Esiste un problema che attanaglia gli imprenditori a cui nemmeno loro sanno dare un nome.

Quel problema si chiama “Guerra del Prezzo” e, secondo gli imprenditori stessi, è impossibile da risolvere, anzi è peggio.

Alcuni si convincono che la Guerra è l’unica realtà possibile, e che quindi il loro destino è di continuare a combattere sperando di vincere a furia di abbassare i prezzi.

Non capiscono che la Guerra del Prezzo è in realtà solo il sintomo più evidente di una pessima gestione dei potenziali clienti.

Per quello che ho potuto sperimentare, quando un imprenditore riceve una richiesta da parte di un potenziale cliente, invia un preventivo non appena possibile.

Come ho già detto in un’altra puntata del podcast, questo vuol dire perdere l’80% di tutta la vendita.

Quell’80% è un semplice percorso in 3 step che non solo ti fa uscire dalla Guerra del Prezzo, ma te ne fa uscire pure vincitore.

Mentre con il 20% della vendita, hai SOLO la guerra del Prezzo, fatta a colpi di preventivo finché campi.

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A presto!

Molti imprenditori credono che la parola «qualità» sia un passepartout per infilarsi dentro i portafogli di tutti i potenziali clienti.

Sarebbe meglio dire che la parola “qualità” è come una malattia autoimmune.

La pronunci perché sei convinto di fare del bene alla tua azienda, ma non ti accorgi che la stai erodendo con le tue mani.

«Qualità» è la parola che usa un imprenditore sicuro che il prodotto di qualità ce l’ha solo lui (mentre gli altri sono cialtroni, naturalmente).

E un cliente può scoprire se il prodotto è davvero di qualità senza comprarne uno?

No, perché a quanto pare se un cliente non paga non può neanche accertarsi che il prodotto sia davvero di qualità.

Praticamente deve fidarsi della parola “qualità”... ma non è detto che poi decida di comprare, anzi.

Se stai puntando solo alla “qualità”, allora non hai la più pallida idea di quello che ti succederà.

Sai qual è l’unico dato reale che capiscono i clienti?

Sai in che guerra dovrai infilarti se vuoi continuare a parlare di qualità?

E soprattutto, sapresti come uscirne?

Beh, te ne parlo nella puntata #42 del podcast!

P.S. Dentro ci trovi anche una piccola strategia per piantarla di parlare di qualità. (Vedi che poi la smetti).

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A presto!

Ci sono imprenditori che sanno di essere superiori ai concorrenti, ma rimangono allibiti quando scoprono di vendere meno di loro.

È un problema comune a tutti gli imprenditori che guidano l’azienda ‘alla vecchia maniera’.

Sono quelli fermamente convinti che “è il prodotto a parlare per me, non c’è bisogno che io lo dica in giro”.

Mh, questa frase è solo un altro punto di vista dello stesso incontrastabile concetto…

“Se hai un buon prodotto, non hai bisogno di marketing”.

No, no e poi no.

Come ho detto anche nel mio ultimo libro: “un buon prodotto non basta”, anzi, dovrebbe essere il minimo.

Soprattutto, se hai un prodotto migliore della concorrenza non puoi aspettarti che un potenziale cliente lo sappia… senza che tu glielo dica!

Ecco, questo è il problema più grande degli imprenditori in Italia: hanno un ottimo prodotto, ma non lo comunicano.

Si convincono di non avere budget per farlo, perché per loro solo i cartelloni sui palazzi, gli spot in TV e le pubblicità alla radio possono fare successo.

Non sanno che esistono ben 16 tipologie di contenuti che possono sfruttare in maniera totalmente gratuita e che comunicano in maniera cristallina l’idea del ‘prodotto migliore della concorrenza’.

Te ne parlo in questa puntata #41 del podcast di Strategia Vincente!

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La concorrenza è uno dei concetti di marketing più ‘fumosi’ e sottovalutati sia dai piccoli che dai microimprenditori.

