Andreas Raubach ist Trainer für Verhandlungen und berät darüber hinaus zu allen Fragestellungen rund um das Thema Einkauf und Ausschreibungen. Dabei setzt Andreas ganz auf die Devise "Verhandlungen von Mensch zu Mensch". In diesem mindsnack sprechen wir mit ihm über das spannende Thema Verhandeln, welche Fähigkeiten es dazu braucht, ob und welche Techniken es gibt und wie wichtig Kommunikation und Menschenkenntnisse in diesem Metier sind. Zudem verrät er uns nicht nur, wie seine Trainings aussehen, sondern auch wie er sich inspiriert und welche Prinzipien er verfolgt, um erfolgreiche Verhandlungen zu führen.
00:00-3:11 Vom Einkäufer zum Verhandlungstrainer
3:12-7:21 Der Werdegang von Andreas Raubach
7:22-9:04 Erfolgreiche Verhandlungsführung: Der schmale Grat zwischen Autorität und Beziehungen
9:05-12:35 Eine Frage der Situation: Feilschen ist nicht Verhandeln
12:36-16:52 Wer fragt der führt: Das Skill Set eines erfolgreichen Verhandlungsführers
16:53-18:47 Der Weg guter Verhandlungen und wie man sich darauf vorbereitet
18:48-20:29 Von der Doppelrolle Verkäufer und Einkäufer
20:30-23:15 Erfolgsstrategie: Situation und Setting statt goldener Regeln
23:16-25:53 Bunt und haptisch: So ist das Verhandlungstraining von Andreas Raubach
25:54-27:42 Die Rolle der Körpersprache
27:43-31:15 Andere Räume, andere Sitten: Verhandlungsregeln in virtuellen Räumen
31:16-38:42 Von BATNA und IKEA: Die 3 Key Take Aways von Andreas
38:43-40:59 Wie lernt Andreas?
41:00-44:43 Andreas' Inspirationsquellen
44:44 Über die Kulturen hinaus: Mit was sich Andreas noch beschäftigen möchte