2017 wurden in Deutschland rund 900.000 Unternehmen gegründet. Im selben Jahr wurden aber auch Eine Million Unternehmen geschlossen. Das verrät uns eine Statistik namens "Unternehmensgründungen und -schließungen" des Statistischen Bundesamtes.

Wenn wir weiter in den Zahlen buddeln, finden wir statistische Angaben zu Überlebensraten von Unternehmen in Deutschland im Verlauf der Zeit: Zum Beispiel - im Jahr 2017 lebten nur noch 42 Prozent aller Unternehmen, die fünf Jahre zuvor gegründet wurden.

(Quelle, abgerufen am 24.02.2020: https://www-genesis.destatis.de/genesis/online/data?operation=abruftabelleBearbeiten&levelindex=1&levelid=1582530932330&auswahloperation=abruftabelleAuspraegungAuswaehlen&auswahlverzeichnis=ordnungsstruktur&auswahlziel=werteabruf&code=52111-0010&auswahltext=&nummer=10&variable=10&name=WZ08D4&werteabruf=Werteabruf)

Warum ist das so? Warum haben Unternehmensgründungen in Deutschland so schlechte Überlebenschancen? Um diese Frage beantworten zu können, wollen wir uns anschauen, wer die Gründer von Unternehmen in Deutschland sind.

Ein Unternehmer ist jemand, der sein Geld risikiert, um Gewinn zu machen. Das lernen wir meist schon in der Schule. Und wir lernen, dass Unternehmen von Unternehmern gegründet werden. Das klingt logisch. Tatsächlich stimmt diese Aussage aber nur in den seltensten Fällen.

Ein amerikanischer Autor namens Michael E. Gerber hat schon vor Jahrzehnten ähnliche Entwicklungen in seinem Land beobachtet. Und er hat daraus messerscharf geschlussfolgert, dass es sich bei der Aussage "Unternehmer gründen Unternehmen" lediglich um einen Mythos handelt. Dieser Mythos ist allerdings sehr weit verbreitet. Und Gerber hat ihm deshalb einen Namen verpasst. Er nennt ihn 'The Entrepreneurial Myth' - den Mythos vom Unternehmertum.

Wenn es aber nicht Unternehmer sind - wer gründet denn dann die meisten Unternehmen in Deutschland? Das Statistische Bundesamt hilft uns auch hier weiter. Wir schauen wieder in das Jahr 2017, weil es noch keine neueren Daten gibt. Das tut der Sache keinen Abbruch, denn die Zahlen weichen in anderen Jahren kaum ab.

Also, von den insgesamt rund 900.000 neu gegründeten Unternehmen waren … Trommelwirbel …. 870.000 Gründungen Einzel- und Kleinstunternehmen mit bis zu vier Mitarbeitern. Das heißt, fast 97 Prozent aller in Deutschland gegründeten Unternehmen sind Einzel- und Kleinstunternehmen.

Nun liegt die Überlebensrate für Einzel- und Kleinstunternehmen nach fünf Jahren mit 37 Prozent sogar noch fünf Prozent unter dem Durchschnitt für alle Neugründungen. Und damit ist jetzt aber Schluss mit der Zahlenparade!

Die spannende Frage lautet: Wer gründet denn nun diese Einzel- und Kleinstunternehmen? … Weiter geht's hier auf ImpactMakers.de

Das ist hier die zweite Folge vom Impact Makers Podcast und ich denke es ist an der Zeit, dass ich mich kurz vorstelle, damit du weißt, wer hier hinter'm Mikrofon sitzt und was du hier in Zukunft erwarten kannst.

Also, fangen wir an. Ich bin Ronald. Ich bin Anfang Vierzig und lebe und arbeite im wunderschönen Chemnitz in Sachsen. Ein Podcast für Unternehmer aus Chemnitz - das passt sogar ganz gut, fällt mir da gerade auf. Die Stadt war vor hundert Jahren einmal eine der Unternehmermetropolen in Deutschland schlechthin.

