如果你有高度的责任心，你就不容易被取代，就可以从生意中分一杯羹。责任感能帮你获得股权，责任感至关重要，因为它可以帮你获得影响力，信誉和股东权益，可以让你在生意里分一杯羹。当你和别人谈判时，如果最终他们决定补偿你，那这个补偿就取决于你的不可替代性。如果你有很强的责任感，你就没那么容易被取代，他们就会分你一部分股权，这就是好处。

承担责任就像在你所有的工作中获取股权，股权本身是一个很好的例子，因为股权也是一种基于风险的工具。股权意味在支付了所有需要保证支付的钱以后，给你剩下来的。你看一下公司的资本等级，员工首先得到报酬，他们先领工资。在法律破产程序中，工资是神圣不可侵犯的。如果你是一名董事会成员，花了太多的钱，而公司还有欠薪要付，政府就会把你

花的钱追回来，偿付工资。员工获得了最大的安全感，但作为交换，他们的收入就没有那么大的上升空间。

接下来是债权人，他们可能是银行家，借钱给公司运营。他们每个月或者每年收入固定的利息，但除此之外，他们没有更多的收益。他们可能一年赚百分之5、10、15、20、25，但也仅限于此了。最后才是股东，这些人实际上将获得大部分利益。一旦工资得到支付，债务得到偿还，剩下的钱就都归他们所有。但是如果没有足够的钱来支付工资和还债，或者像大多数企业那样刚刚够，那股权持有人就毛都没有。我最熟悉硅谷，一般来说，这里的人都会原谅失败，只要你诚实正直，并且付出了巨大的努力。所有，对于失败没什么好害怕的，人们应该承担更多的责任。责任感是真的很脆弱，还是说因为我们本能地不愿意在公众面前失败，所以感觉它是个很脆弱的东西？

我认为它真的是很脆弱的。飞行员就是一个例子。作为机长，你要对整个航班负责。假设飞机出了问题，你不能回头把责任推到别人身上。你不能怪乘务员或空姐，也不能怪副驾驶。你是队长，你要对这艘船负责。如果你搞砸了，船被撞毁了，那后果马上就看到了。在过去，船长一般都是和船一起沉下去的。如果船在下沉，照理说，船长应该是最后一个下船的人。我认为责任确实伴随着真正的风险，但我们谈论的是商业环境。

这里的风险是，你可能是最后一个拿回资本的人，最后一个得到报酬的人。你投入的时间，投入的资金，这些都是有风险的。但是说回来，即使公司倒闭了，你的名字就在上面，这也不像诚信问题那么糟糕。比如伯尼·麦道夫，麦道夫投资公司，这个名字在投资界是万劫不复了。你可能是伯尼·麦道夫的曾曾曾孙，你也没办法再去搞投资了，因为他毁了整个家族的名声。我认为，在今天，一个名字所带来的责任风险，更多地是围绕诚信，而不是纯粹的商业失败。责任与名誉是风险共担的，关于责任感，我最大的收获是，你会因为承担责任而直接获得相应的回报。我觉得这也是为什么，像塔勒布这样的人，会谴责那些没有责任感却能获得奖励的CEO。

是的。塔勒布的《非对称风险》是很值得阅读的。如果你想了解现代系统是如何运行的，并想在其中有所成就，那么《非对称风险》是我的首推读物。责任感，风险共担，这些概念是紧密联系在一起的。我认为责任感就是和名誉的风险共担。这是在拿你的个人名誉冒险。责任感是一个简单的概念，唯一有点违反直觉的地方是，我们被社会洗脑，不要承担责任，不要站出来。我认为有一些方法，可以让团队中的每一个成员都承担起相应的责任，这样你才能保持团队良好运作，同时又能把收入和损失搞得很清楚。

拥抱责任感，社会将回报给你影响力，你必须承担责任，才能获得影响，为什么我们不跳到责任感。我觉得这个非常有意思，而且在这一点上，你有自己独到的见解。关于责任感，第一条推特是，“拥抱责任感，用你自己的名字去承担商业风险，社会将回报你职务、资本和影响力。

是的。要富有，你需要杠杆（影响力）。杠杆来自劳动力、资本，或者是代码和媒体。但是像劳动力和资本，你需要别人给你。比如说劳动力，需要有人愿意跟随你；资本的话，需要别人给你钱或者资产让你去管理，或者机器给你使用。

要得到这些东西，你要建立自己的可信度，而且要尽可能多地用自己的名字去建设。这是有风险的。所以，责任感是一把双刃剑。当事情顺利的时候，你可以收获荣誉；当事情搞砸的时候，你就要承受失败的冲击。

用自己的名字承担商业风险，从这个意义上说，那些用自己的名字在事物上打戳的人可不傻，他们只是足够自信。也许到最后这会显得很傻，但是你看看侃爷、欧普拉、川普或者埃隆，或者其他类似的人。这些人能靠自己的名字致富，是因为他们的名字是非常有影响力的品牌。不管你怎么想川普，他是全世界打造个人品牌最成功的人之一。你为什么去川普

赌场，因为他的名字；你为什么去川普大厦？因为他的名字。投票选举的时候，我想肯定有很多人走进去就直接说“我投川普。”因为他们知道他的名字，这种知名度就帮他赢了很多。

