Marketing Semplice® - Podcast

Oggi parliamo del libro “Il Viaggio verso Casa” di Matteo Nencioni e di quanto un libro (o un blog) possano aiutare un agente immobiliare ad attrarre clienti e costruire un brand forte.

Nello specifico vedremo:

✅ come si risolve il problema della reputazione degli agenti immobiliari (soprattutto la propria)

✅ come trasmettere la propria competenza prima ancora che il cliente parli con te

✅ perché devi leggere il libro di Matteo Nencioni (e di cosa parla)

✅ come ottenere gli stessi benefici di un libro, senza scrivere un libro

✅ perché un libro è ottimo per attrarre clienti e rendersi unici rispetto ai concorrenti

✅ perché scrivere ti rende un venditore migliore

✅ la strada migliore per scrivere un libro

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I siti delle agenzie immobiliari hanno un basso tasso di conversione perché non usano strategie alternative alla richiesta specifica.

Il motivo? Perché l’unico obiettivo di conversione è quello della richiesta di informazioni su un immobile.

Ma ci sono tanti altri modo per avere i dati dei clienti dal tuo sito web. Ecco i 5 modi:

1) Guida Acquirente

2) Guida Venditore

3) Valutazione Gratuita

4) Area Riservata

5) Remarketing

Nell'episodio di oggi ti spiego nel dettaglio queste 5 tecniche di conversione per il sito della tua agenzia immobiliare.

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Perché il funnel marketing immobiliare è più potente del social media marketing?

In sintesi, il funnel è un pasto completo e nutriente, mentre i social sono spuntini sfiziosi, insufficienti per una "corretta alimentazione".

Insomma, un funnel è in grado di generare clienti (anche acquisizioni!). Sui social la cosa è molto più frammentata e complicata. Nel video ti spiego tutto.

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Si inizia a parlare di funnel marketing anche nell’immobiliare e molti si chiedono: ma per un’agenzia immobiliare è meglio investire sul funnel o sul sito web? In questo video in particolare vedremo:

✅ La differenza fra un funnel immobiliare ed un sito web

✅ Le peculiarità di un funnel immobiliare

✅ Le peculiarità di un sito web per l’agenzia immobiliare

✅ I tassi di conversione di un funnel

✅ I tassi di conversione di un sito web immobiliare

✅ Quali tipi di funnel dovrebbe avere un’agenzia immobiliare

✅ Conclusioni finali

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È meglio investire sul proprio sito web oppure sui portali immobiliari? In questo video faremo un confronto fra i due mezzi, in modo da schiarirci le idee e vedere pro e contro.

Gli aspetti che analizziamo nel video:

✅ Traffico

✅ Livello di concorrenza

✅ Livello di personalizzazione

✅ Possibilità di fare advertising

✅ Costi di mantenimento

✅ Possibilità di fare retargeting

✅ Proprietà dei dati utenti

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Sono 7 le cose che faccio per creare funnel di acquisizione immobiliare per i miei clienti. In questo episodio ti descrivo tutto passo passo in modo che tu possa avere una visione d’insieme.

Ti spiego anche come posso aiutarti (personalmente) a costruire il tuo funnel, delegando a me tutti gli aspetti tecnici e strategici.

Di seguito i passi che ti descrivo nell'episodio di oggi:

00:00 | Intro

00:42 | 1 Crea un Video di valore

02:20 | 2 Crea una pagina per avere i dati dei venditori

04:48 | 3 Crea una pagina di ringraziamento

05:45 | 4 Crea la pagina in cui eroghi il video promesso

06:18 | 5 Crea un modulo di pre-qualifica

07:51 | 6 Crea una serie di email automatiche

09:20 | 7 Crea Traffico sulla pagina d'iscrizione

11:40 | Perché ogni agenzia immobiliare dovrebbe avere questo funnel di acquisizione

13:20 | Come posso aiutarti a creare un funnel di acquisizione immobiliare

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Se iniziassi da zero come Agente Immobiliare, cosa farei lato marketing digitale?

Questa è una domanda molto potente e credo che la risposta possa essere di aiuto a tutti quegli agenti immobiliari che si stanno approcciando al web marketing immobiliare per la prima volta o che vogliono iniziare a farlo seriamente.

Nell'episodio di oggi faccio una distinzione fra situazione con budget e senza budget, in modo da aiutare sia chi ha disponibilità finanziare e chi meno.

Nel dettaglio vedremo:

- come mi approccerei i social network

- perché è importante avere un media proprietario

- come sfrutterei le piattaforme pubblicitarie per velocizzare la crescita

- perché investirei in un funnel di acquisizione incarichi

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Perché le agenzie immobiliari si abbonano ai portali? Perché generano risultati immediati. Il problema è che, i portali da soli non sono sufficienti.

Il problema di fondo è andare alla ricerca sempre e solo del risultato immediato. Ma i risultati più ambiziosi si ottengono con una programmazione e tempi più lunghi.

In questo episodio:

➡ Perché cercare il risultato immediato a tutti i costi ti deluderà

➡ Una CAMPAGNA di Advertising richiede tempo

➡ Una Campagna di Contenuti (e branding) richiede tempo

➡ Puntare al “TUTTO SUBITO”, ti impedisce di raggiungere risultati più ambiziosi

➡ La ricerca del risultato istantaneo, non ti permette di costruire qualcosa che possa durare e generare dividendi nel tempo

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Attrarre traffico di clienti interessati ad acquistare o vendere casa è di fondamentale importanza per ogni agenzia immobiliare. In questo video ti darò 7 modi per farlo, gratis, senza spendere un solo euro in pubblicità.

INDICE PUNTATA

00:00 Intro

01:09 1) YouTube

05:46 2) Blog

08:46 3) Email

12:11 4) Portali

13:52 5) Google MyBusiness

15:38 6) Podcast

20:36 7) Social

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Scrivere annunci immobiliari è una di quelle attività che impattano sul numero, la velocità e la quantità delle offerte che un proprietario riceve, per la vendita di una casa. In parole povere, grazie ad un annuncio ben scritto, è più facile e veloce vendere.

In questo episodio ti parlo di 6 errori (+1) molto comuni, che devi assolutamente evitare se vuoi fare dell’annuncio uno dei tuoi migliori alleati di marketing immobiliare.

INDICE EPISODIO

❌00:00 0) Intro

❌ 02:06 1) Dedicare poco tempo alla stesura

❌ 06:04 2) Parlare solo di caratteristiche

❌ 08:13 3) Trascurare il lato emozionale

❌ 09:20 4) Usare titoli schematici

❌ 11:03 5) Foto di scarsa qualità

❌ 15:02 6) Non puntare sul proprio sito web

❌ 17:04 7) Trascurare il target (ideale)

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➡ ARTICOLI CONSIGLIATI

https://www.webmarketing-immobiliare.com/2019/10/08/errori-annunci-immobiliari/

https://www.webmarketing-immobiliare.com/2016/03/26/come-scrivere-annunci-immobiliari-che-vendono-in-5-passi-1/

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