Mit Gelassenheit sichtbar - Online-Marketing ohne Marktschreierei

„Ich stehe gefühlt wieder am Anfang.“ Diesen Satz habe ich neulich von einer Newsletter-Abonnentin gelesen. Sie hat sich neu positioniert und es fühlt sich für sie an, als würde sie wieder bei null anfangen: Website, Angebot, Botschaft … Der Gedanke dahinter: Ein neuer Fokus heißt, dass du wieder ganz von vorne anfängst. Aber ich finde, dass das so nicht stimmt.

Auch hier hilft ein Blick auf das, was die Wissenschaft sagt: Ein bewusst gesetzter Neuanfang wirkt nachweislich motivierend (wir kennen den Effekt von Neujahr). Solche Wendepunkte schließen das Alte ab und öffnen den Blick nach vorne. Und was auch seit Jahrzehnten bekannt ist: Zuversicht baust du am meisten aus dem auf, was du schon mal geschafft hast. Du startest also nicht bei null – du startest mit allem, was du schon hast und bist. In dieser Folge hörst du drei kleine Schritte, mit denen du das sichtbar machen kannst.

Du hörst:

- Warum es sich anfühlt, als wärst du wieder ganz am Anfang, obwohl du das nicht bist.

- Was bei einer Umpositionierung wirklich neu ist – und was du schon hast.

- Warum ein bewusst gesetzter Anfang dich motiviert statt lähmt.

- Woran du in wenigen Minuten erkennst, wie viel Erfahrung du schon mitbringst.

- Wann der Blick auf andere dich ausbremst und welcher Vergleich dir wirklich weiterhilft.

- Warum dein zweites Business auch eine große Chance ist.

Links zur Folge:

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Buche ich einen Onlinekurs oder eine individuelle 1:1-Begleitung? – Diese Frage wird oft über den Preis entschieden und die Logik dahinter ist oft: Kurs = günstig und vernünftig, 1:1 = teurer Luxus. Meiner Meinung nach ist das aber die falsche Grundlage für Entscheidungen.

Diese Folge ist nach einem Gespräch mit einer potenziellen Kundin entstanden: eine kluge, umsetzungsstarke Frau, die eine Weiterbildung im Copywriting gemacht hat. Auf dem Papier war der Onlinekurs dafür das richtige Format, trotzdem hat die Weiterbildung ihr nicht gegeben, was sie wollte. Warum, das erzähle ich dir in dieser Folge.

Es geht um eine Unterscheidung, die in der Wissenschaft „gut strukturierte“ und „schlecht strukturierte“ Probleme genannt wird – und die dir dabei helfen kann, vor der Buchung zu erkennen, welche Art von Unterstützung du eigentlich gerade brauchst. Denn manche Dinge kannst du super (und günstiger) in der Gruppe lernen, für andere ist das 1:1 schlichtweg die sinnvollste Wahl.

Du hörst:

- Warum die Frage „Kurs oder 1:1“ fast immer auf der falschen Basis beantwortet wird

- Was gut und schlecht strukturierte Probleme sind – und was das mit deiner Entscheidung zu tun hat

- Woran du selbst erkennst, ob du gerade ein Skill- oder ein Strategie-Problem hast

- Warum selbst das richtig gewählte Format in die Hose gehen kann – und woran du eine gut geführte Gruppe erkennst

- Wann ich dir zu einem Onlinekurs rate – und wann nur eine individuelle Betreuung sinnvoll ist

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KI beschäftigt gerade die Allermeisten von uns. Mit zwei Selbstständigen habe ich mich dazu zuletzt ausgetauscht. Was sie beschäftigt hat: „Was macht KI eigentlich mit meiner Branche?“ und „Was ist meine Arbeit jetzt überhaupt noch wert?“

Hinter der ersten steckt Neugier, vielleicht auch ein bisschen Sorge, hinter der zweiten ein echter Zweifel am Wert der eigenen Arbeit. In dieser Folge schaue ich mir beides an und gehe bewusst einen Weg zwischen Panik und Hype: Wir schauen zusammen ehrlich hin, um dann konkret zu werden.

Die gute Nachricht ist: Eine große „Verdrängungswelle“ aufgrund von KI gibt es bisher nicht. Was sich wirklich verändert, ist nicht, dass Job oder Menschen verschwinden, sondern dass sich Aufgaben innerhalb von Berufen verschieben.

