le contenu, ainsi que des erreurs à éviter. Il explique comment un live peut servir de base à divers formats de contenu et l'importance de nourrir les relations avec les participants. Nous évaluons également les outils pour animer ces sessions, en comparant des plateformes comme Livestorm et LinkedIn Live. Enfin, Guillaume conclut en soulignant l'importance de l'hyper-personnalisation et de l'apport de valeur dans les stratégies marketing

Au menu de cette conversation entre Guillaume  et Mony :

0:04 Introduction au Podcast

2:01 Différences entre Live et Webinar

4:12 Retours d'expérience des Live LinkedIn

6:14 Erreurs fréquentes lors des Lives

9:58 Impact des Lives sur l'approche Marketing

14:55  Meilleures pratiques pour organiser un Live

24:58 Conseils pour devenir un meilleur Marketer

Références :

LinkedIn de Guillaume:

https://www.linkedin.com/in/guigui/

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Montage Mix Master: Nicolas Lureau https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/ 

Invité :  Sélim Niederhoffer l Copywriter l Conférencier l Les Mots Magiques

Dans cet épisode, nous explorons les stratégies de copywriting avec Sélim Niederhofer, copywriter

expert et auteur du best-seller *Le Guide du Copywriting*. Selim met en avant l'importance des

témoignages clients comme preuve sociale, renforçant la confiance dans une marque. Il explique

comment intégrer ces témoignages sur un site web, même pour des entreprises sans clients

établis. Nous discutons des différents formats de preuve sociale, des conseils pratiques pour

solliciter des témoignages authentiques, et d'un cadre en trois étapes pour leur rédaction. Selim

aborde également les défis liés à l'obtention de résultats mesurables tout en respectant la

confidentialité des clients. Il souligne l'importance d'une stratégie de témoignages diversifiée et

évoque les tendances actuelles telles que l'utilisation de vidéos. Ce dialogue met en lumière

comment un bon copywriting et des témoignages clients authentiques peuvent transformer une

stratégie marketing.

Au menu de cette conversation entre Sélim et Mony :

0:05 Introduction au Copywriting

1:11 La Preuve Sociale sur le Site Web

2:57 Formats de Preuves Sociales

7:10 Créer un Témoignage Client

12:10 Confidentialité et Autorisation

16:47 Faire Jouer la Concurrence

21:24 Diversité des Témoignages Client

28:29 Témoignages Vidéo et UGC

32:49 Conclusion et Ressources

Références :

LinkedIn de Sélim

https://www.linkedin.com/in/selimniederhoffer/ 

Son livre: 

https://amzn.eu/d/dO8M8Nz

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Invité :  Thibault Mougin l  Marketing B2B l Stratégie • Branding • Demand gen ⎜ CMO part-time et consultant marketing

Dans cet épisode, Mony échange avec Thibault Mougin, directeur marketing externalisé, pour analyser les défis du marketing B2B, en particulier pour les PME. Thibault, en tant que CMO à temps partiel, partage son approche pour bâtir des stratégies marketing solides, en insistant sur l'importance d'un écosystème marketing intégré et de l'écoute des clients. Il présente un processus en cinq étapes visant à comprendre le marché, interroger les clients, segmenter l'audience, cartographier le parcours client et définir des actions concrètes. Thibaut met l'accent sur une approche client-centric et souligne le rôle essentiel de la preuve sociale pour renforcer la crédibilité. Il offre aussi des conseils pratiques sur le branding et la création de contenu pour aider les PME à optimiser leur présence sur le marché.

Au menu de cette conversation entre Thibault et Mony :

0:03 Introduction au Marketing B2B

1:33 Créer un Marketing de Zéro

4:24 Les Difficultés à Surmonter

7:47 Positionnement et Branding

10:43 L'Importance de la Marque

12:07 Agilité et Nouveaux Outils

14:44 Reuse de Contenu

16:22 L'Achat Émotionnel

18:52 Réduire le Risque Perçu

22:47 Leadership d'Opinion

23:48 Contenu Centré sur le Client

25:46 Trame d'Interview Clients

29:47 Conclusion et Ressources

Références :

LinkedIn de Thibault

https://www.linkedin.com/in/thibaultmougin/ 

Site web

 https://www.thibaultmougin.com/ 

Grille d’interviews clients https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Z6UCJbkl8nvxbHCJjFLchv1D2sgscdQ4qcOQ9O6T9bA/edit?usp=sharing

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Invité :  Adam Birnbaum Marketing Advisor & Part-time CMO | B2B Tech SaaS l Account-Based Marketing (ABM): personnalisation, équipes interdisciplinaires, communication entre marketing et ventes pour réussir des campagnes efficaces.