Sottovalutare la concorrenza è un problema che può degenerare presto e senza che un imprenditore se ne accorga.

Infatti, se non tieni d’occhio i tuoi stessi concorrenti potresti lasciare scoperti dei punti deboli che loro possono scovare e colpire quando meno te l’aspetti.

Ma c’è un aspetto ancora più grave dell’indifferenza…

Una buona parte degli imprenditori non riuscirebbe nemmeno a dare un nome ai loro concorrenti, poiché di fatto non sanno neanche quali sono.

Praticamente combattono la guerra del marketing senza nemmeno sapere che faccia hanno i loro veri nemici.

Ora, la puntata #40 del podcast di Strategia Vincente parla proprio di una tecnica per riconoscere tutti i tuoi concorrenti, anche quelli che secondo te non lo sono.

Quindi fai molta attenzione, perché purtroppo potresti non sapere che esiste una parte di concorrenza che non si vede e contro cui combattere può essere anche più difficile.

Nella puntata scoprirai non solo come far uscire allo scoperto questa concorrenza ‘nascosta’, ma anche come smontarla non appena viene fuori.

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A presto!

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Molti imprenditori credono esista una formula magica per convincere un cliente a comprare durante il primo appuntamento.

So che ti piacerebbe poter schioccare le dita per spingerlo a firmare senza neanche leggere il contratto, ma non puoi neanche perdere tempo a fantasticare su quest’idea.

Perciò vedi di inghiottire subito un bel bicchiere di amara realtà e metterti a lavorare sulle cose serie.

Per esempio, se senti il bisogno di una qualche magia per chiudere un contratto, allora non hai capito un concetto fondamentale della vendita.

Cioè che l’80% della vendita si fa molto prima di un appuntamento.

Se perdi questo concetto i risultati sui tuoi appuntamenti sono evidenti, perché incontri clienti che:

► ti usano come sforna-preventivi;
► parlano con te solo per fare un confronto con un altro imprenditore;
► ti ricattano sul prezzo perché “quell’altro mi fa un prezzo più basso”.

In pratica, attiri clienti che ti faranno solo venire voglia di conoscere una formula magica perché sei disarmato contro di loro.

Mentre se riesci a strutturare tutto quello che succede PRIMA di un appuntamento, stai sicuro che chiuderai più facilmente i contratti.

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A presto!

Hai capito bene: Google sta REGALANDO Google Mini, uno dei suoi ultimi prodotti fisici.

Ne ha regalato uno anche a me, che in questo momento è in viaggio verso casa mia.

A mio parere, la loro strategia è ai limiti della concorrenza sleale, ma è una lezione talmente ricca che ho deciso di parlarne nella puntata #38 del podcast.

Si lavano la coscienza solo perché, per avere un Google Mini gratis, mi hanno fatto spendere 30€ per un upgrade al mio account Google Drive.

Il mio obiettivo era di fare un upgrade, mentre l’offerta è arrivata subito dopo aver pagato...

Ora, prima di fiondarti anche tu a fare l’upgrade, è bene che capisca che cosa si nasconde dietro questa scelta all’apparenza folle.

Quelli di Google non sono usciti di testa, anzi sono dei maledetti geni del marketing.

I loro obiettivi sono molto più concreti rispetto al semplice dono di un prodotto che sta facendo impazzire il mondo intero.

È una strategia in più parti racchiusa nel palmo di una mano - la grandezza di Google Mini - che prende te, i tuoi amici e anche Amazon.

Ripeto: tutto nel palmo di una mano.

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A presto!

Non c’è nulla di peggio di non avere un’offerta irresistibile, perché le conseguenze sulla tua vita sono peggio di quelle sul tuo fatturato.

Il tuo fatturato cresce a fatica - scontato - mentre sputi i polmoni per spingere a forza i clienti a comprare.

I tuoi clienti comprano solo dopo una trattativa lunga che mette a dura prova il tuo fisico e la tua forza di volontà.

