Uma pergunta que eu ouço bastante é por onde um gestor de tráfego deve começar quando o assunto é vendas, qual a mentalidade que ele deve ter para ter eficiência nas vendas.  

Hoje eu sou o CEO de uma das principais agencias de marketing do Brasil, mas nem sempre foi assim.  

Eu comecei vendendo gestão de tráfego e recebendo uma comissão de R$ 20, com o meu próprio carro e gastando mais gasolina do que eu tinha de comissão. 

 Nessa aula eu falo sobre a minha jornada até aqui e como eu saí de um vendedor de picolé até CEO, e qual a mentalidade que me ajudou a alcançar os meus objetivos!

Como vender sem ter um portfólio de clientes, é possível?  

Fiz um curso de gestão de tráfego, sou empresário, estou começando a vender meus serviços, tenho domínio das ferramentas MAS ainda sou desconhecido no mercado!  

Eu sinto essa dificuldade, os clientes me pedem, eu tô em dúvida…Dá para vender sem portfólio?  

O que eu preciso fazer para agendar uma reunião, mesmo sem ter portfólio ou prova social?  

No começo da prospecção as dificuldades são bem maiores! Para você que está começando a vender seus serviços de marketing digital e não tem um portfólio, precisa vencer essa objeção para ter sucesso na sua jornada!  

Nesta SUPER AULA, vou ensinar de forma didática os principais argumentos, e a mentalidade que você precisa ter, para mostrar para o cliente, que você é: “realmente bom” sem ter uma prova social!

Mais importante que a sua entrega é saber vender!  

A maioria das empresas de marketing digital, que ganham muito dinheiro, não tem uma entrega tão boa assim!  

Se você é gestor de tráfego ou tem uma agência de marketing digital, vende serviços de consultoria na internet e quer estruturar um modelo para vender mais, a primeira coisa que você tem que fazer é mudar a sua mentalidade:  

NÃO TENHA MEDO!  

Invista no seu setor comercial mais do que qualquer coisa, não fique refém de um ou dois clientes!  

Nesta SUPER AULA vou te dar o passo a passo de como implementar um processo comercial aí na sua agência.

O que fazer se o cliente pedir para retornar depois?  

Empresários e até mesmo vendedores desconhecem que para não perder a venda é essencial entender os motivos do seu cliente ter levantado algumas objeções!  

Desde 2017 treino consultores de marketing digital com conhecimento empírico em vendas, e essas 3 perguntas sempre permeiam nos treinamentos:  

O que fazer quando o cliente diz que: - Vai pensar - Tá caro - Vai falar com o sócio E “retorna” depois…  

Nesta aula vou te passar mais de 15 argumentos para driblar estas objeções tão pertinentes na vida dos empresários e vendedores de serviços de marketing digital!

O que preciso saber para vender gestão de tráfego no futuro?  

Vai ficar mais difícil vender serviços de marketing digital no futuro? O que fazer?  

Até quando você vai conseguir vender gestão de tráfego? O que preciso saber para me preparar?  

Você já pensou em fazer carreira em uma área que te permite fazer o próprio salário, ter autonomia e rendimentos ilimitados?  

Boa parte dos consultores de marketing digital que escolheram vender gestão de tráfego no Google, facebook, Instagram, Youtube ou TikTok, enxergaram um futuro desafiador por conta das mudanças no cenário.  

O que você precisa saber para vender gestão de tráfego mesmo em um futuro incerto e desafiador.  

Mas afinal, qual o futuro da profissão de marketing digital, especialmente o gestor de tráfego?  

O que acontecerá com os vendedores desatualizados? O que devo fazer para ter sucesso em vendas nesta área?  

Existem quatro pilares que serão inegociáveis daqui pra frente se você quer ser um empresário ou consultor de alto nível:  

Pessoas 

Processos 

Tecnologia 

Visão Sistêmica  

Nesta SUPER aula vou explicar o que você precisa ter para não ser descartado do mercado e principalmente: qual a receita que você deve seguir para ser cobiçado pelas melhores empresas.

Devo fazer uma pré-venda ou tentar a venda já na primeira negociação.  

Se você estuda vendas complexas ou semi complexas, deve perceber que a maioria dos times comerciais, especialmente no segmento Saas, fazem pré-venda.  Dividir a venda em vários encontros é a melhor opção para minha agência?  

Devo dividir o atendimento em mais de um encontro para vender gestão de tráfego?  

