Neste episódio do podcast Modo Avião, você confere a história da imobiliária AE Patrimônio, de Sorocaba, um exemplo de empresa que entendeu o desafio de formar e desenvolver pessoas. 

O Alexandre Oliveira, que está à frente da operação, é um dos donos de imobiliária mais convencidos dessa importância para o crescimento em vendas. A ponto de trazer para si a responsabilidade por promover um programa continuado de desenvolvimento da equipe de corretores.

Na AE Patrimônio, o foco da gestão está nos corretores que performam pouco, uma atitude fora do habitual das imobiliárias, que é logo partir para a dispensa dos corretores de baixa produtividade.

Quer conhecer mais sobre o trabalho de uma das maiores imobiliárias do interior de São Paulo?

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A história contada neste episódio é a de uma imobiliária de São Paulo, a Revenda Imóvel, que aproveitou os primeiros meses da pandemia, lá em 2020, quando muita gente recuou em termos de investimentos, para acelerar a sua expansão.

A empresa, fundada por um ex-policial militar, o Guilherme Kraemer, saltou de uma para oito sedes em menos de dois anos, um crescimento exponencial embalado por estratégias de growth que o Guilherme compartilha aqui conosco.

Um dos movimentos mais recentes é a adesão da Revenda Imóvel à Rede QuintoAndar, com a geração de negócios em vendas feitos em parceria.

Conheça mais sobre essa história de crescimento.

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O convidado de Rodrigo Werneck neste episódio é Marco Roennau, diretor comercial da Gralha Imóveis, de Florianópolis (SC), imobiliária de grande porte assumiu como visão transformar clientes em fãs. 

O trabalho de pré-atendimento operado no estado de arte é parte da estratégia de experiência da Gralha, que também é referência em Florianópolis na comercialização de lançamentos imobiliários.

Conheça essa história inspiradora.

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O convidado deste episódio é José Humberto Carvalho, diretor e um dos sócios da Urbs, de Goiânia (GO). Ele conta como é possível atuar com relevância em operações com particularidades tão específicas, como o aluguel, venda de lançamentos e imóveis prontos. Algo que pouquíssimas imobiliárias conseguem fazer, pois geralmente conseguem fazer sucesso em uma das áreas, tendo outras como complementares. 

Além disso, José Humberto fala sobre o projeto ousado de expansão territorial que levará a empresa goiana para as duas maiores cidades do Brasil, Rio de Janeiro e São Paulo.

Conheça mais sobre a Urbs e sua metodologia de trabalho neste episódio do Modo Avião.

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A entrevistada deste episódio é Alice Borges, sócia e consultora da CUPOLAB, imobiliária laboratório localizada em São José dos Pinhais (PR). 

A CUPOLAB nasceu como o laboratório em que a CUPOLA testa processos, tecnologias e práticas que passam a ser recomendadas com segurança para os seus clientes.

Neste episódio do Modo Avião, a Alice compartilha alguns dos aprendizados da CUPOLAB.

Conheça mais sobre este projeto inspirador que dá muita assertividade às recomendações que a CUPOLA faz.

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O convidado deste episódio do Modo Avião é Guilherme Nogueira, diretor de marketing da BH Brokers, que dá uma aula de iniciativa e atitude para reinventar a estratégia de marketing da sua imobiliária.

Ele é dono de uma imobiliária de Belo Horizonte que resolveu assumir uma condição de protagonismo digital e tornou-se o principal motor de geração de negócios para a sua empresa, com sua atuação no TikTok, rede social que cresce a cada dia e já é uma opção estratégica para divulgação de conteúdo para imobiliárias.

Saiba mais sobre essa revolução no marketing imobiliário que em breve vai bater também na porta da sua imobiliária.

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O entrevistado deste episódio do podcast Modo Avião com Rodrigo Werneck é o Kleber Sobrinho, dono da franquia da Auxiliadora no Centro Histórico de Porto Alegre, uma região deprimida da capital gaúcha que hoje, com o trabalho intenso do Kleber, está renascendo através de projetos de retrofit.

Ele está construindo uma trajetória inspiradora que serve de alternativa para quem pensa em expandir sua operação mantendo o vínculo territorial sem temer a saturação do mercado local.

De imobiliária de nicho, a operação liderada pelo Kleber se tornou incorporadora e, mais que isso, uma indutora do desenvolvimento do mercado imobiliário na sua microrregião.

Um case de nicho mercadológico que vale muito a pena conhecer.

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Neste episódio do Modo Avião, Rodrigo Werneck entrevista Hugo Leão, sócio da Thais Imobiliária, empresa referência no mercado de locação em Brasília (DF), participou do primeiro formato de parceria com o QuintoAndar assinado por uma imobiliária brasileira, no ano de 2019.

A Thais hoje continua parceira do QuintoAndar em produtos financeiros, mas já não opera mais no modelo transacional do QuintoAndar que foi reformulado e hoje está focado em vendas.

Ainda assim, a parceria com uma empresa gigantesca rendeu aprendizados valiosos que Hugo Leão compartilha com os ouvintes do Modo Avião nesta entrevista.

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Neste episódio do podcast Modo Avião com Rodrigo Werneck, o entrevistado é Rafael Roda, CFO e COO da TRK Imóveis. Durante a conversa, Rafael compartilha como a TRK encontrou sucesso focando em alto padrão.

A TRK é uma imobiliária que já nasceu grande, resultado da fusão de duas operações de aluguel que eram bem posicionadas na capital federal.

Num primeiro momento, souberam aproveitar o boom imobiliário da década passada, dedicando-se apenas a lançamentos. Depois tiveram parte da sociedade comprada pela Lopes e migraram para o mercado de altíssima renda, onde conquistaram resultados incríveis.

Pegue o papel e a caneta porque o bate papo de hoje traz ricas reflexões sobre estratégia de branding e de super nichos. Aperte os cintos e dê o play!

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Neste episódio do podcast Modo Avião com Rodrigo Werneck, o entrevistado é Italo Cardinali Filho, CEO da Imobiliária Cardinali. Durante a conversa, Italinho, como é conhecido no mercado, conta os bastidores da gestão de pessoas e o clima organizacional da empresa para alcançar os melhores resultados.

Na oportunidade, Italo também comenta sobre como a imobiliária usou a sazonalidade a seu favor e cresceu com locação universitária.

A Imobiliária Cardinali nasceu em 1974, como um family office que administrava os imóveis da família, e depois se abriu ao mercado e obteve sucesso. A imobiliária, que opera com locação e vendas, é conhecida pelo seu alto investimento em gestão de pessoas e comprometimento com a equipe.

Quer entender como funciona a gestão da Imobiliária Cardinali? Aperte os cintos e dê o play!

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