欧普拉也一样，她把自己的名字和品牌放到一些商品上，摆上货架，马上就卖空了，就好像即时生效的验证器。这些人把名字打出来，是要承担风险的。很明显，川普现在就被全国一半甚至超过一半的人所憎恨，全世界也有很多人讨厌他。把自己的名字打出来，你就成为了一个名人，但是名声有很多负面的因素。闷声发大财是最好的，素人而富好过穷而有名。即使富而有名也是不利的，你会一直暴露在公众的视线里。

一个运转良好的团队，在每个位置上都有清晰的职责，责任感是非常重要的，无论是开发产品，还是在团队中工作，或是在企业里打工，我们都会不停地提醒员工，作为团队中一份子的重要性，绝对是这样的。社会上总是教育我们不要做出头鸟。我澳大利亚的朋友说，他们那里有个说法是，高大的罂粟花会被剪掉，枪打出头鸟。所以不要冒风险，不要出头。但是我想说的是，一个真正运转良好的团队，就是那种规模很小、但在每个职位上都有明确责任的。

你可以分清说，好，这个人负责开发，这个人负责信息传递，这个人负责筹集资金，这个人负责定价策略，也许还负责在线广告。所以如果有人搞砸了，你就知道该谁负责。同时，如果事情进展得很顺利，你也知道是谁的功劳。

如果你有一个小团队，并且做了明确的分工，你仍然要保持非常高的责任感。责任真的很重要，特别是一件事成功或失败时。如果它失败了，人们就会互相指责；如果它成功了，每个人都会站出来邀功。我们都有过这样的经历，在学校的时候，有一个小组作业要做。可能有几个人做了大量的工作，其他人就是作秀装装样子。从童年时代我们就对这个很熟悉，只是谈论起来有点不舒服。

能在公众面前失败的人有很大的权力，清晰的责任非常重要。没有责任，就没有激励；没有责任，就没法建立信任。但是你要承担风险，失败的风险，被羞辱的风险，以你自己的名字承担失败的风险。现代社会比较好的一点是，欠债的人不用进监狱，你也不会因为损失了别人的钱被处死，但是我们仍然会本能地避免，在社会公众面前，以自己的名字遭遇失败。那些有能力以自己的名字承受公开失败的人，实际上获得了很大的权力。

我讲一个个人轶事。在2013年、2014年之前，我的公众形象都是完全围绕着创业和投资。直到2014年、2015年，我才开始谈论哲学、心理学以及更广泛的东西。

这让我有点紧张，因为我是以自己的名义做的。行业内就有人通过幕后渠道给我发信息，比如说，“你在干嘛？这样做很愚蠢，会毁了你的职业生涯。” 我就有点随它去吧，我愿意冒这个风险，就好像加密货币，我在很早的时候就投资了。当你把自己的名字打出来的时候，你就在某些事情上冒险了。但是你也会得到回报，会得到好处。

没有一种真正的技能叫做经商，不要相信什么商学院和商业杂志，从某个意义上说，生意对我是最重要的。没有一种真正的技能叫做商业，它是个统称。就好像“联络”的技能，就是和人保持联系。这不是一项技能，它太宽泛了。商学院里教很多东西，也有一些非常聪明的，我不是要贬低它们，但是很多内容类似趣闻轶事。他们称之为案例研究。它们就是一些趣闻轶事，它们针对你抛出大量数据，帮助你进行模式匹配。但事实是，除非你自己处在那个位置，否则你永远也不会完全理解。

到那个时候，你会发现博弈论、心理学、伦理学、数学、计算机和逻辑学的基本概念会对你大有裨益。我会专注于基础，专注于对科学的爱好，培养阅读的习惯，包括读那些你不会读的垃圾读物，你不一定非要读经典有点矛盾。阅读是自我教育的基础。你说“做比看快”是什么意思？这就说到了学习曲线，如果你想优化你的学习曲线，虽然我自己也做播客，但是我不喜欢播客，因为我喜欢快速地吸收消化信息。我是一个很好的读者，或者说是快速的阅读者。读书我可以读得很快，但是听东西就只能以一定的速度听。我知道有人用2倍、3倍的速度听东西，这样听起来就像是金花鼠。听东西不方便重复，而且也很难划重点，也不方便摘抄片段保存在笔记本上。同样很经典的例子就是，很多人认为只是通过观察别人怎么做，或者在书上看别人怎么做，自己就能变得很熟练，所以他们跑去商学院上学。他们研究别人的生意。但实际上，你通过经营自己的柠檬水摊，甚至在街角开一家小零售店，学到的东西会更多。这就是你在工作中应有的学习方式。很多细微之处，在你没有真正深入之前，是不会展现出来的。

现在每个人都喜欢研究心智模式。你上商业博客，你读穷查理的年鉴，你可以学到所有不同的心智模式。但是哪一个更重要呢？你更经常用哪个呢？哪一个在哪种情况下更能发挥作用呢？这才是最难的部分。例如，以我个人的经验，委托代理问题在这个世界上起着很大的驱动作用。这是一个激励问题。我明白了以牙还牙的囚徒困境是博弈论中最有价值的部分，就不用再看什么博弈论的书了。

顺便说一下，学习博弈论最好的方法就是多玩游戏。我甚至没怎么读过博弈论的书，但我觉得自己非常擅长博弈。每次翻看博弈论的书，我都没看到过什么让我意外的结果。我觉得，好吧，这对我来说只是常识。因为我从小玩各种各样的游戏，和各种各样的朋友，处理各种各样的困境，博弈对我来说就是第二天性。在做的过程中学习，你会学得更好。