Dans cet épisode, je m'entretiens avec Adam Birnbaum, conseiller marketing et CMO à temps partiel, sur le concept d'Account-Based Marketing (ABM). Nous analysons comment l'ABM se distingue des approches marketing traditionnelles en se concentrant sur des comptes cibles spécifiques pour offrir une personnalisation accrue. Adam partage sa définition de l'ABM et souligne l'importance d'équipes interdisciplinaires, ainsi que d'une approche réfléchie dans l'utilisation de la technologie. Nous discutons également des différentes approches de l'ABM, des tactiques opérationnelles pour lancer des campagnes efficaces et de l'importance de maintenir une communication constante entre marketing et ventes. Au fil de notre conversation, les auditeurs acquerront des insights pratiques pour intégrer l'ABM dans leurs stratégies marketing.

Au menu de cette conversation entre Emilie et Mony :

0:04 Introduction au Podcast

1:18 Comprendre l'ABM

3:27 Approche et fondamentaux de l'ABM

5:55 Personnalisation en ABM

7:51 Lancer un test ABM

10:36 Formation de l'équipe ABM

12:52 Suivi et engagement des ventes

16:48 Cibler des comptes stratégiques

21:25 Cartographie des personas

24:50 Importance de l'intention d'achat

27:04 Orchestration des campagnes ABM

30:56 Conclusion et ressources supplémentaires

Références :

LinkedIn de Adam:

https://www.linkedin.com/in/adam-birnbaum/

Site web:

https://b2b-mktg.net/about/ 

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Invité :  Vincent Plassard, Growth chez Userled

Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, j'interviewe Vincent Plassard, Lead Growth Marketing chez Userlead, une solution d'Account-Based Marketing (ABM) pour les entreprises de taille intermédiaire et enterprise. Nous explorons les défis du marketing B2B, notamment l'engagement des groupes d'achat complexisés et l'optimisation des cycles de vente longs. Vincent partage son expertise, soulignant l'importance de cartographier les personnalités clés au sein des entreprises et de personnaliser les communications en fonction de chaque contact. Nous discutons également de la nécessité d'apporter un soutien lors des cycles d'achat longs, ainsi que de l'hyper-personnalisation et des stratégies multi-canaux pour une approche ABM efficace. Enfin, Vincent met en avant le rôle des événements physiques dans la création de relations humaines durables dans un environnement de vente complexe.

Au menu de cette conversation entre Emilie et Mony :

00:04 Introduction au Marketing B2B

1:24 Stratégies pour le Mid-Market et l'Enterprise

6:44 Importance de la Guidance dans le Processus

10:31 Hyper-Personnalisation en Vente

14:38 Pénétration Profonde des Comptes

17:26 Focus sur les Groupes d'Achat

20:15 Création de Valeur par les Processus

23:18 Rôle des Événements Présentiels

25:58 Conclusion et Ressources supplémentaires

Références :

LinkedIn de Vincent:

https://www.linkedin.com/in/vincentplassard/

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Au programme de la conversation entre Ksénya et Mony :

01:55 Les grands défis de 2024 pour le B2B 

03:55 Le milieu industriel hors du temps niveau marketing ?

05:25 Les erreurs les plus fréquemment rencontrées en B2B

08:25 Quelques exemples de communication réussies sur Linkedin

13:35 Les salons comme temps fort

14:55 La chose sur laquelle Ksénya a changé d’avis

Mais aussi beaucoup d’autres sujets !

Les points-clé de l’épisode : https://www.linkedin.com/posts/monychhim_comment-vendre-dans-un-secteur-b2b-plus-traditionnel-activity-7142502470815006720-GWHE?utm_source=share&utm_medium=member_desktop

Références abordées : 

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