Neste episódio do Modo Avião, Rodrigo Werneck conta uma história bem peculiar. É sobre uma imobiliária que esteve à beira de fechar as portas porque o fundador queria se dedicar à advocacia, mas que conseguiu virar o jogo. A imobiliária, no caso, é a Cohab Premium, hoje a maior imobiliária de Sergipe, na época uma operação que não havia conseguido crescer.

Quando o fundador decidiu abandonar o negócio, quem entrou em cena e mudou a história da Cohab Premium foi Jorge Santos, irmão do fundador. Desde então, já se passaram 25 anos, e a Cohab Premium construiu uma trajetória marcada pela inovação.

A empresa se notabilizou por promover feirões em parceria com a Caixa Econômica que mudaram a história da empresa, que chegou a vender mais de 800 imóveis num só dia. 

Caso incomum de empresa que consegue ser forte em vendas e locação, a Cohab também se tornou uma das maiores carteiras de aluguel da região Nordeste, apesar de operar no menor Estado brasileiro.

À frente da operação, Jorge começou sua gestão na empresa quando ela tinha apenas um funcionário, e cresceu exercendo todas as funções que existem dentro de uma imobiliária.

Mais uma história inspiradora que você tem a oportunidade de conhecer no Modo Avião.

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Neste episódio do Modo Avião, Rodrigo Werneck entrevista Vinícius Costa, CEO da Ivan Negócios Imobiliários, a maior imobiliária de locação do interior do Brasil, localizada na cidade mineira de Uberlândia.

O Vinicius Costa lidera a operação comercial da imobiliária fundada pelo pai dele, o Ivan, que construiu um império com mais de 10 mil imóveis administrados.

A Ivan Negócios também tem operações de vendas e condomínios.

E mais do que isso, tem uma cultura muito forte de atenção ao cliente, uma prática enraizada pelo próprio Ivan, que fazia questão de ficar na porta da imobiliária recebendo e conversando pessoalmente com os clientes.

Quer conhecer melhor a história dessa imobiliária que conseguiu crescer expressivamente mesmo em um mercado do interior?

Então acompanhe a minha conversa com o Vinícius Costa.

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Neste episódio do podcast Modo Avião, Rodrigo Werneck entrevista João Pedro Neves CEO da Casarão Imóveis, de Pelotas, uma das maiores carteiras de locação do interior do Rio Grande do Sul.

Comandando a Casarão há pouco mais de dois anos, João Pedro promoveu uma autêntica revolução na empresa. Entre outros movimentos estratégicos, ele alçou a área de gestão de pessoas à condição de protagonista na construção dos caminhos da imobiliária.

A empresa foi uma das pioneiras no Brasil a adotar a Comunicação Não-Violenta como estratégia de melhoria das relações com locatários e locadores. E em termos comerciais, também fez mudanças profundas que alavancaram os resultados da empresa em pouco tempo.

Ouça o episódio e saiba mais sobre este case.

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Neste episódio, Rodrigo Werneck entrevista Ingo Voelcker, presidente da Auxiliadora Predial, de Porto Alegre, uma das maiores imobiliárias da região Sul e uma das mais antigas do Brasil, em operação desde 1931.

A Auxiliadora Predial é uma imobiliária que soube se manter na vanguarda do mercado imobiliário. Lá no milênio passado, quando lançou produtos inovadores como o consórcio imobiliário no país, ou mais recentemente, quando apostou e conseguiu vingar o modelo de franquias imobiliárias, a Auxiliadora Predial carrega na sua cultura o fazer diferente.

Um dos seus movimentos mais recentes foi assinar parceria com a Loft, sendo a primeira grande imobiliária de Porto Alegre a se aproximar dos marketplaces - depois da Auxiliadora, a concorrente Crédito Real fechou parceria com o QuintoAndar.

Além de uma imobiliária de grande porte que atua com vendas e locação, a Auxiliadora também é uma administradora de condomínios gigante, com operação inclusive na Grande São Paulo.

Ouça este episódio e saiba como uma empresa com 91 anos de tradição faz para se manter atual.

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Neste episódio do Modo Avião, Rodrigo Werneck continua com a trajetória de entrevistar importantes imobiliárias do Nordeste brasileiro, dessa vez, indo até Natal para falar com a jovem Caroline Abreu, uma moça de apenas 25 anos de idade.

Ela está assumindo o comando de uma das mais tradicionais imobiliárias da região, a Abreu Imóveis, de Natal, que em 2023 completa 50 anos de história.

A Caroline representa a terceira geração à frente do negócio fundado pelo seu avô. Mas, nem sempre a família esteve no comando. Ao longo de quase 10 anos, a empresa fez parte da Brasil Brokers, para só então retornar para a gestão da família, isso em 2017, quando a Caroline se juntou ao pai, Ricardo Abreu, para tocar o negócio.

O desafio de Caroline, então, foi praticamente refundar a empresa, resgatando a cultura e dando início a novas estratégias de crescimento que já produzem resultados expressivos, como o crescimento da carteira de aluguel.

Caroline e o pai, Ricardo, trabalham juntos nesta refundação da Abreu, numa dinâmica de trabalho muito particular e produtiva, com profundo alinhamento entre eles.

Conheça esse case no Modo Avião.

