Matx Podcast, com Felipe Cavalcante

Para encerrar a primeira temporada do MATX Podcast, convidamos Romeu Chap Chap, seis vezes presidente do SECOVI-SP, que foi durante muitos anos a face do mercado imobiliário brasileiro, tendo influenciado de maneira decisiva o setor.

:: Estrutura do episódio

• 02:28 - Início no mercado imobiliário.

• 05:46 - Fama como Embaixador do Mercado Imobiliário Brasileiro.

• 13:23 - Início das atividades profissionais e da empresa.

• 21:05 - Os mais de 100 prédios construídos.

• 22:36 - Início do envolvimento com atividades Institucionais e com o Secovi.

• 38:16 - Ciúmes de Homem, sucesso e política.

• 48:48 - Aproximação do mercado imobiliário com o financeiro.

• 54:31 - Maiores influências e inspirações.

• 1:00:05 - Novos usos para o dinheiro do compulsório.

• 1:07:12 - Perspectivas econômicas e mercado imobiliário no atual governo.

Luiz Augusto Pereira de Almeida é sócio diretor da Sobloco Construtora e membro da FIABCI e do Conselho Consultivo do Secovi-SP. Neste episódio, ele mergulha na história da Riviera de São Lourenço - comunidade planejada onde é masterdeveloper há mais de 40 anos. Além de explicar o que é ser um masterdeveloper, fala sobre a profissionalização do negócio de família, gestão da associação de moradores, placemaking, escalabilidade, senso de propósito e marketing e vendas.

:: Estrutura do episódio

• 01:28 - 60 anos de Sobloco, a masterdeveloper de Riviera de São Lourenço.

• 03:35 - Números da Riviera de São Lourenço e seu funcionamento.

• 08:10 - Importância do planejamento.

• 09:11 - Fidelidade às ideias iniciais vs adaptação às mudanças do mercado.

• 12:00 - Em quanto tempo o empreendimento estará totalmente implantando?

• 13:30 - Sucessão familiar e profissionalização da empresa.

• 15:00 - Senso de propósito, orgulho e a Riviera como uma cidade e instituição.

• 19:06 - Convivência, dificuldades e gestão da associação de moradores.

• 21:43 - Qual o papel do empreendedor na associação dos moradores?

• 23:37 - Participação do masterdeveloper no empreendimento.

• 25:52 - O que é um masterdeveloper e a a diferença para um incorporador ou loteador.

• 27:06 - Habilidades que um masterdeveloper deve possuir.

• 29:20 - Placemaking e senso de comunidade na Riviera.

• 31:34 - Porque a Riviera ainda não tem hotel.

• 33:50 - Atuação da Sobloco fora de São Paulo.

• 35:15 - Escalabilidade: é possível administrar diversas comunidades planejadas?

• 37:12 - Novos projetos e busca por outras áreas.

• 40:40 - O que mantém a Sobloco no setor de Comunidades Planejadas?

• 43:42 - Marketing e comercialização das unidades de uma Comunidade Planejada.

• 45:59 - O que é o Sistema Integrado de Vendas (SIV) e como ele funciona?

• 47:32 - Revenda de terceiros prejudica os novos lançamentos da Riviera?

• 49:24 - Conselho que daria para a Sobloco no início.

• 51:20 - Relação com mercado financeiro e abertura de capital: prós e contras.

• 52:38 - Conselho para quem está começando agora nas Comunidades Planejadas.

Caio Portugal, Presidente da Associação das Empresas de Loteamentos e Desenvolvimento Urbano – AELO, aborda importantes assuntos do setor de loteamentos, como funding e licenciamento ambiental, e elenca as principais conquistas dos últimos anos e os desafios pela frente.

:: Estrutura do episódio

• 01:47 - Início no universo associativos - AELO e SECOVI-SP.

• 04:30 - Quais são os planos e os segredos do sucesso da AELO?

• 10:06 - Quais as principais legislações que influenciou nos últimos anos?

• 13:18 - Quais são os temas que o setor de loteamentos deve atacar nos próximos anos?

• 18:06 - O problema do “Apagão das Canetas” tem sido tratado com Governo Federal?

• 24:07 - Como está o andamento da Lei Geral de Licenciamento Ambiental em relação ao setor imobiliário?

• 28:14 - A competência de licenciamento ambiental dos órgãos municipais, estaduais e federal.

• 30:43 - O Código Florestal e área urbana.

• 34:55 - Como a legislação está se comportando com relação à órgãos como Iphan e Instituto Chico Mendes?

• 36:27 - Financiamento para produção de lotes.

• 39:16 - Uso do FGTS em loteamentos.

• 42:00 - Interesse dos Fundos de investimento pelo setor de loteamento.

