米兰欧搭配-轻松掌握搭配秘诀

本节课程分别从不同的角度来阐述，为什么说你的服装能暴露你的性格!

各位听众大家好，今天呢为大家分享的课题是：你的穿搭会暴露你的社会地位！

任何一个社会发展到一定程度都会有分层，但有的人他就能在一秒之间就判断一个人地位的高低，那到底有什么样的诀窍，能捕捉到了人的哪些特征？

今天我们就来聊聊如何通过外表来判断一个人的社会地位，那首先第一就是容貌的问题了，通常相貌漂亮是上层等级的标志，当然在各个阶层当中都不难发现容貌美之人，可是如果上层人士与阶层较低的人结婚，他们通常都会选择每人总结来说，大体上长得漂亮的人都会往上走，与等级较高的人结婚区别阶层之分的第二点，就是身材和肤色！

在100年前肥胖是成功的标志，但那样的日子早就一去不复返了，在今天肥胖是中下阶层的标志，为什么？下层阶级的肥胖者是上层阶级的四倍呢，在国外的审美趋势当中，他们认为身材比较苗条皮肤比较黑的人才是上层阶级，因为这意味着你的时间自由！

你可以自由支配时间享受假期晒日光浴，所以你的肤色会较黑，那么另外身材比较苗条说明你的财富自由，可以请健身教练专门的来为你指导健身在迈克尔科尔达的一本成功的书籍当中有这样一句话，他说发现瘦非常昂贵区别阶层！

第三点是整洁，整洁是一种地位的标识，因为保持整洁是需要花费时间和金钱的，但是衣服过新或者煞费苦心达到一丝不苟的整洁，也表明了你的社会状况可能不太稳定，这也是你对于自己的社会地位是否会下滑担心的这样的一种体现，也可能是由于你对于他人的评价过分的在意，所以这两项都是底层人民的特征，另外你会发现平民阶层都会特别的喜欢穿新衣服，当然，尝试含有涤纶极高的新衣，反而上层的人更加喜欢穿旧衣服，这似乎在告诉别人自己的社会地位丢得起传统的尊严。

有一本书籍叫英国绅士！书中这样解释了这种行为，他说绅士可能会将自己的外套穿到磨出线，而且能让你看出来他是故意这么穿的，同时哪怕最不挑剔的人也能一眼看出那件上衣是出自手艺不凡的裁缝，所以说毫无瑕疵的衬衫领口系的太过于标准的领带结，过分操心送去干洗的衣物都是暴露了你是很缺乏自信的人，比如说以这个男士的领结为例，系得特别的端正不偏不斜，这种效果可能就是中产阶级品位，如果他向旁边斜歪着，似乎是由于漫不经心或者不太在行，好像领结显得很笨拙的样子，这可能就是你上层阶级的标识，因为不要太过于整洁的原则，在男装当中有围观！

过分的仔细，它意味着你的等级可能是底级甚至是平民，那么最后区别阶层之分的就是你的衣着了！

成功的着装无非就是达到中上阶层的良好区位和外观，上流社会的着装标记当中就包含了更多的服饰，那么一个人的服饰越多，说明它的场合越多，那么说明他的地位是越高的，另外上流人士他也是从来不穿同样的服装的，并且她穿着的永远都是领先潮流的衣服，另外难以运动的服装也作为上层阶级的着装标志，因为上层阶级的人呢是不需要去苦力劳作的，所以他的服装相对来讲是比较的合体，另外上层阶级的人的服装更加倾向柔软的有质感的羊绒类的，多节的这样的一些服装款式衣物，他有暗示城市和乡村的差别，比如说劳作的人们他们的着装都会比较的宽松和休闲，而在城市当中白领或者金领一般都会选择制服类的服装，因为这种制服类的服装它能够去让人的行为得到制约的作用，从而看上去更加的精神优雅绅士有风度！

但同时看起来是严谨的，无论男女从着装当中都可以体现一个人的品位修养以及来自家庭的熏陶，所以着装是一个人的门面非常的重要，香奈儿女士曾经说过一句话，一味的标榜内在，而忽视外在也是一种肤浅，只是在告诉我们，别人认识你也是从外貌开始才有机会认识你的！