Alla fine devi chiederti quanto tempo ti ci vuole per convertire un cliente e, soprattutto, se ne vale davvero la pena.

Se vuoi continuare per questa strada, spero troverai presto il modo di sopravvivere, ma se vuoi una soluzione pronti-via…

...c’è la nuova puntata del podcast di Strategia Vincente con cui puoi scoprire una tecnica con cui creare un’offerta “che i tuoi clienti non potranno rifiutare”.

Ascolta subito la puntata #37 del podcast di Strategia Vincente ►► https://bit.ly/2mnX8Co

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P.S.

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- PODCAST: il podcast «Zero Fuffa» per le piccole e le micro imprese che vogliono aumentare la clientela, i fatturati e migliorare il rapporto con i clienti ►► https://bit.ly/2mnX8Co

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A presto!

Aumentare i prezzi in periodo di crisi è un biglietto sicuro per la bancarotta?

Forse sì, ma cercherò di sviscerare la questione con il caso di Giulia Pedà, una mia cliente.

Giulia è una nutrizionista a capo di Step Uno, un team di 3 professionisti che si occupano di "ricomposizione corporea".

►►https://www.facebook.com/StepUnoVenezia
►►https://www.instagram.com/stepunovenezia/

Per dirla in parole sue: «Se hai trascurato il tuo stile di vita, ti prendiamo e ti restauriamo».

Ora, prima di formare Step Uno, i clienti a Giulia non mancavano.

Anzi, quando è venuta da me stava pensando di aprire uno studio nuovo.

Quindi... aveva davvero bisogno di aumentare i prezzi?

Ecco, questa è la domanda che mi pongono molti imprenditori quando parlo di Giulia.

Il ragionamento che fanno sembra corretto, perché aumentare i prezzi "costa" caro, soprattutto nella relazione con i clienti.

Devi spiegare perché sono aumentati, puoi perdere clienti come conseguenza per poi recuperarli in qualche modo.

Beh, noi abbiamo aumentato i prezzi con una strategia così precisa che i risultati sono stati estremamente positivi.

Giulia adesso ha una lista d'attesa lunga mesi e i clienti pagano comunque in anticipo.

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Le agenzie di social media management mi fanno uscire il fumo dalle orecchie.

Hanno persuaso migliaia di imprenditori a gettarsi sui social come topi sul formaggio.

Il 90% si è bruciato migliaia di euro per le campagne a pagamento, e altri faranno la loro stessa fine.

Nella puntata #35 del podcast tento di impedire che i miei ascoltatori cadano in questa trappola, perciò scoprirai:

► Come difenderti dalle bugie dei social media manager che prendono soldi per poi rovinare la reputazione sui social degli imprenditori.

► 3 soluzioni offline che ti faranno entrare nella mente del cliente da cui non uscirai mai più. (Mentre sui social vieni dimenticato in 8 secondi).

► 3 caratteristiche fondamentali di un programma di crescita che ti faccia raggiungere i tuoi obiettivi nel breve e medio termine.

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P.S.

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Un imprenditore che porta avanti un’azienda è abile ad attirare e mantenere clienti.

Il problema è che molti (oserei dire troppi) ci riescono perché scendono al peggiore dei compromessi.

I loro prezzi sono così bassi che il cliente non può dire di no.

Perlomeno questa è la loro convinzione.

Ma voglio darti un anticipo shock della puntata #034 del podcast: solo il 4% degli italiani tende a comprare in base al prezzo.

Hai letto bene: il 4%.

E il 96% che rimane che cosa fa?

Ma soprattutto… come puoi attirare tutti quei clienti che non capiscono che il prezzo basso non vuol dire nulla?

Scoprilo nella puntata #034 del podcast di Strategia Vincente!

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Prima di lasciarti ti ricordo di andare su ►► https://www.strategiavincente.it/inizia-da-qui/ per scaricare, leggere e studiare tutto il materiale gratuito che ho messo a tua disposizione.

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