• 43:31 - O interesse de empresas de crowdfunding pelo setor de loteamentos.

• 44:27 - Os resultados e lições do modelo de securitização para loteadores.

• 46:27 - Quais são os requisitos necessários para o loteador acessar o mercado financeiro?

• 47:44 - Mudanças trazidas pela lei de condomínios fechados.

• 50:31 - A polêmica - Condomínio Fechado X Segurança dos Espaços Públicos.

• 53:15 - Ressarcimento dos custos dos custos com infraestrutura de água, energia e esgoto pelas concessionárias?

• 55:29 - Os prazos das licenças ambientais e urbanísticas.

• 56:52 - Qual a avaliação sobre o Ministro do Meio Ambiente e sobre a ação do Governo Federal nesse setor?

• 1:01:23 - Perspectivas para os próximos anos sob a ótica do consumidor e também do mercado financeiro.

Nesse episódio, Fabiano de Marco, sócio da Idealiza Urbanismo, fala sobre o desenvolvimento e gestão de comunidades planejadas e aborda temas como urbanismo, cidade para as pessoas, placemaking e a importância da classe criativa.

• 01:28 - início no mercado imobiliário.

• 03:35 - Surgimento do Parque Una.

• 06:00 - Estágios do empreendimento e mudanças de mercado.

• 10:46 - Livros que influenciaram .

• 14:35 - Como atrair pessoas criativas para o bairro planejado?

• 17:20 - Placemaking e design Thinking .

• 18:47 - Receptividade de um bairro planejado em Pelotas (RS).

• 21:07 - Na prática, quando uma cidade é feita para as pessoas?

• 24:18 - Marketing dos empreendimentos: produto x reputação.

• 27:34 - Principais eventos e ativações de marca do Parque Una.

• 31:25 - Mix Residencial x Comercial e modelos de negócios.

• 34:21 - Incorporação, permuta e a importância de um bom terreno no modelo de negócio.

• 37:00 - Idealiza Urbanismo e Idealiza Verticais.

• 39:29 - Escolas de Urbanismo.

• 42:00 - Fachada ativa e gentileza urbana.

• 44:42 - Custos adicionais x valorização.

• 46:22 - Como funciona a governança do Parque Una?

• 48:24 - Planos para o futuro e nacionalização do Parque Una.

• 51:00 - Alertas para quem deseja investir em Comunidades Planejadas.

• 53:12 - Empreendimentos que influenciaram.

• 55:29 - O que faria de diferente?

• 56:14 - Energia financeira e intelectual na formatação de novos projetos.

• 57:24 - Smart Cities e sua aplicabilidade: discurso x conteúdo.

José Carlos Martins, Presidente da CBIC - Câmara Brasileira da Indústria da Construção, aborda os desafios de liderar um segmento tão relevante e analisa o cenário e pautas que impactarão o setor nesse momento de tantas mudanças no País.

:: Estrutura do episódio

• 02:00 - Início de carreira na construção.

• 03:38 - O que é a CBIC e como consegue fazer a união desse setor.

• 09:03 - A gestão da entidade no dia a dia.

• 12:33 - Como é liderar outros líderes?

• 16:19 - A ética no setor da construção e como a CBIC lida com a imagem pública desse mercado.

• 19:29 - Como a CBIC lida com fatores corporativos?

• 24:14 - Quais são as perspectivas para o FGTS e as novas tendências para o funding no setor com a queda da taxa de juros?

• 32:42 - Existe algum novo programa ou medida que podem impactar o setor?

• 36:05 - Reforma tributária e o setor de habitação social.

• 41:15 - A regularização do lobby e como a CBIC atua nas tratativas com o Governo Federal e Legislativo.

• 45:04 - Nova Lei de Licitações.

• 50:15 - Por que o governo contrata obras sem ter os recursos para terminá-la? Já tem alguma ação para mudar isso?

• 55:00 - Nova Lei Geral de Licenciamento Ambiental.

• 58:37 - Lei de Abuso de Autoridade.

• 1:06:54 - Relacionamento com órgãos de controle e Ministério Público.

• 1:13:20 - Quais as lições aprendidas com a crise e o que deve ser evitado nesse novo ciclo?

• 1:15:55 - O futuro dos sindicatos e entidades de classes.

• 1:18:25 - O problema dos cartórios está sendo trabalhado pela CBIC?

• 1:19:40 - Conquistas e legado.

Nesse episódio, Kendgy Amano, Diretor da ASC Consultoria, aborda os mais variados aspectos da comercialização de timeshare e multipropriedade, relembra o início do setor no Brasil e fala sobre as principais tendências.

:: Estrutura do episódio

• 01:43 - O Início da trajetória no timeshare.

• 03:00 - O começo no mercado de timeshare e as principais diferenças para o mercado de hoje.