Faço pré-venda ou tento vender consultorias de marketing digital já no primeiro encontro?  

Nesse modelo a negociação é dividida em etapas e no primeiro contato o foco é apenas fazer uma investigação comercial e no segundo encontro vem a proposta e por consequência o fechamento.  

Essa é a maneira mais segura para vender mais?  

Seu time de vendas consegue vender mais e ser mais produtivo com os pré-vendedores?

Como se preparar para uma reunião de venda.  

Como os principais vendedores se preparam antes da reunião com o cliente.  

Muito se fala sobre preparação para vender mais. Alguns empresários e vendedores até ensinam técnicas para fechar negócios. Porém pouca gente sabe a realidade de uma consultoria de marketing digital…  

Não é apenas uma venda simples, a expectativa do cliente normalmente é alta em cima do que será apresentado.  

Reunião agendada e agora? Como se preparar para fechar o contrato.  

Então é fundamental que você se prepare da maneira correta para desde o primeiro passar a impressão de ser um especialista que vai aumentar as vendas do seu cliente.  

Não tem segredo e é muito mais fácil do que parece!  

Não importa se você tem uma agência, se faz gestão de tráfego ou presta qualquer outro serviço na internet, se preparar da forma correta fará com que você se posicione muito à frente da concorrência.

Hoje resolvi abrir a caixa de ferramentas e responder as perguntas da audiência.  

Respondendo 9 perguntas difíceis enviadas por gestores de tráfego…  

Quando dou uma aula de vendas para empresários, donos de agência e vendedores, costumo explicar na prática o que eu mesmo faço no dia a dia para vender. Por isso vou aproveitar algumas perguntas da audiência para ensinar você a vender mais e melhor.  

Respondendo as dúvidas que tiram o sono dos gestores de tráfego.  

Dá uma olhada nos questionamentos:  

1 - Como vender serviços de captação de leads para imobiliárias de médio porte 

2 - Como evitar no-show? 

3 - Como lidar com clientes descolados da realidade de preço? 

4 - Vendas/mkt na área de advocacia: código de ética da OAB 

5 - Como conseguir os primeiros clientes? Tá difícil. 

6 - O que deve falar mais alto na hora da venda, dinheiro ou ajudar o cliente? 

7 - O que tu considera inegociável para um profissional no início de carreira? 

8 - Qual o mais difícil, colaborador sem técnica ou desalinhado com a cultura da empresa? 

9 - Mestre Nagel, uma dica: estou com 42, sem profissão e quero começar no digital. [tô com moral..]  

Pra cima!

É mais fácil serviços de marketing digital para pequenas empresas ou para clientes grandes? 

PME ou Contas grandes? Qual é o melhor para escalar vendendo gestão de tráfego?  

Um desafio para quem estuda marketing digital e quer prestar serviço especialmente na área de gestão de tráfego, é definir se vai prospectar contas grandes ou clientes pequenos? Os clientes maiores pagam mais, porém podem dar mais trabalho…  

Os clientes pequenos contratam mais rápido, entretanto cancelam por motivos banais.  

Devo começar vendendo para clientes grandes ou focar em pequenas empresas?  

Agora que você está aprendendo a vender, vale a pena assistir a esta aula para definir o perfil de cliente para você prospectar. Começo vendendo para PME ou foco em contas grandes?  

Nesta super aula eu ensino os prós e contras de vender gestão de tráfego e serviços de marketing digital para médias ou grandes empresas, e especialmente para pequenas contas.

10 passos para vender muito, mesmo sem experiência.  

A maioria dos dos de agência, empresário e vendedores que conheço costuma reclamar que as vendas não estão boas, que os clientes são ruins e principalmente que o faturamento está baixo.  

Já conhece os 10 ensinamentos que todo vendedor sem experiência precisa aprender? Aí eu pergunto: Quantos desses sabem transformar um lead em uma venda?  

Agora você vai aprender os 10 ensinamentos para acelerar as vendas mesmo sendo um vendedor iniciante.  

O que descobri nos últimos anos é que vender serviços de marketing digital, gestão de tráfego e consultorias, não está relacionado ao tempo de estrada, e sim, ao domínio das técnicas que os mestres nas vendas utilizam a muito tempo.  Nesta SUPER AULA vou entregar 10 ensinamentos que podem transformar um empresário tímido em um vendedor campeão.