Damit du mich ein bisschen besser kennenlernst kannst, hier ein kurzer Abriss zu meinem unternehmerischen Hintergrund.

Direkt nach meinem Studium Anfang der 2000er Jahre ergab sich die Gelegenheit, mit Partnern zusammen ein Internet-Geschäft zu gründen. Wir hatten das Internet schon Ende der 1990er Jahre als Studenten als spannende Einnahmequelle entdeckt und erste kleine Webseiten für Kunden entwickelt. Und so habe ich die Gelegenheit mich selbstständig zu machen genutzt und daraus ist dann nach und nach ein Unternehmen entstanden, das knapp fünfzehn Jahre lang mein beruflicher Fokus war. Das Unternehmen betrieb eine Webseite für Produkt- und Preisvergleiche. Wir waren damals mit unter den ersten Anbietern, die in Deutschland so eine Art Webseite entwickelt haben.

Alles, was man wissen muss, um so ein Onlinebusiness zu betreiben und ein Unternehmen aufzubauen, habe ich mir autodidaktisch nach dem Prinzip "learning-by-doing" beigebracht.

Die Firma wuchs auf fünfzig Mitarbeiter und wir waren wirklich eine sehr lustige Truppe. Das hat mir sieben, acht Jahre lang richtig viel Spaß gemacht, vor allem, weil wir ein fantastisches Team mit vielen ganz ganz tollen Menschen aufgebaut hatten.

Ab einem bestimmten Punkt reichte learning-by-doing allerdings nicht mehr aus. Und das habe ich unter großen Schmerzen lernen müssen. Denn meine eigene Firma ist mir sprichwörtlich über den Kopf gewachsen. Oder umgekehrt ausgedrückt- ich bin als Unternehmer nicht ausreichend mit meinem Unternehmen mitgewachsen. Das hab ich damals, so etwa im Jahr 2011, natürlich noch nicht so gesehen.

Was war denn passiert?

Das Internet-Business war schon immer eine schnelllebige Angelegenheit. Unsere geniale Strategie bestand darin, durch Suchmaschinenoptimierung unserer Webseite viele Besucher auf die Seite zu bekommen und Geld durch Werbung und Partnerprovisionen zu verdienen. Das klappte eine Weile richtig großartig. Aber das Geschäft war auf Gedeih und Verderb der Suchmaschine Google ausgeliefert. Außerdem gab es auch ständig neue Wettbewerber. Und Google wurde im Laufe der Jahre immer besser darin, sehr gute Webseiten von mittelmäßigen Webseiten zu unterscheiden. Und meine Seite war leider höchstens Mittelmaß.

Das gesamte Tagesgeschäft in meiner Firma bestand also hauptsächlich darin, die Webseite möglichst interessant für Google zu machen. Mit unseren Nutzern und unseren Kunden habe ich mich wiederum viel zu wenig beschäftigt. Mein Business war auf Sand gebaut. Es hatte überhaupt kein Fundament. Es gab keine formulierte Zielstellung, auf die wir hinarbeiten wollten. Wir hatten überhaupt keine Strategie, keinen Fahrplan und keinen Kompass und deswegen wurde unser Unternehmen manövrierunfähig. Es trieb wie ein winziges Ruderboot ziellos auf den Wellen eines riesigen Ozeans auf und ab.

Das ging natürlich nicht lange gut. Unter uns Gründern gab es keine Einigkeit, was zu tun wäre, um das Boot auf Kurs zu bringen. Die Devise lautete, einfach immer weiter zu rudern, ohne zu wissen, in welche Richtung das führte. Und das färbte natürlich auf die Mannschaft ab, die nach und nach immer mutloser wurde. Denn sie merkte natürlich, dass die Vorräte an Bord langsam zur Neige gingen und dass die Kapitäne weder wussten, wo sie sich befanden noch wo sie hin steuern wollten.