迭代做的次数，驱动学习曲线做是一件微妙的事，里面也有很多学问。假设说，我想学习如何经营一家企业。那么好，我开始创业，每天很投入地做同样的事情。比方说我在街上开了一家零售店，我每天都是把货架摆满食品和酒水。这样我就学不到多少东西，因为我大部分都是做重复的工作。我投入了成千上万个小时，但它们是一样的东西。但是，如果我进行了数千次迭代，结果就不一样了。因此，学习曲线是跨越迭代的，而不是重复。

如果我不断地在店里实验新的营销形式，经常改变商品目录，更改品牌信息，变化店内的标识，变更传统的网络进货渠道，尝试在不同的时间段营业，四处走动和其他的店主交流，看看他们在看什么书，了解他们是怎么经营的。这样我才能

学到东西。驱动学习曲线的是迭代次数，而不仅仅是投入多少时间的问题。你进行更多的迭代，就有更多达成目标的机会，你也能更快地学习。如果你愿意每天都流点血，以后你可能会获得大胜，这实际上是两种东西的结合，就是我们做事情的方式和世界呈现自己的方式。这 个世界呈现出来的，往往就是让我们一遍又一遍地重复做同样的事情。但是，如果我们能够走出去，从头开始寻找新的方法，就会有更好的收获。第一次尝试新事物是痛苦的，因为你将徘徊在一个不确定的领域，很有可能你会失败。所以你必须对经常发生的小挫败，感到适应，习以为常。

纳西姆·塔勒布也谈到了这一点，他作为一个交易商，基本上靠黑天鹅理论发了财。纳西姆·塔勒布每天都损失一点小钱，但是等到一个千载难逢的时机，无法想象的事情发生在别人身上，他却从中大赚一笔。然而大多数人都想每天赚点小钱，但作为交换，他们不得不忍受的很大的破产风险，甚至是彻底破产。我们的进化之路不是每天流血一点点。在自然环境中，如果你被割伤了，每天都会流血，那你最终会死。你得把伤口止住。

我们一直朝着小的胜利而进化，但这将变得非常昂贵。人群是这样，兽群也是这样。所以，如果你愿意每天都流点血，作为交换，以后你会赢很多。顺便说一下，这就是企业家精神。企业家每天都在流血，他们不是在赚钱，而是一直在赔钱，不断地承受压力，所有的责任都在他们身上，但当他们赢的时候，他们就会赢得很大。平均而言，他们会赚得更

如果你懂数学和逻辑，你就有了理解其他一切事物的基础。

你应该能够拿起图书馆里的任何一本书，把它读下去。在我们开始讨论责任感、杠杆和判断力之前，你还发了一些其他的推文，我把它们归入持续学习的范畴。这些推文是，没有所谓的商业技能。避开商业杂志和商业课程，学习微观经济

学、博弈论、心理学、说服学、伦理学、数学和计算机。还有一条是你在Periscope上做的评论，你应该能够拿起图书馆里的任何一本书读下去。最后一条是，读比听快，做比看快。

是的，这方面最重要的一条推特，很不巧没有放在这里。那就是，学习的地基是阅读。我认识的聪明人中，没有一个不爱读书的，而且都是无时无刻在读。问题是读什么、怎么读，对大多数人来说，读书很挣扎，是一件苦差事。所以，最重要的是学会如何自我教育，而方法就是培养对阅读的热爱。

这条推特被简略了，我的意思是，“从读你喜欢的书开始，直到你喜欢上阅读。”就是这么简单。我认识的每一个阅读量很大的人都喜欢读书，他们喜欢读书是因为他们读自己喜欢的书。这有点像第二十二条军规，但基本上不管你从什么开始，你只管读起来，然后不断积累，直到阅读成为一种习惯。最后，你就会看不下去那些肤浅的东西。你可能从小说开始，然后科幻，然后非虚构作品，然后可能是科学、哲学、数学或者其他什么学科。你就跟着自己的兴趣，自然而然地一路读下来，读懂了，理解了，就进入下一本，下一个门类。

阅读某个领域内的科学原著，今天的情况，有点例外，需要注意。如果你真正想学东西，你要小心选择读什么，现在外面的读物太多了，也充满了垃圾。事实上，你应该尽量阅读一些早期的经典书籍，这些东西会以某种方式对你的大脑进行编程。你可以根据这些早期的东西，来判断后面的书籍内容是真还是假。

所以，阅读基础知识是很重要的。我所说的基础性的东西，是本质上很科学的特定领域内的原创书籍。例如，不要读商业书籍，而是直接读亚当·斯密的《国富论》。我不会读一本今天写的关于生物学或进化论的书，而是会选择达尔文的《物种起源》。我不会读一本近期写的关于生物技术的书，即使它可能很先进，我也宁愿选择华

生和克里克的《创造的第八日》。要了解基础物理学，你可以从理查德·费曼的《六篇简单的论文》(Six Easy Pieces)开始，而不是读宇宙学、或者尼尔·德格拉斯·泰森和斯蒂芬·霍金写的那些高级著作。