• 03:57 - O que mudou no programa de férias?

• 04:43 - Como foi a experiência em trabalhar na Royal Holiday?

• 07:00 - Tem alguma diferença entre o método de venda mexicano para o brasileiro?

• 08:07 - Como foi a decisão para seguir um rumo próprio?

• 09:10 - Como é ser empreendedor?

• 09:59 - Quais as maiores dificuldades de empreender nos setores de timeshare e multipropriedade no Brasil?

• 11:18 - O “profissional cigano” é uma realidade no mercado?

• 13:16 - O timeshare e a multipropriedade é um negócio bom pra o cliente?

• 13:58 - Quais são as vantagens que são apresentadas para os clientes?

• 15:38 - Como os millennials e novas tecnologias como Airbnb estão impactando esses setores?

• 17:14 - Quais as diferenças entre multipropriedade e timeshare, e como um empreendedor deve saber em qual investir.

• 18:21 - É possível fazer uma obra de multipropriedade só com o dinheiro das vendas?

• 19:50 - Qual é o custo comercial de um empreendimento de multipropriedade?

• 21:42 - Como funciona o sistema de venda de timeshare?

• 23:25 - As estratégias mais utilizadas para captação de clientes.

• 24:15 - Existem projetos apostando em corretores tradicionais?

• 25:37 - O que é um cliente qualificado nesses mercados?

• 27:08 - Qual a diferença de uma consultoria de venda para uma comercializadora?

• 30:29 - Os principais erros de quem está entrando/operando no setor do turismo compartilhado.

• 31:37 - Como funciona um cancelamento de uma venda de impacto.

• 33:18 - Tem diferença em vender timeshare e multipropriedade?

• 35:30 - O que é uma venda de alto impacto e qual a diferença pra uma venda tradicional?

• 36:55 - Por que ter um “fechador” e qual é o papel dele no processo de venda?

• 39:02 - A venda muito agressiva (modelo americano) ainda existe no país?

• 40:02 - A multipropriedade pode ser utilizada por empreendimentos de alto padrão?

• 41:45 - O fenômeno dos empreendimentos vendidos como timeshare a longo prazo.

• 42:00 - Qual a tipologia de apartamentos que estão sendo procurados e a quantidade de semanas que estão sendo comercializadas?

• 44:40 - Quais são as vantagens do brownfield para fazer multipropriedade?

• 46:13 - O timeshare está fora de moda?

• 47:26 - A venda online vai substituir a venda normal?

• 48:13 - A venda funciona sem ser no modelo de alto impacto?

• 48:45 - O fracionado é um produto só para destinos turísticos ou pode ser implementado nas cidades?

• 49:28 - Todos os projetos de turismo compartilhado dão certo?

• 50:07 - O que está sendo feito de inovação no setor?

• 51:30 - O que é a venda off-site?

Nesse episódio batemos um papo com Paulo Toledo, CEO da CIA Inteligência Imobiliária, e Irapuã Dantas, Diretor Comercial da CCI, sobre a recuperação do mercado imobiliário, os requisitos necessários para os empreendedores acessarem o mercado financeiro, as lições da crise e estratégias de vendas inovadoras.

:: Estrutura do episódio

• 02:00 - O mercado está líquido, mas não topa qualquer projeto

• 05:06 - Por qual motivo os empreendimentos mais recentes no Brasil estão tendo sucesso?

• 08:15 - A importância de buscar especialistas para cada tipo de empreendimento.

• 12:00 - Com a retomada de liquidez do mercado, o que é preciso fazer para não cometer os mesmo erros do passado?

• 17:14 - A somatória de fatores para um projeto de sucesso.

• 21:08 - É viável uma loteadora ter atuação nacional? Quem lucra com isso?

• 27:55 - Relação timing, local e bom projeto.

• 32:30 - A busca por produtos inovadores.

• 35:10 - Formato de venda de panela de pressão.

• 40:08 - Apetite dos investidores pós-crise. O que é preciso para que o dinheiro apareça?

• 46:10 - O que um empreendedor deve apresentar para acessar recursos de um investidor?

• 50:33 - Como está o modelo de franquia da RE/MAX no Brasil.

• 54:50 - O mercado de multipropriedade e comunidades planejadas estão despertando o apetite do mercado financeiro?

• 1:00:07 - Quais os principais projetos de comunidades planejadas que estão em andamento?

• 1:02:16 - Técnicas de vendas de comunidades planejadas x loteamento tradicional.

• 1:04:26 - Pessoas que influenciaram suas carreiras.

• 1:07:08 - Em que descarregam suas energias para se desligar um pouco da rotina de trabalho?

• 1:08:04 - O que fariam de diferente em suas vidas?