Da wir jede Menge Vorräte an Bord hatten, zog sich diese Irrfahrt über vier, fünf Jahre hin. Und das war eine sehr kraftraubende Zeit, für alle Beteiligten. Ich habe in diesen Jahren gelernt, wie sich der Körper und die Seele versuchen zu wehren, wenn eine Person permanent negativem Stress ausgesetzt ist. Daher kann ich mit jedem mitfühlen, der sich in seinem Business gerade überhaupt nicht wohl fühlt. Ich kann mich noch gut erinnern, wie ich Tag für Tag nur äußerst widerwillig in mein eigenes Büro gegangen bin. Ich hatte kaum Energie, fühlte mich antriebslos und leer. Ich hatte Schlafstörungen, nervige Ohrgeräusche war ständig gereizt und und hatte einen stressbedingten Bandscheibenvorfall.

Um die Geschichte zu Ende zu erzählen: wir konnten unser Boot mit letzter Kraft an einem unbekannten Ort anlanden. Bevor die Zahlungsunfähigkeit drohte, stellten wir den Geschäftsbetrieb ein und ich musste alle Mitarbeiter entlassen. Das Kapitel war damit beendet und ich hatte von einem Tag auf den anderen kein Einkommen mehr. Dafür hatte ich jede Menge Zeit, diese ganze Entwicklung zu reflektieren und meine Fehler als Unternehmer aufzuarbeiten. Ich begann mich mit der Frage zu befassen, warum manche Unternehmen extrem erfolgreich sind viele andere nicht. Und ob es einen systematischen Ansatz gibt, ein solches erfolgreiches Business zu erschaffen. Hier ist die gute Nachricht: ich habe diesen systematischen Ansatz gefunden und möchte ihn gern so vielen Menschen wie nur möglich zugänglich machen.

Damit mutige Menschen, die als Selbstständige und Unternehmer ihr eigenes Ding machen, nicht das gleiche Schicksal ereilt, wie mich damals, möchte ich nun meine Erfahrungen und mein Kenntnisse teilen. Ich glaube nämlich fest daran, dass Menschen als Unternehmer die Welt verbessern können. Zum Beispiel durch clevere Geschäftsmodelle oder in dem sie Teile ihres Gewinns für gute Zwecke einsetzen. So kann aus einem Business ein richtiges Herzensbusiness werden. Was ich darunter verstehe, habe ich der ersten Podcastfolge erzählt.

Für Menschen, die ihr Business mit viel Leidenschaft für Ihre Kunden und für ihr Angebot - also ihre Dienstleistung oder Produkte - betreiben, soll der Impact Makers Podcast die Informationsquelle und Inspirationsquelle Nummer eins werden.

Fremdbestimmung und wenig Zeit: Denn vielleicht geht es dir wie vielen Selbstständigen in Deutschland. Dein Business läuft mehr oder weniger vor sich hin. Und wenn du nicht selbst und ständig darin arbeiten würdest, dann würde es dein Geschäft nicht mehr lange geben. Obwohl du als Selbstständiger also vermeintlich "dein Ding" machst, kannst du doch nicht frei und selbstbestimmt über deine Zeit verfügen. Denn eigentlich entscheiden andere darüber, wie du deinen Alltag verbringst: deine Kunden, deine Mitarbeiter oder auch Geschäftspartner.

Zu wenig Geld: Oder es kommt einfach nicht genug dabei herum. Obwohl du dein Geschäft mit echter Begeisterung betreibst, reicht dein Einkommen gerade so, um deine Kosten zu decken. Das bedeutet natürlich im Umkehrschluss: wenn du krank bist oder mal in den Urlaub fahren möchtest, dann kann es schnell knapp in der Kasse werden.