不要畏惧任何书，如果你掌握了基础知识，尤其是数学、物理和科学，那么你就不会再害怕任何一本书了。我们所有人都有这样的记忆，当我们坐在教室里上数学课的时候，一切都合乎逻辑，什么都讲得通。直到有一天，教室移动得太快，我们落在了后面。在那之后，我们就只会背背方程，死记一些概念了，没办法从基本原理推导出它们。在那一刻，我们迷失了。除非你是一个专业的数学家，否则你不会去记那些东西。你要记住的只是技巧和基础。

你要确保你对世界的理解，建立在一个钢铁的架构上，因为你要在这之上，为一座摩天大楼打造地基。你不能只靠记东西，记东西会让你迷失。所以基础至关重要。到最后，最终极的状态就是，你走进一个图书馆，上下左右打量，你不会害怕里面的任何一本书。你知道你可以抽出书架上的随便那一本，阅读它，理解它，还能做到去伪存真。因为你已经打好了科学的逻辑的基础，而不是只凭感觉和别人的意见。学习的手段是丰富的，但欲望是稀缺的互联网的美好之处在于，超过亚历山大图书馆10倍的资源随时触手可及。不是教育和学习的手段稀缺，它们是极大丰富的，缺乏的是学习的欲望。所以，你必须培养这种欲望。

你甚至都不需要刻意去培养，只要保持不失去就行了。孩子们有天生的好奇心。如果你去看刚开始学语言的小孩，他们总是问：这是什么？那是什么？这是为什么呢？那是谁？他们问个没完。问题在于，我们的学校和教育体系，甚至我们自己抚养孩子的方式，都用顺从取代了好奇。一旦你用顺从取代了好奇心，你得到的就是一个按部就班的工厂工人，而不会得

到一个有创造性的思考者。你需要创造力，你要有能力去培养自己的大脑，让它去学习任何你想学的东西。

如果你二者皆能，你将势不可挡。

谈到组合技能，你说过应该“学习销售，学习建造，如果你二者皆能你将势不可挡。这是两个非常广泛的范畴。一个是开发制造产品，这是很难的，而且是多元的。它可以包括设计，包括开发，可以包括制造，物流，采购，也可以是设计和运营服务。它有很多很多解释。但是在每个行业，都有一个关于建造者的定义。在我们的科技行业，他是技术总监，是程序员，是软件工程师，硬件工程师。即使在洗衣行业，他可能是筹备洗衣服务的人，他让车准点到达，然后确保所有的衣服能在准确的时间送到正确的地点，等等。另一方面是销售。同样，销售也有一个非常宽泛的定义。销售并不一定意味着向个人客户卖东西，它可以是营销，是沟通，是招聘，筹集资金，它可以是鼓舞士气，也可以是做公共。包含的东西非常多。硅谷模式就是建造和销售，总的来说，硅谷的创业模式基本是最容易成功的。它不是唯一的模式，但可能是最常见的，就是你有两个创始人，其中一个是世界级的销售人员，另一个是世界级的开发人员。例子嘛，当然有苹果的乔布斯和沃兹尼亚克，微软的盖茨和艾伦在早期可能也是类似的分工。拉里和谢尔盖可能有点打破这条线，因为谷歌有点不同，它是通过一个简单的网络接口，把高科技的产品传送给终端用户。

基本上，你会看到这种模式反复出现。一个开发者，一个销售者，CEO和CTO的组合。风险投资者和技术投资者已经被训练得，不管什么时候都会尽可能去找这种组合。这是神奇的组合。

如果你两者都能做到，你将势不可挡，最终极的情况是一个人可以同时做这两件事。那你就是拥有真正的超能力了，那

时你就找到了可以创造整个行业的人才。埃隆•马斯克就是活生生的例子。他可能没有亲自参与制造火箭，但他足够了解，事实上做出了技术上的贡献。他对这项技术非常了解，没有人会对他说三道四。而且他认为最终肯定能够实现目标。他可能对时间表有点乐观，但是认为实现目标是合理的。

即使乔布斯也发展了足够的产品技能，并对产品开发参与得很深入，他在这两个领域都有所作为。拉里·埃里森一开始是一个程序员，我想是他写了甲骨文的第一个版本，或者说是积极参与其中。马克·安德森也是。他可能对自己的销售技巧没有足够的信心，但他是网景的程序员。所以，我认为在任何领域，真正的巨人是那些既能造物又能卖货的人。

我宁愿教工程师学营销，也不愿教销售学工程学，通常情况下，人生过了一定的阶段，再学建造东西是很难的，因为需要太多专注的时间。但做东西的人可以在比较晚的阶段开始学销售，尤其是如果他们天生就擅长沟通的话。比尔•盖茨有句名言是这样说的:“我宁愿教工程师做营销，也不愿教营销员学工程学。”我认为如果在一开始，你是一个建造师的心智模式，很早就掌握了做东西的技能，或者你有足够的专注力和时间，认为自己可以学习销售，或者你天性上是一个很好的销售人员，你就可以二者皆能。

现在的销售技能和传统上的不一样了。假设你是一个很好的工程师，然后人们说，你需要很会销售。你可能不擅长直接的手递手的销售，但你可能是一个很好的作家。相比面对面销售，写作是一种更容易学习的技能，所以你可以培养写作技能，直到你成为一名优秀的在线交流者，然后将其用到你的销售中。另一方面，你可能是一个很好的建设者，但你不擅长写作，也不喜欢面对一大群人讲话，但你很擅长一对一的交流，那你可以用你的销售技巧来招聘人才或募集资金，这更多是一种一对一的形式。这里想指出的是，如果你处在这二者的十字路口，不要绝望。即使你不是最好的技术人员，也不是最好的销售人员，但是就像斯科特·亚当斯的技能叠加理论所说的，这个有点古怪的组合，也是不可阻挡的。

