Neste episódio, você vai conhecer a estratégia de sucesso por trás da Prolar, uma gigante do mercado imobiliário de Belo Horizonte. Com mais de 30 anos de história, a empresa chegou em 2023 na cidade de São Paulo.

A Prolar é responsável por um número expressivo de negócios realizados pela Netimóveis, uma das maiores redes de imobiliárias do Brasil. Mas o que a Prolar e a Netimóveis têm em comum vai além disso: as duas operações têm como um de seus fundadores Vinícius Araújo, que é o entrevistado de Rodrigo Werneck nesta edição do Modo Avião.

Como fazer o uso eficiente de tecnologia, ter um portfólio respeitado pelos clientes e prosperar com o trabalho em rede imobiliária. Estes são alguns dos temas explorados no bate-papo.

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Neste episódio, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Moira Toledo, Diretora de Risco e Governança da Lello Imóveis.

O tema deste episódio é como o pioneirismo fez uma imobiliária se tornar referência em vários segmentos: a Lello Imóveis.

A empresa tem quase 70 anos de história, começou como um negócio familiar e hoje é a principal administradora e condomínios do Brasil e uma das maiores do mundo.

São 3.500 contratos ativos, o que corresponde a cerca de 1 milhão de moradores vivendo sob sua administração. A Lello está num ritmo de crescimento de 20% ao ano e se destaca, além dos condomínios, pelas frentes de imóveis e também pela LelloLab. O laboratório de inovação da imobiliária é uma aceleradora de startups voltadas a melhorar a convivência entre moradores e a sustentabilidade de condomínios.

Além do trabalho contínuo para ser parte ativa de sua comunidade, a Lello também é referência em gestão de pessoas, com atenção para a diversidade e lideranças femininas.

Conheça mais sobre essa história.

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Neste episódio, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Peixoto Accioly, CEO da RE/MAX Brasil.

A RE/MAX é a maior rede de franquias imobiliárias do mundo, presente em mais de 120 países. No Brasil, a marca conta com mais de 10 mil associados e 630 unidades franqueadas, com planos de chegar a 1.000 franquias daqui a dois anos. A força por trás destes números é baseada em processos bem estruturados e, acima de tudo, uma cultura muito forte, focada na exclusividade e no aprendizado contínuo.

Entre os insights deste papo imperdível estão a otimização da carteira de imóveis, a retenção de talentos nas imobiliárias e a tendência do franchising. Ouça o episódio completo.

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Neste episódio, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Guilherme Blumer, especialista em crescimento imobiliário.

Blumer é um profissional de alto impacto, com uma visão privilegiada construída em diversos cargos executivos em grandes empresas do imobiliário.

Embarque nesta conversa que também debate o futuro dos marketplaces e o prazo de validade do corretor de imóveis tradicional.

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Neste episódio, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Caio Lobo, Diretor de incorporação e sócio da Mitro Construtora e Incorporadora e responsável pelo perfil O Incorporador.

Os temas da conversa foram os ciclos do mercado imobiliário, o futuro do funding e alguns insights valiosos sobre competitividade e crescimento sustentável para os novos incorporadores.

Caio também dá uma prévia sobre o que será sua palestra no CUPOLA Summit 2023, evento em que ele é um dos palestrantes confirmados.

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Neste episódio, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Paloma Albuquerque, corretora de imóveis especialista em lançamentos pela Cyrela.

Ela se mudou de Fortaleza para São Paulo em 2020 e, menos de dois anos depois, se tornou campeã de vendas. Entre as estratégias que ela compartilha neste episódio, está a busca incessante pela excelência.

Ela conta que estratégia adotou para acelerar resultados, como potencializou o uso do tráfego pago e, também, como criou uma carteira de clientes robusta, sem a dependência de leads e plantões.

Paloma ainda fala de questões essenciais para um bom corretor, como a superação da timidez e a importância de priorizar processos em vez de olhar só para a venda.

Embarque conosco em uma conversa cheia repleta de estratégia e insights valiosos com Paloma Albuquerque.

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Neste episódio, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Lucas Francisco, CEO da imobiliária Francisco Imóveis, de Divinópolis, interior de Minas Gerais.

Ele conta como a empresa aproveitou o momento difícil de sua principal concorrente; expandiu a operação até a capital Belo Horizonte; e qual caminho seguiu para prosperar em plena crise das renegociações de aluguel, em um modelo de negócio inovador.

Ouça o episódio e conheça mais sobre essa história.

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Neste episódio, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Ricardo Bortolini, diretor da Bortolini Imóveis, de Passo Fundo, no Rio Grande do Sul.

A empresa entendeu que precisava olhar além do fim do mês e investiu no trabalho de consultoria, em processos e, principalmente, em pessoas, com um trabalho de planejamento estratégico estruturado.

Ricardo também fala sobre o trabalho de referência da empresa no pós-venda, de automação de atendimento e da alta performance nas frentes de lançamentos, mercado secundário e locação.

Ouça o episódio e conheça mais sobre essa história.

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O tema deste episódio é a captação de imóveis em vendas. Para tratar desse assunto, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Tiago Oliveira, corretor que revolucionou sua carreira quando largou o paletó e a gravata para abraçar o seu território e apostar em processos de captação muito bem estabelecidos. 

E isso deu muito certo. Atualmente, a cada 10 negócios fechados na operação do Tiago, 8 acontecem já na primeira visita, e isso tem tudo a ver com a captação bem feita. 

Entre os processos que geram resultados, está até mesmo a criação de um manual de bom anfitrião, que é repassado junto aos proprietários. Assim, uma visita de vendas deixa de ser apenas a apresentação de um imóvel, para se tornar uma experiência completa que leva a fechamentos.

Ouça o episódio e conheça mais sobre essa história.

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Neste episódio do Modo Avião, você vai conhecer a história da empresa que começou com uma betoneira emprestada e hoje é a maior construtora de capital fechado do Brasil, a Plaenge. A construtora supera o próprio VGV desde 2017, já está presente em 6 estados do Brasil e também avança para o exterior. A Plaenge conta com 73 obras em andamento e um landbank de 17 bilhões de reais para futuras incorporações.

Rodrigo Werneck entrevista Alexandre Fabian, sócio-diretor da Plaenge, que revela detalhes sobre os planos de expansão da empresa, que está chegando em São Paulo, com processos baseados em melhoria contínua, tecnologia e muito estudo de mercado. 

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