Como vender quando você está começando e ainda não tem um portfólio?  

Você já tentou atrair novos clientes e esbarrou por não ter portfólio?  

Já ficou com do cliente quando ele pediu referências?  

Se sente desmotivado só de imaginar que você não está faturando apenas por não ter provas sociais?  

Saiba que além do portfólio há outros fatores que influenciam uma negociação.  

Por isso nessa aula vou ensinar você a vender mesmo sem ter um portfólio ou uma carteira de clientes ativa.  

Entenda que se suas referências comerciais são inexpressivas você precisa ter um processo de vendas que atraia o cliente mesmo quando sua base de clientes ainda não existe.

Como vender serviços de Facebook ADS?  

Você é gestor de tráfego e precisa aumentar ou até mesmo conquistar seus primeiros clientes?  

Talvez você seja dono de agência de marketing digital e precise de um discurso sólido para vender serviços e consultorias de Facebook ADS?  Tá cansado de fazer cursos, assistir aulas, participar de comunidade, mentorias, mas não consegue vender os seus serviços como gestor de tráfego na plataforma do Facebook ADS? 

Nessa aula eu entreguei meu próprio roteiro para você copiar, colar e instantaneamente ter acesso ao melhor roteiro de vendas para vender serviços de Facebook ADS.  

Eu nunca dei essa aula de graça ;)  

Sou CEO de uma agência de marketing digital com quase 60 funcionários e já vendi individualmente (no mano a mano) 1440 consultorias com valor médio de R$ 1300,00 ao mês e contratos de 6 meses.  

Dá até um frio na barriga, porque é meu roteiro pessoal :)

Cliente que só pede o preço. Como reagir?  

Resolvi gravar essa aula completa porque há alguns meses ensinei parte dessa técnica e muita gente me agradeceu.  

Por isso decidi ensinar minhas principais técnicas de negociação quando o cliente se mostrar ansioso e insistir no preço.  

O que fazer se o cliente pedir o preço no começo da reunião? O que fazer se o cliente só quer saber o preço? O que fazer se o cliente pedir o preço logo de cara? Você já ficou irritado quando o cliente fica apenas pedindo o preço? O que pode levar o seu cliente a pedir o preço logo de cara?  - Ansiedade - Medo do vendedor - Cotação - Falta de apreço pelo que você vende ou por sua empresa  Vale a pena passar o preço logo de cara?  

Vou ensinar nessa aula como ligar com um cliente ansioso que só quer saber o preço.  

Fique com papel e caneta na mão e coloque em prática para contornar essa objeção que tem irritado os vendedores e acabado com muitas vendas.

Um problema enorme nas vendas é quando o cliente pára de responder.  

O que fazer quando o cliente não responde suas mensagens?  

Você tem uma agência de marketing digital e sente que muitas negociações estão morrendo sem resposta ou indiferença do cliente. Se você é gestor de tráfego sabe que muitos empresários adiam a decisão da contratação por inúmeros motivos.  

O que fazer quando o cliente para de responder suas mensagens? Você já passou por isso? Cliente visualiza suas mensagens mas não responde? Já pensou em desistir do prospecto por que ele parou de responder você?  

Nessa aula ao vivo você vai aprender quais são as principais técnicas para você usar por e-mail e especialmente por mensagens no WhatsApp que farão o cliente ressuscitar e voltar para negociação. 

Muito importante que você aplique no dia a dia para vender mais. Use esses argumentos com clientes “congelados” para reaquecer a negociação.

As piores frases que um vendedor pode dizer durante a negociação.  

Frase pronta quase sempre acaba em problema quando você está vendendo.  

Nessa aula vou explicar as frases mais perigosas para quem quer vender alguma coisa. Você vai se surpreender porque a maior parte delas pode estar sendo usada por você no dia a dia.  

Papel e caneta na mão para anotar as frases que você deve evitar se quiser ser um vendedor de alto nível.

Como recusar um cliente sem ser arrogante? Como dizer não para o cliente? Você percebeu que toda vez que um cliente desalinhado compra ele traz um mundo de problemas? O que fazer já na negociação para descartar um cliente desalinhado?  