如果你的外形形象都不好，你怎么能勾起别人对你更深入地了解内在的欲望，可能很多人觉得这太肤浅了以貌取人，但是如果连自身形象都管理不好的人，你又怎么能去管理好自己的人生，规划好自己的生活呢，OK，那么今天的分享就到这里，我们的音频将于星期1、3、5下午5点准时更新，如果大家觉得我们课程价值很大，请关注我们即将推出的15节精品时尚课程，如果你喜欢我们，欢迎加入米兰欧在喜马拉雅的听友俱乐部，我会将微信号号写在本条音频的下方，米兰欧带大家进入时尚之旅，谢谢大家的收听！

喜马拉雅的各位听众大家好，今天跟大家来探讨关于时尚搭配的经济价值。

今天为大家分享的是如何套路顾客成为死忠粉，对于一家服装店铺而言，在顾客进店时，如何在短短的几分钟内形成有效的沟通，形成情感的连接，最终让其成为店铺的VIP顾客是有非常多的技巧的。

接下来我来总结几条关键的技巧来分享给大家：

第一，语言的沟通要用渐进式，营业员顾客在进店后或多或少都存在着一点心里的防线，他既不希望店员在旁边紧紧跟随，也不希望无人搭理，当顾客在店内观看展示的服饰的时候，店员既不能实时地盯住顾客，也不能不看顾客，应该用眼角的余光注意到顾客的兴趣所在，然后可以不知不觉地巧妙地将话题由讨论商品的一般性能转移到这一物品可以如何满足顾客的具体需求上来。

第二点，语言沟通时切记时间过长，否则的话不仅无法说服顾客，反而会被不信任，而且怀疑和犹豫可能会出现反复发生在顾客购物的各个阶段，包括在购物以后，我要重点强调的是，在这里说的有分量，并非要将话说的特别的绝对和武断，这种口气也会使顾客产生心理上的强烈的反应。

第三，语言的沟通要学会恰当的赞美，别人买衣服最重要的一个原因就是为了追求美观，店员在顾客挑选衣服的时候不能吝啬自己的赞美，但是也不能过于夸张！

同时赞美的语言不能太笼统，比如说这件衣服穿起来很好看，就比不上这件衣服非常衬你的肤色更让人开心。

第四，语言的沟通要避免命令式，多用请求，请求式语言可分为三种说法，第一肯定句请您稍微等一等，第二疑问句稍微等一下可以吗？否定你问距马上就好了，你不等一下吗？一般来说疑问句比肯定句更能打动人心，尤其是否定疑问句，更能体现出导购员对于顾客的尊重。第五，切忌你们在销售的并非只是店内的服装产品，而是让顾客变美的方式！

要做到这一点，首先你需要掌握服装搭配的技巧，根据顾客的外在条件和内心的心理诉求，为顾客提供最适合的服装，如果能做到修饰身材，气质等等问题的时候，你就能成功地俘获顾客的心，因为大部分的顾客是不了解自己适合穿什么的，但却希望通过服装来修饰自己！

总找不到适合自己的衣服，所以花了非常多的冤枉钱，如果我们能解决顾客的困扰，自然而然顾客就会依赖我们的店铺，相信大家都能明白其中的道理，那么接下来，我为大家分享几条服饰搭配的技巧，帮助大家为顾客提供搭配的建议。

第一，长脸不宜穿以脸型相同的领口的衣服，更不宜用V领口和开得很低的领子不适合佩戴长而下垂的耳环，适合穿圆领口的衣服，也可穿高领口马球衫或者在帽子的上衣也可以戴宽大的耳环。

第二，圆脸圆脸不宜穿圆领口的衣服，也不宜穿高领口和马球衫或者说带有帽子的衣服不适合佩戴大而圆的耳环，最好穿V领的或者翻领的衣服，戴耳坠或者小的话。

第三，脖子粗不适合穿关门领口或者窄小领口和领型的衣服，不宜用短而出的紧围着脖子上的项链或者说围巾适合用宽敞的开门式领型，当然也不要太宽或者太窄，适合戴长型的项链第四，短颈不宜穿高领服装不宜戴紧围着脖子的项链，适合穿敞开领！低领口、V领的服装。

我们的音频将在每周135下午5时准时更新，如果大家觉得课程的价值很大，请继续关注我们即将推出的15节时尚搭配的精品课程，如果你也喜欢我们欢迎加入米兰欧在喜马拉雅的听友俱乐部，我们将会将微信号公布在本条音频评论的下方，米兰欧带大家一起进入时尚之旅，我们下周再见！

