MATCH B2B INSIGHTS

Discover how to build objective entry and exit criteria for pipeline stages based on verifiable customer actions rather than rep optimism. We explore behavioral benchmarks to qualify opportunities, prevent late-stage stalls, and ground your forecast in measurable buyer commitments.

כמה פעמים הייתה לכם הדגמה מושלמת, הלקוח התלהב, ואז פשוט נעלם? בפרק הזה דפנה כהן, בני פלומן, נדב ברקוביץ ונלי גרניצקי מפרקים לגורמים את אחת הבעיות הכואבות ביותר במכירות B2B: למה קונים מתעניינים אבל בסוף לא קונים, מדוע גישת ה"שירותיות המגיבה" מחסלת עסקאות, ואיך מעבר להובלה מכתיבה (Prescriptive Selling) מייצר Buyer Momentum אמיתי ומונע עסקאות תקועות.

This episode challenges the traditional CRM pipeline mindset and reveals why B2B buying is far messier than neat stage-based forecasts suggest. Host Benny Fluman and guests Uri Raz, Sharon Lavi, and Guy Hadar unpack Gartner’s research on buyer complexity, limited supplier contact, and the six core buying jobs that create a looping, non-linear decision process.

Listen in to discover why 77% of B2B buyers find enterprise purchasing overwhelmingly complex, how pilots turn into dead ends, and how moving from static CRM pipeline stages to active buyer enablement can transform your GTM momentum.

בפרק זה אנו לומדים לחשב עלות גיוס לקוח

האם שיחות קרות הן שריפת כסף או דווקא מנוע צמיחה? בפרק הזה נבחנים נתוני המרה, שחיקת דאטה, תזמון נכון ושילוב AI כדי להבין מתי חיוג קר עובד — ומתי הוא רק שורף את הראנוויי.

איך חברה קטנה בונה מותג בלי להתנהג כמו תאגיד ובלי תקציב של תאגיד? בפרק הזה דפנה כהן, בני פלומן ונלי גרניצקי מפרקים את התפיסות השגויות על מיתוג ב-B2B ומציגים תוכנית מעשית ל-90 יום.

פרק עמוק על מודל שיווק מבוסס הצלחה מלאה ב-B2B: למי הוא באמת מתאים, איך מגדירים קו אפס ואחוזי הצלחה, ולמה בלי תשתית מכירות, דאטה ותקציב מדיה הוא עלול להפוך למלכודת. בנוסף נדונים ה-Red Flags שיכולים להפיל את המודל, ותפקיד ה-AI בהאצת תהליך המכירה.