Ich teile in dieser Folge, was mir in der täglichen Arbeit mit Online-Marketing und KI auffällt – und warum ausgerechnet dein Urteilsvermögen in einer Welt voller KI-Antworten nicht wertloser, sondern wertvoller wird. KI ist vor allem am unteren Rand hilfreich: Ja, natürlich kann jeder „was fürs Marketing“ produzieren. Aber zu wissen, was davon wirklich gut ist, in welcher Reihenfolge man anfängt und welche Fragen man stellt – das ist eine ganz andere Sache.

Du hörst:

- Wie KI unser Arbeiten wirklich verändert – und warum „Weggucken“ das eigentliche Risiko ist, nicht die KI selbst.

- Warum KI nicht alle gleich schlau macht: bei einfachen Aufgaben unterstützt sie vor allem Anfänger:innen, bei anspruchsvollen verstärkt sie vorhandenes Fachwissen.

- Warum beispielsweise Marketing nichts ist, was KI einfach abnehmen kann – und was das für deine Arbeit und deine Branche bedeutet.

- Was auch im KI-Zeitalter an dir „hängenbleiben“ muss: Urteil, Geschmack, Verantwortung und echte Beziehung.

- Eine konkrete Faustregel, was du an KI abgeben kann – und was du nicht aus der Hand geben solltest.

Links zur Folge:

Artikel der Business Consulting Group zur Entwicklung von Jobs im KI-Zeitalter: https://www.bcg.com/publications/2026/ai-will-reshape-more-jobs-than-it-replaces

Artikel bei Morgan Stanley zu den bisherigen Auswirkungen von KI auf den Arbeitsmarkt: https://www.morganstanley.com/insights/articles/ai-jobs-modest-impact-historical-precedence

MIT-Studie bei Callcenter-Mitarbeitern: https://mitsloan.mit.edu/ideas-made-to-matter/workers-less-experience-gain-most-generative-ai

MIT-Studie zu Produktivität von Mitarbeitern mit KI: https://mitsloan.mit.edu/ideas-made-to-matter/how-generative-ai-can-boost-highly-skilled-workers-productivity

Harvard Business Review dazu, warum KI uns nicht automatisch zu Experten macht: https://hbr.org/2026/03/gen-ai-wont-make-your-employees-experts

Business-Kompass – buch dir hier 30 Minuten für dein Business:

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Bist du auch nur noch verwirrt von den ganzen „So musst du“-Regeln, die du online siehst und hörst und fragst dich auch insgeheim: „Wann hat das eigentlich aufgehört, Spaß zu machen?“ Dann geht’s dir so wie einer Newsletter-Leserin, die mir geantwortet hat – und dann ist diese Folge genau für dich gedacht.

Es geht um die Frage, ob diese Überforderung und das Gelähmtsein an jeder Einzelnen liegt – oder am Lärm da draußen. (Kleiner Spoiler: Beides gehört dazu, aber das ganze Getöse online macht schon mehr aus, als du vielleicht denkst.) Und ich zeige dir, warum „einfach“ nicht faul heißt, sondern wichtig ist für eine nachhaltige Marketing-Strategie. Und zwar für Business-Einsteigerinnen genauso wie für alle, die schon länger dabei sind und unterwegs die Freude verloren haben.

Du hörst:

- Warum es nicht (nur) an dir liegt, dass Marketing sich anstrengend anfühlt – und wie der ganze „So musst du“- Content gebaut ist, um genau das zu erzeugen.

- Warum „Darf es leicht sein?“ keine Erlaubnisfrage ist, sondern eine Strategiefrage.

- Was „leicht“ eigentlich für Einsteigerinnen bedeutet – und was für Fortgeschrittene.

- Warum deine Positionierung das Fundament ist, das alles andere einfacher macht.

- Dass dein Marketing-Weg vielleicht gar nichts mit ständigem Posten zu tun hat.

- Wie du erkennst, welchem Rat du überhaupt trauen kannst.

- Warum Geduld ein wichtiger Faktor für deinen Erfolg ist.

Links zur Folge:

Business-Kompass – 30 Minuten kostenlos für dich und dein Business: https://calendly.com/nachtsum2/kennenlern-gespraech

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SEO ist tot, die KI schreib jetzt die Texte und gefunden wirst du sowieso nicht mehr – so lesen und hören wir es gerade überall. Aber stimmt das eigentlich?

