Alcuni giorni fa stavo prendendo un caffè con Alessio Laspina, un amico e professionista che ho conosciuto lavorando per una importante azienda veneta.

Alessio è uno specialista di Passaggi Generazionali e Gestione del Patrimonio e devo dire che mi ha lasciato a bocca aperta (..non è facile stupirmi ma lui ci è riuscito) !

Abbiamo iniziato a parlare dei problemi legati a questo tema e l'ho invitato a questa puntata del podcast per dare dei consigli
salva-patrimonio che dovresti conoscere anche tu.

Lo so che di solito non parlo di questi argomenti ma ci tengo ad aiutare le aziende e le persone che le hanno create :)

Negli ultimi anni, l'incertezza e l'insicurezza da parte dei clienti ha reso sempre più difficile la vendita di prodotti e servizi.

E' cambiato il modo in cui tutti acquistiamo e la concorrenza è sempre più numerosa e spietata.

Come puoi fare in modo che i clienti ti vedano come un punto di riferimento e vogliano acquistare da te, togliendoti lo stress della trattativa e senza essere confrontato solo sul prezzo finale?

Devi "prevedere il futuro" !

Credi che sia impazzito? Ti spiego tutto in questo episodio :)

In questa puntatona (di quasi 20 minuti!) ho svelato il vero motivo per cui i clienti alcune volte decidono di NON acquistare da te.

Ti rivelerò:

- Cosa passa per il cervello dei tuoi clienti nel momento in cui tu proponi il tuo prodotto/servizio;

- Quali errori (letali) commetti nel valutare una trattativa andata male;

- Quali sono le 4 vie d'uscita per vendere di più e vivere meglio;

Ti è mai capitato di avere clienti che acquistano solo 1 volta da te? Uno di quei clienti che, anche se soddisfatti della tua prestazione, non tornano da te e tu credi che "non abbiano più nulla da acquistare"?

Beh, devi sapere che c'è una soluzione e che ha molto a che fare con il Costo di Acquisizione Clienti !

Ti sei mai chiesto quanti modi ci sono per riutilizzare i tuoi argomenti di vendita?

Molte volte basta solo cambiare il formato o la piattaforma sulla quale viene distribuito per far tornare "come nuovo" un contenuto che avevi già creato e che può aiutarti a raggiungere nuovi potenziali clienti.

Ho deciso di fare chiarezza su quali sono gli step fondamentali per portare un'attività (professionista, micro o piccola azienda) ad aumentare la percentuale di chiusura e quindi i fatturati.

In questo video ti spiego esattamente quali sono i 5 STEP e come metterli in pratica per avere subito dei risultati concreti!

Molto spesso i potenziali clienti non riescono a cogliere la tua professionalità fino in fondo e non capisci come mai scelgano di acquistare dai tuoi concorrenti anziché da te (anche se tu sei più bravo, bello e intelligente).

In questo episodio ti spiego come diventare velocemente il punto di riferimento dei tuoi clienti nel tuo settore.

ps: No, non è un trucchetto. Non è ipnosi.

In tutte le aziende, di qualsiasi dimensione, capita almeno un momento di "crisi" o "difficoltà aziendale" legato al mercato o a cambiamenti fatti in azienda.

E' normale, capita a tutti e devi sapere come ci si comporta per riprendere velocemente il controllo del tuo business.

Parlando con centinaia di imprenditori ho notato che spesso la domanda che mi viene fatta è "Da dove inizio?".

La risposta è tutt'altro che semplice ma devi sapere che per creare una strategia commerciale c'è sempre un punto di inizio fondamentale e che è sottovalutato dalla maggior parte degli imprenditori.

E' una fase delicata e deve essere affrontata utilizzando un metodo definito e pratico che ci faccia ragionare correttamente.

Quando un potenziale cliente entra in contatto con te, molte volte non ti conosce davvero.

Non sa se sei onestissimo oppure uno dei cialtroni che vuole solo fregarlo.

Come puoi creare un senso di fiducia per far si che le persone acquistino da te più facilmente e più in fretta SENZA grandi investimenti pubblicitari e con il MINIMO sforzo?

In questo episodio ti svelo i 3 elementi per generare fiducia velocemente ed essere percepito come un vero esperto.