上两期我们说到了两项极具优雅的绅士运动，这次来说一下一项让人热血的冒险运动——航海。

这就让我们想起了一步好莱坞的经典电影《加勒比海盗》，虽然已经过去多年，但刮起的“海盗”风可是威力犹在啊。它为世界时装设计界带来了一股引人入胜的冒险精神，比起中规中矩的预科生男孩、高不可攀的贵族绅士，放荡不羁的海盗船长显然更具有摄人心魄的力量。

对于喜新厌旧的时装界来说，无论身处哪一个时代，颠覆传统、冲破桎梏的精神永远是引领潮流的力量，这种迷人的海盗气质对于勇者先行的时尚圈来说是一种多么具有吸引力的诱惑。17世纪是海盗的黄金年代，所以在那个年代的海盗，不免俗的也得穿上当时的宫廷衬衫、马甲等服饰。事隔多年后，宫廷风再度抬头，马甲、衬衫重新回到时尚界，但海盗与绅士的差别就在于，海盗是不守常规的，所以他们的马甲上缀有流苏，衬衫不会收在裤内，而是放在外面，营造出层次感，搭配的也不是西裤，而是细身牛仔裤，将摇滚精神融入进宫廷装扮，就是复古海盗的绝对原则。  

可惜的是，成为海盗毕竟只是个梦想，但是装扮成海盗，却并不难办到。当然，这里并不是要你与Johnny Depp（约翰尼 · 德普）一般，戴上头巾，编上满头的小辫，再画上夸张的烟熏眼，翘着兰花指招摇过市。你需要做的，只是抓紧“海盗style”的几种元素，然后随意组合混搭，要出乎意料，更要狂放张扬，方显海盗本色！

海盗元素

1、三角帽，头巾

毫无疑问，一顶传统的海盗帽，是最能代表海洋的单品了。不过这种帽子未免太夸张，如果你始终无法割舍摇身变成杰克船长的诱惑，那用头巾来替代帽子也是不错的选择（甚至也可以是一个有时装设计感的眼罩）。　但是头巾可不是每个人都适合，它对人的脸形有极高要求，若自觉无法配合，将它系在腰间则是两全其美的选择。

2、灯笼袖，褶皱衫

镶着蕾丝和荷叶边的衬衫、带皱褶的衬衫，宽松的丝质衫，不管选择哪种款式，白色或者米色永远不会走偏。其中，以亚麻质地或者轻盈的棉布质地尤其能穿出宽松而夸张的感觉。毕竟，你没见过哪个海盗是穿紧身衣的吧。可以把衣服的下摆束进裤子里，领子不妨让它随意地敞开，袖子的纽扣更没必要系上，能穿出随心所欲的感觉最好。

3、马甲、衬衫

马甲一直是一款不过时的时尚单品。帅气的马甲也是很容易搭配的。除了马甲与衬衫的搭配外，将两件长短不一、色彩质料不同的马甲搭配在一起，也极为抢眼，更添流浪气质。适当地运用长项链可为整个造型起到画龙点睛的作用，值得尝试

4、海盗裤

皱边宽松下垂到膝的海盗裤、膨胀如鼓的陀螺形裤子不是人人都适合，弄不好容易被人误会你穿着戏服招摇过市。如果你不强求原汁原味的海盗装，那么经过磨白、烧焦、破坏、碾压等处理后的牛仔裤可以派上用场。

5、海盗靴

一双恰当的靴子是整个海盗装扮的精髓，任何人都要记住的第一原则是：放弃那些不得不耐着性子才能系完鞋带的靴子，易穿易脱的黑色或褐色拉链长筒靴才最符合海盗洒脱的特质。颓废而复古的海盗靴在专门的服饰店不难找到，它通常是由小牛皮制造，靴子顶端非常宽松，方便穿着者将裤腿束进靴内。

虽然真正的海盗迷恋一切皮质的东西，但现代的“海盗”风格已打破所有传统的服装模式，你也可以尝试另僻蹊径，用休闲帆布鞋来搭配海盗装，穿出自己的与众不同来。 

又到了服装行业的听众最关注的课程环节了，服装店主如何才能提高店铺的连带率，如何提高店铺的整体业绩？

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俗话说“三分货，七分卖”，服装店生意的好坏，取决于服装导购员的销售能力，而服装店最可怕的并不是业绩不好，而是明明能做到更好，你却不懂该如何去做......