长远来看，那些从根本上了解产品、制造怎么制造然后又能销售的人，对投资者来说就是猫薄荷，他们会趋之若鹜。如果这种人有足够的精力，他们可以打破一 切障碍，几乎能完成任何事情。

如果你只能选一个擅长的，你会选哪一个?如果你想从一堆噪音里脱颖而出的话，做建造者其实更好。外面有太多的的骗子和销售人员，他们没有任何实质的东西做支撑。当你开始创业，想要被认可的时候，建造者会更好。但是越往后，建设会变得越来越难。因为这是一项很专注的工作，而且你很难保持与时俱进，总有新人、新产品涌现，他们有更新的工具，也有更多的时间。这确实是一项非常紧张、高度专注的工作。而随着时间的推移，销售技巧实际上会变得更好。

例如，如果你开发过伟大的产品，在这方面声誉很高，这很好。但是当你推出新的产品，我仍然是要去验证产品的，而不是只看你的声誉。但是，如果你作为商业伙伴的声誉很好，而且你很有说服力，善于沟通，那么这个声誉就几乎不需要再验证了。所以，我认为如果只能选一个，你可以从建造开始，然后过渡到销售。这是一个有点滑头的答案，但我认为这实际上是正确的答案。

它处于科技、艺术和信息交流的最前沿，特知可以通过学徒制来传授。特知是通过学徒制传授的。这就是为什么最好的企业、最好的职业来自学徒制或者是自学成才的，因为社会还没有搞懂怎么培训或者自动化这些东西。最经典的一句话，是沃伦•巴菲特毕业后去找本杰明•格雷厄姆。本杰明·格雷厄姆是《聪明的投资者》的作者，他创造了价值投资的理念。

沃伦·巴菲特找到他，想免费为他工作。格雷厄姆说，实际上，你要价太高了，免费就太高了。他说的没错，像格雷厄姆要给巴菲特的那种学徒机会，巴菲特应该付很多钱。它让你知道有些技能是非常有价值的。

特知往往具有高度的创造性或技术性，它处于科技、艺术和信息交流的最前沿。例如，即使在今天，互联网上也可能有一些弥母大王，他们可以创造出令人难以置信的病毒视频，将想法传播给数百万人。他们可能很有说服力，斯科特·亚当斯就是一个很好的例子。他通过有力的论据和视频做出了准确的预测，正在成为世界上最可信的人之一。他年轻的时候就沉迷催眠，后来学会了用漫画表达想法，他还很早就玩起了Periscope（直播软件），然后他一直练习对话的技巧，看完了这方面所有的书，并运用在他的日常生活中，他花费了多年的时间，构建了自己的特知。你去看看他的女朋友，是一个年轻漂亮的Instagram模特。这就是一个在职业生涯中积累了特知的例子。它极具创造性，饱含技术元素，而且永远不会被自动化。没人能从他身上夺走这一点，因为他还拥有斯科特·亚当斯这个品牌，为它负责。他利用Periscope的媒体影响力，画呆伯特漫画，写书。他在这个品牌上拥有巨大的影响力，如果他想在现有财富的基础上增加更多，就可以利用这个品牌去实现。特知是针对特殊的人和情况的。我们应该称之为独有的知识，还是说特知更恰当一点？你知道，我很年轻的时候就想到了这个框架。咱们也谈了几十年了，现在它可能有30多年的历史了。在那个时候，特知这个概念就一直伴随着我，我也是这么想的。我可以给它换个品牌，但一直没有换过它，是因为我发现，我能找到其他的名词都被用滥了，特知至少没有。独有的知识的问题在于，也许它是独有的，但如果我从别人那里学过来，它就不再独有了，我们都知道了。所以，并不是说它是独一无二的，而在于它是高度具体的，特定于某种情况，特定于某个人，特定于某个问题。只有通过你对更大领域的痴迷、兴趣和花费在其中的时间，它才会作为其中的一部分被锻造出来。它不能直接从一本书里读出来，也不能在一门课里教出来，也不能被编程为一个算法。

你不能太刻意地去收集特定的知识，说到Scott Adams，他有一篇文章说，你可以通过在三件或三件以上的事情上能力达到到前25%，以此来创建你的事业。因为这样的话，你就是世界上唯一一个能把这三件事做到前25%的人。所以，不是在一件事上做到最好，而是在三件或三件以上的事情上做到非常非常好。这是建立特知的一种方式吗?我觉得最好的办法就是跟着自己的感觉走。在你脑海的深处，你能意识到，自己痴迷的东西，然后你就睁大眼睛，去留意它在商业方面的运用。

但我认为，如果你太刻意地去建立它，过于以金钱为目标，那你可能就会选不对。你没有选择到自己真正喜欢做的事，就很难深入其中。基于数字来算的话，斯科特•亚当斯的观察是个不错的说法。对今天的人类来说，假设有10000个有价值的知识领域，每个领域都有个第一名。在这一万个领域中，其他任何人都有可能成为第一，除非你恰好是世界上对某件事最痴迷的万人之一。现在你开始组合吧。把排名第3728号的、拥有高超的销售技巧、优秀的写作技能、以及熟悉会计和金融的人组合到一起。当对这个交集的需求到来的时候，你已经通过排列组合把他们扩展到了数百万甚至数千万之多，竞争力就会大大减弱了，而且，回报也在递减。所以，在三到四件事上成为前5%的人，比在某件事上成为第一要容易得多。