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Escalonar a operação é um dos grandes desafios dos donos de imobiliária, levando-a a patamares mais altos de produtividade e rentabilidade.

A Nogueira Corretores de Imóveis é um caso de sucesso de um empreendedor que entendeu que, retendo talentos diferenciados, o seu crescimento seria muito mais rápido. A solução encontrada pela Nogueira foi adotar o modelo de partnership, em que colaboradores estratégicos ingressam no quadro de sócios da empresa.

O entrevistado deste episódio, é o fundador dessa imobiliária, Armando Nogueira, um estudante de engenharia que entrou para o mercado como estagiário de uma construtora, também encara os lançamentos imobiliários de forma original.

A Nogueira é a imobiliária com o maior VGV do Nordeste e continua avançando mesmo num ano de inflação alta e preço do imóvel novo mais caro. Seu grande projeto é alcançar 1 bilhão de reais em VGV em 2022

Conheça a imobiliária que está fazendo história no Nordeste brasileiro.

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Neste episódio, Rodrigo Werneck entrevista Josélio Costa, fundador da J8 Imóveis, imobiliária de maior VGV de Curitiba, especialista no mercado de alto padrão, uma empresa que está sempre de portas abertas para pessoas com o perfil certo.

A empresa nasceu generalista, mas, ao longo do tempo definiu o seu perfil, ao focar nos bairros mais valorizados de Curitiba e trabalhando com um time de corretores com perfil diferenciado. 

A imobiliária entendeu que os corretores eram determinantes para sustentar o posicionamento de alto padrão, e passou a buscar profissionais com esfera de relacionamento, inserção social, privilegiada.

Os gestores observaram, então, que esses profissionais poderiam estar inclusive entre os próprios clientes da J8. Assim nasceu uma estratégia ousada e inovadora de recrutar profissionais de vendas entre os próprios compradores e vendedores de imóveis da J8.

Conheça melhor a trajetória dessa imobiliária que é referência no alto padrão em Curitiba.

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Neste episódio do Modo Avião, Rodrigo Werneck entrevista Fernando Massucci, Olavo Piton e Danilo Herrero, sócios da Remax Xavante, uma imobiliária de São Paulo capital que fez um movimento ousado: vendeu uma carteira de locação expressiva para mergulhar de cabeça numa spinoff voltada à gestão de vendas, a Pipeimob. 

O produto dela é uma tecnologia que ajuda imobiliárias a gerir a documentação e o processo burocrático de vendas, uma etapa do negócio que, sabemos, é uma dor de cabeça nas operações de vendas, que costumam ser pouco regradas, resultando muitas vezes numa experiência desagradável de espera e incerteza para os clientes compradores e vendedores.

A Remax Xavante também é um case de atenção ao recrutamento de corretores. Um dos sócios, o Fernando Massucci, dedica-se integralmente à seleção de profissionais de vendas para a imobiliária, a partir do entendimento que a seleção é parte fundamental da construção de bons resultados comerciais.

Conheça melhor esta história, neste episódio.

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A entrevistada deste episódio do podcast Modo Avião, é formada em psicologia e teve a sua primeira experiência no mercado imobiliário trabalhando na Axpe, que formatou o conceito de imobiliária boutique. Estamos falando de Graziella Labate.

Grazi trabalhou ainda na Lopes, onde aprendeu a gerir equipes de vendas. E por fim, em voo solo, lançou a Graziella dos Imóveis, a imobiliária boutique situada nos Jardins onde construiu um time seleto de corretores, que opera no mercado de alto padrão de São Paulo lançando tendências que logo serão abraçadas pela concorrência.

A experiência mais recente que vem produzindo resultados surpreendentes é a captação de imóveis com exclusividade, o que permite à imobiliária ser ainda mais arrojada na divulgação das propriedades.

Num mercado como São Paulo, que pouco pratica a exclusividade, mais uma vez Graziella segue na contramão e estabelece critérios rigorosos para que um imóvel seja admitido na imobiliária.

Quer conhecer mais sobre esta história?

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Dando continuidade nas entrevistas por lideranças femininas em imobiliárias, Rodrigo Werneck dessa vez vai até a capital Porto Alegre (RS), para falar com Júlia Dal Santo, de apenas 28 anos que recentemente se tornou CEO da Guarida Imóveis, uma das maiores e mais tradicionais imobiliárias do sul do Brasil.

Porto Alegre é a terra das grandes imobiliárias de vendas e locação, com três empresas de grande porte que dividem espaço ainda com os marketplaces.

A Guarida, liderada pela Júlia, trabalha também com administração de condomínios e seguros, tendo mais de 120 mil clientes ativos, além de 500 colaboradores.

Antes de alcançar a liderança de uma empresa desse porte, a Júlia atravessou um processo de sucessão familiar estruturado que passou por experiências relevantes em departamentos críticos da operação.

Nos últimos cinco anos, na reta final de preparação para assumir o posto de CEO, Júlia foi diretora de Aluguéis, numa fase desafiadora por conta da pandemia de Covid.

Agora, com o apoio de um Conselho de Administração, ela traça o futuro de uma empresa tradicional que conta com 45 anos de história.

Vamos então conhecer um pouco mais sobre a Guarida e os desafios que motivam a Júlia à frente da imobiliária.

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