En este episodio, me tomo la libertad y el espacio para reflexionar sobre lo que ha significado este año para Mentores en Línea.

Hablo sobre la transición del estudio a grabaciones en espacios remotos, la creación de nuevos formatos como Detrás de los Mentores y momentos memorables como el episodio 300 con Dagmar desde Telemundo.

Tres "takeaways" de este año:

1.⁠ No todo el mundo en tu círculo sabe lo que tú haces. Es tu responsabilidad comunicar tu valor, tus servicios y cómo puedes ayudar.

2.⁠ No dejes que tu potencial sea limitado por tu ambiente.

3. En la búsqueda de ser “mejor”, muchas veces queremos hacer más. Pero hay veces que no necesitamos hacer más repeticiones y lo que necesitamos hacer son repeticiones de mejor calidad.

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En el episodio de hoy me siento con Yaksani Ventura, fundadora de Edúcate y Conecta, conferenciante y experta en ventas consultivas con más de dos décadas de experiencia formando equipos comerciales en Puerto Rico y Latinoamérica.

Yaksani me cuenta cómo su crianza como inmigrante en Puerto Rico desde República Dominicana moldeó su visión de las oportunidades, por qué dejó atrás el sueño de ser azafata, cómo una casualidad la llevó a descubrir su verdadera pasión por las ventas y por qué solo el 20% del éxito en ventas es técnicas.

También hablamos sobre la diferencia entre vender y cerrar una venta, el origen de Edúcate y Conecta luego del huracán María, cómo puedes adaptar tu pitch dependiendo si vendes B2B, B2C o B2B2C, y por qué la improvisación es el peor enemigo del vendedor.

Tres "takeaways" de este episodio:

1.⁠ Una buena venta parte de escuchar con intención y poner al cliente en el centro del proceso.

2.⁠ ⁠“Sin prospecto no hay venta. Y sin venta, no hay negocio. El miedo a prospectar te puede costar mucho más que un ‘no’.”

3.⁠ ⁠⁠El 80% del éxito en ventas es la mentalidad. El 20% son técnicas.

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En el episodio de hoy me siento con Jason Borschow, fundador y CEO de Abarca Health, una empresa puertorriqueña que maneja más de $14,000 millones en beneficios de farmacia y sirve a más de 7.5 millones de vidas anualmente.

Jason me cuenta cómo creció en una familia empresarial, el impacto que tuvo trabajar desde joven en el negocio de distribución médica que fundó su abuelo, cómo esa experiencia lo llevó a fundar Abarca en 2005, justo al inicio de una de las décadas más complicadas para emprender en Puerto Rico, y cómo ha escalado la empresa a más de 900 empleados actualmente.

También hablamos sobre lo que significa escalar una empresa desde la isla con ambición global, la importancia de definir el éxito más allá del dinero, el rol fundamental de la cultura organizacional en el crecimiento de una compañía, y qué lo motivó a transformar un sector dominado por gigantes en algo más humano y transparente.

Tres "takeaways" de este episodio:

1.⁠ ⁠La cultura no puede depender de la personalidad de un fundador. Tiene que ser institucional.

2. Escalar un negocio requiere convertirte en un tipo de líder distinto. Tu estilo de liderazgo tiene que evolucionar con la empresa.

3. “Lo que era una desventaja, estar en Puerto Rico, lo convertimos en nuestra mayor fortaleza. Hoy nuestros clientes lo ven como un privilegio."

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En el episodio de hoy me siento con Alejandro Gil, quien es comediante, presentador de radio y empresario.

Alejandro me cuenta sobre sus inicios como DJ en noveno grado, cómo comenzó a producir sus propios shows gracias al impulso de su papá, su paso por la televisión puertorriqueña y la evolución de Casita Guavate desde una barra improvisada en las Fiestas de la Calle San Sebastián.