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高尔夫作为一项贵族运动，由此而衍生出来的服饰搭配究竟是怎样的？由哪些元素构成？想了解具体信息，请点击音频在线学习吧，音频内含福利哦！

我们看到国际一些知名的街拍，知名的博主，他们同样也在演绎着这样的一种搭配，我们看到这一套搭配当中，以蓝色作为主基调，橙色作为搭配基调，然后再用黄色进行点亮和提亮，这样的搭配非常让人舒服，那么，我们怎么能够做到这种看上去非常和谐，但又能够超过3种颜色，让自己看上去非常具有活力的搭配呢？大部分的人，我相信都会选择一下的单色，所谓的保险的颜色，那么我们说单色配色固然保险，但是也很难出彩，今天就想告诉大家，如何做到三色以及多色的搭配效果，既保证不出错，还能保证更高的回头率以及关注度。接下来给大家介绍三种色彩搭配技巧：分别是：色彩联想法、色彩层次法、色彩呼应法；

大家只要通过这三种方式，就能够解决多色搭配问题，第一种是色彩联想法，色彩联想法是挺有趣的，其实有时候我们在选择色彩的过程中，我们都感到非常困扰，比方说我今天要选择3个色彩进行搭配，那么这个时候，我到底选哪个色彩呢？那么多色彩，我到底应该怎么去选择更为和谐的多色配色呢，这里有一个简单易行的搭配方法、选色方式。什么叫联想法，我们看到左图和右图的一个关联性，左图表达的是自然的松果以及树叶等等自然的色彩表达方法，那么通过这个图片的灵感图，我们可以提取出这种大地的咖啡色、同时可以提取出松果的浅棕色、同时还可以提取出松针的绿色、右图这个女生的搭配当中，有松果、松针的色彩，所以这种色彩提取的方式也能呈现出自然、舒适的搭配效果。

我们再来看一种色彩联想法，我们看到花朵和叶子的色彩，那么粉红色的花朵以及淡绿色的叶子。那么整个的色彩提取当中，我们看到粉色、和绿色的结合，那么淡淡的粉丝配上淡淡的绿色，那么我们看到了在右图中这位女生的搭配当中就用到了淡粉色、淡绿色，所以说，什么叫色彩的联想法？其实在专业上称之为“色彩的提取法”，色彩的提取法指的是从灵感图当中的配色，然后将它提取到服装的配色当中来，从而展示图灵感图当中的风采以及风格。

说到情侣装，一般人的反映就是要穿成一模一样的款式，这样才能表达情侣之间的亲密，可是这样看起来给人又过度统一的效果而缺乏变化，难免会让大家觉得沉闷，从而让很多人觉得腻，那通过什么方法才能搭配到位呢，今天就是通过以下几个方法，来向大家展示，如何能将情侣装搭配得特别有情侣的味道，可以给人感觉既有统一的同时又有变化，那它的核心的方法论就是我们说到的：“呼应”。

穿一模一样的款式，也是一种高度的呼应，除此之外还有没有别的方式可以产生这种统一的美感和效果呢？

第一种方式就是“色彩呼应”法，这是大家最容易理解也是最容易用到的，我们看到下图中的两位情侣之间，他们的呼应主要取决于蓝色牛仔之间的呼应，同时男士深色的裤子和女士深色的上衣又形成了一种呼应，而非常巧妙的是，他们将这种色彩正好在上下半身错开，女士是上深下蓝，男士是上蓝下深，正好形成了一种交叉型的变化，给人感觉是非常有节奏感。▼

同理，下图中的这对情侣的搭配当中，他们的配色也是正好反向的，而且非常巧妙的，也形成了色彩节奏的呼应法则，在色彩当中，大家只要抓紧其中的一个特点，就是在男生或女生的搭配当中，找到其中的某个色彩，在另一人身上，展现出来即可。方法相对比较简单，无论男生还是女生，他们的搭配用色有多少种，只要在中间找出一个色彩，就可以形成色彩呼应。所以把这种方式戏称为“你中有我，我中有你”，在整个配色当中，会形成高度的色彩统一性。▼