在你天生擅长的领域建立特知，我认为这是一种非常务实的做法。重要的就是，不要刻意地积累特知，而应该选择你天生的东西。每个人都有天生的才能。我们都很熟悉这个词，“天生的”。这个人天生就很擅长跟人打交道，这个人自带名人光环，这个人是天生的程序员，这个人是个天生就爱读书。所以，无论你天生擅长什么，你都应该加倍去锤炼它。人类是很复杂的，你可能天生擅长好几件事。我们希望你就是因为纯粹的兴趣，把擅长的东西结合起来，乐在其中，自然而然地，在这些事情上能达到前25%、 前10%或前5%的水平。

特知无法培训，但可以通过追逐你真正的好奇心而获得。

接下来你谈谈必需的技能吧，关于特知、责任感、杠杆和判断力。这方面的第一条推文是用特知、责任感和影响力武装自己。我还要加上判断力。你在那篇推文中没有提到这一点。

如果你想致富，你必须大规模地获得报酬。为什么是你，这就是责任；大规模，这是杠杆；为什么是你而不是别人得到报

酬，这就特知。特知这个概念是整个推特风暴中最难传达的东西，这可能是人们最困惑的事情。

问题在于，我们都有这样的想法，认为一切都可以教授，在学校教授。这个想法其实是错的。事实上，最有意思的东西是教不了的。但是一切都可以学会。通常来说，学问要么来自你DNA里的一些先天特性，要么是你在童年时学到的软技能，这种技能是长大后很难教会的；要么是崭新的知识还没有人知道是怎么回事，要么它真的是来自工作中的培训，因为你的模式非常匹配某个高度复杂的环境，能够在一个特定的领域建立起基本的判断力。

经典的例子就是投资，但它可以是在任何领域。可以是管理一个卡车车队，也可以是对天气预报的判断。所以，特知是你非常关注的知识。特别是如果你起步已经晚了，比如说已经过了20、21、22岁，你可能没有机会再选择哪方面的特知，你应该看看在那个时间点已经学到了什么，然后在那个基础上进行构建。

特知是无法培训的，关于特知，首先要注意的是，你没办法通过培训获得。如果你去上课，去培训，然后就能获得特知，那么其他人也一样可以，然后社会就能大规模生产和培训人才。如果这样可行就见鬼了。那我们可以给电脑编程，最终给机器人编程，让它们来做事就行了。

如果这样的话，你就非常容易被替代了。我们付给你的工资，就是最低限度的，因为外面有大量的人，可以通过培训来做你的工作。你的报酬就沦为你的培训成本加上培训的投资回报。所以，你真的要掌握特知，你需要上学，需要培训，然后把你的最强的特知资本化，这才是你真正获得报酬的东西。

特知要通过追逐你的好奇心而获得。比如，有人拿到了心理学学位，然后去干了销售。如果他已经是一个很强的销售，有很好的销售技巧，那他的心理学学位就是个杠杆，可以帮助他销售上做得更成功。但如果他一直是个内向的人，从来都不擅长销售，然后试图用心理学来学习和加强，那他也不会做得很成功。

通过追求天赋、真正的好奇心和激情所在，你会发现和获得更多的特知。不是为了最热门的专业去上学，也不是要进入投资者所说的风口。特知通常处于知识的边缘，它可能是一些刚刚被发现或者很难被发现的东西。如果你不是100%的懂，那么100%了解的人就做得比你好。他们会远远地甩开你，而不只是领先一点点。因为我们现在是在拼创意的领域，复利和杠杆大有影响。

如果是操作1000倍的杠杆，有人80%的时间是正确的，有人90%的时间是正确，那后者能获得的市场回报就是数百倍，因为杠杆和复利，因为他更加正确。所以啊，你要确保你非常擅长，真正的好奇心是很重要的。

建立特知对你来说就像是玩游戏。很多时候，特知不是你坐下来思考出来的，更多是通过观察。你可能要回顾全部的人生，看看自己到底擅长什么。比如说，我想成为一名科学家，这是我道德等级的来源。我认为科学家处于人类生产力链条的顶端。科学家群体实现了真正的突破，他们对人类社会的贡献，可能比其他任何阶层的人都要大。我不是要贬低艺术、政治、工程或商业方面的成就，但是如果没有科学，我们现在还在泥地里挣扎，用棍棒打架，想办法生火。我的整个价值体系是围绕科学家建立的，我想成为一名伟大的科学家。但当我回头看我真正擅长什么，以及我的时间都花在哪里的时候，我发现更多的是围绕着赚钱、鼓捣技术和推销，跟人聊天，解释东西，向他们销售。