También hablamos sobre la importancia de posicionarse para que “la suerte” te encuentre, los aprendizajes detrás de sus fracasos empresariales, cómo la energía del equipo define el éxito en proyectos creativos y qué lo motiva a seguir reinventándose.

Tres "takeaways" de este episodio:

1.⁠ "Yo no creo en la suerte, yo creo que tú te posicionas para que te lleguen las oportunidades."

2.⁠ "Hay fracasos que me han costado, pero me han enseñado más que cualquier éxito."

3. “Yo no hablo en singular nunca, aunque sea mío. Siempre hablo en plural porque esto lo hacemos entre todos.”

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En el episodio de hoy me siento nuevamente con Víctor González, cofundador de Infusion Investments y fundador y CEO de MarketSnack.

Víctor me cuenta sobre la evolución de su propósito desde nuestro primer episodio en 2020, cómo ha sido el proceso de construir una empresa tecnológica desde cero, la importancia de adquirir talento estratégico y el lanzamiento oficial de MarketSnack, una plataforma de market data que aspira a convertirse en el "Robinhood de la data financiera" desde Puerto Rico para el mundo.

También hablamos sobre por qué mirar hacia atrás puede ser clave para seguir creciendo, la cultura empresarial puertorriqueña, los retos de expandir más allá del 100x35, y cómo romper con las narrativas que nos limitan como emprendedores.

Tres "takeaways" de este episodio:

1.⁠ Para lograr la expansión, lo que necesitas es gente súper talentosa, inteligente en su área y estar dispuesto a escuchar.

2.⁠ ⁠La oportunidad puede pasar dos veces, pero las circunstancias no necesariamente van a ser las mismas.

3.⁠ ⁠⁠El problema no es estar en una isla, es pensar como si no pudieras salir de ella.

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En el episodio de hoy me siento con el Dr. Luisam Tarrats, rinólogo, cirujano de base de cráneo y fundador de Burble, una herramienta ergonómica diseñada para transformar la manera en que realizamos la irrigación nasal: más cómoda, efectiva y completamente natural.

Luisam me cuenta cómo fue el proceso de convertirse en la quinta persona en graduarse del programa combinado MD-JD ofrecido por la Universidad de Puerto Rico, por qué decidió rechazar ofertas millonarias fuera de Puerto Rico para aportar desde la isla luego del Huracán María, cómo surgió la idea para crear Burble durante la pandemia y por qué la higiene nasal debe importarnos tanto como la dental.

También hablamos sobre la importancia de la irrigación nasal, por qué respirar por la boca no es normal, cómo la curiosidad ha sido el motor de todo lo que ha logrado, el rol del paciente como consumidor y cómo Puerto Rico cuenta con facultades médicas de calidad mundial que no tienen nada que envidiarle a ningún lugar del mundo.

Tres "takeaways" de este episodio:

1.⁠ ⁠"Cada cosa que he logrado en la vida ha sido producto de trabajo duro. Nunca he sido el más talentoso, pero trabajar duro me ha funcionado."

2. El paciente de hoy no solo quiere sentirse mejor. Quiere sentirse bien durante el proceso también.

3. La cirugía es una fusión entre ciencia y arte. Cada paciente es una escultura distinta.

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Bienvenidos a Camino al Open Call, una serie especial de Mentores en Línea junto a Walmart Puerto Rico, donde exploramos cómo emprendedores locales pueden llevar sus productos a las góndolas de la cadena de tiendas más grande de la isla.

En este cuarto y último episodio me siento con Tanairí Miranda y Jean González, fundadores de Barras Jabón Artesanal, sobre su recorrido desde vender jabones hechos a mano en el baúl del carro hasta entrar a las 18 tiendas de Walmart Puerto Rico a través del programa Open Call.

Hablamos sobre los retos de sistematizar la producción, cómo definir un producto estrella puede abrirte puertas, y lo que no se ve detrás de cámaras cuando una marca se prepara para competir en grande.

También compartieron el aprendizaje de recibir un “no” en 2020 y cómo eso se convirtió en la base para estar listos cinco años después.