Se você presta serviço ou vende por recorrência, já deve saber o quanto é importante manter um cliente. Porém às vezes a gente faz muito além do que foi acordado apenas para satisfazer um cliente que está desalinhado.  

É certo cancelar um cliente? Posso demitir ele mesmo antes de me contratar? Devo suportar o cliente só porque ele está me pagando?  

O que fazer quando você encontra um cliente:  

1 - Sem dinheiro para pagar 

2 - Com a expectativa desalinhada 

3 - Sem estrutura (financeira ou emocional) para contratar 

4 - Com atitudes grosseiras (mal humorado, sem educação, mentiroso...)  

Nessa aula você vai aprender como recusar um cliente problema ainda durante a VENDA.

O que fazer quando o cliente diz que vai falar com sócio e depois retorna?  

Toda vez que faço treinamento de vendedores surge essa objeção: O que falar quando o cliente diz que precisa conversar com o sócio antes de decidir? 

 Confesso que aprendi em 2016 a driblar essa objeção em vendas. A partir daí consegui vender muito mais, mesmo quando o cliente comenta que precisa falar com o sócio.  

Então quero que você pegue papel e caneta na mão e se concentre porque nessa aula vou ensinar tudo que você precisa saber para conseguir fechar um negócio quando o cliente diz que depende da decisão do sócio.  

Antes de terminar aqui quero lembrar um detalhe importante: “mais forte do que o que eu estou dizendo, é como eu faço o que cliente se sentir enquanto escuta meus argumentos…”.Por isso entenda que dramatizar, contar histórias, fazer alusões e confabular vai ajudar você a matar todas as objeções em vendas com leveza.

Uma das barreiras mais difíceis de superar é o tal do CONTRATO de fidelidade.

  Como vender consultorias de marketing digital com contratos de fidelidade?  

Os clientes nos falam algo nessa linha: Posso até contratar, mas se não der resultado eu caio fora. Ou até: Se seu serviço é tão bom, por que precisa de um contrato?  

Essa liberdade e autonomia que o empresário quer ao contratar se contrapõe com a realidade da prestação de serviço.  

Quando um cliente insistir aceitar a contratação e não aceitar o contrato, é provável que a expectativa dele esteja em receber TODO o resultado já no curto prazo. Este é um grande problema!  

Então o foco é vender a construção da máquina de venda que trará retorno previsível no médio e longo prazo.  

Ensino como vencer essa objeção comercial com simples perguntas e argumentos práticos para convencer qualquer empresário que o contrato é para segurança dele, e não sua como vendedor.  Você prefere receber R$ 10000,00 agora, ou aprender a ganhar R$ 10000,00?  

Pra cima!

Já teve uma namorada que pediu um tempo? O que devo fazer quando o cliente pede um tempo? Como agir se o cliente gostou mas pediu um tempo para decidir? Cliente pede um tempo. O que devo fazer quando o cliente pede um tempo?  

Muitas negociações acabam porque o cliente se diz interessado mas não quer decidir na hora.  

Devo aceitar e aguardar? Como agir para antecipar a decisão de compra?  

Nessa aula ensino de forma simples e objetiva as melhores práticas para vender e acelerar o SIM mesmo quando o cliente tenta adiar suas decisões.

O que os grandes vendedores fazem após a assinatura do contrato.  

O que me deixava mais triste no começo da carreira como vendedor é que muitos clientes saiam satisfeitos da venda, mas após alguns dias mudaram totalmente o humor e começaram a reclamar.  

No início eu achava que o problema estava na equipe técnica que não sabia cuidar tão bem dos clientes, porém percebi que o problema maior estava acontecendo na venda e sob minha responsabilidade.  

Eu ficava tão alegre e eufórica com a venda que esquecia de fazer os acordos para garantir que não haveria problemas lá na frente.  

Com o passar do tempo me tornei especialista em encantar os clientes após o fechamento e isso gerou um resultado incrível: muitas indicações!