我有销售技巧，这是特知的一种；然后我有关于怎么赚钱的分析能力，我还痴迷于数据，有把它吸收和分解的能力，这也算是我的一项特殊技能，我也喜欢鼓捣技术。所有这些东西对我来说都像玩游戏，但对其他人来说却像是工作。对别人来说，这些事情会很难，他们会说，“我怎么才能变非常简练和擅长推销呢？”如果你还不擅长做某件事，或者你对它不感兴趣，也许那不是你的菜，你应该专注于真正感兴趣的东西。有意思的是，第一个真正指出我擅长做什么的人是我妈妈。 她是在厨房边做边说的，在我15、16 岁的时候。当时我在跟一个朋友说，我长大要成为一名天体物理学家。我妈说，“不，你要去做生意。”我说，“什么，我妈说我要去做生意，她根本不知道自己在说什么。我要成为天体物理学家。”但是妈妈非常清楚她在说什么。她已经注意到，每次走在街上，我都会批评当地的披萨店，为什么他们用同样的配料以同样的方式卖披萨，为什么他们的点餐过程是这样的，而实际上应该是那样的。所以，她知道我对商业更有好奇心。后来，这和我对科学的痴迷结合在了一起，通过创造科技和开创科技企业，我找到了真正的自己。通常情况下，了解你的人会观察到你的特知，特别是非常了解你的，他们会在某些情况下帮你揭示出来，而不是靠你自己想出来。

不要与愤世嫉俗者和悲观主义者为伍。

他们的信念将会自我实现。让我们再做最后一条推特。你说过，不要与愤世嫉俗者和悲观主义者为伍。他们的信念将会自我实现。是的。本质上，要创造事物，你必须是一个理性的乐观主义者。理性的意思是你必须客观地认识世界的真相，然后你还对自己的能力保持乐观，对你能把事情搞定保持乐观。有些人总是很悲观，他们会否定一切。每个人的生活中都有一些乐于帮忙的愤世嫉俗者，他自以为很有帮助，但实际上他很挑剔，对任何事情都很悲观。这种人不仅自己不会有什么伟大的成就，还会阻止周围的人追逐梦想。他们觉得自己的工作就是挑剔一切。你可以挑剔，如果你能提出解决方案的话。有一句经典的军队口号，要么领导，要么跟随，要么滚开。这些人想要第四种选择。他们不想领导，不想跟随，但又不想让路，他们就想告诉你为什么事情行不通。

我认识的所有真正成功的人都有很强的行动偏执。他们就是只管做。要判断某件事是否可行，最简单方法就是去做。至少先做第一步，第二步，第三步，然后再做决定。如果你想在生活中取得成功，创造财富，拥有良好的人际关系，或保持健康，拥有幸福，你需要对你想要的东西有一种行动偏执。

与理性的乐观主义者搭档，你必须保持乐观，还要理性。没有比埋头蛮干追逐不值得的东西更糟糕的了。这就是为什么我说理性乐观主义者。因为你必须理性，认识圈套和不利因素，同时还能保持乐观。你来到地球上只活一次，为什么不做点大事呢？这就是埃隆·马斯克的魅力所在。我认为他激励了这么多人，他为人们树立了做远大之想的榜样。

即使是造很小的东西，也需要做大量的工作。街角杂货店的老板，可能工作得比埃隆马斯克更努力，付出的汗水和辛劳更多。但是因为种种原因，教育、环境，他们没有机会去想那么大，结果就不大。所以，最好是想得远大一点。当然要性，在你的能力范围内，保持乐观。至于愤世嫉俗者和悲观主义者，很不幸，他们基本上是在说，我放弃了，什么也做不了。对我来说，这个世界就是什么人都干不成事。所以你为什么要去做事，如果你失败了，那我就是对的，这很好。但如果你成功了，那只会让我看起来很糟糕。

我们是悲观主义者的后裔，对，做一个非理性的乐观主义者，可能比做一个理性的愤世嫉俗者更好。人为什么应该做乐观主义者，有一个完全理性的框架做支撑。历史上，如果你回到2000年，5000年，10000年前，两个人在丛林中漫步，他们听到了老虎的叫声。一个是乐观主义者，他说，没事它没朝我们这边来。另一个说，我是个悲观主义者，我要离开这里。结果悲观主义者逃跑而幸存，乐观主义者被吃掉。所以，我们是悲观主义者的后代。悲观主义存在我们的基因里。但现代社会已经安全得多了，街上没有老虎，你也不太可能被彻底摧毁，当然你应该尽量避免。

现在的情况更像是，向上是无限的，向下是有限的。因此，适应现代社会意味着，你要克服悲观情绪，做出有点不那么理性的乐观押注。如果你能开创下一个SpaceX、特斯拉或优步，你就可以为社会和自己创造数十亿美元的价值，并改变世界。如果失败了，有什么大不了的？你损失了投资者几百万美元的资金，但他们有的是钱，这不过是他们赌你能够成功的筹码。

在过去，悲观主义是有道理的。但是在今天，你应该保持乐观，特别是生活在第一世界国家，还受过教育。即使是在第三世界国家，也应该如此。事实上，我认为第三世界国家的经济机会要大得多，但你必须避免破产的风险。注意不要坐牢，不要做违法的事，没有什么值得你穿上囚服。远离彻底的灾难性的损失。这意味着你应该远离那些对身体有害的事情， 注意保持身体健康。远离那些会让你失去所有资本和储蓄的活动，不要孤注一掷。但在行情大幅上涨的时候，也应该理性乐观地去下注。我认为有些人会收集你的想法，然后尝试照着去做，不管这些想法看起来多么牵强。当然还有人列出了所有明显的例外，不管它们有多明显。幸运的是，在创业界，我还没有真正接触到那种人，就是不停跟你说这里有例外，那样行不通的人。我很少接触到。