Si quieres ser parte del Open Call de Walmart Puerto Rico, tienes hasta el 1 de octubre para someter tu solicitud en https://bit.ly/mentoresopencall

En este episodio grabado en vivo desde el Boricua Emprende Fest 2025, me siento nuevamente con Carlos Goyco, fundador de Libros787 y creador de la nueva plataforma Booksell.

Carlos me cuenta sobre sus primeros intentos fallidos en el mundo del emprendimiento, el impacto que tuvo el Huracán María en el nacimiento de Libros787, cómo la pandemia los impulsó a un crecimiento inesperado y cómo Libros787 se consolidado como la librería online líder de Puerto Rico, sirviendo a más de 100,000 clientes.

También hablamos sobre Booksell, la nueva plataforma de dropshipping para librerías, cómo se ha convertido en una herramienta clave para emprendedores del mundo editorial y por qué la autenticidad en el contenido sigue siendo su mayor estrategia de crecimiento.

Tres "takeaways" de este episodio:

1.⁠ "Una cosa es escribir y otra cosa es vender libros. Yo no soy un lector empedernido, pero soy bueno vendiendo libros y construyendo negocios."

2.⁠ "Tú puedes ver ventas y pensar que el negocio está bien, pero si no sabes lo que se está yendo, poco a poco se te va comiendo el negocio."

3. “Uno tiene que hacer el esfuerzo de rodearse de gente que te aporte valor, no que te lo quiten."

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Bienvenidos a Camino al Open Call, una serie especial de Mentores en Línea junto a Walmart Puerto Rico, donde exploramos cómo emprendedores locales pueden llevar sus productos a las góndolas de la cadena de tiendas más grande de la isla.

En este tercer episodio me siento con Jennifer Garland, Senior Director of Merchandising de Walmart Puerto Rico, sobre la importancia de los datos y cómo analizarlos puede marcar la diferencia entre crecer o estancarse en el mercado.

Jennifer explica cómo la información y los números hablan por sí solos, cuáles son los KPIs que todo suplidor debe monitorear y cómo esta información puede ayudarte a negociar con más confianza y tomar mejores decisiones estratégicas.

También hablamos del valor añadido que Walmart ofrece a los suplidores al compartir herramientas y métricas exclusivas que no solo fortalecen su posicionamiento en la góndola, sino que también pueden transformar la manera en que gestionan sus negocios en Puerto Rico y más allá.

Si tienes un producto hecho en Puerto Rico y quieres verlo en las 18 tiendas de Walmart, recuerda que tienes hasta el 1 de octubre para someter tu solicitud en https://bit.ly/mentoresopencall

En el episodio de hoy me siento nuevamente con Tanairí Miranda, fundadora y CEO de Barras Jabón Artesanal.

Tanairí me cuenta todo lo que ha cambiado en su vida y negocio desde su primera aparición en el EP. 082 en 2021, cómo fue el proceso de reconstruirse como líder, el impacto que tuvo entrar al programa de Bravo Family Foundation y cómo la maternidad la ha transformado como empresaria y ser humano.

También hablamos del lanzamiento de su marca personal en medio de una crisis, cómo aprendió a confiar en su equipo, la importancia de tener una estrategia financiera para sostener el crecimiento y el reto de crear contenido sin caer en la presión de publicar por publicar.

Tres "takeaways" de este episodio:

1.⁠ ⁠“Deja de ponerte el pie tú misma. Las cosas que hoy ves como inseguridades, son lo que va a llevar tu negocio al próximo nivel.”

2. “Tú como principal visionario nunca puedes pasarle esa responsabilidad a otra persona. Aunque tengas un equipo espectacular, la visión sigue siendo tuya.”

3. “No se trata de hacer más contenido, sino de tener una estrategia que funcione para ti y te permita crecer sin quemarte.”

EP. 082 - Primera entrevista de Tanairí

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