Fabian Rossbacher veranstaltet seit 15 Jahren den SEO-Day in Köln, eine der größten Konferenzen im deutschsprachigen Raum zum Thema Suchmaschinenoptimierung. Ich habe ihn gefragt, was an diesen Behauptungen dran ist – und er hat die ganze Aufregung zurück auf den Boden der Tatsachen geholt.

Herausgekommen ist ein Gespräch darüber, warum gerade jetzt mehr denn je zählt, proaktiv rauszugehen und zu zeigen, wer du bist und wofür du stehst, und warum KI dir dabei nicht die ganze Arbeit abnimmt, sondern die Messlatte vielleicht sogar höher legt.

Du hörst unter anderem:

- Ob SEO wirklich tot ist oder ob das nur ein guter Aufmacher ist

- Was sich durch KI wirklich verändert hat

- Ob wir für GEO das Rad wirklich neu erfinden müssen

- Wie Fabian auch mit neuen Websites noch innerhalb von Monaten bei Google rankt

- Wie wir heute dafür sorgen, dass Menschen uns finden, kennenlernen und unsere Kund:inenn werden

- SEO-Day: Für wen sich der Tag lohnt (auch ohne Technik-Hintergrund) – und für wen eher nicht

- Wie du dir ein kostenloses Ticket für den SEO-Day sichern kannst

Links zur Folge:

Offizielle Website des SEO-Day in Köln: https://www.seo-day.de

Fabian Rossbaher bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabian-rossbacher/

Steffi Müsse bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/steffi-muesse/

Du willst dir eine Selbstständigkeit aufbauen und es von Anfang an „richtig“ machen: Website, Instagram, Angebote … Alles soll stehen – und zwar möglichst professionell –, bevor es losgeht.

Und irgendwann merkst du: Es dauert ewig, niemand bucht – und deine Motivation vom Anfang macht Urlaub auf den Malediven.

In dieser Folge erzähle ich dir von einer Kundin, die genau an diesem Punkt stand: ziemlich gefrustet und kurz davor, das ganze Online-Marketing hinzuschmeißen.

Was sie dann verändert hat, ist definitiv kein Instagram-Hack, sondern eine andere Reihenfolge. Man könnte auch sagen: ein anderer Fokus bei ihren To-dos.

Ich zeige dir, warum „erst mal alles perfekt aufbauen“ ein unnötiger Umweg ist – den ich selbst übrigens auch gegangen bin.

Du musst nicht auf Sichtbarkeit verzichten oder Instagram hinten anstellen. Aber du musst deinen Anspruch auf Perfektion hinten anstellen. Stattdessen solltest du ins Tun kommen, ohne dich zu verzetteln.

DU HÖRST:

• Warum der euphorische Start so oft im Frust endet – und was das mit der Reihenfolge zu tun hat

• Weshalb deine nächsten Aufträge näher sind, als du glaubst

• Wie ein unperfekter Start dir schneller Klarheit bringt als die perfekte Vorbereitung

• Drei konkrete Schritte, mit denen du sofort anfangen kannst

Diese Folge ist perfekt für dich, wenn du dich selbstständig gemacht hast oder gerade dabei bist, viel richtig machen willst – und gerade merkst, dass „alles perfekt aufbauen“ dich eher ausbremst als voranbringt.

LINK ZUR FOLGE:

Du möchtest wissen, was für dich die richtige Reihenfolge ist?

Im Business-Kompass schauen wir gemeinsam darauf, wo du stehst, was als Nächstes dran ist und was warten kann.

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Eine ganze Generation steckt in der Krise – angeblich. In dieser Folge geht’s um das Phänomen der „Millennial Career Crisis“, das mir in letzter Zeit immer öfter begegnet.

Die Erzählung: Viele Menschen Anfang 30 bis Mitte 40 sitzen gerade an ihren Schreibtischen und fragen sich, ob sich die ganze Arbeit und der ganze Stress überhaupt gelohnt haben. Ob das jetzt alles war. Obwohl sie doch eigentlich alles richtig gemacht haben …

Du hörst:

- Warum „bloß nicht hintenrunterfallen“ eine ganze Generation geprägt hat

- Was aktuelle Studien (Gallup, LinkedIn, Glassdoor) über die Situation der Arbeitnehmer in Deutschland sagen

- Warum ich glaube, dass die Career Crisis kein persönliches Problem ist (und auch nicht zwingend von nur einer Generation), sondern ein strukturelles