Nutzen für Herzenszielgruppe: Oder was mir damals fehlte war vor allem das Gefühl, für Menschen, mit denen ich richtig gern zusammenarbeite einen echten Nutzen zu liefern. Vielleicht arbeitest du auch für Kunden oder in einer Branche, für die du gar kein tiefes Interesse aufbringen kannst. Man könnte meinen, solange die Kohle stimmt, spielt das doch keine Rolle. Meine Erfahrung ist das Gegenteil: wenn wir das was wir tun und die Menschen für die wir das tun nicht mögen, dann kann uns das auf Dauer sehr unzufrieden und damit unglücklich machen.

Also wahre Selbstbestimmung, ein überdurchschnittlich hoher Gewinn und ein realer Nutzen für Menschen die wir mögen - darum geht's. Bei richtig, richtig erfolgreichen Unternehmen - da können wir immer wieder die Erfüllung dieser drei Punkte beobachten. Da ist zum Beispiel Ingolf, mein Lehrer und Guide für's Fliegenfischen. Der Mann lebt für das Fischen, für die Natur und für seine Kunden. Er strahlt auch nach über 25 Jahren im Geschäft echte Begeisterung und tiefe Zufriedenheit mit sich und der Welt aus. Und das wirkt sich natürlich positiv auf seinen Gewinn aus. Gleichzeitig engagiert er sich als Angler generell für die Natur und mit seinem Business und im Ehrenamt für den Erhalt und die Verbesserung der Qualität sächsischer Gewässer.

Wenn nun viel mehr Menschen in Deutschland - so wie Ingolf - erfolgreiche Unternehmer wären, dann hätte das positive Auswirkungen auf unsere Gesellschaft. Dann gäbe es viel mehr Menschen, die aktiv und selbstbestimmt Lösungen für soziale oder ökologische Probleme erschaffen könnten. Denn das werden nicht die Politiker für uns tun und das werden auch nicht weltweite Konzerne für uns tun. Doch moderne Unternehmer können das tun und tun das auch bereits. Allerdings klappt das auf lange Sicht nur, wenn das Business die drei Komponenten eines erfolgreichen Herzensbusinesses erfüllt.

Und dazu möchte ich beitragen. Die Rolle, die ich mit Impact Makers und diesem Podcast einnehmen möchte, ist, dass ich sagen kann: Impact Makers hilft verantwortungsbewussten Menschen, ihr Wunschunternehmen zu erschaffen, so dass sie selbstbestimmt leben und Gutes bewirken können.

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Das ist die erste Folge des Impact-Makers-Podcast. Hier erfährst du, was ich unter dem Begriff “Herzensbusiness” verstehe. Zu viele Selbstständige sind gefangen in ihrem Alltagsgeschäft. Der Traum vom freien Leben als Unternehmer:in kann schnell zum Alptraum werden. In dieser Folge bekommst du spannende Denkimpulse dafür, wie du dich aus so einer Situation heraus befreien kannst.

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Warum lohnt es sich, ab und zu inne zu halten und zu schauen, ob das Geschäft das wir betreiben tatsächlich unser Herzensbusiness ist? Und was macht denn eigentlich ein echtes Herzensbusiness aus?

Vor achtzehn Jahren habe ich – zusammen mit Partnern – mein erstes Business gestartet. Und das war ein Internetbusiness. Das ganze hat sich anfangs richtig gut entwickelt. Nach ein paar Jahren hatten wir bald fünfzig Mitarbeiter an Bord und feierten einen siebenstelligen Jahresumsatz. Ich verdiente viel Geld und darauf war ich stolz. Genauso war ich stolz darauf, dass ich für dutzende Menschen Jobs geschaffen hatte.

Aber nach ungefähr acht Jahren änderte sich das langsam. Ich habe gemerkt, dass mir mein eigenes Business gar keinen richtigen Spaß macht. Ich habe gemerkt, dass ich überhaupt nicht stolz auf mein Produkt sein kann.

Das Produkt meiner Firma war eine Webseite für Produkt- und Preisvergleiche. Wir waren einer von vielen Anbietern und die Seite hob sich dabei nie von der Masse ab. Durch intensive Suchmaschinenoptimierung hat die Webseite trotzdem viele Besucher bekommen. Und so konnte sie mit Werbung und Verkaufsprovisionen entsprechend viel Geld verdienen.