情侣装搭配的第二个方法是“同一单品法”，这个方法也十分简单，只要男女装情侣在搭配当中，找到同一种男女共穿的款式即可，当然了，我们不能给女生穿娇俏的连衣裙，然后给男生也来一件连衣裙，这肯定是不合理的。如果是想选择同一件，那么就要选择男女都能穿的款式，比方说T恤、夹克、牛仔裤或者风衣、外套西装等等▼

再来看下下面的图片，下图中这对情侣他们所采用的搭配是同一款驼色的西装外套，从视觉上看起来既有型又有具有高度统一的同一款式的搭配效果，不知大家是否学会了以上的搭配方法，以上的两个方法都很简单。▼

接下来给大家介绍一个大家并不常关注的方法：“图案呼应法”。

图案呼应指的是男女装在单品搭配中，有相类似或者相同的图案进行呼应，在下图搭配中，可以看到女生的图案是条纹，我们把它叫做“海魂衫”，而男生的图案是格纹，格纹在男装当中应用的是最多的，因为格纹的情绪是横平竖直，给人有一种非常制约的规则感，格纹越小越密给人越有紧张感，格纹越宽松越大，会给人休闲、放松感。下图中女士的条纹和男士的格纹形成呼应，可是大家可能会说不对啊，因为这两个图案不完全一样啊，其实在“图案呼应”中有两个说法，第一个叫“同类图案呼应”，就是找同一类型图案，下图中的两种图案都是属于同一种的几何类型的图案，条纹、格纹都属于几何。我相信大家可能会了解到，假设这个女生穿的是波点是不是也能和男士的格纹进行呼应呢，答案是当然可以，那么是不是这个女生穿成菱格纹，也可以和男生形成呼应呢，也是可以的，所以把它叫做“同类型图案呼应”。

还有一种叫做“同一图案呼应”，就是图案完全一模一样，大家看下图情侣中的条纹是完全一样的竖条纹进行呼应，给人更有统一的感受，假如说我特别追求统一感，那么大家可以用同一种图案进行呼应，如果说想追求统一当中还有变化，那么可以运用“同类型图案呼应法”。 ▼

除了几何图案之外，像下图中圣诞类型的北欧图案也可以形成呼应，在男女装的内搭当中都有圣诞老人的图案，他们穿的图案几乎都一样，形成了童趣文化的呼应，图中他们鞋子的款式和色系也有呼应，所以这两套搭配当中的呼应给人的印象也是非常深刻的，在局部形成了俏皮的呼应。▼

接下来再给大家讲一种搭配方式：“同一风格”，同一风格难度是最高的，因为我们的服装风格从西方的服装发展史到当代，可能不下100种风格，而风格下的单品，比方说波西米亚、西部牛仔，包括淑女风格、欧美极简主义，他们都属于不同风格。这就要求大家对风格的理解、文化的理解的深厚度要高，同时对于文化下所对应的单品、服装的判断力要更强，下图中的情侣所呈现出来的是美式牛仔风格进行呼应，他们的帽子、牛仔的搭配方式都形成了呼应。▼

下图中情侣的搭配是以偏英伦的绅士文化的服饰进行呼应，风格很类似，但是既没有通过色彩也没有通过图案，而是通过风格的呼应，这种搭配方式对大家的审美以及搭配的功底要求会更高。▼

今天给大家讲了以下四种方法，那么你会发现，情侣装的搭配方法似乎都和“呼应”二字分不开，呼应指的是服装之间的色彩、材质、图案、廓形等等的呼应，呼应指的是将服装的共通性因素做一个高度的整合，让服装之间有共通性因素，并做一个统一化的搭配，从而形成高度的统一带来情侣装的效果。呼应是美学法则当中一个非常重要的搭配应用法则，这个搭配法则看似简单，但是事实上它在美感的调和当中起到了十分重要的作用，在专业的服装公司，比方说情侣套装会运用到呼应、亲子套装也会用到呼应，包括系列商品、甚至秀场上的系列，他们的用色，或者局部的设计也有会呼应感，这就是呼应带来的高度统一和高度的和谐感。▼

今天为大家分享到此，大家可以发现，无论多简单的搭配都是有方法论的，而不是靠我们自己悟、自己去体会能体会出来的，除了这些方法，在美学搭配当中，还有很多的搭配法则，在咱们的课程中会为大家讲授，所以，搭配是学习出来的。▼

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