- Und was das für diejenigen heißt, die gerade überlegen, etwas Eigenes aufzubauen

Quellen:

- Gallup Engagement Index Deutschland 2025

- LinkedIn Quarterlife-Crisis Survey

- Glassdoor Workplace Survey 2024

- Glückskurve im Lebenszyklus von David Blanchflower und Andrew Oswald

Links zur Folge:

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Vor kurzem habe ich im Erstgespräch mit einer Coach gesprochen und es ging dabei auch um ihren Preis, der mich echt schlucken lassen hat: 1.800 Euro für sechs Monate Begleitung – brutto. „300 Euro pro Call, das ist super“, meinte sie.

Und in diesem Satz steckt genau die Falle, in die kluge Frauen mit Erfahrung und Wissen immer wieder tappen.

In dieser Folge geht es darum, warum gerade Frauen mit Expertise sich systematisch unter Wert verkaufen – und woran du erkennst, dass du aktuell noch falsch rechnest.

Du hörst:

- Warum eine scheinbar solide Stundensatz-Rechnung trotzdem nicht aufgeht

- Drei Gründe, warum kluge Frauen besonders zuverlässig in diese Falle tappen

- Was deine Kundin wirklich kauft – und warum es eben nicht deine Zeit ist

- Vier Fragen, mit denen du erkennst, ob du noch im falschen Modell rechnest

- Warum die Antwort nicht „mehr Selbstbewusstsein“ ist, sondern eine andere Sache

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Neulich war eine Selbstständige bei mir im Business-Kompass. Sie wusste eigentlich schon, dass sie mit mir arbeiten möchte. Und ich habe es ihr ausgeredet.

Ja, das klingt vielleicht erst mal verrückt. Aber in dieser Folge erzähle ich dir, warum diese Absage genau die richtige Entscheidung war – obwohl die Frau, die mir gegenübersaß total nett war.

Es geht um eine ehrliche Frage, die bei Coaches und Berater:innen oft zu kurz kommt: Bin ich überhaupt die Richtige für das, was diese Person braucht? Und es geht darum, was gute Beratung eigentlich ausmacht.

Du erfährst:

- Warum ich dieser Kundin geraten habe, sich an jemand anderen zu wenden

- Was der Unterschied ist zwischen Marketing, das schnell verkauft, und Marketing, das Vertrauen aufbaut

- Warum man manche Angebote über Werbeanzeigen verkaufen kann und andere nicht

- Wem ich wirklich am besten helfen kann (und woran du erkennst, ob du dazugehörst)

- Was ein ehrliches Beratungsgespräch von einem verkappten Verkaufsgespräch unterscheidet

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Du hältst dich für umsetzungsstark, hast immer zu tun, dein Kalender ist voll – und trotzdem hast du das Gefühl, dass du mit einer inneren Handbremse in deinem Business unterwegs bist? Dann geht es dir ähnlich wie mir (bis vor ein paar Wochen).

In dieser Folge teile ich eine Erkenntnis mit dir, die mich selbst überrascht hat: Aufschieben kann offensichtlich bei eher klugen und reflektierten Frauen ganz anders aussehen. Es sieht aus wie Arbeit. Es fühlt sich auch produktiv. Und es lässt sich ganz wunderbar rechtfertigen.

Du hörst:

- Warum das gefährliche Aufschieben heute nicht mehr nach „Wohnung putzen“ aussieht, sondern nach echter Schreibtisch-Arbeit.

- Was die Forschung über die wahre Funktion des Aufschiebens sagt – und warum es fast nie darum geht, dass du keine Zeit hast.

- Warum eher kluge und reflektierte Frauen besonders anfällig dafür sind und sich selbst dabei am besten täuschen.

- Vier Fragen, mit denen du dich selbst ertappen kannst – ehrlich, aber ohne Selbstvorwurf.

Wenn du beim Zuhören gemerkt hast, dass dich das angesprochen hat, dann ist mein Business-Kompass genau das Richtige für dich: 30 Minuten, in denen wir zusammen sortieren, wo du stehst, was wirklich dran ist und was du jetzt liegen lassen darfst. Kostenlos und unverbindlich: https://calendly.com/nachtsum2/kennenlern-gespraech

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Business-Kompass – 30 Minuten für dich und dein Business: https://calendly.com/nachtsum2/kennenlern-gespraech

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