“Wo ist denn nun das Problem?”, fragst du dich vielleicht gerade. Es gibt schließlich in jedem Job Phasen, wo wir nicht so glücklich sind. Das Leben ist nun mal kein Zuckerschlecken haben wir gelernt, erst recht nicht als Selbstständiger… du kennst vielleicht solche Parolen.

Das Problem zeigte sich erst, als mein Geschäft anfing zu stagnieren und schließlich über viele Jahre hinweg zugrunde ging. Denn weil ich mein Produkt und die ganze Branche überhaupt nicht mochte, konnte ich in diesen Jahren trotz vieler halbherziger Versuche nicht die nötige Energie aufbringen, um mein Unternehmen vor dem Untergang zu retten. Anfang 2015 haben wir den Geschäftsbetrieb eingestellt.

Jetzt hatte ich von einem Tag auf den anderen kein geregeltes Einkommen mehr. Und ich habe mich mit Ende Dreißig fragen müssen, wie das weitergehen soll.

Zuerst habe ich ziemlich genau gewusst, was ich nicht mehr wollte. Zu allererst habe ich die Nase voll gehabt von einem Business ohne signifikanten Nutzen für meine Kunden. Was aber viel länger gedauert hat, war herauszufinden, was ich denn tatsächlich will.

Bei meiner Suche nach Inspiration bin ich auf die Ideen von Günter Faltin gestoßen. Günter Faltin ist ein Hochschulprofessor, Unternehmer und Bestsellerautor. Er hat unter anderem das Buch “Kopf schlägt Kapital” geschrieben. Falls du das noch nicht kennst, es lohnt sich meiner Meinung nach absolut, dieses Buch zu lesen. Faltin beschreibt darin, wie wir ohne viel Geld erfolgreiche Unternehmen gründen können – in dem wir schlaue Konzepte ausarbeiten, frühzeitig unser Konzept an unserer ZIelgruppe testen und immer wieder verbessern und außerdem Aktivitäten, die nicht unmittelbar zum Kerngeschäft gehören, an professionelle Dienstleister auslagern, .

Günter Faltin hat vor vielleicht dreißig Jahren das Unternehmen “Die Teekampagne” genau nach diesem Muster aufgebaut. Das Geniale an seinem Konzept: er hat damals die bestehenden Konventionen im Teehandel einfach ignoriert.

Die großen Teehändler verkaufen unzählige Teesorten und verpacken die aufwändig in kleinen Portionen. Die Teebauern haben die meiste Arbeit, verdienen am Teeverkauf aber am wenigsten. Weil Tee wird den Bauern traditionell von Großhändlern zu Billigpreisen abgekauft. Dann wird er an Teebörsen gehandelt, dort von Exporteuren eingekauft und an Importeure in Europa weiterverkauft. Von dort gelangt er über weitere Zwischenhändler schließlich bis ins Regal im Supermarkt. Jeder einzelne Schritt in dieser Kette verteuert das Produkt für den Kunden, ohne dass tatsächlich zusätzlicher Wert hinzugefügt wird.

Die Teekampagne sagte sich, das muss doch anders gehen. Sie konzentrierte sich auf nur eine einzige Sorte Tee. Darjeeling Tee – eine Premium-Teesorte. Die kaufen sie in großen Mengen und in bester Qualität direkt von den Teebauern. Und sie verkaufen ihren Tee auch direkt an die Endkunden. Deswegen können sie auch den Bauern deutlich höhere Preise für ihren Tee bezahlen, als die von den Großhändlern bekommen.

Um auch noch Kosten für das aufwändige Verpacken einzusparen, verkauft die Teekampagne nur in einfachen Großpackungen an Teeliebhaber, die sich gleich einen Jahresvorrat zulegen wollen. Auf diese Weise kann ein Premiumprodukt in bester Qualität deutlich billiger angeboten werden als von den großen Wettbewerbern.

