Hilando a partir de las bases del Episodio 5: En modo intensivo😱 3 secretos para cerrar YA más deals de los que esperabas... en este episodio descubrirás las bases del comportamiento cognitivo de tu cliente que puedes dominar y usar a tu favor.

Rompe las barreras hoy mismo para vender tus contratos high-value.

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⌚️Timestamps:

00:00 Intro

00:51 Comportamiento irracional

02:03 Emociones en la decisión de compra

03:47 Relatividad y pruebas sociales

04:21 Neurociencia y comunicación para vender (neuro-ventas)

05:26 Deseo vs necesidad

06:18 El proceso de compra

08:07 Ser autoridad dominando el comportamiento cognitivo

09:16 Cierre

Modo Intensivo: 3 secretos para cerrar más deals de los que esperabas #smashingquotas¿Cómo puedes tratar a clientes y procesos complejos? ¿Cómo puedes influir en RFPs? Descubre qué puedes hacer hoy para tener tus resultados todos los meses.

📖 Profundiza y referencias:https://sales2bloom.com/posts/secretos-para-ser-una-super-vendedora-b2b-vender-mas-de-lo-que-imaginaste

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🍿WATCH NEXT: Controla tu ciclo de ventas desafiando al cliente: https://youtu.be/cC3hGC5Z10IOrden y priorización efectiva para cerrar deals con foco: https://youtu.be/OxIVZ_QnGQsPor dónde empezar para tener éxito en ventas: https://youtu.be/TclufXdmskQOjo con los efectos cognitivos en tu comunicación: https://youtu.be/2wrG4adB1Lc

⌚️Timestamps:

0:00 Intro

00:50 Ganarte la confianza del cliente

02:10 Domina insights

02:34 Cómo aplicar Ventas consultivas

04:40 Diferenciar el valor de mi producto

07:09 Estrategias para cerrar deals con bases de negociación

08:08 Empatía como herramienta de negociación

10:04 Comunicación para diferenciar

Consigue el control ⏳... 10 tips de Challenger Sale para usar esta estrategia de ventas de forma efectiva. 📖 Profundiza y referencias:Ventas consultivas con base al Challenger Sale: https://sales2bloom.com/posts/challenger-sales

¿Malabareas todos los días entre mil prioridades?

Ante la globalización ¿estás preparada para vender con empatía? ¿cómo integras los factores cognitivos de tu cliente? Prepara mejor tu comunicación considerando el cambio cultural, impacto visual y diferencias cognitivas... Te presento 3 ejemplos para aterrizarlo usando la cultura china, lengua de señas y un dialecto maya.

¿Por dónde empiezo? ¿Cómo garantizo el éxito y empiezo con el pie derecho?

Descubre el Mindset de una súper-vendedora.

Sin clientes no es un negocio... ¿qué define el éxito en tu startup y cuáles serán las métricas que usaremos para la fórmula de trabajo de ventas B2B exitosas?

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