推特就是这样。斯科特·亚当斯对此非常恼火，他想出了一个短语，一个缩略语boctao，当然也有明显的例外。有一段时间他都把这个缩写词钉在文章的末尾。推特上到处都是吹毛求疵的人。然而，正如你所指出的，硅谷已经认识到，看到积极一面的意义如此重大，以至于你永远不会看不起一个穿着连帽衫、鞋上沾着咖啡的孩子。他看起来像个流浪汉，但你不知道他会成为下一个马克扎克伯格，或者下一个里德霍夫曼。所以，你必须尊重每一个人，珍视每一种可能性和每一个机会。因为在现代世界，向上是无限的，向下是有限的，尤其是在金融资产和金融工具方面。

挑选合作伙伴，不能妥协的三个标准是：聪明过人、精力过人、正直过人。在挑选共事的伙伴时，选择那些高智商、精力充沛、正直的人，我觉得这是你不能妥协的三个标准。

你需要一个聪明的人，不然他们会搞错方向，导致你最终一败涂地。你也需要一个人充满干劲，因为这个世界到处都是聪明的懒蛋。生活中，我们都认识一些聪明绝顶的人，但是他们连被窝都出不来，手指都不愿意抬。我们也知道有些人非常勤奋，但不那么聪明。他们努力工作，方向却是错的。

聪明并不是歧视。不是说某个人聪明，其他人都是笨蛋。而是说，每个人在不同的方面都很聪明，取决于你想做什么，你必须找到在这方面很聪明的人。然后是精力，很多时候人们对某件事提不起劲，但是对其他事却很有动力。比如，有些人不愿意去工作，讨厌坐办公室，但他们很乐意去画画，如果是那样的话，他们应该是画家，应该努力把艺术作品放到网上，想办法以此为基础建立自己的事业，而不是戴着项圈去做一份枯燥的工作。

其次，正直是最重要的。否则的话，你遇到一个人有另外两个优点，那你就是遇到一个聪明又勤奋的骗子，他最终会欺骗你。所以，你必须弄清楚这个人是否诚实。就像我们说过的，你要观察信号。信号是他们做什么，而不是说什么，是他们以为周围没人的时候，他们的行为举止。

驱动力必须是内在的，关于能量，山姆奥特曼之前有一个有趣的说法，他在谈到授权的时候说: 授权最重要的一点是，你要授权的人，必须非常擅长你想要他们做的事。这无疑是最显而易见的，不过它有点像，你要和那些天性就非常愿意做你想让他们做的事情的人合作。

如果他们不喜欢我想让他们做的事，我基本不会和他们创办公司，也不会雇佣他们，或者和他们一起工作。我年轻的时候，常常试着劝说别人去做事。那时候我觉得，你可以说服别人做什么。其实你做不到，你没办法一直驱动他们。你可以在一开始把他们鼓动起来。如果你像亨利五世那样，是一个国王，也许可以，你想让他们冲锋陷阵，他们就会为你而战。但如果你想让某人保持长期的动力，这种动力必须来自内在，你没办法创造它。如果他们身体里没有，你也支撑不起来。所以，你应该确定他们是天性精勤，喜欢做你想让他们做的事，乐意做你想跟他们合作的事。

判断一个人正直与否要看他做什么，而不是说什么阅读信号是非常非常重要的，信号是人们做了什么，而不是看他说什么。所以，一定要注意很细微的动作。我们都知道，在社交场合，如果有人对服务员态度非常恶劣，那么他们对你不好

只是时间问题。如果有人欺骗了他的敌人，还怀恨在心，那么他把你从朋友重新定义为敌人，也只是时间问题，你会感受到他的愤怒。生气、暴怒、报复，在现实生活中的各种互动上，短视的人本质上都是这样的。

人是出奇地始终如一。你会从很多人身上看到这一点。所以，如果要找到长期合作的人，你应该找那些道德感强烈到荒谬地步的人。举个例子，我有个朋友，我投资了他的公司，公司失败了。他本可以把所有的投资者都扫地出门，但是他坚持不断地投入个人的资金，透过三个不同的渠道，直到公司最终成功。在这个过程中，他没有扔下任何一个投资者。

对此我一直很感激他。我说，“你对投资者这么负责让人难以置信。你居然没有把他们扔在那儿不管。”结果他很生气。他说，我这么做不是为了你，也不是为了投资者，而是为了我自己，为了我的自尊，这才是我在乎的，这是我的人生原则。 这种人就是你要找的人。还有一句我喜欢的话，关于它我写过一条推特。我应该是在什么地方看到的，所以版权就不归于我了。我把它稍微修改了一下。自尊是你对自己的声誉。善良的人，有道德的人，有伦理的人，容易相处的人，可靠的人，往往都有很强的自尊，因为他们非常看重自己的声誉，他们明白这一点。这不是自我。自尊和自我是两码事。因为自我有时候是不值当的，但自尊至少让你觉得没有辜负自己内心的道德准则。和那些本质上不正直的人一起工作是很难的，而且你也很难区分谁正直谁不正直。一般来说，一个人越说自己道德高尚，正直可靠，越不是这样。这很像地位信号。一个人公然追求地位，公开说自己身居高位，其实是一种身份很低的举动。如果你公开谈论自己有多诚实、可靠和值得信赖，效果适得其反。骗子往往都是这样。总之，选择一个可以和长期的伙伴一起玩长线游戏的行业。