Mehr Sichtbarkeit wagen — Authentisch erfolgreiches Marketing für Selbständige von Frank Katzer

Podcastfolge in Stichpunkten: 

Erfolg #1: Kundengewinnung

IMMER / MEHR / SCHMALER / PASSEND

IMMER: dauerhafte Online-Präsenz — Du bist jederzeit kennenlernbar

MEHR: mehr Kunden und Umsatz durch höhere Präsenz

SCHMALER: Deine spezielle Expertise

PASSEND: passende Kunden durch Vorselektion via dein virtuelles Abbild

Selektion ( Interessent selektiert dich) > Qualifikation (Du qualifizierst deinen Kunden)

Erfolg #2: Businesstransformation

weg vom reinen Offline-Business

Ortsunabhängige und ggf. auch zeitlich unabhängige Dienste / Produkte kannst du damit ermöglichen

Erste Schritte in Richtung eigene Produkte

Systematisierung & Automatisierung von Prozessen

Skalierbarkeit

Erfolg #3: Expertenstatus

Glaubwürdigkeit durch Wissensvermittlung

Du gibst wertvolle Inhalte nach draussen, nicht nur Leistungsbeschreibungen

Webinare als Königsklasse der Online-Sichtbarkeit

Erfolg #4: Persönlichkeitsentwicklung

Eigene Stimme finden

persönliche Weiterentwicklung

„WorkLifeBalance" Blah

Erfolg #5: Themenfindung

✔︎ Hausaufgabe

Überleg dir, welches Ziel du vorrangig mit dem Aufbau deiner OS erreichen willst und was dafür nötig ist!

Links

Monika Birkner Freedombusiness

Terminfindung / Buchungssystem AcuityScheduling (Affiliate Link)

Buchungssystem YouCanBook.Me

Von "Sichtbarkeit" ist ja aktuell überall die Rede. 
Hinter Online-Sichtbarkeit steckt eine Menge mehr, als du vielleicht vorschnell vermutest ... 


Online-Sichtbarkeit ist die Brücke zwischen dir und deinem Angebot auf der einen Seite und deinem Wunschkunden auf der anderen Seite. Das heißt, es geht bei Online-Sichtbarkeit darum, dass andere dich im Internet wahrnehmen. Das klingt erstmal sehr nach Online-Marketing. Und ja: Es gibt eine Schnittmenge. Für mich geht Online-Sichtbarkeit aber viel weiter, weil es dich und deine Persönlichkeit mit einbezieht. Du bist also Teil des Angebots ;-)

Da sind wir auch schon beim Knackpunkt: Die meisten Selbständigen wollen sich und ihre Persönlichkeit nicht ins Rampenlicht stellen. Viele sind der Meinung, dass die eigene Persönlichkeit nichts im Business zu suchen hat.

Die 5 Elemente der Sichtbarkeit bei Selbständigen

Nach meiner Definition besteht Online-Sichtbarkeit aus 5 Elementen:


#1 Präsenz

Das erste Element ist das, was oft am meisten Überwindung kostet.

Zeige dich als Person - in Text, Bild, Video, Audio.

Zeige nicht nur

dein Unternehmen

dein Produkt

eine 0815 Powerpoint-Präsentation

ein aussageloses animiertes Video aus dem Baukastensystem

Präsentiere DICH.

Es bedeutet auch, dass du dich angreifbar machst — im doppelten Sinne. 
Angreifbar, so dass dein gegenüber dich "fassen" kann, soweit das online möglich ist. 
Angreifbar aber auch im Sinne von "du musst auch aushalten, wenn du mal Gegenwind bekommst".

Um langsam damit warm zu werden, spricht nichts dagegen, dass du das in kleinen Schritten angehst.

#2 Glaubwürdigkeit

Glaubwürdigkeit entsteht unter anderem aus Authentizität und Kompetenz.