Faltin hat damit gezeigt, dass es möglich ist, durch ein systematisches Vorgehen und die richtige Einstellung ein Unternehmen zu gründen, das für alle Beteiligten vorteilhaft ist. Und aus diesen Erfahrungen hat er über die Jahre ein völlig neues Bild entwickelt, welche Rolle Unternehmer in unserer Gesellschaft spielen können.

Und er spornt die Menschen an, es ihm gleich zu tun. Sein Leitspruch dazu lautet dann auch – “Be an entrepreneur. Es gibt keine bessere Alternative.”

Das war genau die Art von Inspiration, nach der ich gesucht habe. Also bin ich nach Berlin gefahren, zu einer Veranstaltung namens Entrepreneurship Summit, die von Faltins Stiftung organisiert wird. Die ganze Veranstaltung, die Redner und Workshops, die Menschen die ich dort getroffen habe – das war für mich alles zu einhundert Prozent stimmig. Ganz anders, als ich das bisher in meinem Unternehmerleben erlebt hatte.

Durch diese Impulse habe ich einen inneren Konflikt endlich aufgelöst, der mich trotz meiner Tätigkeit als Unternehmer immer wieder ausgebremst hat:

Viele Menschen in Deutschland haben nämlich zum Thema “Unternehmertum” generell eine negative Grundhaltung. Manchmal war es mir deshalb unangenehm, einem Gesprächspartner davon zu erzählen, dass ich ein eigenes Unternehmen habe.

Aber warum? Hinter dem Begriff “Unternehmer” verbergen sich wahrscheinlich in vielen Köpfen noch überholte Stereotypen. Die einen sehen da den Fabrikant im feinen Dreiteiler mit Schnurrbart, Taschenuhr und Hut aus dem neunzehnten Jahrhundert, der seine Belegschaft knechtet, um sich selbst die Taschen vollzustopfen.

Andere sehen vielleicht den rücksichtslosen Businessman mit goldener Markenuhr im dicken Sportwagen, der für noch mehr Profit seine Großmutter verkaufen würde.

Bestenfalls sehen viele Menschen im Unternehmer – mit einer Mischung aus Respekt und Unverständnis – eine Person, die über jedes Detail im Unternehmen Bescheid weiß. Die sich mit Buchhaltung auskennt, die sich mit Arbeitsrecht auskennt, die sich mit Industrienormen auskennt – und die natürlich früh als erste kommt und abends als letzte geht.

Insgesamt sind das alles Bilder, mit denen wir uns nicht gern identifizieren.

Die Frage ist: Sind denn diese Bilder heute noch gerechtfertigt? Und der Günter Faltin sagt dazu sinngemäß, dass solche Vorstellungen von Unternehmertum nicht nur veraltet sind, sondern dass die Eigenschaften, die solchen Vorstellungen zugrunde liegen, längst nicht mehr die sind, die ein Unternehmer heute braucht, um erfolgreich zu sein.

In seinen Büchern, in seinen Reden und beim jährlichen Entrepreneurship Summit in Berlin versucht der Faltin unermüdlich, Menschen für eine neue Art von Unternehmertum zu begeistern – Er nennt das Entrepreneurship – auch, um seine Vorstellung von Unternehmern von den alten Bildern abzugrenzen. Nach seiner Philosophie ist der moderne Unternehmer viel eher ein kreativer Gestalter als ein zahlenfixierter Manager, mit dem er oft in Verbindung gebracht wird.

Er hat also viel mehr mit einem Künstler gemeinsam als mit dem antiquierten Fabrikdirektor, dem skrupellosen Geschäftemacher oder dem allwissenden Tausendsassa.

Und was unterscheidet jetzt diesen neuen Unternehmertyp von den alten Stereotypen? Es sind vier Punkte, die die moderne Unternehmerdenkweise ausmachen:

… den kompletten Inhalt dieser Folge findest du hier