Anthony Ling, Editor-chefe do site Caos Planejado, aborda fatores importantes para o bom urbanismo no Brasil e explica como começou a ideia de reunir colaboradores para desenvolver conteúdos com uma visão moderna sobre o desenvolvimento urbano.  Ling ainda discute oferta e demanda, espaços público e privados, verticalização e a valorização dos aspectos econômicos que influenciam o crescimento e gestão das cidades.

:: Estrutura do episódio

• 02:10 - O que é e como nasceu o Caos Planejado

• 05:15 - Os próximos passos do Caos Planejado

• 07:18 - Já consegue ver algum impacto sobre o conteúdo apresentado?

• 09:50 - Cidades como protagonistas do desenvolvimento sustentável

• 13:35 - O impacto da restrição à construção no mercado imobiliário e na vida das pessoas

• 20:12 - Dilema entre espaços públicos e privados - diferenças entre EUA e Brasil

• 27:51 - Conceito de cidades para pessoas

• 33:42 - Oferta e demanda nas cidades e o impacto nos preços dos imóveis

• 40:15 - Adensamento populacional

• 44:11 - Exemplo de verticalização que não produz adensamento

• 46:55 - Crescimento das cidades independente de regulação e da vontade do planejador

• 51:30 - Surgimento dos bairros e comunidades planejadas como alternativa à deficiência dos espaços públicos

• 54:13 - É possível planejar o futuro de um bairro?

• 58:00 – Outra visão sobre a gentrificação?

• 1:07:00 - O impacto do urbanismo na segurança

• 1:11:05 - Urbanismo na habitação social

• 1:15:05 - Quais cidades no Brasil servem como benchmark?

Aproveitando a presença do Ministro do Meio Ambiente, Ricardo Salles, no COMPLAN 19 - Seminário sobre Comunidades Planejadas, Loteamentos e Desenvolvimento Urbano do Brasil, o bate-papo com Felipe Cavalcante aborda alguns pontos da atual gestão do Ministério, suas principais ações de incentivo ao desenvolvimento sustentável, a nova Lei Geral do Licenciamento Ambiental e a segurança jurídica tanto para empresas como para funcionários públicos.

:: Estrutura do episódio

• 02:03 - Quais as ações silenciosas que o Ministério está trabalhando?

• 07:21 - O que o Ministério, o Governo e o Legislativo estão fazendo para acabar com a falta de segurança jurídica no funcionalismo público (apagão das canetas)?

• 08:20 - Quais os principais pontos da Nova Lei Geral do Licenciamento Ambiental?

• 09:30 - Interação do poder público com o setor privado e a participação no COMPLAN 19 - Seminário sobre Comunidades Planejadas, Loteamentos e Desenvolvimento Urbano do Brasil.

• 10:36 - Excesso de rigor na fiscalização no setor formal e o oposto no setor informal.

Carolina Sass de Haro, Co-founder and Managing Partner da Mapie, conversa sobre tendências do turismo mundial na era da assistência e como a inteligência artificial está mudando o mercado.

:: Estrutura do episódio

• 3:28 - Quais são as principais tendência do turismo mundial e como estão chegando no Brasil?

• 7:11 - Como as redes hoteleiras estão se adaptando às mudanças do mercado?

• 9:19 - O que é a era da assistência?

• 11:37 - A Lei de Difusão de Inovações e sua aplicação no turismo.

• 15:48 - Como anda a disrupção no turismo e na hotelaria?

• 18:34 - De onde virão as próximas disrupçōes?

• 21:19 - Como a hotelaria deve lidar com o Airbnb?

• 23:51 - Destinos e experiências serão afetados pelas novas tecnologias?

• 25:50 - As inovaçōes na hotelaria estão nas atividades fins ou meio?

• 27:54 - Como vai ser a agência de turismo do futuro?

• 29:54 - Modelos de assinatura de viagens podem ser tornar uma realidade?

• 31:17 - O que define uma geração?

• 33:02 - Diferença entre gerações: boomers, X, Y e Z.

• 37:25 - Geração Gol, os nativos digitais.

• 40:12 - Papel dos resorts e do all inclusive com a mudança de gerações.

• 43:11 - É possível viabilizar resorts sem all inclusive?

• 45:18 - As novas gerações vão mudar seus gostos quando envelhecerem?

• 47:02 - Novidades na hotelaria: Oyo e Pop-up.

• 49:17 - Hotelaria em container.

• 49:57 - Visão sobre timeshare.

• 52:55 - Multipropriedade, a onda do momento.

• 53:54 - Tendências na gastronomia.

• 56:19 - Expectativas para o turismo e a hotelaria no Brasil.

• 57:50 - Destinos favoritos no Brasil e no mundo.

• 59:10 - A importância da hospitalidade.