Zeig dich wie du bist und helfe anderen. Deine "eigene Stimme" zu finden UND dein Wissen einzusetzen sind online die Elemente, die jeden Flyer und jede "Leistungsübersicht" überflüssig machen. Du zeigst, dass du etwas kannst, nicht in dem du deine Leistungen auflistest, sondern in dem du konkret hilfst.

Deine zukünftigen Kunden, Geschäftspartner, Freunde usw. sollen dich kennenlernen. Das geht nur, wenn du zu sehen bist und nicht ein weichgespültes, allen gefallen wollendes Nichts.


# 3 Konsistenz

Mit dem dauerhaft Sichtbarbleiben untermauerst du deine Glaubwürdigkeit. 
Wenn du schon nicht gewohnt physisch/persönlich greifbar bist, so bist du es wenigstens online.

Konsistenz kann sein

- wöchentlich deinen Blogartikel zu veröffentlichen

- dich oft in Facebook-Gruppen zu engagieren (wie ich das z.B. tue)

- monatlich deinen E-Mail-Newsletter zu versenden

- täglich auf Twitter auch mal persönliche Tweets abzusetzen…

- usw.

#4 Relevanz

Liefere online das, was deine Zielgruppe wirklich interessiert. Erstelle keine Inhalte aus Selbstzweck sondern mit dem Ziel, deinen Kunden / Interessenten zu helfen. Biete Mehrwert. Lass sie nach dem Konsumieren deines Contents mehr wissen als vorher. Inspiriere.

Bedenke: Du musst nicht immer inspirieren, lehren, unterhalten oder informieren. Lege nicht alles, was du veröffentlichst, auf die Goldwaage.

#5 Zuverlässigkeit

Das was du eben online nicht sein kannst — physisch anwesend — musst du auch durch Zuverlässigkeit kompensieren. Die lieferst, wenn du sagst, dass du lieferst. Bleib über verschiedene Kanäle greifbar (zumindest in der Aufbauphase deiner Sichtbarkeit): E-Mail, Skype-Chat, WhatsApp, Facebook-Messenger, Slack, Telefon, …

Picke dir die Kommunikationskanäle raus,

Zu mir

ersten Computer mit 12

Musiker / Tontechniker

Immer schon gestaltet, gebastelt, programmiert

gelernter Industriekaufmann (Ha!)

seit 1999 Webdesigner

2003 mit einem Mitarbeiter später 2 Azubis & Praktikanten

eigene kleine Webdesign-Agentur mit über 250 umgesetzten Websites / Shops / …

2008 Podcast hören

2009 diesen Blog gestartet

2010 Sohn geboren

2013 wieder 1Mann und weniger operativ als Beratung

Warum Online-Sichtbarkeit wichtig für dich ist?

Klassisches Marketing bricht immer mehr weg, weil alles zerfasert

Aufmerksamkeit der Interessenten zerfastert auch

Positionierung als unvergleichlicher Mensch und nicht als vermeintlich vergleichbare Dienstleistung / Produkt

Mit den richtigen Menschen zusammenarbeiten & in der Akquise weniger Zeit verplempern

bringt deine Persönlichkeit voran

Macht dich kompetenter durch neue Feedback-Kanäle

Erfolgreiches Marketing ohne großes Budget

Online Sichtbarkeit ändert / erweitert deinen Job

Marketing ist nicht mehr lästiges Anhängsel, sondern Teil deiner Aufgabe!

Für wen ist Online-Sichtbarkeit?

Einzelunternehmer / Solopreneure

Coaches / Trainer / Berater

Autoren

Physiotherapeuten

Künstler

Designer

Experten

Unternehmen mit Gesicht

...

Was erwartet dich im Podcast?

Erstmal Mindset-Arbeit

Aufzeigen von Perspektiven durch mehr Sichtbarkeit

ggf. kürzere Tipp-Folgen á la Gordons Solopreneurs Moshpit